עקספּאָ מערב איז טייַער צו אָנטייל נעמען, אָבער עס זענען וועגן צו מאַקסאַמייז ראָי

די אַזוי גערופענע 'סופּער באָוול' פֿאַר די נאַטירלעך קאַנסומער פּראָדוקטן אינדוסטריע עקספּאָ מערב 2022, אָנגעפילט מיט קאַונטלאַס טרעץ, Selfies, אין-מענטש מוסטערונג און אַלע די טינגז וואָס פילן ווי אַ זעלטן לוקסוס די טעג, איז געקומען צו אַ סוף אין Anaheim , קאַליפאָרניאַ. איצט יגזיבאַטערז זענען סטאַרטינג צו וועגן די זייער פונדאַמענטאַל קשיא: וואָס איז דער פאַקטיש ROI פון די האַנדל ווייַזן?

דער קורץ ענטפער איז אַז עס קען זיין ריוואָרדינג, ווי לאַנג ווי יגזיביטינג בראַנדז שפּילן עס רעכט און קלוג, טייַטש פאַר-ווייַזן אַוטריטש צו לאַכאָדימ בויערס, בראָקערס, ינוועסטערז און מידיאַ; ענערגיע זיי ברענגען בעשאַס די ווייַזן; נאָכגיין-אַרויף מיט קאָנטאַקטן זענען העכסט וויכטיק צו מאַקסאַמייזינג פּראַפיטאַביליטי. געדולד איז אויך פארלאנגט זינט ROI טיפּיקלי מאַטיריאַלייזיז איבער צייַט בעשאַס חדשים נאָך די עקספּאָ, לויט דאַזאַנז פון יגזיבאַטערז סערווייד, און בוט לאָוקיישאַנז, סאַפּרייזינגלי, קענען ענין ווייניקער.

אין 2022, עקספּאָ וועסט ס אָרגאַניזאַטאָר New Hope Network געצויגן 57,000 רעגיסטרירט אַטענדיז, און נאָר איבער 2,700 יגזיבאַטערז, בעערעך 625 פון וואָס זענען געווען ערשטער טיימערז - אַ קליין פאַרגרעסערן פון 2019. VP פון פארקויפונג אין New Hope, Elliot Howell, יקספּעקץ פארבליבן ענטוזיאַזם מיט 80% פון יגזיבאַטערז שוין סיינינג אַרויף פֿאַר ווייַטער יאָר.

"מיר וועלן עפֿענען זיך פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס האָבן נישט ויסשטעלונג אין 2022 אויף אפריל 4, און דערוואַרטן אַ ריזיק ענטפער," Howell געשריבן מיר דורך E- בריוו. "ווי עס שייך צו סטרוקטור און פֿאָרמאַט פון די ווייַזן, עס וועט נישט זיין קיין באַטייַטיק שיפץ אָדער ענדערונגען." ענלעך צו די פריערדיקע געשעענישן, צפון האַלל, וואָס טענדז צו סקיינדזשיז צו בראַנדז פון פריער בינע, וועט עפענען איין טאָג פריער ווי הויפּט האַללס AE, ווו לעגאַט יגזיבאַטערז אויסקלייַבן פּלאַץ באזירט אויף אַ בילכערקייַט פונט סיסטעם. דאָס העלפּס געבן שטאַרק פאַרקער און ופמערקזאַמקייט צו נייַע בראַנדז, האָט Howell דערקלערט.

פּרייַז ברייקדאַון און דערוואַרט רעטורנס

אַטענדאַד צו די עקספּאָ איז נישט ביליק: גאַנץ קאָס אַרייַנגערעכנט רעגיסטראַציע, בוט פּלאַן, סאַמפּאַלז און אנדערע לאַדזשיסטיקס אַזאַ ווי שיפּינג און אַרומפאָרן קענען זיין דראַמאַטיקלי בייַטן פון בייַ מינדסטער $ 15,000 צו קימאַט $ 90,000. דאָ זענען עטלעכע ביישפילן:

פלייש סנאַקס פּראָדוצירער טשאָמפּס פארבראכט בעערעך $ 85,000 אויף די עקספּאָ, אַרייַנגערעכנט אַ 8 × 20 אין-שורה בוט ($ 15,700), שעפעריש דערהייַנטיקונגען פֿאַר יגזיסטינג בוט ($ 3,000), אַקאַמאַדיישאַנז פֿאַר 13 עמפּלוייז ($ 31,000), סאַמפּאַלז און פּראָדוקטן געוויזן ($ 11,000), האַנדל. ווייַזן שוטעף באַדינונגס ($12,000), און עלעקטריקאַל און דרייידזש ($9,000).

די פּלאַנטינג האָפענונג פֿירמע פארבראכט $ 56,000 אין גאַנץ, אַרייַנגערעכנט צוויי 10 × 20 בוטס - איינער פֿאַר זייַן לעצטנס קונה RightRice, בויען פון בוט און מאַטעריאַל קאָס, סטאַפפינג (צוויי באַריסטאַס כייערד צו זיין אויף פּלאַץ), אַרומפאָרן, שיפּינג און סאַמפּאַלז.

