צירונג מאַרקעט מוזן גרייטן זיך פֿאַר אַ אַראָפאַנג קאַפּ, אָבער סיגנעט דזשולערז איז גרייט

א מערקווירדיק זאַך געטראפן בעשאַס און נאָך די פּאַנדעמיק: צירונג פארקויפונג איז דורכגעגאנגען דורך די דאַך. פערזענלעכע קאַנסאַמשאַן פון צירונג ריטשט $ 94.6 ביליאָן אין 2021, אַרויף איבער 50% פון די $ 62.3 ביליאָן פארבראכט אין 2020, לויט די אַנדערלייינג דאַטן פון ביוראָו פון עקאָנאָמיק אַנאַליסיס (BEA)..

איבער די ברעט, אמעריקאנער קאָנסומערס געקויפט אַ טאָן פון שטאָפּן אין 2021. פערזענלעכע קאַנסאַמשאַן פון קאַנסומער סכוירע רויז 18% יאָר-איבער-יאָר און בשעת ינפלאַציע צוגעגעבן 7% צו דעם וווּקס, די רעזולטאַטן זענען נאָך סטאַנינג.

און צווישן די איבער 100 יחיד קאַטעגאָריעס פון קאַנסומער סכוירע ספּענדינג רעפּאָרטעד דורך די BEA, צירונג איז געווען טאַפּס אין קוילעלדיק וווּקס. אנדערע קאַטעגאָריעס, ווי גאַזאָלין און געוויינט קאַרס און טראַקס, נאָענט די צירונג ס מדרגה, אָבער דאָס זענען הויך ינפלאַציע קאַטעגאָריעס, מיט פּרייסאַז ריספּעקטיוולי אַרויף צו 50% און 37%. אבער צירונג פּריסעס רויז בלויז וועגן 9%, לויט די קפּי.

בשעת די BEA ס דאַטן זענען נאָך פּרילימאַנערי, אַזוי עס איז דערלאנגט מיט וואָרענען - עס האט נאָך צו מעלדונג זיין באַאַמטער NIPA 2.4.5 באַריכט פֿאַר 2021. אָבער, עס איז בייַ מינדסטער דירעקטיאָנאַל אין נאַטור. קאָנסומערס פארבראכט אַ שרעקלעך פּלאַץ פון געלט ביי בייינג צירונג צו באַצירן זיך אָדער צו געבן ווי גיפס לעצטע יאָר.

צום באַדויערן, די יאָר-סוף 2021 דאַטן ספּעציפיש פֿאַר די פארקויפונג פון צירונג רעטאַילערס איז פעלנדיק אין די צענזוס דעפּאַרטמענט רעטאַיל האַנדל יבערבליק. אָבער היסטאָריש פארקויפונג פון צירונג רעטאַילערס האָבן גאַנץ בעערעך האַלב פון BEA ס פערזענלעכע קאַנסאַמשאַן דאַטן, אַזוי מיר קענען אָפּשאַצן צירונג רעטאַילערס דזשענערייטאַד עטלעכע $ 47 ביליאָן אין פארקויפונג, אַרויף וועגן 40% איבער $ 33.3 ביליאָן אין 2020.

וואָס גייט אַרויף מוזן קומען אַראָפּ

ווי פיל ווי די ינדאַסטרי קען האָפֿן אַז צירונג פארקויפונג פאָרזעצן צו וואַקסן אין זיין קראַנט כיידיק גאַנג, געשיכטע און סייכל טענהן אַנדערש.

זינט 2014, צירונג קאַנסאַמשאַן איז העכער פון $ 59.1 ביליאָן צו $ 62.3 ביליאָן אין 2020, עטלעכע 5%, און צירונג זיצער פארקויפונג געוואקסן פון $ 31.1 ביליאָן צו $ 33.3 ביליאָן, אַ 7% פאַרגרעסערן.

2014 איז געווען אַ פּיוואַטאַל יאָר ווייַל דאָס איז ווען די צירונג מאַרק ריקאַווערד אַלע וואָס עס פאַרפאַלן אין די גרויס ריסעשאַן. עס האָט געדויערט זיבן לאַנגע יאָרן פֿאַר צירונג קאַנסאַמשאַן און פארקויפונג פון צירונג זיצער צו יקסיד די לעוועלס ריטשט אין 2017.

