רום בראַנד ענדאָרסמאַנט איז ווערט ביליאַנז. וואָס קען גיין פאַלש, קאַניע?

רום בראַנד ענדאָרסמאַנט, וואָס אַנדערש? דזשארזש קלאָניי געמאכט אַן עסטימאַטעד $ 40 מיליאָן ענדאָרסינג Nespresso, בשעת בייאָנסע געחתמעט אַ מאַלטי-יאָר קאָנטראַקט מיט פּעפּסי ווערט $ 50 מיליאָן, אַזוי די $ 26 מיליאָן אָפּמאַך וואָס טיילער סוויפט געחתמעט מיט קאָקאַ-קאָלאַ אין 2013 קוק ... אַ ביסל פלאַך.

און ווי הארי סטילעס און גוטשי ברענגען וויבראַנט קאָלירן צו אַ נייַע זאַמלונג, Lionel Messi און Kylian Mbappé וועלן זיין פייסינג אין די וועלט קאַפּ פינאַל, די אַרגענטינע קיטטעד אין אַדידאַס און דער פראנצויזיש וואָס טראָגן ניקע.

ניצן סאַלעבריטיז און אַטליץ צו העכערן דיין בראַנדז איז געווען אַרום פֿאַר סענטשעריז. די גלאַדיאַטאָרס אין רוים זענען קאַמישאַנד צו שטיצן בראַנדז פון מאַסלינע ייל. און איצט מיט געזעלשאַפטלעך מידיאַ, David Beckham און Kim Kardashian ברענגען זייער ריזיק פאָכער פאָללאָווינגס צו אַ פּראָווען נוץ-מאכן טאַקטיק פֿאַר ביידע די רום און די סאָרט. אַזוי, וואָס קען גיין פאַלש?

אין די לעצטע וואָכן, די דיזיינער קליידער סאָרט Balenciaga מודיע אַז עס וואָלט ניט מער אַרבעטן מיט Kanye West. אַדידאַס, גאַפּ און פֿיס לאַקער באַלד נאכגעגאנגען. דערווייַל, NFL קוואַרטערבאַקק טאָם בראַדי און סופּערמאָדעל Gidele Bundchen זענען אָנגעקלאָגט פון דיפראָדינג ינוועסטערז וואָס פאַרפאַלן געלט אין די קריפּטאָ וועקסל, FTX. און געוועזענער פאָאָטבאַללער פון ענגלאַנד און מאַנטשעסטער פֿאַראייניקטע, David Beckham, איז אונטער די פּרויעקטאָר פֿאַר אַקסעפּטינג אַן עסטימאַטעד £ 150 מיליאָן ווי אַ סאָרט אַמבאַסאַדאָר פֿאַר די וועלט קאַפּ אין קאַטאַר און פייסיז קריטיק פון מענטשנרעכט און LGBTQ + אַקטיוויס.

אַזוי ווי קענען ביידע בראַנדז און סאַלעבריטיז בעסטער נאַוויגירן די פּאָטענציעל מאַכט און די פּיטפאָלז פון ענדאָרסמאַנץ? Giana Eckhardt איז פּראָפעסאָר פון מאַרקעטינג אין King's Business School אין לאָנדאָן, און אַ לידינג מומחה אין די פעלד פון קאַנסומער נאַטור און בראַנדינג. איר עצה איז פּשוט. "די סאָרט קענען קוקן צו פאַרגאַנגענהייט נאַטור צו באַשטימען צוקונפֿט ריזיקירן פון ימפּלאָוזשאַן (ספּעציעל אָנליין נאַטור). מענטשן וועלן לאָזן איר וויסן ווער זיי זענען. קוק ניט ווייַטער ווי דאָנאַלד טראַמפּ ווי אַ בייַשפּיל. אָבער דער זעלביקער איז אמת פֿאַר קאַניע וועסט, וואָס האט אַ לאַנג געשיכטע פון ​​יראַטיק טוועעץ, למשל.

פֿאַר David Dubois, אַססאָסיאַטע פּראָפעסאָר פון מאַרקעטינג אין INSEAD און קאָ-דירעקטאָר פון דער שולע 'ס קאַמפּאַס און אָנליין פּראָגראַם, לידינג דיגיטאַל מאַרקעטינג סטראַטעגיע, קאָמפּאַניעס זאָל ויסמיידן זיין אָוווערלי רילייינג רילייינג אַ איין יחיד. "סעלעבריטיעס זענען בלויז יומאַנז. קאָמפּאַניעס דאַרפֿן צו בעקן די ריסקס דורך טראכטן וועגן בונד מיט פילע ינפלואַנסערז, אלא ווי איין. זיי נאָר דאַרפֿן צו פֿאַרשטיין די טאַקטיש נוצן און ווערט פון סאַלעבריטיז, אלא ווי צו נוצן זיי אויף אַ סטראַטידזשיק מדרגה וואָס קען זיין צו געפערלעך.