אנדערע קאָמפּאַניעס לעפיערעך אויף דער נידעריקער סוף פון בודזשעט אַרייַננעמען פאַבריק-באזירט עסנוואַרג פאַבריקאַנט גאַנץ וועדזשיז: $ 13,500 אין גאַנץ אַרייַנגערעכנט $ 5,000 פֿאַר אַ 8 × 20 בוט, $ 6,000 פֿאַר בוט פּלאַן, און $ 6,000 פֿאַר אַקאַמאַדיישאַן און אַרומפאָרן; בעסער-פֿאַר-איר סנאַקס סאָרט דיילי כראָמטשען: $ 10,000 פארבראכט אויף בוט, האַלב פון וואָס איז געווען סאַבסידייזד דורך אַ טייל פון סאָוטהערן פאַרייניקטע שטאַטן האנדעל אַססאָסיאַטיאָן; און וועגאַן פּראָטעין באַרס סטאַרטאַפּ Mezcla: אַ עסטימאַטעד $ 25,000 - $ 30,000 אין גאַנץ.

טראָץ אַז די דורכשניטלעך פּרייַז פון אַטענדינג די עקספּאָ קענען נעמען אַרויף צו 20% פון אַ פירמע 'ס יערלעך רעוועך, די מערהייַט גלויבט אַז צוקונפֿט קערטז זענען היפּש. "מיר סאַמפּאַלד צו איבער 8,000 ינפלוענטשאַל מענטשן און באגעגנט מיט אַן גלייבן נומער פון שליסל קאַסטאַמערז," האט געזאגט Aimee Yang, גרינדער און סעאָ פון נידעריק-קאַרב, הויך-פּראָטעין עסנוואַרג טעק פירמע בעסער סאָרט.

דזשוליאַ סטאַמבערגער, סעאָ און קאָ-גרינדער פון די פּלאַנטינג האָפענונג פֿירמע, האָט געזאָגט אז איר מאַנשאַפֿט האָט פארזיכערט 30 רעטאַיל מיטינגז און 25 עקספּאָרט דיסקוסיעס ביי די ווייַזן, מיט איין אינטערנאַציאָנאַלע קונה וואָס העלפּס פאַרמאַכן אַ $ 70,000 קויפן סדר, וואָס וועט מסתּמא רעזולטאַט אין $ 300,000 אַניווואַלייזד געשעפט.

סטראַטעגיק לאַכאָדימ פּאַרטנערשיפּס און E- האַנדל פּאַרטנערשיפּס אַז טשאַמפּס סיקיורד ביי די עקספּאָ זענען געריכט צו דזשענערייט מער ווי $ 2 מיליאָן אין רעוועך ווייַטער יאָר, CEO Pete Maldonado פּרידיקס. אנדערע בראַנדז אין די וועללנעסס פּלאַץ, dalci, Waterdrop און Sow Good, האָבן אויך בוקט 10-20 מיטינגז מיט רעטאַילערס און דיסטריביאַטערז.

'עס סטאַרץ איידער די ווייַזן'

עס זענען אויך נייסיז וואָס טענהן אַז יגזיבאַטערז זענען לאַרגעלי פאָוקיסט אויף די כייפּ, בשעת זיי אָוווערלוקינג די פאַקטיש קערט, און די הויך פּרייַז האט יקסקלודיד CPG גרינדערס אין אַנדעררעפּרעסענטעד און ווייניקער פּריוולידזשד קהילות פון אָנטייל נעמען אין די ווייַזן.

Jeremy Smith, גרינדער און סעאָ פון LaunchPad Group וואָס גיט פול געשעפט דינסט סטראַטעגיע פֿאַר ימערדזשינג עסנוואַרג בראַנדז, באמערקט ווי עטלעכע "טאַקע גרויס" יגזיבאַטערז פעלנדיק אין די ווייַזן דעם יאָר ינדיקייץ אַ פעלן פון אמת ROI, און ווי פילע בראַנדז האָבן רעקאָרד פארקויפונג בעשאַס די שפּיץ פון די פּאַנדעמיק אָן גיין צו קיין האַנדל שאָוז. "די פּרייַז פון האַנדל ווייַזן בוטס איז ומנייטיק אויב עס איז קיין צוריקקער," ער קאַמענטאַד. "נאָר גיין גלייַך צו די זיצער."

אָבער דער ווייַזן אָרגאַניזאַטאָר טענהט צי יגזיבאַטערז וועט באַקומען מינינגפאַל פּראַפיטאַביליטי דעפּענדס טאַקע ווי פּראָואַקטיוו זיי זענען. "עס סטאַרץ איידער די ווייַזן," האָט Howell געזאָגט. "פאַרקער איז גאַנץ קאָנסיסטענט איבער די ווייַזן שטאָק. קאָמפּאַניעס וואָס זענען אַוטגאָוינג, פּראָואַקטיוו אין אַוטריטש וואָס פירן אין די ווייַזן, ליווערידזש זייער קאָנטאַקטן און נעץ צו מאַכן וויסיקייַט, און פאַרקנאַסט אין זייער בוט זענען די מערסט געראָטן.

אנדערע אַקטיוויטעטן וואָס יגזיבאַטערז קענען טאָן צו פירן פאַרקער, כולל סיינינג אַרויף די עקספּאָ ס ווירטואַל פּלאַטפאָרמע, ווו רעטאַילערס נוצן צו ידענטיפיצירן קאָמפּאַניעס צו פאַרבינדן מיט, און רעפּריזענטינג זייער בראַנדז בשעת גיין אויף די ווייַזן שטאָק.

"ווי עס שייך צו בוטס, קאָמפּאַניעס זאָל מאַכן זייער בוטס מאַדזשאַלער, לייטווייט און סאַסטיינאַבאַל," Howell צוגעגעבן. "דאָס וועט לאָזן זיי צו שפּאָרן געלט דורך ריוזינג די בוטס און געבן זיי די בייגיקייט צו האָבן פאַרשידענע בוט סיזעס אין פאַרשידענע שאָוז. לייטווייט מאַטעריאַלס וועט העלפֿן נידעריקער דרייידזש קאָס.