איצט מיט ינפלאַציע פליסנדיק אין אַ 40-יאָר הויך, קאָנסומערס זענען סקוויזד אין אַלע די יקערדיק געביטן, ווי עסנוואַרג, גאַז, יוטילאַטיז און האָוסינג. אַז לאָזן ווייניקער פֿאַר דיסקרעשאַנערי ספּענדינג און צירונג איז איינער פון די מערסט דיסקרעשאַנערי פון פּערטשאַסאַז.

בשעת עקאָנאָמיסץ טענהן צי א ריסעשאַן איז אָט - אָט, עס אַוואַדע קוקט ווי די צירונג מאַרק וועט דורכגיין אַ קורס קערעקשאַן. ווי ווייַט עס פאלט און ווי לאַנג עס לאַסץ איז ווער עס יז ס טרעפן.

אָבער די קאַנסאַמשאַן פון צירונג איז געווען גאַנץ גוט פֿאַר זיבן יאָר ביז 2020 און עס גענומען זיבן יאָר פֿאַר די צירונג מאַרק צו צוריקקריגן נאָך 2007 - זיבן יאָר סעודה, זיבן יאָר הונגער - די געשיכטע איז מסתּמא צו איבערחזרן זיך.

אויב ענדערונגען קומען און עס וועט זיכער, סיגנעט דזשולערז וואָלט ויסקומען צו האָבן די מערסט צו פאַרלירן, ווייל ראַנגקט די לאַנד 'ס נומער איין צירונג זיצער אין די מדינה. נאַציאָנאַלער יווועלערס סופּערסעללער רשימה. עס אַפּערייץ עטלעכע 2,800 לאַכאָדימ לאָוקיישאַנז אונטער זייַן קייַ, זאַלעס, דזשאַרעד, דיאַמאָנדס דירעקט און באַנטער דורך פּירס פּאַגאָדאַ באַנערז, פּלוס DTC James Allen און Rocksbox צירונג פּראָקאַט, און מער.

אָבער פּונקט ווי די ביבלישע יוסף אין מצרים, סעאָ גינאַ דראָסאָס און איר מאַנשאַפֿט האָבן זיך פּריפּערינג פֿאַר דעם מאָמענט.

גרייט פֿאַר וואָס די צוקונפֿט האלט

זינט 2018, די פירמע איז דורכגעגאנגען אַ טראַנספאָרמאַציע. פאַסע איין אין זיין טראַנספאָרמאַציע פּלאַן, "פּאַט צו העלקייַט," איז געווען געענדיקט אין פינאַנציעל 2022, געענדיקט 31 דעצעמבער 2021, און איצט עס איז עמבאַרקט אויף פאַסע צוויי "ינספּירינג העלקייַט" מיט דער ציל צו דערגרייכן $ 9 ביליאָן אין פארקויפונג.

ביז איצט, עס איז ריטשט $ 7.8 ביליאָן אין רעוואַנוז, בלויז $ 1.2 ביליאָן שעמעוודיק פון דעם ציל, און עס איז ריטשט $ 1.6 ביליאָן אין פארקויפונג אין די לעצטע צוויי יאָר.

כאָטש Drosos פּרידיקס אַז די צירונג אינדוסטריע וועט זיין נידעריק-איין דידזשאַץ צו בייסיקלי פלאַך דעם יאָר - שורלי, זי קאַמפּערינג רעזולטאַטן צו 2020, נישט די 2021 אַוטלייער יאָר - די פירמע איז גיידינג צו דערגרייכן $ 8.03 ביליאָן צו $ 8.25 ביליאָן אין פארקויפונג דעם יאָר. עס איז אַלע סיבה צו גלויבן אַז דאָס וועט זיין אַטשיווד.

"מיר דעמאַנסטרירן אַז סיגנעט האט די סטראַטעגיעס, שטאַרקייט און סטראַקטשעראַל אַדוואַנטידזשיז צו קאַנסיסטאַנטלי אַוטפּייס די מאַרק און געווינען טיילן און אויך צושטעלן סאַסטיינאַבאַל טאָפּל-ציפֿער מאַרדזשאַנז," Drosos האט געזאגט אין די ערנינג רופן.

