ווי עכט טאַלאַנט לעוועראַגעס הייַנט ס "ופמערקזאַמקייט עקאנאמיע" און קליענט לייַדנשאַפט צו זיין געראָטן און וואַקסן

"איך וויסן ווער מיין קלייאַנץ זענען אַז איך קענען רופן אַרויף און זאָגן, 'איך'ווע גאַט דעם משוגע געדאַנק'," ענטוזיאַסט דזשאָן רובינשטיין, דער פּרעזידענט און סעאָ פון עכט טאַלאַנט און ליטערארישע מאַנאַגעמענט. א דערקלערונג ווי אַז קען שלאָגן מורא אין די הערצער פון פילע אין האָלליוואָאָד.

לעווערידזשינג די הייַנט ס "ופמערקזאַמקייט עקאנאמיע" בשעת בויען לאַנג-בלייַביק באציונגען מיט קלייאַנץ אַזאַ ווי ברי לאַרסאָן, סימו ליו, וועראַ פאַרמיגאַ און באַרבי פערריראַ און אַנטוויקלען זייער יידיאַז זענען קאָרנערסטאָון פּרינסאַפּאַלז פֿאַר די טאַלאַנט און ליטערארישע פאַרוואַלטונג פירמע. מיט אָפאַסאַז אין ניו יארק און לאס אנדזשעלעס, Authentic אויך האט אַ פּאָדקאַסט נעץ און וואָס איז דיסקרייבד ווי אַ "בליענדיק" פּראָדוקציע אָפּעראַציע וואָס האלט צו וואַקסן. די פירמע איז אַרום פֿאַר 17 יאָר.

"אויב אונדזער קלייאַנץ זענען געראָטן און צופרידן, מיר אַלע וועלן מאַכן געלט," האָט רובענשטיין דערקלערט. "איך בין קיינמאָל געווען איינער צו נאָכפאָלגן די געלט. איך האב שטענדיק געווען וועגן טריינג נייַע טינגז, ”האט אַן וואָאָדוואַרד צוגעגעבן, דער הויפּט פון אַוטהענטיק ס לאס אנדזשעלעס אָפיס. "איך האב שטענדיק געפונען אַז די געלט וועט קומען."

מיט אַ טאַלאַנט ראַסטער אין די הונדערטער, די כּמעט 50-שטאַרק פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט (מיט אַ קאַמביינד 700 יאָר דערפאַרונג) איז לאַזער-פאָוקיסט אויף פאָרזעצן צו בויען עפּעס וואָס איז "מער ווי אַ טאַלאַנט פאַרוואַלטונג פירמע." איך האָב זיך געכאַפּט מיט רובינשטיין און וואָאָדוואַרד צו געפֿינען מער.

Simon Thompson: ווען האָט איר אַנטדעקן דעם געלעגנהייט צו טאָן דיפערענטלי?

אַן וואָאָדוואַרד: עס איז געווען אפֿשר פיר אָדער פינף יאר צוריק אַז די געשעפט טאַקע געביטן. עס איז קעסיידער טשאַנגינג, אָבער ווי געזעלשאַפטלעך מידיאַ און דיגיטאַל געווארן טינגז פֿאַר טאַלאַנט, ניט נאָר יחיד YouTube אָדער TikTok שטערן, וואָס קען גיין גלייַך צו זייער פאָכער באַזע דורך זייער געזעלשאַפטלעך מידיאַ, עס איז געווארן אַ פיל ביגער בילד. עס געפֿינט מער ווי אַן אַגענט אָדער אַלט שולע פאַרוואַלטונג האט ווייַל עס זענען געווען אַזוי פילע פּלאַטפאָרמס.