פארשטאנד און אָנפירונג בראַנדז וואָס זענען אויך מענטשן אַזאַ ווי Martha Stewart איז געווען אַ פאָקוס פון דער פאָרשונג דורך Giana Eckhardt מיט Susan Fournier, Senior Associate Dean אין Boston University Questrom School of Business, און איז ארויס דורך די אמעריקאנער מאַרקעטינג אַססאָסיאַטיאָן. אין זייער אַרטיקל, 'אָנפירונג די ריזיקירן אין מענטש בראַנדז', די מחברים באַשטעטיקן אַז, "מענטשלעך בראַנדז זענען ריזיקירן-לאָודיד ווייַל מענטשן פאָרשטעלן געוואקסן גיכער פֿאַר אַנדיזייראַבאַל געשעענישן אַזאַ ווי קראַנקייַט אָדער מיסקאַנדאַקט, און די רעפּיאַטיישאַנאַל טשאַלאַנדזשיז קענען פאַרמינערן קערט."

Nike וועט נישט האָבן קיין ריגרעץ צו סיינינג מיט Michael Jordan אין 1984, פֿאַר וואָס איז געווען דעמאָלט אַ פינף-יאָר אָפּמאַך ווערט $ 500,000 פּער יאָר. אבער לויט Forbes, אַדידאַס קען פאַרלירן $ 650 מיליאָן נאָך דראַפּינג Kanye's Yeezy Line.

"ווען קאַנסידערינג ענדאָרסמאַנץ און פֿאַרקויף פּאַרטנערשיפּס, די הויפּט באַטראַכטונג איז צי ווער די רום איז ווי אַ מענטש איז אַליינד מיט די סאָרט צו זיין ענדאָרסט," דערקלערט Giana Eckhardt. פֿאַר בייַשפּיל, אויב די רום איז אַ אַדווענטשערער (Richard Branson), אַזוי זאָל זיין די סאָרט. ווען די זענען אין אַליינמאַנט, די אָטאַנטיסיטי פון די ענדאָרסמאַנט איז העכסטן, און ווי אַזאַ, די שוטפעס קענען זיין מיוטשואַלי ענכאַנסינג פֿאַר די סאָרט און רום.

טראָץ דעם שטורעם איבער David Beckham ס $150 מיליאָן 10-יאָר אָפּמאַך ווי אַן אַמבאַסאַדאָר פֿאַר קאַטאַר, ד"ר Rajesh Bhargave, אַססאָסיאַטע פּראָפעסאָר פון מאַרקעטינג אין ימפּעריאַל קאַלידזש ביזנעס שולע עמפאַסייזיז די וויכטיקייט פון סאָרט אַליינמאַנט. "עס זענען צוויי זייטן צו יעדער געשיכטע, און David Beckham מיסטאָמע זעט עס ווי 'איך בין דאָ צו שטיצן די וועלט קאַפּ און פוטבאָל. איך געוואקסן פּלייינג פוטבאָל, דאָס איז געווען מיין קינדשאַפט פּונקט ווי אַזוי פילע אנדערע קידס אַרום די וועלט.

אָבער Bhargave זאגט אַז די כּללים פון באַשטעלונג זענען אַנדערש ווען די רום גיט זיך ווי עמעצער וואס זאָרגן פיל וועגן זיכער סיבות. "דעריבער זיי מוזן זיין קאָנסיסטענט מיט דעם פאָרויס. אויב איך געווען באַרימט פאָאָטבאַללער, איך וואָלט זיין מער פאָרזיכטיק ווייַל איך טאָן נישט וועלן צו זיין שפּיץ טאָוינג אַלע די צייט. ” ער ווייזט אויף דעם ביישפּיל פון Michael Jordan, וואָס האָט בילכער נישט צו נעמען עפנטלעך פּאָליטיש שטעלעס און אַנשטאָט פאָוקיסט אויף קוישבאָל. "רעפובליקאנער קויפן אויך גומעשיך."

