פאָרבעס קמאָ האַלל פון פאַמע ינדאַקטיז אויף דער עוואַלושאַן פון מאַרקעטינג און פֿאַרקויף השפּעה

By סעט מאַטלינס אָנפירונג דירעקטאָר, פאָרבעס קמאָ נעטוואָרק

Nווי אַזוי איר מעסטן פֿאַרקויף השפּעה, קיין ענין די טוויקס געמאכט צו מעטאַדאַלאַדזשי איבער צייַט, קיין ענין די ים-טוישן איבער די פֿאַרקויף לאַנדשאַפט זיך, די הויפּט מאַרקעטערס וואָס זענען "ינדאַקטיד" אין דעם ערשטער קלאַס פון די פאָרבעס קמאָ האַלל פון פאַמע, האָבן די מערסט ינפלוענטשאַל קמאָ רשימה פון די פאָרבעס וועלט זינט זיין קאַטער אין 2012.

מיר באַטראַכטן דעם דערווייַז positive פון זייער ענדיורינג השפּעה אויף די בראַנדז און געשעפטן זיי העלפֿן פירן, אויף אינדוסטריע, די פֿאַרקויף קהל און די אַטאַטודז און ביכייוויערז פון מענטשן איבער די וועלט. ינדיווידזשואַלי און קאַלעקטיוולי, זיי האָבן געוויזן אונדז ווי אמת (פֿאַרקויף) פירערשאַפט און פּראַל - אין די פּנים פון אַנימאַדזשינאַבאַל און אַנפאָרסין ענדערונג - קוקט ווי.

געגעבן זייער השפּעה, געגעבן די פאַרנעם און וואָג פון זייער דערגרייכונגען איבער צייט, מיר געדאַנק זייער פּערספּעקטיוו אויף די ענדערונגען וואָס די הויפּט מאַרקעטערס האָבן געזען (און געטריבן) אין די לעצטע יאָרצענדלינג, און די וואָס זיי דערוואַרטן צו פאָרזעצן צו קאַנפראַנט אין די געניטונג פון זייער השפּעה. געווען ווערט צו טיילן.

כאָטש מיר זענען נישט ביכולת צו פאַרבינדן מיט יעדער פון די ינדאַקייטיד, מיר געפרעגט די וואָס מיר האָבן געטאן ווי, אין די לעצטע יאָרצענדלינג, זיי טראַכטן פֿאַרקויף און פֿאַרקויף השפּעה האט יוואַלווד, און וואָס און / אָדער וואָס די השפּעה פון אַ הויפּט מאַרקאַטער וועט זיין. אין דינסט פון? מיר האָבן אָרגאַניזירט די פּערספּעקטיווז וואָס זיי האָבן שערד אין 3 באַקאַץ.

1. ווי האט פֿאַרקויף / פֿאַרקויף השפּעה געביטן אין די לעצטע יאָרצענדלינג?
2. טראָץ טראַנספאָרמאַציע ענדערונג וואָס בלייבט קעסיידערדיק?
3. וואָס קען טוישן צו פאָרויס?

עטלעכע פון ​​​​ענטפֿערן זענען עדיטיד פֿאַר קלעריטי. זיי זענען דערלאנגט אין אַלפאַבעטיקאַל סדר:

Matlins: ווי איז די השפּעה פון פֿאַרקויף / פֿאַרקויף געביטן אין די לעצטע יאָרצענדלינג?

לעסלי בערלאַנד:

^{קמאָ און הויפּט פון מענטשן, טוויטטער}

וואָס איך ליב וועגן ווו פֿאַרקויף האט יוואַלווד אין די לעצטע יאָרן איז אַז עס איז אַ מדרגה פון אָטאַנטיסיטי און זיך-וויסיקייַט, ערלעכקייַט און דירעקטנאַס וואָס איז געווארן קריטיש און פונדאַמענטאַל.