דזשאָן רובינשטיין: ווען מיר סטאַרטעד עכט טאַלאַנט, עס איז שטענדיק געווען וועגן ווי מיר ימפּאַוער קלייאַנץ צו מקיים וואָס זיי זאָרגן וועגן, לעבן זייער חלומות און נאָכגיין וואָס זיי זענען לייַדנשאַפטלעך וועגן. געוויינטלעך, אונדזער אַרבעט איז געווען צו האַלטן אַן אויג אויף ווי זיי קענען טאָן דאָס. וואָס זענען די וועגן וואָס זיי קענען דערציילן זייער מעשיות און אויסדריקן זיך מערסט קלאר? איך האָבן צוויי קידס, 18 און 21, און מיין זון האט נישט וואָטשט אַ טעלעוויזיע ווייַזן אויף רעגולער טעלעוויזיע פֿאַר ווי לאַנג ווי איך קען געדענקען. איך פלעג שטעלן אַ טעלעוויזיע ווייַזן, צי קאַבלע אָדער נעץ, און מיין זון וואָלט זאָגן, 'איך האָבן מיין טעלעפאָן.' פון די צייט וואָס ער האט אַ טעלעפאָן, ער איז וואַטשינג יאָוטובע אָדער וועלכער. פילע מאַנאַדזשערז געוואוסט אַז אפֿשר מיר זענען וואַטשינג די שאָוז, אָבער אונדזער קידס, דער ווייַטער דור און די קאָנסומערס זענען נישט. זיי זענען די וואָס זענען געגאנגען צו דיקטירן ווי עס וועט גיין אין דער צוקונפֿט. מיר האָבן שטענדיק געווען אַווער אַז מיר וועלן יווענטשאַוואַלי זיין אויס פון געשעפט אויב מיר קענען נישט פאָרויסזאָגן די צוקונפֿט, זען טינגז קומען, שפּרינגען אויף ברעט און פּרובירן צו טאָן די בעסטער מיר קענען פֿאַר אונדזער קלייאַנץ.

טאַמפּסאַן: די אינדוסטריע איז שטענדיק זוכן פֿאַר נייַע וועגן צו טאָן טינגז, אָבער אויך מורא צו פּרובירן נייַע טינגז. מענטשן אָפט טאָן נישט וועלן צו זיין דער ערשטער צו פּרובירן עפּעס און פאַרלאָזן. איך וועט נוצן Quibi ווי אַ בייַשפּיל פון וואָס איך האָבן פּערזענלעך דערפאַרונג. ווען איר האָט זיך דערנענטערט צו מענטשן מיט דעם געדאַנק, האָט איר געטראָפן פיל קעגנשטעל און סקעפּטיסיזאַם?

וואָאָדוואַרד: אַז ס אַ ויסגעצייכנט קשיא. איך בין נישט קעגן דעם אָבער טעכנאָלאָגיע האט געביטן אַ פּלאַץ. איך טראַכטן מענטשן זענען אינטערעסירט אין דעם פליפּ זייַט און זיין עמעצער וואס פירט דעם וועג אויף אַ פּלאַטפאָרמע אָדער טעכנאָלאָגיע. עס איז כּמעט אָוקיי צו פאַרלאָזן. קוויבי איז געווען דאָרט מיט עטלעכע פון ​​די ביגאַסט כיטערז אין דעם געשעפט, און עס איז ניט אַנדערש. אָבער טאָן איר וויסן וואָס? זיי געפרוווט.

רובינשטיין: איך טראַכטן אַז טייל פון אונדזער אַרבעט ווי מאַנאַדזשערז איז צו וויסן אונדזער קלייאַנץ. עס וועט זיין עטלעכע וואָס זענען אַלע פֿאַר נייַע טעכנאָלאָגיע. מיר פּרובירן נייַע טינגז, און זיי זענען יקסייטאַד וועגן זיי. איך ווייס ווער מיין קלייאַנץ זענען אַז איך קען רופן אַרויף און זאָגן, 'איך האָבן דעם משוגע געדאַנק.' איך וויסן אנדערע קלייאַנץ וואָס נעמען אַ ביסל פון אַ אַנדערש צוגאַנג. אונדזער אַרבעט איז צו וויסן אונדזער קלייאַנץ, פּרובירן צו פירן זיי אין אַ ריכטונג און העלפֿן זיי זען די אַפּערטונאַטיז אָבער אָנערקענען ווו זיי קומען פון.