ניקע האָט געשלאגן גאָלד מיט די דזשאָרדאַן אָפּמאַך מיט 38 יאָר צוריק, אָבער די סטיקער פּרייַז פון פילע רום ענדאָרסמאַנט דילז איז אויג-וואָטערינג. דער שטערן פון די שלאָגן טעלעוויזיע סעריע מאָדערן משפּחה, סאָפיאַ ווערגאַראַ האָט אונטערגעשריבן דילז מיט פּעפּסי, העאַד & פּלייצעס און קוואַקער אָוץ צווישן אנדערע אין 2011 ווערט אַ רעפּאָרטעד $ 94.5 מיליאָן, בשעת Jay-Z האָט געחתמעט אַ $ 20 מיליאָן אָפּמאַך מיט סאַמסונג און אַקאַדעמי אַוואַרד געווינער טשאַרליזע טעראָן געחתמעט אַ $ 55 מיליאָן 11-יאָר קאָנטראַקט. מיט Dior פֿאַר די J'adore פּאַרפום. דאָס זענען פּראָוכיבאַטיוו אַמאַונץ פֿאַר רובֿ בראַנדז, און INSEAD ס David Dubois אַדווייזיז קאָמפּאַניעס נישט צו פאַרלירן דערזען פון זייער הויפּט פֿאַרקויף פּרייאָראַטיז.

"די מערסט קריטיש פאַקטאָר איז צו באַלאַנסירן דערגרייכן און יפעקטיוונאַס. רובֿ קאָמפּאַניעס גיין פֿאַר דערגרייכן - הויך סאַלעבריטיז - וואָס אָפט קומט אויף די קאָסט פון יפעקטיוונאַס ווען רום איז נישט אַריבערפירן צו די סאָרט. אין דער דערפאַרונג פון Dubois, עס איז בעסער צו גיין פֿאַר מענטשן מיט נידעריק פּראָפיל וואָס זענען נעענטער צו די סאָרט דנאַ. "איר קענען לייכט געפֿינען עס דורך יקערדיק אַנאַליטיקס אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ. די מענטשן מיט נידעריק פּראָפיל זענען נעענטער צו זייער אנהענגערס, און דעריבער וועט מאַכן די ענדאָרסמאַנט / קאָ-בראַנדינג מער עפעקטיוו.

קריסטיאַנאָ ראָנאַלדאָ איז זינט דעם חודש דער מערסט נאכגעגאנגען מענטש אויף ינסטאַגראַם, מיט איבער 513 מיליאָן אנהענגערס. אַז טייל דערקלערט זיין $ 1 ביליאָן לעבן-צייט אָפּמאַך מיט Nike, וואָס געוועזענער פאָרבעס עלטער רעדאַקטאָר Kurt Badenhausen האָט געמאלדן קען זיין אַ מעציע פֿאַר די ספּאָרצווער ריז.

סאציאל מידיאַ האט זיכער געביטן די סטייקס פֿאַר ביידע בראַנדז און סאַלעבריטיז, אָבער Giana Eckhardt אין King's Business School זעט ביידע אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז. "סאציאל מעדיע סיימאַלטייניאַסלי גיט סאַלעבריטיז און בראַנדז מער קאָנטראָל איבער זייער שייכות מיט פאַנס און קאָנסומערס, ווייַל דאָס אַלאַוז זיי צו יבערגעבן גלייַך. אָבער זיי האָבן אויך ווייניקער קאָנטראָל, ווייַל די קולטור טייַטש פון בראַנדז און סאַלעבריטיז איז באשלאסן דורך וואָס אנדערע - נאָענט אנדערע אָדער ווייַט אנדערע - זאָגן און טראַכטן וועגן די סאָרט, און וואָס אנדערע זאָגן אויף געזעלשאַפטלעך מידיאַ קענען ניט זיין קאַנטראָולד.

פֿאַר Eckhardt, דער שליסל צו הצלחה אין די געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַץ איז אָטאַנטיסיטי. "PR ספּין טוט נישט אַרבעטן דאָרט."

David Dubois ינסיסץ אויף די וויכטיקייט פון דעוועלאָפּינג אַ געזעלשאַפטלעך מידיאַ אינהאַלט סטראַטעגיע. "אַלעמען איז אַ מעדיע פּאַוערכאַוס, אַזוי איר דאַרפֿן צו ווענדן זיך אין אַ אינהאַלט פּאַוערכאַוס. דאָס ריקווייערז נייַע אַפּעריישאַנאַל, סטראַטידזשיק און אָרגאַנאַזיישאַנאַל פּרינסאַפּאַלז.