דזשוליאַ גאָלדין:

^{הויפּט פּראָדוקט & מאַרקעטינג אָפיציר, לעגאָ}

א פּלאַץ איז געשען אין די לעצטע יאָרצענדלינג. דאָס איז וואָס איז אַזוי גלייבן וועגן דער וועלט אין וואָס מיר אַרבעטן. עס איז די קעסיידערדיק עוואָלוציע פון ​​דער השפּעה פֿאַר מאַרקעטינג - ווי געזונט ווי די וועג עס קענען אָנצינדן מענטשן דורך מאַגיש און ימפּרעסיוו מעשיות - וואָס ינספּירירן ענדערונגען. קריייטינג ווערט דורך ציל איז אַרגיואַבלי איינער פון די מערסט דיפיינינג ינפלואַנסיז וואָס האט באַשטימט די פּלאַן פֿאַר ווי מיר טראַכטן וועגן די וועג מיר מאַרק אונדזער בראַנדז.

קריסטין לעמקאַו:

^{סעאָ, JP Morgan Wealth Management (ערשטע קמאָ, JPMorgan Chase)}

מאַרקעטינג האט שטענדיק געווען וועגן גראָוינג די געשעפט, פול סטאָפּ. א געשעפט וואס קען נישט וואקסן איז א ביזנעס וואס שטארבט ענדליך. און ווי אַ געשעפט וואקסט איז מיסטאָמע מער דראַמאַטיקלי געביטן אין די לעצטע יאָרצענדלינג ווי אין די לעצטע 50 יאָר.

אן לעוונס:

^{CMO & EVP, פֿירמע סטראַטעגיע און אַנטוויקלונג, אַדאָובי}

אין די לעצטע יאָרצענדלינג, אַקסעלערייטיד דורך די פּאַנדעמיק, מיר האָבן געזען די וועלט גיין פון אַ וועלט מיט דיגיטאַל צו אַ דיגיטאַל-בלויז וועלט. אין דעם אַנפּרעסידענטיד סוויווע, פֿאַרקויף האט געשפילט אַן אפילו מער פּיוואַטאַל ראָלע פֿאַר אַלע געשעפטן - פֿון סאָלאָפּרענערס צו פאָרטשון 500 קאָמפּאַניעס. מיט אַ יאָרצענדלינג צוריק מענטשן לאַפט אַ ביסל פון Adobe פֿאַר מאָווינג אַזוי פיל פון אונדזער פֿאַרקויף בודזשעט צו דיגיטאַל. מיר זענען נישט שטענדיק רעכט אָבער מיר זענען געווען אויף דעם.

אַנטאָניאָ לוסיאָ:

^{גרינדער 5S דייווערסיטי, (ערשטע קמאָ וויזאַ, HP, PepsiCo Int & Facebook)}

די מאַרקעטינג אינדוסטריע האט אַנדערגאָן אַ גרויס טראַנספאָרמאַציע אין די לעצטע יאָרצענדלינג. בשעת טראַדישאַנאַלי רובֿ מאַרקעטערס זענען דעוועלאָפּעד אין די קפּג אינדוסטריע ווו די פיר איז באשאפן און ווו די ראָלע איז קלאר דיפיינד, הייַנט רובֿ זענען ארבעטן אין די וואַסט ניט-קפּג וועלט ווו די עקספּעקטיישאַנז פֿאַר די פיר און די פארשטאנד פון די ראָלע עס פיעסעס אין דרייווינג גראָוט איז פיל ווייניקער דיפיינד און פארשטאנען.

די פֿאַרקויף פאַנגקשאַנז וואָס זענען מערסטנס ינאַגרייטיד אונטער די קמאָ אין די קפּג וועלט זענען פונאנדערגעטיילט איבער פאַרשידענע דיסאַפּלאַנז און פאָרשטעלונג פֿאַרקויף, פּראָדוקט פֿאַרקויף, סאָרט פֿאַרקויף און קאָממס זענען געזען ווי אפגעשיידט דיסאַפּלאַנז מיט אפגעזונדערט קפּיס, קעגן ינאַגרייטיד באַשטעלונג אַפּערטונאַטיז איבער די באַשטעלונג רייזע אַלע אַימעד. ביי דרייווינג וווּקס.

