Il Makiage באשעפער Oddity זאגט אַז עס איז רעוועכדיק

Oddity - די דירעקט-צו-קאַנסומער שיינקייט און וועלנאַס פּלאַטפאָרמע באַוווסט פֿאַר זייַן ומעטומיק Il Makiage געזעלשאַפטלעך מידיאַ אַדס - איז מאכן געלט און וואַקסן אין אַ סוויווע אַז ס ינקריסינגלי ריזיקאַליש פֿאַר ריין דיגיטאַל רעטאַילערס. 

די תל אביב-געגרינדעטע פירמע עס קוקט ווי עס קען אפילו זיין פּריפּערינג פֿאַר אַן ערשט ציבור פאָרשלאָג, טראָץ רייזינג אַנסערטאַנטי אין מארקפלעצער און די עקאנאמיע, עקספּערץ געזאָגט צו CNBC. 

Oddity, וואָס איז די היים פון די Il Makiage באַשטאַנד ליניע, די Spoiled Child הויט און האָר זאָרגן סאָרט, און אַ דריט סאָרט וואָס איז אין די ווערק, דיקליינד צו זאָגן צי עס איז פּלאַנירונג צו זיין עפנטלעך אָבער אנטפלעקט עטלעכע פון ​​זייַן פינאַנציעל מעטריקס מיט CNBC. 

זינט זייַן יו. עס. קאַטער אין 2018, Oddity האט אַטשיווד פּראַפיטאַביליטי, די פירמע האט געמאכט $ 380 מיליאָן אין גראָב פארקויפונג אין 2022. אין דורכשניטלעך, זייַן גראָב פארקויפונג האָבן דאַבאַלד יעדער יאָר זינט 2018, די פירמע צוגעגעבן.

In צעלאָזן קינד ס ערשטער יאָר אויף דעם מאַרק, די נייַע סאָרט געבראכט $ 48 מיליאָן אין גראָב פארקויפונג. אָדיטי דיקליינד צו טיילן זייַן צוריקקער קורס; זייַן גראָב פארקויפונג גאַנץ טוט נישט אַרייַננעמען קערט. 

טראָץ דעם הויך פּרייַז פון קונה אַקוואַזישאַן פֿאַר רובֿ DTC רעטאַילערס, Oddity זאגט אַז עס מאכט געלט דער ערשטער מאָל אַ קונה ביי אַ פּראָדוקט, ניט נאָר אין איבערחזרן פארקויפונג, און עס באָוס מער ווי 40 מיליאָן יוזערז.

די געשעפט, וואָס איז ווי פיל פון אַ טעק פירמע ווי עס איז אַ שיינקייט און וועלנאַס פירמע, זוכט צו צעשטערן אַ מאַרק לאַנג דאַמאַנייטאַד דורך לעגאַט רעטאַילערס דורך ריפּלייסינג די דערפאַרונג אין קראָם מיט פּראָדוקט רעקאַמאַנדיישאַנז געטריבן דורך קינסטלעך סייכל און דאַטן. 

"ווי איז עס מעגלעך אַז דער שיינקייט קונה ספּענדינג אַלע איר צייט אָנליין, אויף ינסטאַ, אויף יאָוטובע, באַקומען בילדונג, ינספּיראַציע, אָבער לעסאָף טראַנסאַקטינג אין סטאָרז?" האָט געזאָגט לינדזי דרוקער מאַן, דער גלאבאלע פינאַנציעל אָפיציר פון Oddity. "עס איז נישט אַז זי וויל צו גיין צו די קראָם, עס איז אַז זי דאַרף הילף. זי דאַרף הילף צו קלייַבן, זי דאַרף רעקאַמאַנדיישאַנז. ” 

און דאָס איז ווו Oddity קומט אין.

לאָנטשט אין 2018 דורך ברודער און שוועסטער דואָ אָראַן האָלצמאַן און שירן האָלצמאַן-ערעל, די האַרץ פון Oddity ס געשעפט מאָדעל איז זייַן פּראַפּרייאַטערי טעכנאָלאָגיע - אַרייַנגערעכנט טעק דעוועלאָפּעד דורך אַ געוועזענער ישראל פאַרטיידיקונג באַאַמטער - און די ביליאַנז פון דאַטן פונקטן וואָס זי האָט געזאמלט פון זיין מיליאַנז פון ניצערס. 