אַזוי, אויב אַ MBA תּלמיד האט אויפגעהויבן זייער האַנט בעשאַס קלאַס צו פרעגן וואָס עצה אונדזער עקספּערץ וואָלט געבן צו David Beckham אָדער Kim Kardashian אין פּנים פון קריטיק פֿאַר זייער ענדאָרסמאַנץ וואָס וואָלט זיי ענטפֿערן?

"איך וואָלט זאָגן אַז עס איז צו שפּעט פֿאַר David Beckham צו טאָן עפּעס," ענטפערט Giana Eckhardt, וואָס לערנט בראַנד מאַנאַגעמענט אין די MSc דיגיטאַל מאַרקעטינג פּראָגראַם אין King's Business School. "ער האט שוין געמאכט זיין ברירה צו זיין אַ טייל פון די וועלט קאַפּ אין קאַטאַר און קען נישט באַקומען אויס פון אים איצט. אויב ער האָט געגעבן אַ דערקלערונג וואָס פאַרדאַמט דעם וועלט-טעפּל דורך סיימאַלטייניאַסלי באַקומען באַצאָלט פון זיין ספּאָנסאָרס, ער וואָלט קיינמאָל באַקומען אן אנדער ענדאָרסמאַנט אָפּמאַך.

ביי INSEAD, David Dubois וואָלט מוטיקן אַ ריזיקירן קאָנטראָלירן איבער פאַרשידענע צייט ראָמען. אין די קורץ טערמין, זיי דאַרפֿן צו פאַרבינדן וואַרעמקייַט, דורכזעיקייַט, עקספּערטיז און היסכייַוועס אין זייער מעסידזשינג. אין די לאַנג-טערמין, זיי דאַרפֿן צו רעקאַליברירן זייער סאָרט דנאַ דורך אנדערע באַשטעלונג אָדער ריפראַסינג פון די באַשטעלונג.

ד"ר Rajesh Bhargave לערנט אין פאַרשידן מגילה אין ימפּעריאַל קאַלידזש ביזנעס שולע, אַרייַנגערעכנט קאָרסאַז אין Ph.D., עקסעקוטיווע בילדונג, MBA, און פאַר-דערפאַרונג מאַסטערס. ער באמערקט די לעגאַל ימפּלאַקיישאַנז וואָס קען אויפשטיין אויב David Beckham גיט צוריק די £ 150 מיליאָן. "יעדער פאַל איז אַ ביסל אַנדערש, און עס איז שווער ווייַל דער מאָמענט זיי אַנטשולדיקן פֿאַר טינגז עס ווערט האַרדער און האַרדער און זיי קען זיין אונטערטעניק צו לאָססעס."

פֿאַר Bhargave, איינער פון די שליסל טייקווייז פֿאַר סטודענטן איז אַז זיכער פאַנדאַמענטאַלז פון פֿאַרקויף זענען נאָך די זעלבע. "מיר מוזן רעדן צו די קאַנסומער ווען דער קאַנסומער דאגות. און עס איז אמת אַז וואָס קאָנסומערס זאָרגן וועגן איז טשאַנגינג, געזעלשאַפט איז טשאַנגינג. מענטשן זענען מער לייַדנשאַפטלעך וועגן זיכער ישוז, לאַרגעלי ווייַל פון געזעלשאַפטלעך מידיאַ. קאָנסומערס זענען מער אַווער, און אַלץ האט אַ האַנדל-אַוועק. ביידע בראַנדז און סאַלעבריטיז מוזן טראַכטן צוויי טריט פאָרויס.

Giana Eckhardt רעקאַמענדז בעקכאַם צו וואַרטן זאכן. "עס זענען פילע ניט-מענטשלעך בראַנדז וואָס שטיצן די וועלט קאַפּ אין קאַטאַר אָן באַקומען די סאָרט פון קריטיק וואָס בעקכאַם באַקומען - בודווייזער, אַדידאַס, וויזאַ, מאַקדאַנאַלדז, אאז"ו ו. לעסאָף, בעקכאַם ס סאָרט הויפּטשטאָט איז געבונדן צו פוטבאָל, אַזוי אין דעם זינען, ער ענדאָרסינג די וועלט קאַפּ איז אין גוט אַליינמאַנט.

עס קען נישט זיין אַ ריטערשאַפט דעם יאָר פון מלך טשאַרלעס, אָבער פֿאַר Eckhardt ער וועט נישט פאַרלירן קיין פאַנס איבער דעם. "עס וועט זיין פארגעסן ווען די וועלט קאַפּ 2026 אין די יו.