טאַמפּסאַן: דאָס איז אַ געשעפט, אַזוי וואָס איז די פינאַנציעל מאָדעל הינטער דעם? דאָס גייט ווייַטער פון מאַנאַדזשערז פשוט נעמען אַ שנייַדן פון זייער קליענט ס פאַרדינסט.

רובינשטיין: אויב אונדזער קלייאַנץ זענען געראָטן און צופרידן, מיר אַלע וועלן מאַכן געלט. אַלע פון ​​​​אונדז נעמען אויף זאכן וואָס מיר טאָן ניט וויסן צי וועט אַרבעטן אָדער נישט, אָבער אויב מיר טאָן אונדזער דזשאָבס איבער די ברעט, דאָס איז קיינמאָל שפּיץ פון אונדזער מחשבות. מאל מיר טאָן ניט מאַכן געלט, מאל עס איז קיין געלט ינוואַלווד, כאָטש עס איז גרויס אויב עס איז. אויב עס איז אַ פילאַנטראָפּיק פּרויעקט וואָס וועט זיין יקסייטינג פֿאַר דעם קליענט, עס איז מער וועגן דער אויסדרוק. די געלט וועט קומען אויב איר האַלטן טאן די טינגז וואָס איר זענט לייַדנשאַפטלעך וועגן און טאָן זיי געזונט. איר קיינמאָל קענען פאָרויסזאָגן ווו עס וועט קומען פון.

וואָאָדוואַרד: איך בין מסכים. איך בין קיינמאָל געווען איינער צו נאָכפאָלגן די געלט. איך האב שטענדיק געווען וועגן טריינג נייַע טינגז. איר טאָן עס אויף אַ קלענערער וואָג, און אויב עס אַרבעט, איר פאָרזעצן צו וואַקסן מיט אים. איך האב שטענדיק געפונען אַז די געלט וועט קומען.

רובינשטיין: פּראָדוקציע איז די מערסט סטרייטפאָרווערד ביישפּיל ווייַל דער פּראָצעס פון דעוועלאָפּינג און פּראָדוצירן טעלעוויזיע און פילם איז לאַנג, פּאַמעלעך און, מער אָפט ווי נישט, עס ענדיקט זיך נישט אין רעזולטאַטן. ווי פילע קאָמפּאַניעס, מיר פּראָדוצירן, אַנטוויקלען טינגז און פּרובירן צו פאַרקויפן זיי, אָבער ווי פילע פון ​​זיי זענען געראָטן? אַז ס טייל פון די שפּאַס פון די שפּיל. דער קליענט געץ צו ויספאָרשן די פּראַסעסאַז און די שעפעריש זעאונג און פּרובירן צו זיין אַ טייל פון עפּעס וואָס אַנדערש וואָלט נישט זיין אַ פּראָדוקט. עס איז אָוקיי אַז עטלעכע טינגז טאָן ניט אַרבעט, און מיר מוזן זיין גרייט צו נעמען די גיכער מיט אונדזער קלייאַנץ. אויב מיר זענען נישט גרייט צו, מיר געבן זיי נישט וואָס זיי ווילן.

וואָאָדוואַרד: מיר רעדן בכלל וועגן דעם שטאָפּן ווייַל עס איז נישט קיין איין געשעפט מאָדעל פֿאַר אַלץ. איר פילן עס ווי איר גיין. עטלעכע פון ​​עס איז קלאָר ווי דער טאָג, אָבער אַלץ איז אַנדערש.

טאַמפּסאַן: מיט אַלע דעם אין זינען, ווי טאָן איר מעסטן הצלחה? אויב עס איז נישט שטענדיק וועגן די געלט, איז דאָס די פּרויעקט אָדער וואָס קומט נאָך ווי אַ רעזולטאַט?