דאָ ס וואָס זי איז גערעדט וועגן:

וואָג מיטל וווּקס

בעשאַס די פאַרדינסט רופן, Drosos רעפערס צו וואָג אָפט. עס איז קאַפּיטאַלייזינג אויף זיין וואָג אין לאַכאָדימ, מיט יעדער פון זייַן באַנערז איצט קלאר דיפערענשיייטאַד דאַנק צו די בריליאַנס פּלאַן.

פיל פון די קרעדיט פֿאַר זייַן פאָן דיפערענשייישאַן איז געקומען דורך אַ באַטייטיק ינוועסמאַנט אין טאַרגעטעד פֿאַרקויף, אַרייַנגערעכנט אַ פאַרגרעסערן פון $ 180 מיליאָן אין גאַנצע אין די לעצטע יאָר. אַז ענייבאַלד מער טאַרגעטעד דיגיטאַל גאַנצע און געגעבן עס אַ 50% טיילן פון קול אין טעלעוויזיע.

"דאָס ינייבאַלז אונדז צו פאַרגרעסערן קונה אַקוואַזישאַן און ענגיידזשינג קאַסטאַמערז מיט באַטייַטיק אַרטיקלען אין די רעכט טשאַנאַלז אין די רעכט צייט," דראָסאָס דערקלערט. "קאַסטאַמערז וואָס ריספּאַנד צו אונדזער פֿאַרקויף האָבן אַ העכער קויפן כוונה און זוכן צו פאַרברענגען מער."

אין צפון אַמעריקע, די דורכשניטלעך טראַנסאַקטיאָן ווערט איז העכער ווי 15% און די קאַנווערזשאַן אין די קראָם איז כּמעט 20% קאַמפּערד צו צוויי יאָר צוריק. עס איז געוואקסן זיין נומער פון נייַע קאַסטאַמערז מיט קימאַט 2021/37 איבער פינאַנציעל XNUMX און געבראכט צוריק XNUMX% פון קאַסטאַמערז וואָס האָבן דורכגעגאנגען מער ווי צוויי יאָר.

סיגנעט איז אויך די מערסט פון זייַן וואָג דורך ווערטיקאַל ינאַגריישאַן פון זייַן צושטעלן קייט, אַ הויפּט קאַמפּעטיטיוו מייַלע אין די קראַנט סוויווע מיט ינדאַסטרי צושטעלן קייטן טשאַלאַדזשד. עס אויך גיט Signet מער קאָנטראָל פון פּרייז פונקטן. עס קענען אָפּשאַצן ינזשעניר פּראָדוקט פּלאַן פֿאַר אַ קייט פון גוט, בעסער, בעסטער פּראָדוקט אָפרינגז.

און די וואָג איז ימפּרוווד דורך זייַן ימפּרוווד דאַטן אַנאַליטיקס קייפּאַבילאַטיז. עס האט אַ גאָר ינאַגרייטיד ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג סיסטעם איבער די גאנצע פירמע און ינסייץ נייטיק צו אַפּטאַמייז זייַן לאַכאָדימ שפּור. אין די לעצטע פיר יאָר, עס רידוסט זיין לאַכאָדימ פליט מיט 20%. און דאַנק צו זיין השתדלות צו דיפערענטשיייט זייַן באַנערז, אַ קייַ און זאַלעס סטאָרז קענען זיצן זייַט-ביי-זייַט און נישט קאַנניבאַליזירן פארקויפונג ווי זיי אַמאָל.

דיפּער קונה קאַנעקשאַנז

זיין דיגיטאַל E- האַנדל טויער איז לידינג צו דיפּער לעוועלס פון קונה באַשטעלונג. בעערעך 65% פון קאַסטאַמערז אָנהייבן זייער קונה רייזע דיגיטאַל. און עטלעכע 90% פון זייַן הויך-ווערט קאַסטאַמערז, וואָס פאַרברענגען מער ווי $ 500, דינגען אויף זייַן פאַרשידענע שאַפּינג טשאַנאַלז.