א דידזשאַטאַלי געבוירן, ריין DTC פירמע, די זיצער אַנדערקאָרז אַז 40% פון זייַן טוערס זענען טעקנאַלאַדזשיס און קיין איינער אויף שטעקן קומען פון די שיינקייט און וועלנאַס אינדוסטריע. 

אַנשטאָט צו שאַפֿן פּראָדוקטן וואָס קאַסטאַמערז וואָלט דאַרפֿן צו פּרובירן אין אַ קראָם, Oddity ניצט דאַטן און אַי צו מאַכן טיילערד פּראָדוקט רעקאַמאַנדיישאַנז פֿאַר קלייאַנץ. וואָס ס מער, עס פּלאַנז צו נוצן די זעלבע מכשירים צו בויען פילע נייַע בראַנדז אין דער צוקונפֿט.

דער ערשטער סאָרט פון Oddity, Il Makiage, אַרבעט צו אויסקלייַבן דעם "גאנץ" יסוד גלייַכן פֿאַר קיין הויט טיפּ מיט זיין "פּאָווערמאַטטש ויספרעג," וואָס איז אַן אַי-פּאַוערד פּראָדוקט רעקאָמענדאַציע אַלגערידאַם, די פירמע זאגט. די ויספרעג נעמט קאַסטאַמערז דורך אַ סעריע פון ​​פֿראגן וועגן זייער הויט טיפּ און טאָן און דאַן סקאַנז אַ בילד פון זייער פּנים צו געפֿינען די רעכט שאָטן. 

די פירמע ינסיסץ אַז די אַלגערידאַם אַרבעט - און זאגט אַז עס באַקומען די שאָטן רעכט מער ווי 90% פון די צייט.

"אויב עס וואָלט נישט אַרבעטן, מיר וואָלט האָבן טאָנס פון קערט, קיין ריפּיץ, און די עקאָנאָמיש מאָדעל וואָלט פאַלן קאַפּויער," האט געזאגט דרוקער מאַן.

Oddity בויען נייַע פּראָדוקטן און בראַנדז דורך ניצן זייַן טעק צו געפֿינען וואָס קאַסטאַמערז זענען קוקן פֿאַר. דערנאָך עס גייט צו זייַן סאַפּלייערז, וואָס אויך דינען די לעגאַט שיינקייט קהל. 

"מיר גיין צו אונדזער סאַפּלייערז מיט ווי, סופּער ספּעציפיש פּראָדוקט בריפץ אויף 'מיר וועלן איר צו שאַפֿן X' ... באזירט אויף אַלע די דאַטן וואָס מיר האָבן געקוקט אין," דרוקער מאַן דערקלערט. "מיר אַקשלי גיין אַ שיכטע דיפּער אין ספּעציפיש פּראָדוקט אַטריביוץ וואָס וועט ענין צו דער קונה." 

די פירמע האט געזאגט אַז עס טוט נישט טיילן זיין דאַטן מיט איר סאַפּלייערז.

אין 2021, די פירמע קונה Voyage81, אַ טיף טעק אַי-באזירט קאַמפּיוטיישאַנאַל ימאַגינג סטאַרטאַפּ געגרינדעט אין 2019 דורך ניוו פּרייס, דער געוועזענער הויפּט פון פאָרשונג און אַנטוויקלונג פֿאַר איינער פון די עליט טעקנאַלאַדזשיקאַל וניץ פון די ישראל דיפענס פאָרסעס, ד"ר בעז ערד, ד"ר רפי גידראָן און עומר שוואַרץ.

די טעק איז טויגעוודיק פון מאַפּינג און אַנאַלייזינג הויט און האָר פֿעיִקייטן, דיטעקטינג פאַסיאַל בלוט פלאָוז און שאַפֿן מעלאַנין און העמאָגלאָבין מאַפּס ניצן אַ רעגולער סמאַרטפאָנע אַפּאַראַט. 

