לייווסטרים שאַפּינג וועט נישט נעמען איבער E- האַנדל

לייווסטרים שאַפּינג, אָדער לעבן שאַפּינג, ערשטער ארויס אין 2016, ווען אַליבאַבאַ באַקענענ עס ווי אַ טייל פון סינגלע ס טאָג. עס איז געווען אַ רעגע הצלחה און איז געווארן אַ דוירעסדיק טייל פון דער געשעעניש. אנדערע פּלאַטפאָרמס און רעטאַילערס אין טשיינאַ האָבן באמערקט, און אין 2019, לייווסטרים שאַפּינג איז געוואקסן ווי גאַנגבוסטערס.

פֿאַר קיין מערב שאָפּפּערס וואָס זענען אַנינישיייטיד אין די וועגן פון לעבן שאַפּינג, די יזיאַסט וועג צו דערקלערן עס איז צו פאַרגלייַכן עס צו טעלעוויזיע היים שאַפּינג, מיט די לייקס פון QVC אָדער היים שאַפּינג נעטוואָרק. א באַלעבאָס אָדער צוויי, אָדער טאָמער אַ רום גאַסט, כאַק אַ שטריקל פון פּראָדוקטן ווו יעדער פּראָדוקט איז פיטשערד פֿאַר אַ לימיטעד צייט (אָבער איר קענען קויפן עס ביז עס איז ניטאָ). שליסל פֿעיִקייטן פון דער צייט אַרייַננעמען דעמאַנסטריישאַנז, סטילינג ביישפילן אָדער פאַקטיש קאָנסומער טעסטאַמאָוניאַלז.

אָבער, ווי אַלץ איר אַריבערפירן פון טעלעוויזיע צו דיגיטאַל, די געלעגנהייט פֿאַר ינטעראַקטיוויטי איז אַזוי פיל גרעסער. לייוו שמועסן איז אַ גרויס טייל פון דער דערפאַרונג, ווו שאָפּפּערס קענען פרעגן פראגעס אָדער מאַכן ריקוועס און דער באַלעבאָס פּיקס זיי אין פאַקטיש צייט צו ריספּאַנד. ווען דער באַלעבאָס איז אַ ינפלואַנסער מיט אַ גרויס פאָכער באַזע, עס איז דער עקסטרע ציטער פון זיין יקנאַלידזשד און דאָס איז מיסטאָמע די קלאָוסאַסט זאַך וואָס רובֿ פאַנס וועט באַקומען צו האָבן אַ דירעקט שמועס.

ווער עס יז וואָס קאַווערינג לעבן שאַפּינג מוזן באַשטעטיקן אַז זיין אָנהייב איז טאַקע אַ פאַל פון די רעכט געלעגנהייט אין די רעכט אָרט אין די רעכט צייט. כינעזיש שאָפּפּערס זענען טאָמער די מערסט "מאָביל-אָריענטיד" שאָפּפּערס אין דער וועלט. זיי נוצן סופּער אַפּפּס ווי WeChat, וואָס שטעלן טראדיציאנעלן געזעלשאַפטלעך טשאַנאַלז, לייווסטרים, לעבן שמועסן און האַנדל אַלע אויף איין פּלאַטפאָרמע. זיי האָבן אַ גרויס און לעבעדיק ינפלואַנסער עקאנאמיע, מיט רירעוודיק-אָריענטיד, טעק- און געזעלשאַפטלעך-סאַווי מענטשן וואָס זענען שוין שיין גוט אין די באַסיקס פון לייווסטרים. און שאָפּפּערס זענען שוין פּריימד צו נוצן ינפלואַנסערז און געזעלשאַפטלעך טשאַנאַלז פֿאַר פּראָדוקט ופדעקונג - און געוויינט צו קענען צו האַנדלען מיט אַ ימפּאַלס קויפן דורך די ענג קאַנעקשאַנז צווישן געזעלשאַפטלעך און האַנדל וואָס זענען שוין דאָרט. דער בלויז זאַך אַליבאַבאַ צוגעגעבן איז די לעבן עלעמענט.

און דערנאָך די פּאַנדעמיק געטראפן

לייוו שאַפּינג איז שוין היטטינג מערב וויסיקייַט אין 2019, און עס איז באשטימט געווארן מער פאָלקס אין טשיינאַ, מיט קאָמפּעטיטאָרס צו אַליבאַבאַ ס TaoBao Live דזשוינינג אין די פריי. איינער אין באַזונדער וועט געזונט באַקאַנט: ByteDance, די פאָטער פירמע פון ​​TikTok, איז געווען געמאכט גרויס ינראָודז אויף לעבן שאַפּינג מיט TikTok ס שוועסטער פירמע, Douyin.

