Klarna איז נישט אַ קויפן איצט, צאָל שפּעטער (BNPL) פירמע

אָבסערוואַטיאָנס פֿון די FINTECH SNARK טאַנק

Klarna - אָפט ריפערד צו ווי אַ קויפן איצט, באַצאָלן שפּעטער (BNPL) פירמע - אַנאַונסט אַ 71% יאָר-איבער-יאָר פאַרגרעסערן אין גראָב סחורה ווערט (GMV) אין די יו. עס. אין 2022, מאכן די יו.

די שוועדן-באזירט פירמע האט איצט מער ווי 8 מיליאָן כוידעשלעך אַקטיוו אַפּ ניצערס אין די יו.

די נייעס פון Klarna האט ארויסגערופן קעגנערישע רעאקציעס. אויף איין זייַט איז געווען די פאַוונינג קאַווערידזש פון TechCrunch. אַן אַרטיקל מיטן נאָמען Klarna ווינס איבער די יו די ויסשליסיק אינטערוויו פון די ויסגאַבע מיט Klarna ס סעאָ, ציטירן זיין "יינגלעך חלום" פון "מאַכן עס" אין אַמעריקע.

אויף די מער ניכטער זייַט איז געווען די פינאַנסיאַל טיימס, וואָס האָט אויסדערוויילט צו הויכפּונקט די פאַקט אַז די פירמע געמאלדן אַ $ 1 ביליאָן אָנווער אין 2022, אַרויף (אַראָפּ?) פון זיין $ 680 מיליאָן אָנווער אין 2021, און פינעקסטראַ, וואָס האט געזאגט:

"קלאַרנאַ לעצט געמאכט אַ גאַנץ יאָר נוץ אין 2018. זינט דעמאָלט, אַ טייַער יקספּאַנשאַנאַל וווּקס פּאָליטיק האט געפֿירט צו ספּיראַליש לאָססעס אין די פּנים פון מאַקראָו-עקאָנאָמיש קאָפּווינדס. די פירמע איז געצווונגען צו דורכגיין אַ יאָר פון ווייטיקדיק ריסטראַקטשערינג, וואָס האט געזען זיין וואַלואַטיאָן צעהאַקן און די סאַקינג פון 10% פון שטעקן.

עס איז אַ שלעכט צייט צו קויפן איצט און צאָלן שפּעטער

עס איז נישט אַזוי לאַנג צוריק אַז אַבזערווערז האָבן ציטירן קויפן איצט, צאָלן שפּעטער ווי די דינסט וואָס איז געגאנגען צו טייטן קרעדיט קאַרדס (אין פאַקט, עס איז געווען אַן אַרטיקל דאָ אויף פאָרבעס טייטאַלד ין דער ביליאָן-דאָללאַר פּלאַן צו טייטן קרעדיט קאַרדס וועגן BNPL פירמע באַשטעטיקן).

פילע ינדאַסטרי אַבזערווערז 'סענטימענט האט שיפטיד 180 דיגריז. אין אַ לינקעדין פּאָסטן, Todd Baker, עלטער יונגערמאַן אין די ריטשמאַן צענטער אין קאָלאָמביע אוניווערסיטעט געשריבן:

"עס וועט נעמען אַ בשעת צו רעכענען צי פריי-שטייענדיק BNPL קאָמפּאַניעס קענען טרייוו מיט העכער אינטערעס ראַטעס, וואַסט געוואקסן פאַרמעסט און גרעסערע לאָססעס. מיין געוועט איז ניין. פֿאַר רעטאַילערס, עס איז אַ פייַן שורה צווישן פּייינג BNPL פּראַוויידערז צו כאַפּן פארקויפונג וואָס אַנדערש וואָלט זיין פאַרפאַלן און טריינינג קאָנסומערס צו רוטינלי נוצן BNPL, אַ זייער טייַער קאַנאַל פֿאַר זיי. אמאל וועלן נישט-BNPL באנוצער זיך אויפוועקן צו דעם פאקט אז זיי באצאלן אומדירעקט דערפאר דורך העכערע פרייזן פאר סחורות, אזוי ווי געלט בויערס אומדירעקט סובסידירן קרעדיט קארד בויערס. אָבער דאָ דער חילוק איז 8% נישט 2%.

נעגאַטיווע סענטימענט צו BNPL האט ריזאַלטיד אין קאַללס פֿאַר טייטער רעגיאַליישאַנז און - ווי מיט די גאנצע פינטעטש מאַרק - אַ באַטייטיק אַראָפּגיין אין BNPL פירמע וואַליויישאַנז.