Oddity איז אין דעם פּראָצעס פון ינטאַגרייטינג די טעק אין זיין Il Makiage Powermatch ויספרעג צו פֿאַרבעסערן די אַקיעראַסי. זיי פאָדערן איין טאָג עס "קען פאַרבייַטן די אויגן פון אַ דערמאַטאַלאַדזשיסט."

אין די לעצטע יאָר און אַ האַלב, Oddity האט געמאכט אַ סעריע פון ​​​​מאָוועס וואָס אָנווייַזן אַז עס קען זיין פּריפּערינג פֿאַר אַן יפּאָ. 

אין קסנומקס, עס האט געקלאפט דרוקער מאן, א געוועזענער גאָלדמאַן סאַקס יגזעקיאַטיוו, צו זיין זיין גלאבאלע הויפּט פינאַנציעל אָפיציר. זי פארבראכט מער ווי 16 יאָר מיט די וואנט סטריט ריז, לעצטנס ווי זיין הויפּט פון קאַנסומער און קאַנסומער טעכנאָלאָגיע יוישער קאַפּיטאַל מארקפלעצער אין די יו. 

אין דער ראָלע, זי גענומען פילע געשעפטן עפנטלעך און געהאָלפֿן אנדערע וואָס זענען טריינג צו גיין ציבור. זי אויך געפירט פובליק און פּריוואַט יוישער פינאַנסינג פֿאַר קאַנסומער און טעכנאָלאָגיע קאָמפּאַניעס, אַרייַנגערעכנט IPOs, נאָכגיין-אויף אָפרינגז און פּריוואַט פּלייסמאַנץ. 

שפּעטער, אין יאנואר 2022, האָט Oddity אַרײַנגענומען 130 מיליאן דאלאר פון אינוועסטירער ווי פרענקלין טעמפלטאָן און פידעליטי מאַנאַגעמענט, מיט א ווערט פון 1.5 ביליאן דאלאר. פאר דעם, דער בלויז אַרויס ינוועסטער Oddity געבראכט אין איז פּריוואַט יוישער פּאַוערכאַוס ל קאַטטערטאָן, וואָס געהאָלפֿן פאָנד די פירמע 'ס יו. עס. קאַטער. 

שפּעטער אַז יאָר, עס מודיע די קרבן פון אַ אַזוי גערופענע זיכערהייַט סימען, וואָס וואָלט גער אין אַ טיילן פון לאַגער אין אַ עווענטואַל יפּאָ מיט אַ 20% אַראָפּרעכענען צו די עפן פּרייַז. 

"די CFO אָנשטעלן וואָס איז, איך טראַכטן, באשטימט אַ positive צייכן פֿאַר אַן יפּאָ, דאָס איז עפּעס וואָס מיר קוקן פֿאַר אין יפּאָ קאַנדאַדייץ," האט געזאגט Matthew Kennedy, אַ עלטער יפּאָ מאַרק סטראַטעג פֿאַר רענעסאַנס קאַפּיטאַל. "אויב דער וווּקס איז געווען גוט אין 2022, איך וואָלט זאָגן זיי זענען פייערד אויף אַלע סילינדערס און סימז ווי זיי קען זיין גרייט צו זיין עפנטלעך."

ער האָט אָנגעוויזן אויף Oddity ס סימען קרבן ווי ווייַטער זאָגן די פירמע קען באַלד האָבן אַ ציבור לאַגער טיקער. 

"אַן יפּאָ האט קלאר געווען אויף זייער מיינונג," ער האט געזאגט. "קאָמפּאַניעס וואָס טאָן ניט באַטראַכטן אַן יפּאָ טאָן ניט אַרויסגעבן אַ פּרעס מעלדונג אַז טאָקענס וועט קאָנווערט אין דער צייט פון אַן יפּאָ."