בשעת רובֿ קונה טראַנזאַקשאַנז זענען געענדיקט אין קראָם - 80% קעגן 20% דורך E- האַנדל - Drosos דערקלערט אַז די סטראַטידזשיק וויכטיקייט פון זייַן דיגיטאַל פּלאַטפאָרמע איז געמאסטן אין מער ווי בלויז פארקויפונג.

"עס איז טאַקע איינער פון די קאַמפּעטיטיוו אַדוואַנטידזשיז וואָס איך טראַכטן איז מינדסטער פארשטאנען וועגן סיגנעט אָבער מיסטאָמע מערסט ווערטפול ווייַל די מדרגה פון פאַרברענגען און די מדרגה פון פיייקייט וואָס מיר האָבן שטעלן אין דעם אין די לעצטע עטלעכע יאָרן איז נאָר עפּעס וואָס איז ניט ענלעך אין אַ פראַגמאַנטיד. קאַטעגאָריע, "זי געזאגט.

"וואָס איז וויכטיק איז ווי קאַסטאַמערז זענען שאַפּינג, ווי מיר קריגן זיי און ווי זיי מאַך דורך אונדזער קויפן לייקע," זי צוגעגעבן.

געבן קאַסטאַמערז מער פון וואָס זיי דאַרפֿן

ווען צייט באַקומען האַרט, דיסקרעשאַנערי פּערטשאַסאַז, ווי צירונג, זענען דער ערשטער אָרט וואָס קאָנסומערס שנייַדן. בעשאַס די 2008/2009 ריסעשאַן, ספּענדינג אויף צירונג דראַפּט 14% פון זייַן 2007 הויך צו זייַן 2009 נידעריק.

אָבער, סיגנעט, מער ווי אנדערע צירונג קאָמפּאַניעס, איז שילדיד פֿון דעם דורך האָבן מער פון וואָס קאָנסומערס דאַרפֿן ווען עס קומט צו צירונג.

פֿאַר רובֿ קאַפּאַלז געטינג באהעפט, ברידאַל צירונג איז נישט אַ דיסקרעשאַנערי קויפן אָבער אַ מוזן-האָבן. דאָס לייגט סיגנעט אַ גוט אָרט ווו עס קליימז 30% מאַרק טיילן.

דאָס יאָר וועט זיין אַ בום צייט פֿאַר די חתונה געשעפט. עטלעכע 2.5 מיליאָן וועדינגז וועט פּאַסירן אין 2022, מער ווי געזען זינט 1984, און אַרויף 16% זינט 2019, לויט חתונה באריכט.

און אַטענדאַד וועדינגז ייעלדס אַ קאַמפּאַונדינג ווירקונג אויף צוקונפֿט חתונה סטאַטיסטיק. דייטינג קאַפּאַלז וואָס אָנטייל נעמען אין אַ חתונה זענען די מערסט מסתּמא צו באַקומען פאַרקנאַסט באַלד דערנאָך. אַזוי מער וועדינגז מיטל מער נייַע קאַפּאַלז באַקומען באהעפט און מער בריידאַל צירונג פארקויפונג אַראָפּ די וועג.

פּראַוויידינג צירונג אַקסעסעריז פֿאַר די ברידאַל פּאַרטיי און מוטערס פון די קאַלע און חתן איז אן אנדער גרויס געלעגנהייט פֿאַר Signet דעם יאָר. און עס איז אַ טעסטינג דער באַגריף פון ברידאַל אַבאָנעמענט צירונג דורך זיין ראָקקסבאָקס פאָן, געבן ברידאַל פּאַרטיי מיטגלידער די געלעגנהייט צו טראָגן פיל מער טייַער צירונג ווי זיי קען געוויינטלעך פאַרגינענ זיך פֿאַר די חתונה פאָטאָס.

חוץ ברידאַל, סיגנעט איז אויך לינינג אין מער צירונג פאַרריכטן און עקסטענדעד סערוויס אַגרימאַנץ. מיט דעם ציל צו מאַכן דעם אַ $ 1 ביליאָן געשעפט, סיגנעט געוואקסן סערוויס רעוואַנוז צו $ 620 מיליאָן אין פינאַנציעל 2022, אַרויף 65% יאָר-איבער-יאָר. און ריפּערז זענען געפֿינט פֿאַר אַלע צירונג קיין ענין ווו עס איז פּערטשאַסט.