קאָנסומערס זענען געווען פארשפארט און לימיטעד צו קאַנאַפּע פּאַרקאָור אָדער סקראָללינג זייער געזעלשאַפטלעך מידיאַ פידז, יו. עס איז געווען אַן עקספּערימענט, עס פארלאנגט אַ פּלאַץ פון ביילינג דראָט און טשוינג גומע, אָבער באָרד קאָנסומערס זענען אינטערעסירט, און פֿאַר רעטאַילערס, עס איז געווען בעסער ווי נאָר זיצן אויף פארמאכט סטאָרז און יידזשינג ינוואַנטאָרי.

סטאַרטאַפּס סקראַמבאַלד צו שטעלן פּלאַטפאָרמס צו גרינגער מאַכן לעבן שאַפּינג, און רעטאַילערס ווי אַמאַזאָן און Nordstrom צוגעגעבן לעבן טשאַנאַלז צו זייער זייטלעך. און ינוועסטערז זענען צופרידן צו פאַרפליכטן אין שטיצן די השתדלות. נאָך אַלע, לעבן שאַפּינג קען זיין מינוסקיול אין די יו, אָבער אויב עס וואקסט ווי אין טשיינאַ ...

אָבער, פּאַנדעמיק ריסטריקשאַנז האָבן שוין יזינג זינט 2021, און אין דעם נייַע פּאָסט-פּאַנדעמיק וועלט, קאָנסומערס האָבן שוין צוריק צו פאַר-פּאַנדעמיק שאַפּינג געוווינהייטן. די יו. עס. סענסוס ביוראָו, אין זייַן באַריכט וועגן 2022 לאַכאָדימ פארקויפונג, הערות אַז eCommerce אין 2022 איז געווען 14.6% פון גאַנץ לאַכאָדימ פארקויפונג אין די יו. אין 2021 עס איז געווען ... 14.6% פון גאַנץ לאַכאָדימ פארקויפונג.

קאַווערידזש פון לייווסטרים שאַפּינג אין די מערב האט, ווי אַ רעזולטאַט, גענומען אַ ביסל פון אַ קער. איבערצייגונג און "וואָס איז" און "ווי צו" פירער האָבן אַבאַנדיד אין 2021. אַ פּלאַץ פון טינט איז ספּילד אַנאַלייזינג וואָס געמאכט לעבן שאַפּינג אַזוי פאָלקס אין טשיינאַ און ווי צו רעפּלאַקייט עס אין די מערב. אין 2022, די קאַווערידזש געווארן "פארוואס זענען נישט יו. עס. קאָנסומערס אַדאָפּטירן" און "זענען מערב קאָנסומערס גרייט פֿאַר לעבן שאַפּינג."

שטעלן עס אין פּערספּעקטיוו

לייוו שאַפּינג האט פּאָסטעד גרויס וווּקס גיינז אין טשיינאַ, אָבער אפילו אין דעם קאָנטעקסט פון טשיינאַ ס eCommerce נומערן, עס איז קליין. אין 2021, לייווסטרים שאַפּינג איז געווען $327 ביליאָן אין טשיינאַ, ריפלעקטינג 108% וווּקס, אויף שפּיץ פון 220% וווּקס די יאָר פריער. אַז ס וועגן 10% פון די eCommerce מאַרק אין כינע. עס איז גאָרנישט צו ניסן, אָבער עס איז וווּקס אויף, פֿאַר טשיינאַ, קליין נומערן. די גאַנץ לאַכאָדימ מאַרק אין טשיינאַ איז עסטימאַטעד צו זיין וועגן $ 6.4 טריליאַן. דאָס מאכט לעבן שאַפּינג וועגן 5% פון די קוילעלדיק מאַרק. און דער וווּקס קורס איז סלאָוינג.

אין די יו. עס., לעבן שאַפּינג איז געווען וועגן $ קסנומקס ביליאָן אין 2022. עקאָממערסע סאַלעס עס איז געווען נאָר איבער $ 1 טריליאַן, און די גאַנץ לאַכאָדימ פארקויפונג איז געווען וועגן $ 7.1 טריליאַן. דאָס מאכט לעבן שאַפּינג וועגן 2% פון די eCommerce מאַרק און 0.3% פון די גאַנץ לאַכאָדימ מאַרק. דורך דעם וועג, דיפּענדינג אויף וואס איר פרעגן, די גלאבאלע טעלעוויזיע היים שאַפּינג מאַרק איז $ קסנומקס ביליאָן or $ קסנומקס ביליאָן. אָדער ערגעץ אין צווישן.