Michelle Peluso:

^{טשיף קונה אָפיציר, CVS Health, קאָ-פּרעזידענט CVS Pharmacy (ערשטע קמאָ יבם & סיטי)}

די מערסט וויכטיק ראָלע מאַרקעטערס שפּילן איז צו זיין דער קול פון די קאַנסומער און דער מאָטאָר פֿאַר וווּקס. כאָטש די מיסיע איז קלאָר, די מיטלען האָבן מאַסיוו געביטן אין די לעצטע יאָרצענדלינג - נייַע טשאַנאַלז, דאַטן וויסנשאַפֿט, אַי, נייַע טעקנאַלאַדזשיז, נייַע אַטריביושאַן מעטאַדאַלאַדזשיז און אַזוי פיל מער - ווי די פארלאנגט וועגן פון ארבעטן, טשאַלאַנדזשינג אונדז צו זיין באמת ינטער- דיסאַפּלאַנערי און פלינק אין אַלע מיר טאָן.

מאַרק פּריטשאַרד:

^{הויפּט בראַנד אָפיציר, פּראָקטער & ברען}

מאַרקעטינג ס השפּעה האט יוואַלווד איבער די יאָרן צו דינען אַ ברייט קייט פון סטייקכאָולדערז מער דיליבראַטלי - אַרייַנגערעכנט קאָנסומערס, רעטאַילערס, עמפּלוייז, שערכאָולדערז און געזעלשאַפט. פאָרויס, ווייַל פון די פילע דיסראַפּשאַנז מיר ינעוואַטאַבלי פּנים, עס וועט זיין ינקריסינגלי וויכטיק צו בלייבן פאָוקיסט אויף די פונדאַמענטאַל סיבה פֿאַר די פֿאַרקויף אינדוסטריע - וואָס איז צו זיין אַ קראַפט פֿאַר וווּקס.

דיעגאָ סקאַטי:

^{קמאָ, וועריזאָן}

פֿאַרקויף און גאַנצע האָבן שטענדיק געהאט די מאַכט צו השפּעה אויף קאַסטאַמערז, געזעלשאַפט און קולטור. אין די לעצטע יאָרצענדלינג, איך טראַכטן מיר האָבן געזען מער מאַרקעטערס ניצן די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו בויען צוטרוי מיט זייער סטייקכאָולדערז אין באַטייַטיק וועגן. ווי אַן אינדוסטריע, מיר האָבן ווערן פיל מער צילגעווענדט וועגן די דערציילונגען וואָס מיר דערציילן, די דייווערסיטי פון קולות וואָס פאָרעם אונדזער דערציילונגען און ווי מיר ווייַזן זיך פֿאַר די קהילות וואָס מיר דינען. אַרומנעמען די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט איז איינער פון די מערסט מינינגפאַל עוואַלושאַנז וואָס מיר האָבן געזען, און דער מאָמענטום מוזן פאָרזעצן.

מאַריסאַ טהאַלבערג:

^{EVP, Chief Brand & Marketing Officer, Lowe's (ערשטע קמאָ טאַקאָ בעל)}

איך גלויבן מאַרקעטינג האט שטענדיק געווען פאַראַנטוואָרטלעך פֿאַר וווּקס, אָבער דאָך די וועגן וואָס איז אַטשיווד פאָרזעצן צו יוואַלוו. גערעדט פֿון דער דערפאַרונג פון ארבעטן אַריבער קייפל ינדאַסטריז, איך קענען זאָגן אַז ווי די ראָלע קאַסץ זייַן השפּעה טאַקע וועריז.

דבורה וואהל:

^{גלאבאלע קמאָ, גם (ערשטע קמאָ, קאַדיללאַק)}

קאַסטאַמערז איצט האָבן פאַרשידענע עקספּעקטיישאַנז פון די בראַנדז זיי קויפן פון. זיי ווילן צו וויסן קאָמפּאַניעס טיילן זייער וואַלועס און זייער געזעלשאַפטלעך קאַנסערנז און מייַכל עמפּלוייז געזונט. מענטשן דערוואַרטן אַז קאָמפּאַניעס צו האַנדלען מיט ישוז וואָס זענען טראַדישאַנאַלי די רעמיטע פון ​​פּאַלאַטישאַנז.

Lorraine Twohill:

^{גלאבאלע קמאָ, Google}

מאַרקעטינג השפּעה האט רובֿ זיכער יוואַלווד אין די לעצטע יאָרצענדלינג. מאַרקעטערס הייַנט טאָן ניט נאָר לויפן קאַמפּיינז, מיר פּרובירן און צושטעלן באַמערקונגען צו אונדזער ענדזשאַנירז, פּראָדוקט טימז און פארקויפונג טימז צו העלפֿן מאַכן בעסער פּראָדוקטן און באַדינונגס איידער זיי גיין אויס אין דער וועלט.