דראָסאָס האָט גערופֿן זיין סערוויס אָפרינגז, ווי צירונג פאַרריכטן, אַ קונה שייכות בילדער, "די בעסער מיר טאָן אין זיי, די מער לעבן באַציונגען מיר בויען און די מער לעבן ווערט מיר כאַפּן. ווען עמעצער גיט אונדז אַ שעפעריש שטיק פון צירונג צו פאַרריכטן, און מיר ביוטאַפלי דערפרישן די קוואַליטעט, מיר מאַכן עוואַנדזשאַליסץ. דאָס איז אַ שטאַרק און עמאָציאָנעל מאָמענט פון אמת און אויך אַ שאָפער פון צוקונפֿט וווּקס. ”

און מיט די באַדזשיץ פון קאַסטאַמערז אויסגעשטרעקט, Signet אָפפערס אַ פאַרשיידנקייַט פון קרעדיט, דינגען און שפּאַלטן צאָלונג אָפּציעס. אין פינאַנציעל 2022, קרעדיט, דינגען און אנדערע פינאַנסינג אָפּציעס אַקאַונאַד פֿאַר 41% פון צפון אַמעריקע פארקויפונג.

צו דער נצחון גיין די צעלאָזן

געגעבן אַלע די דרוק קאָנסומערס יקספּיריאַנסט לעצטע יאָר רעכט צו דער פּאַנדעמיק, עס איז שווער צו דערקלערן ווי צירונג קאַנסאַמשאַן געוואקסן מיט 50% ווי די פּרילימאַנערי דאַטן פון די BEA סאַגדזשעסץ. ווי געזאָגט, סיגנעט איז ביכולת צו האַלטן גאַנג מיט פארקויפונג אַרויף 50% יאָר-איבער-יאָר און 28% איבער פינאַנציעל 2020.

געפרעגט אויב מיר קען זען אַ ענלעך קאַפּ אין די צירונג קאַטעגאָריע ווי אַז יקספּיריאַנסט אין די 2008/2009 ריסעשאַן, סיגנעט פּרעזידענט דזשאַמיע סינגלעטאָן קען נישט רעדן צו די ינדאַסטרי ווי אַ גאַנץ, אָבער פֿאַר סיגנעט, זי האט געזאגט אַז עס איז געזונט פּאַזישאַנד קיין ענין וואָס . פֿירמע פארקויפונג און מאַרק טיילן וווּקס זענען אַ זיכערקייט.

"אין צייט פון נויט, מענטשן באַקומען פאַרקנאַסט אין אפילו העכער לעוועלס. נאָך די לעצטע ריסעשאַן, די בריידאַל געשעפט ריבאַונדיד ערשטער, "זי באשטעטיקט. "און אין יענע צייט, מענטשן ווילן צו געבן אַ מינינגפאַל טאַלאַנט מיט בלייַביק ווערט.

"שטעלן געלט אין צירונג איז אַ בעסער ווערט בעשאַס ינפליישאַנערי צייט. עס האט בלייַביק, סענטימענטאַל ווערט. מענטשן ס באַדזשיץ קען יבעררוק, אָבער זיי וועלן נאָך וועלן צירונג און מיר טאַקע פאָקוס אויף ווערט ינזשעניעריע און אונדזער ווערט יקווייזשאַן, ווי לאַב-דערוואַקסן דיימאַנדז וואָס פאָרשלאָגן בעסער פּרייסאַז ווי נאַטירלעך דיימאַנדז פֿאַר אַ גרעסערע קוק.

"ווי אַ פירמע, מיר זענען דאַטן געטריבן און קונה געפירט. מיר ליווערידזשינג אונדזער וואָג צו ברענגען פאָרויס ווערט און די פּרייַז ווייזט וואָס אונדזער קאַסטאַמערז ווילן, ווייַל מיר וויסן וואָס זיי ווילן אין צירונג, "זי אויס.