וואָאָדוואַרד: עס ס מענטשן וואַטשינג עס און קאַמענטינג אויף עס. ווי לאַנג ווי עמעצער קוקט עס און באַקומען עפּעס דערפון, אַפֿילו ווען איר באַקומען טראָל, עמעצער וואָטשט עס און האט שטאַרק געפילן וועגן אים.

רובינשטיין: עס איז גרויס צו זיין טייל פון עפּעס ווו מענטשן באַצאָלן ופמערקזאַמקייַט און זאָרגן. מאל עס איז וועגן הערן גלייַך פון אַ פאָכער אָדער דעם קליענט וועגן וואָס עס מענט צו זיי. עס איז גרויס צו מאַכן געלט, און דאָס קען געזונט קאָרני, אָבער איך לעבן פֿאַר מיין קלייאַנץ צו זאָגן טינגז צו מיר ווי, 'וואַו, איך מוזן טאָן עפּעס דאָ וואָס ימפּאַקץ די מענטשן, עפּעס וואָס איך גלויבן און פּעלץ גרויס וועגן און איז געווען אַ מיטאַרבעטן פּראָצעס.'

טאַמפּסאַן: פילע פון ​​דיין פּאָדקאַסץ און דיין גראָוינג פּראָדוקציע אַרבעט זענען געטריבן דורך יידיאַז וואָס קומען ינעווייניק אָדער פֿון קלייאַנץ. דאָס איז זיין אייגענע יקאָוסיסטאַם. פאָרויס, ווי קען דאָס יוואַלוו?

וואָאָדוואַרד: מיטאַרבעט מיט אנדערע איז טייל פון די שפּאַס.

רובינשטיין: עס דעפּענדס אויף דעם קליענט, די סיטואַציע און וואָס איז דאָרט. עטלעכע פון ​​די שטאָפּן מיר טאָן איז יינציק. מיר האָבן אַ רעגולער באַגעגעניש ווו מיר דיסקוטירן יידיאַז פון אַלע איבער די פירמע, פון די נייַע אַסיסטאַנץ צו די יקספּיריאַנסט מאַנאַדזשערז. ווער עס יז קענען זאָגן עפּעס ווי זיי לייענען אַן אַרטיקל אָדער געהערט אַ פּאָדקאַסט אָדער זייער באָבע דערציילט זיי אַ געשיכטע און טראַכטן וועגן ווי מיר קענען צולייגן דאָס אין עפּעס וואָס וואָלט מאַכן זינען פֿאַר אַ קליענט. צי מיר האָבן אַ שרייַבער, אַקטיאָר אָדער קאַמידיאַן וואָס קען לויפן מיט אים? מאל מיר לייענען סקריפּס ווו מיר טראַכטן עס טוט נישט אַרבעטן, אָבער זייַן קערן איז אַמייזינג און האט מעגלעכקייט, אַזוי טאָן עטלעכע אַנטוויקלונג אַרבעט אויף עס, און מיר האָבן עס געטאן.

טאַמפּסאַן: איר האָט פּראָווען אַז דאָס אַרבעט. וואָס איז די סקיילינג פּלאַן פֿאַר עכט טאַלאַנט?

וואָאָדוואַרד: עס איז אַזוי פיל טשאַנגינג רעכט איצט, און אַזוי פילע פּלאַטפאָרמס קומען אַרויף און טינגז וואָס מיר האָבן נישט דורכגעקאָכט. פֿאַר מיר, סקיילינג איז וועגן לערנען עפּעס נייַ יעדער טאָג. איר פאָרזעצן צו בויען אויף וואָס איר האָט געפֿונען צו זיין געראָטן. דער הימל איז דער שיעור, און טאָן ווי פיל ווי איר קענען שעפּן.