מאַטלינס: טראָץ טראַנספאָרמאַציע ענדערונג וואָס בלייבט קעסיידערדיק?

Olivier Francois:

^{גלאבאלע קמאָ, Stellantis, גלאבאלע פרעזידענט פון פיאַט}

מיר השפּעה די וועג מענטשן פילן - ניט בלויז וועגן די בראַנדז; אָבער וועגן זיך, די וועלט, און די געזעלשאַפט וואָס מיר אַלע לעבן אין דעם טיפּ פון השפּעה דאַרף דאַטן (פֿאַר די מיינונג) צו זיין געזאמלט. און מעשיות (פון די האַרץ) צו זיין שערד. און ווען קאַמביינד, אין די ראַראַסט מין פון מאַגיש, מיר זענען רימיינדיד אַז מינדס און הערצער צוזאַמען מאַכן פֿאַר מאַרקעטינג.

לעמקאַו: די קמאָ ראָלע, פֿאַר מיר, איז שטענדיק אין דינסט פון דער קונה ... אַבסעסינג וועגן וואָס זייער דערפאַרונג איז ווי, ווי קאַנסומער נאַטור איז טשאַנגינג, ווי צו קריגן זיי יפישאַנטלי, און וואָס קאָמפּעטיטאָרס אָדער נייַ ענטראַנץ טאָן טינגז בעסער ווי איר.

לעווענס: מאַרקעטינג דרייווז לויאַלטי, קהל און וווּקס; קאַנעקטינג, ענגיידזשינג, דערציונג און טראַנסאַקטינג געשעפט מיט קאַסטאַמערז. פֿאַרקויף איז שטענדיק געווען אויף די פראָנט-ליניע צו קאַסטאַמערז.

פּריטשאַרד: דיפּלי פארשטאנד די באדערפענישן פון די מענטשן וואָס מיר דינען, וואָס זענען די קאָנסומערס פון אונדזער בראַנדז, און ינשורינג אַז מיר פאָרשלאָגן די בעסטער פאָרשטעלונג און ווערט. ווען מיר טאָן דאָס געזונט, מיר וועלן פירן וווּקס, וואָס קענען טאָן אַ פּלאַץ פון גוטס - עקאָנאָמיש גוט דורך גראָוינג מארקפלעצער און ענייבאַלינג עקאָנאָמיש ינקלוזשאַן. און ווען מיר זענען אַ סוסטאַינעד קראַפט פֿאַר וווּקס, דאָס גיט אונדז די מיטל צו טאָן אפילו מער גוט פֿאַר געזעלשאַפט און פֿאַר דעם פּלאַנעט.

Raja Rajamannar:

^{הויפּט מאַרקעטינג און קאָמוניקאַציע אָפיציר, מאַסטערקאַרד}

דער השפּעה פון אַ הויפּט מאַרקאַטער וועט פאָרזעצן צו שטענדיק זיין אין דינסט פון די קאַנסומער! זיי האָבן די מאַכט צו מאַכן פאַקטיש, ימפּרעסיוו ענדערונגען וואָס וועט פֿאַרבעסערן מענטשן 'לעבן. עס איז קריטיש אַז הויפּט מאַרקעטערס הערן און שטיצן די וויל און באדערפענישן פון קאָנסומערס - זיי האָבן אַ פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו פאַרטראַכטנ די קולות פון זייער קאַסטאַמערז און שטעלן זייער סאָרט וואַלועס אין קאַמף.

סקאַטי: דער השפּעה פון דער הויפּט מאַרקאַטער זאָל זיין אין דינסט פון דער קונה. אָן זיי, די סאָרט טוט נישט עקסיסטירן.

טאלבערג: פונדאַמענטאַללי, אַ הויפּט מאַרקאַטער מוזן זיין אין דינסט צו - און די C-סוויט קול פון - די קאַנסומער, מיט אַקאַונטאַביליטי צו די סעאָ / קוילעלדיק געשעפט.