לעצטע יאָר איז געווען איינער פון די סלאָואַסט יאָרן אין די יפּאָ מאַרק אין איבער אַ יאָרצענדלינג נאָך די ינטערעס ראַטעס געוואקסן, אָבער די פרירן איז אָנהייב צו טאָ און מער און מער קאָמפּאַניעס זען מיטן צו שפּעט 2023 ווי אַ "ווייאַבאַל ליסטינג טיימליין," האט געזאגט Kennedy. 

אין זיין אַרבעט אין רענעסאַנס קאַפּיטאַל, Kennedy טראַקס יעדער ערשט פילינג פֿאַר די פירמע 'ס קלייאַנץ. יוזשאַוואַלי ער זוכט פֿאַר קאָמפּאַניעס וואָס האָבן איבער $ 100 מיליאָן אין פארקויפונג און די פיייקייט צו זיין רעוועכדיק אין אַ ביסל יאָרן פון ציבור.

"מאָדישקייט איז נישט איינער וואָס מיר האָבן געווען טראַקינג," ער האט געזאגט. "אָבער איך טראַכטן מיר וועלן האַלטן אַן אויג אויף עס איצט." 

אין עטלעכע וועגן, Oddity ס בראַנדז זענען רעמאַניסאַנט פון די באַזי האָר זאָרגן שורה Olaplex, אַ טעכנאָלאָגיע-געטריבן שיינקייט פירמע וואָס האט אַ גיך וווּקס אין דער צייט פון זייַן יפּאָ בלויז צו זען זייַן לאַגער פּלאַמאַט נאָך עס ניט אַנדערש צו פאַרקערט פּלאַנדזשינג פארקויפונג.

אויב אָדדיטי באַשלאָסן צו גיין עפנטלעך, עס וועט דאַרפֿן צו ווייַזן ינוועסטערז אַז עס קענען ונטערהאַלטן זיין גיך וווּקס איבער צייַט און נישט וועלקן אַוועק ווי אַ פאַד. 

"איך טראַכטן די ביגאַסט ריזיקירן איז אַז זיי וואַקסן אַוועק פון דעם ערשט כייפּ און קאַנסומער פּרעפֿערענצן קענען טוישן ראַפּאַדלי און מיר זען פאַדז קומען און גיין," האט געזאגט Kennedy. 

Nikki Baird, אַ לאָנגטימע רעטאַיל אַנאַליסט און קראַנט וויצע פּרעזידענט פון סטראַטעגיע אין לאַכאָדימ טעכנאָלאָגיע פירמע Aptos, האט געזאגט אַז DTC בראַנדז דאַרפֿן צו שלאָגן די רעכט פּראָדוקט מישן אין סדר צו בלייַבן באַטייַטיק, ונטערהאַלטן וווּקס און צוציען ינוועסטערז. 

"די DTC אַרויסרופן און ווו פילע בראַנדז געראַנגל איז, איר האָבן דעם גרינדער וואָס האט דעם איין גרויס געדאַנק פֿאַר דעם פּראָדוקט אָדער זיי געפֿונען עטלעכע נוס אויף עטלעכע יינציק בוים אין Brazil וואָס זיי ברענגען צו מאַרק דורך זייער הויט זאָרגן פּראָדוקט," האט באירד. "און, יאָ, דאָס איז גרויס פֿאַר דיין שמירעכץ ... אָבער קענען איר בויען אַ גאַנץ שיינקייט סאָרט פון דעם איין זאַך וואָס איז דער צענטער פון דיין ערשטער פּראָדוקט?" 

Oddity זאגט אַז עס איז גרייט פֿאַר די אַרויסרופן - און טראכטן אפילו ביגער. 

"איך גלויבן וואָס ימערדזשד פון דעם מאָמענט וועט זיין די פּלאַטפאָרמס פון דער צוקונפֿט, רעכט? איך טראַכטן איצט מיר צעמענט די ווינערז, "האט דרוקער מאַן געזאָגט. "און, אין מיין מיינונג, פֿאַר Oddity, מיר זענען טאַקע קריייטינג די ווייַטער דור, איינער פון די מערסט וויכטיק קאַנסומער קאָמפּאַניעס באמת פון אונדזער לעבן."