רובינשטיין: ערשטער און ערשטער, מיר זענען אַ פאַרוואַלטונג געשעפט, און עס נעמט אַ פּלאַץ פון צייט און זאָרג צו טאָן די אַרבעט געזונט. מיר זענען נישט ווי אַ טעק פירמע ווו מיר קענען פּלוצלינג 100xזרקס
אונדזער געשעפט. מיר אָנשטעלן, אַנטוויקלען און העכערן מענטשן וואָס מיר טראַכטן זענען אַמייזינג און האָבן אַ ויסגעצייכנט שפּור רעקאָרד פֿאַר דעם. מיר באַן זיי און העלפֿן זיי וואַקסן, און עס אַרבעט. מיר האָבן אַלע געזען מעשיות אין די ינדאַסטרי ווו עמעצער ווארפט ער אַ ביליאָן דאָללאַרס אויף אַ געדאַנק ווייַל עס וועט זיין דער בעסטער זאַך טאָמיד, און עס טוט נישט ויסשליסן. מיר זענען נישט די פירמע. אונדזער וווּקס פּראָצעס איז געווען דורך געלט. מיר גייען נישט אַרויס און זאָגן, 'לאָמיר באַקומען אַ מיליאָן דאָללאַרס פון עמעצער און אָנשטעלן נייַע מענטשן.'

טאַמפּסאַן: וואָס איז געווען די פּרויעקט ווו איר איינגעזען אַז די נייַע וועג איר טאָן טינגז ווי אַ פירמע איז די רעכט וועג פֿאַר איר?

רובינשטיין: דער ערשטער בייַשפּיל איך קענען טראַכטן פון גייט צוריק. מיר האָבן געזאָגט צו אונדזער מאַנאַדזשערז, 'ווי קענען איר זיין מער אַנטראַפּראַנעריאַל? ווי קענען איר שאַפֿן אַפּערטונאַטיז פֿאַר קלייאַנץ? ווי קענען מיר זיין מער פארבונדן און אין ניגן מיט אונדזער קלייאַנץ?' מיט 14 יאָר צוריק, מיט אונדזער קליענט וועראַ פאַרמיגאַ, מיר לייענען אַ שריפט; מיר געדאַנק עס דארף אַרבעט, אַזוי מיר געארבעט אויף עס. איך האָב געאַרבעט מיט איר צו נעמען דעם רודער און ווערן אַ דירעקטאָר. מיר געפונען פינאַנסינג און די געשטאַלט, און מיר געגאנגען צו סונדאַנסע און פארקויפט עס צו סאָני פֿאַר אַ גוט סומע פון ​​געלט, אָבער לעסאָף, קיינער טאַקע געזען דעם פֿילם, און עס איז נישט אַ ריזיק הצלחה. אָבער, דער פּראָצעס האָט מיר געוויזן וואָס עס קען זיין פֿאַר אַ טאַלאַנטירט מענטש צו נעמען די ריינז אויף עפּעס זיי זענען לייַדנשאַפטלעך וועגן. זי איז געווען ינקרעדאַבלי לייַדנשאַפטלעך וועגן דעם מאַטעריאַל, האט אַ זעאונג פֿאַר אים, און געזען וואָס עס קען זיין, און עס איז געווען גרינג צו באַקומען הינטער עס. דאָס איז געווען ווען מיר אנגעהויבן צו זאָגן צו מענטשן, 'איר קענען טאָן דאָס. איר קענט זיין דער מענטש.' עס איז געווען דערווייַז צו אונדזער קלייאַנץ אַז זיי קען גיין ווייַטער פון וואָס זיי פריער געדאַנק זיי קען טאָן אָדער האָבן הצלחה טאן. עס איז שטענדיק יקסייטינג צו זען עס פּאַסירן.