Twohill: כאָטש מיר זענען גרויס שטאָלץ אין דעם פאַקט אַז אונדזער השפּעה און דערציילונג העלפּס פאָר געשעפט וווּקס און פאַרשטאַרקן Google ס וואַלועס, לעסאָף מיר זענען טשאַמפּיאָנס פון אונדזער יוזערז. מיר וועלן שטענדיק אַרבעטן צו פֿאַרשטיין זייער באדערפענישן און שטעלן זיי אין די פראָנט פון אונדזער באַשלוס-מאכן. מיר זענען אויך קאַמיטאַד צו מאַכן זיכער אַז זיי זענען אָטענטיקלי און אַקיעראַטלי רעפּריזענטיד אין אונדזער אַרבעט און אַז מיר פאָרזעצן צו אַרויסרופן זיך און אנדערע צו באַקומען עס רעכט.

וואהל: די אַרגומענט פון סטייקכאָולדערז קאַפּיטאַליזאַם קען פֿאָרשלאָגן איר דינען אַלעמען, אָבער מיר גלויבן אַז וויסן דיין קאַסטאַמערז געזונט איז דער בעסטער וועג צו וויסן וואָס אַנדערש איר דאַרפֿן צו דינען. אַזוי, עס איז צוריק צו די באַסיקס דאָ. דו זאלסט נישט באַקומען דיסטראַקטאַד דורך די געוואקסן דורכקוק; בלייבן פאָוקיסט אויף דיין קאַסטאַמערז און איר וועט וויסן וואָס אַנדערש איר דאַרפֿן צו אָנטייל נעמען.

Matlins: וואָס קען טוישן פאָרויס?

בערלאנד: קולטור און שמועס מאַך אַזוי געשווינד, די שורות צווישן וואָס כאַפּאַנז ין קאָמפּאַניעס קעגן אויס איז שיין ומזעיק, און דאָס איז אַן גלייבן געלעגנהייט און פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט פֿאַר אַלעמען אין די אינדוסטריע. דו זאלסט נישט קוקן נאָר אַרויס, קוק אינעווייניק, שטענדיק. וואַלנעראַביליטי און מענטשהייַט (וועט זיין) שליסל.

פראַנצויז: אלא ווי מאַרקעטערס, איך טראַכטן מיר זענען קוראַטאָרס. סטאָריטעללערס וואָס מאַכן די דערציילונג סצענע פֿאַר סצענע. אַרטשיטעקץ וואָס בויען בראַנדז ציגל דורך ציגל מיט אַ מאָרטער וואָס האלט אינטערעס און קריייץ קייטן.

גאָלדין: די פונדאַמענטאַל ענדערונגען וואָס די וועלט האט יקספּיריאַנסט אין די לעצטע יאָרצענדלינג האָבן אויפגעוועקט קאַנסומער עקספּעקטיישאַנז פון בראַנדז צו צושטעלן פאַקטיש, ימפּרעסיוו ווערט ווייַטער פון בלויז גוט קוואַליטעט פּראָדוקטן און באַדינונגס. דאָס האָט מענט אַז קאָנסומערס, און ספּעציעל יינגער דורות, וועלן קלייַבן קאָמפּאַניעס און בראַנדז באזירט אויף זייער ציל און וואַלועס, ניט בלויז זייער נוצן. און עס איז די ראָלע פון ​​פֿאַרקויף צו ענשור אַז ציל-געפירט טראכטן איז אין די האַרץ פון סאָרט און פּראָדוקט אַנטוויקלונג; ניט עפּעס וואָס זיצט אין אַ סילאָ.

לעמקאַו: מאַרקעטערס מוזן פירן (די) טראַנספאָרמאַציע פֿאַר ווי זייער קאָמפּאַניעס קענען וואַקסן אָדער זיי טאָן ניט טאָן זייער אַרבעט.

פּייק: מיר וועלן דאַרפֿן צו בויען בראַנדז ניט בלויז באזירט אויף אונדזער פיייקייט צו סאָלווע פּראָבלעמס קאָרעוו צו קאַטעגאָריע אָבער אין קולטור.

ראַדזשאַמאַנער: ווי אַן אינדוסטריע, מיר קענען שטרעבן צו שאַפֿן אַ מער ינקלוסיוו געזעלשאַפט וואָס בענעפיץ אַלעמען. מינינגפאַל קאַמף וועט שטענדיק רעדן לאַודער ווי אַ געזונט-ינטענדיד פֿאַרקויף קאמפאניע. לאז קיינעם נישט איבער״.