דו זאלסט נישט רופן Klarna אַ קויפן איצט, צאָלן שפּעטער פֿירמע

איז Klarna "קאַנגקערינג אַמעריקע" אָדער וועגן צו שלאָגן די סלאַג קופּע פון ​​​​פינטעטש האט-בעענס? די פאַקטיש געשיכטע וועגן Klarna קענען ניט זיין אנטפלעקט דורך נעמען אַ מאָמענטבילד פון זיין קראַנט פינאַנציעל פאָרשטעלונג אָדער קוקן אין ינדאַסטרי סענטימענט מיט קויפן איצט, צאָלן שפּעטער.

Klarna איז נישט פשוט אַ קויפן איצט, צאָלן שפּעטער פירמע. טראַכטן פון עס ווי אַ "האַנדל ענייבאַלמאַנט פּלאַטפאָרמע." פֿאַר זיכער, די פירמע האט אַ BNPL פּראָדוקט. אָבער עס האט אויך דעוועלאָפּעד און לאָנטשט פּלאַטפאָרמס פֿאַר:

• האַנדל זוכן. Klarna ס זוכן מאָטאָר קאַמפּערז טויזנטער פון וועבסיטעס צו העלפֿן קאָנסומערס געפֿינען די בעסטער פּרייַז פֿאַר פּראָדוקטן. זיין אַנבייאַסט זוכן געצייַג גיט יוזערז די פיייקייט צו פילטער זייער זוכן אין סטאָרז לויט קאָליר, גרייס, פֿעיִקייטן, קונה רייטינגז, קראָם אַוויילאַבילאַטי און שיפּינג אָפּציעס. מיט Klarna ס אין-אַפּ בלעטערער, ​​ווען שאָפּפּערס זענען בראַוזינג אַ פּראָדוקט בלאַט, די טאַפליע ווייזט צי אנדערע רעטאַילערס פאָרשלאָגן אַ בעסער פּרייַז, פאַסטער און טשיפּער עקספּרעס אָפּציעס אָדער פאַרשידענע סיזעס און פארבן. אין טשעק-אויס, די טאַפליע אויטאָמאַטיש זוכט פֿאַר און אַפּלייז בנימצא קופּאָנז.
• שאָפּאַבלע ווידעא. מיט Klarna ס שאָפּאַבלע ווידעא, רעטאַילערס טיילן יגזיסטינג געזעלשאַפטלעך אינהאַלט און קאַמפּיינז וואָס דערציילן זייער געשיכטע, שאַפֿן שאָפּאַבלע אינהאַלט אויסשליסלעך פֿאַר Klarna וואָס ינספּירז און קאַנווערץ, און שוטעף מיט Klarna צו זיין פיטשערד אין קוראַטעד אינהאַלט און קאַמפּיינז. רעטאַילערס ווי עלף קאָסמעטיקס און קיז סאָולקאַרע וואָס נוצן Klarna ס שאָפּאַבלע ווידעא פּלאַטפאָרמע זען העכער דורכשניטלעך קליקינג רייץ ווי זיי באַקומען אויף אנדערע געזעלשאַפטלעך מידיאַ טשאַנאַלז.
• קריייטערז און ינפלואַנסערז. Klarna's Creator Platform גיט אַ איין-האַלטן קראָם פֿאַר רעטאַילערס און קריייטערז צו אַרבעטן צוזאַמען צו אָטאַמייט ערשט אַוטריטש, פּאַרטנערשיפּס און טראַקינג פארקויפונג און קאַמישאַנז. רעטאַילערס אויף דער פּלאַטפאָרמע קענען פאַרבינדן מיט מער ווי 500,000 קריייטערז און שפּור זייער פאָרשטעלונג אין פאַקטיש צייט, ימפּאַוערינג זיי צו אַפּטאַמייז און וואָג זייער אַקטיוויטעטן בשעת מאַקסאַמייזינג פארקויפונג.

Klarna בויען אַ פּלאַטפאָרמע געשעפט

ווי איך געשריבן אין קויפן איצט, צאָלן שפּעטער: די "נייַע" פּיימאַנץ גאַנג דזשענערייטינג $ 100 ביליאָן אין פארקויפונג:

"וואָס איז אַנדערש - און וויכטיק - וועגן Buy Now, Pay Later איז זיין אָרט אין דער קונה רייזע. צאָלונג אָפּציעס טיפּיקלי קומען אין די סוף פון די נסיעה. די היינטיקע BNPL באַדינונגס האָבן אַ פּראַל אויף קאָנסומערס 'ברירות פון פּראָדוקטן און פּראַוויידערז פריער אין דער נסיעה.