וואָאָדוואַרד: איין זאַך וואָס האָט געביטן מיין וועג פון טראכטן, אין אַלגעמיין, איז געווען הויז פון קאַרדס ווען עס איז געווען דעוועלאָפּעד ביי Netflixנפלקס
. אַזוי פילע מענטשן געזאגט, 'אַז אָרט וואָס סענדז איר רויט ענוואַלאָופּס פון קינאָ? וואס טוט דוד פיטשער?' ווייל עס קומען אויס און זיין דעם פאַרזעעניש הצלחה איז געווען אַזוי אויג-עפן, און פילע מענטשן איינגעזען אַז עס געביטן טינגז אין אַ גרויס וועג. עס האָט מענטשן פאַרשטיין אַז איר קענען נישט דרעק אויף די נייַע פּלאַטפאָרמס. פינטשער האט דערזען, אז ם׳איז עפעס, און ער האט דאס אנגעכאפט. ער איז געווען רעכט, און עס האָט מיר פאַרשטיין אין דער צייט אַז די זאכן זענען וועגן צו יבעררוק, און איר האָבן צו באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די נייַע טעכנאָלאָגיע און ווי מענטשן קאַנסומינג אינהאַלט. די קשיא דעמאָלט איז געווען, 'ווי טאָן איר, ווי אַ פאַרוואַלטער, באַקומען דיין קלייאַנץ אויף ברעט פאָרויס פון די ויסבייג און זיין געראָטן?'

רובינשטיין: איר טאָן נישט וועלן צו געוועט קעגן די זאכן ווייַל איר קיינמאָל וויסן וואָס די ווייַטער זאַך וועט זיין.

טאַמפּסאַן: איר האָט שוין שטאַרק פּרעזאַנסיז אין ניו יארק און LA. איר זוכט צו ויספאָרשן אנדערע מארקפלעצער?

רובינשטיין: איך בין טיף לייַדנשאַפטלעך וועגן אינטערנאַציאָנאַלע. איך פארבראכט אַ פּלאַץ פון צייט לעצטע יאָר אין דרום אַמעריקע און מעקסיקא, מיר האָבן קלייאַנץ פון אַלע איבער די וועלט און זענען ארבעטן צו ברענגען מער אינטערנאַציאָנאַלע טאַלאַנט צו די יו. עס., און מיר בויען אַ ביסל געשעפט אין אזיע. צי אונדזער קלייאַנץ לעבן דאָ אין די יו. עס., די וק, קאַנאַדע, מעקסיקא אָדער וואוהין, מיר געפֿינען וועגן צו מאַכן פּאַרטנערשיפּס מיט קאָמפּאַניעס איבער דער וועלט. די טעג פון די דינער אמעריקאנער געשעפט זייַענדיק דער זיין-אַלע און סוף-אַלע זענען לאַנג ניטאָ. מיר זענען איצט ווייַט ווייַטער פון אַ קאָרעיִש ווייַזן וואָס איז אַ שלאָגן אין די יו. עס. ווייַל עס איז קאַנסומד ווערלדווייד. מיט צען יאָר צוריק, איך האָב דעם וועקן-אַרויף רופן אין אַ פֿילם טעאַטער אין קאָלאָמביאַ. דער מולטיפּלעקס האָט געוויזן 14 קינאָ, און בלויז איינער פון זיי איז געווען אַן אמעריקאנער פֿילם וואָס איך דערקענט. עס איז געווען אַן אַנימאַטעד פֿילם, עפּעס ווי דיספּיקאַבאַל מיר, אָבער אַלץ אַנדערש איז געווען לאָוקאַלי געשאפן. איך קען קער אויף די טעלעוויזיע, און עס איז געווען אַ ריראַנז פון געזעץ & סדר און 100 אנדערע שאָוז אָדער לאָוקאַלי געשאפן אָדער פֿון ארגענטינע, מעקסיקא אָדער ספּאַין. איך טראַכטן עס וואָלט זיין משוגע נישט צו פּרובירן צו טאָן דאָס. מיר נאָר סטאַרטעד ארבעטן מיט אַ ריזיק מעקסיקאַן פֿילם שטערן. פֿאַר אונדז, עס איז איצט וועגן ווי מיר העלפֿן דעם באָכער צו ברעכן זיך אין די יו. עס. מאַרק און ווייַטער. וילעם זענען מער ווי גרייט.