וואהל: (עס וועט פאָרזעצן צו זיין) ינקריסינג דורכקוק אויף בראַנדז און סאָרט וואַלועס פון אַ פיל ברייט קייט פון וילעם (למשל, ESG ינוועסטערז, פּאַלאַסיז, ​​​​מאָדערן בירגערס) ווי אלץ פריער. אין אַ וועלט פון סטייקכאָולדערז קאַפּיטאַליזאַם, די ראָלע פון ​​די קאָרפּאָראַציע גייט ווייַט ווייַטער פון ריספּאַנסאַבילאַטיז צו שערכאָולדערז צו דעקן אַלע סטייקכאָולדערז.

דאָס גיט מאַרקעטערס אַ געוואקסן השפּעה איבער די גאנצע סטייקכאָולדער לאַנדשאַפט און גלייך די סטייקס צו באַקומען עס פאַלש האָבן קיינמאָל געווען העכער. בראַנדז מוזן קעסיידער זיין אַווער פון די סענטימענט פון אַ ברייט קייט פון סטייקכאָולדערז צו ויסמיידן די טיפּ פון אָנגעשטעלטער אַקטיוויזאַם וואָס האָט געפֿירט פילע באַוווסט קאָמפּאַניעס אין קאָנפליקט ... די פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט איז איצט אויף סעלינג זעאונג און וואַלועס ווי פיל ווי פּראָדוקטן.

Wוואָס איז קלאָר פון וואָס איז געווען שערד איז אַז די וועלט 'ס מערסט אָפט דערקענט ינפלוענטשאַל מאַרקעטערס דערקענען אין קער אַז כאָטש זיי האָבן שוין און וועט זיין קאָנפראָנטעד דורך טאָררענץ פון ענדערונגען, וואָס בלייבט אַנטשיינדזשד איז אַז פארשטאנד און דינען דעם באַניצער צו פירן וווּקס בלייבט פונדאַמענטאַל אפילו אויב און ווי די "ווי-צו-טאָן-עס" האלט צו יוואַלוו. כאָטש מען קען ריזאַנאַבלי טענהן אַז דאָס איז נישט קיין נייַעס, ווייַל ענדערונגען אָפט ברענגען מער ענדערונג און אַ ריפלעקסיוו יבעררוק אין פאָקוס, מיר וואָלט פֿאָרשלאָגן אַז דאָס איז פּונקט די פונט.

וואָס איז גלייך קלאָר און מיר האָפֿן אַז אָפפערס סיבה פֿאַר אָפּטימיזם אין אַ צייט ווען סאָסיאָ-עקאָנאָמיש ינדיקאַטאָרס גלאָובאַלי צושטעלן ווייניק, איז אַז די הויפּט מאַרקעטערס קלאר זען זייער ראָלע און השפּעה דינען מער ווי אַ שאָס-טערמין פארקויפונג ימפּעראַטיוו אָבער, אלא, די לאַנג-טערמין בעסטער אינטערעסן פון אַן עקאָ-סיסטעם פון סטייקכאָולדערז און די וועלט אין גרויס. און אַז זיי באַטראַכטן די אַקטאַוויישאַן און אויסדרוק פון "ציל" - אַ וואָרט אָפט איבער און מיס-גענוצט - נישט ווי פֿענצטער דרעסינג אָבער ווי אַן עקאָנאָמיש מאָטאָר.

צום סוף, דורך דעפֿיניציע, ינדאַקשאַן אין קיין "האַל פון פאַמע" איז איינגעווארצלט אין קוקן צוריק, אין וואָס איז שוין געטאן און פארענדיקט און קאַנטריביוטיד. אָבער, מיר באַטראַכטן לפּחות די פרי יאָרן פון די פאָרבעס קמאָ האַלל פון פאַמע מער ווי אַ לעבעדיק מוזיי ווייַל די ינדאַקייטיד פאָרזעצן צו טאָן, ביישטייערן, ויספירן און, יאָ, השפּעה.

מיט דעם אין זינען, מיר געבן די לעצטע וואָרט צו ינדאַקשאַן Michelle Peluso:

"דאָ ס צו אָונינג אונדזער אייגענע צוקונפֿט און האָבן די נייַגעריקייַט, גריט און חן צו פאָרעם עס."