צו זיין געראָטן און דיפערענשיייט, BNPL פּראַוויידערז דאַרפֿן צו:

• ווערן שאַפּינג דעסטאַניישאַנז. Afterpay, פֿאַר בייַשפּיל, מודיע אַז עס וועט געבן זיין סוחר פּאַרטנערס צו מעלדן אויף די BNPL פירמע 'ס אַפּ צו בוסט זייער פּערמאָושאַנז, פּראָדוקטן און אָפפערס. בראַנדז וועלן קענען צו קלייַבן די פּראָדוקטן וואָס זיי ווילן צו העכערן דורך באצאלטע ליסטינג פֿאָרמאַטירונגען, און צאָלן בלויז ווען אַ קונה פאַרקנאַסט מיט די אַד.
• שאַרפּן זייער פארקויפונג אַטריביושאַן קליימז. BNPL פּראַוויידערז פאָדערן אַז זיי העלפֿן סוחרים מאַכן פארקויפונג וואָס וואָלט נישט האָבן געווען געמאכט אַנדערש. געזונט באַקאַנט? וויזאַ און מאַסטערקאַרד האָבן געמאכט די זעלבע קליימז וועגן קרעדיט קאַרדס וואָס זיי זענען לאָנטשט. די היינטיקע סוחרים וועלן פארלאנגען גענויקייטס סטאטיסטיקס.
• ספּעציאַליזירן. BNPL פּראַוויידערז דאַרפֿן צו זיין הארן פון דער קונה רייזע. ווייניק (אויב קיין) קענען טאָן דאָס אין מער ווי בלויז אַ פּאָר פון פּראָדוקט קאַטעגאָריעס, ריזאַלטינג אין ספּעשאַלאַזיישאַן לויט פּראָדוקט קאַטעגאָריע. דאָס איז שוין געשעעניש מיט BNPL ספּעשאַלאַסץ ווי LoanStar טעטשנאָלאָגיעס אין שטוב פֿאַרבעסערונג און פּרימאַ געזונט קרעדיט אין ילעקטיוו מעדיציניש פּראָוסידזשערז.

מער ווי אנדערע BNPL קאָמפּאַניעס (אויב דאָס איז די רעכט וועג צו קאַטאַגערייז זיי), Klarna האט דעוועלאָפּעד און לאָנטשט קייפּאַבילאַטיז צו צושטעלן די סיבות.

יבעריק צו זאָגן, אַ $ 1 ביליאָן אָנווער אין אַ יאָר קענען ניט זיין איגנאָרירט. אָבער Klarna בויען אַ פּלאַטפאָרמע געשעפט - ניט נאָר אַ קויפן איצט, צאָלן שפּעטער געשעפט. אין אַדישאַן צו זיין סוחר און זיצער באַדינונגס, Klarna יקספּאַנדיד זיין פּיימאַנץ געשעפט.

די Klarna קאַרד איז לעבן אין די יו. עס. אין 2022 מיט אַ וואַרטן רשימה פון אַ מיליאָן קאָנסומערס. די קאָרט גיט קאָנסומערס אַ וועג צו צאָלן איבער צייַט אין פיר, אינטערעס-פריי פּיימאַנץ ניצן אַ גשמיות קאָרט אָן אַראָפּ צאָלונג פֿאַר קיין קראָם אָדער אָנליין קויפן.

דאָס איז נאָר דער ערשטער שריט צו ווערן אַ פול-פלעדזשד קרעדיט קאַרטל שפּייַזער. פארוואס וועט Klarna קענען זיין געראָטן קעגן די לייקס פון קאַפּיטאַל איין און אמעריקאנער עקספּרעסס? ווייַל עס איז: 1) קאַפּטשערינג קאָנסומערס ' שאַפּינג טעטיקייט און פּרעפֿערענצן; 2) ידענטיפיצירן קאָנסומערס 'אַנטלייַען ריפּיימאַנט געשיכטע; 3) קריייטינג קאַנסומער צאָלונג באציונגען וואָס ויסמיידן ריוואַלווינג כויוו, הויך אינטערעס ראַטעס און שטראָף פיז; און 4) אַנטוויקלען סימביאָטיק סוחר באַציונגען.

סאָונדס אַ ביסל ווי אַמאַזאָן, ניין? געדענקט, אַמאַזאָן גענומען קימאַט צוויי יאָרצענדלינג צו בויען זייַן פּלאַטפאָרמע און מאַכן אַ נוץ, און געזען פילע ריזיק יערלעך לאָססעס.

דאָס איז נישט צו זאָגן אַז Klarna איז דער ווייַטער אַמאַזאָן. ס'איז אבער צו פרי אפצושרייבן קלארנא — אדער איצט קויפן, באצאלן שפעטער, דערפאר.