די סטרוקטור פון די מאַרק איז אויך זייער אַנדערש, טשיינאַ ווס יו. אין טשיינאַ, TaoBao דאַמאַנייץ מיט כּמעט 80% פון די לעבן שאַפּינג מאַרק. Douyin און Kwai שיין פיל שפּאַלטן די מנוחה. אין די פאַרייניקטע שטאַטן, עס איז פיל מער בראָך. עס זענען געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס וואָס האָבן אַ ווידער אַוועק-ווידער שייכות מיט לעבן שאַפּינג (Meta ס לעצטע מאַך איז געווען צו פאַרמאַכן לעבן שאַפּינג אויף ינסטאַגראַם), עס איז אַ לאַנג רשימה פון ביידע פּלאַטפאָרמס וואָס וועט ווייסע פירמע די פיייקייט אויף רעטאַילערס וועבסיטעס, אָדער סטאַרטאַפּס טריינג צו זיין דער ווייַטער TaoBao אָדער Douyin דורך גיין גלייַך צו יו. און דעמאָלט עס איז אַמאַזאָן.

וואָס איז דער אויבערשטער לימיט פון די לייוו שאַפּינג מאַרקעט?

אַלעמען וואָס אינוועסטירן אין יו. עס. לייוו שאַפּינג טעק ווייזט צו טשיינאַ ס וווּקס און זאגט אַז עס איז בלויז אַ ענין פון צייט ביז די יו מאַרק ריטשאַז די זעלבע לעוועלס. אבער אפילו אין כינע זענען פאראן שטורעם וואלקנס אויפן האריזאנט.

Douin, די נומער צוויי אין די מאַרק, איז שוין פּאַזישאַנינג פֿאַר אַ צוקונפֿט פון סטאַגנאַנט וווּקס אין לייווסטרים שאַפּינג. עטלעכע אין די פירמע גלויבן אַז לייווסטרים שאַפּינג וועט זיין שפּיץ אין די ווייַטער צוויי יאָר, וואָס וואָלט קאַפּ עס ערגעץ אַרום 20% פון eCommerce פארקויפונג. אין דער זעלביקער באַריכט, אַ פאָרשונג פירמע געפונען אַז קאָנסומערס טאַקע האָבן אַן אויבערשטער שיעור צו די סומע פון ​​האַנדל זיי קענען דערלאָזן אין זייער לייווסטרים - צייט פארבראכט אויף דעם פּלאַץ און קוילעלדיק ריטענשאַן אָנהייבן צו פאַלן אויב האַנדל איז מער ווי 10% פון זייער קאָרמען. . Douyin האט שוין לאָוערד די פּראָצענט פון האַנדל סטרימז אין זיין יוזערז פידז פון 30% צו 20%.

און עס איז אן אנדער אַספּעקט צו לייווסטרים האַנדל וואָס איז ראַרעלי דיסקאַסט. גאַרטנער ריפּאָרץ אַז זיי האָבן געהערט פון צפון אמעריקאנער רעטאַילערס קאַנווערזשאַן רייץ קענען דערגרייכן אַרויף צו 40% אויף לייווסטרים events, וואָס איז באשטימט גענוג צו באַקומען די ופמערקזאַמקייט פון רעטאַילערס. אָבער אין Douin, 80% פון די רעוועך פון די סעלערז קומט טיפּיקלי פון איין אָדער צוויי פּראָדוקטן. און אין עטלעכע קאַטעגאָריעס, ווי צירונג, די חרטה פון בויערס קענען פירן צו צוריקקער רייץ ווי הויך ווי 80%.

אין סקאַנינג די עצה אויף ווי צו זיין געראָטן אין לעבן שאַפּינג, אָדער ברייקדאַונז אויף וואָס עס איז נישט גענומען אַוועק אין די יו. עס., עס מיינט צו קומען אַראָפּ צו איין הויפּט זאַך: וואָס אינהאַלט אַפּילז? צו ברעכן דאָס, עס זענען צוויי הויפּט פּאַרץ: FOMO און פאַרווייַלונג ווערט.

לעבן שאַפּינג FOMO

איין שליסל אַספּעקט פון לעבן שאַפּינג אין טשיינאַ איז די פיייקייט צו שפּילן אויף קאָנסומערס 'פירז פון פעלנדיק. די דילז וואָס זענען געפֿינט זענען בלויז גוט ווען די פּראָדוקט איז פיטשערד, און פילע סטרימז האָבן קאַונטדאַונז אָדער ווי פילע וניץ זענען לינקס צו פאַרשטאַרקן דעם געדאַנק אַז אויב איר פאַרפירן עס, עס וועט זיין ניטאָ. אין אַ סעריע פון ינטערוויוז מיט כינעזיש לייווסטרים שאָפּפּערס, Part and Sum, אַ סטראַטעגיע קאַנסאַלטאַנסי, גערעדט מיט איין קונה וואָס האָט געווארט כּמעט אַלע נאַכט פֿאַר די איין פּראָדוקט וואָס זי וויל צו זיין פיטשערד אַזוי אַז זי קען באַקומען די לימיטעד-צייט פאָרשלאָג אויף דעם פּראָדוקט. אין מיין בראַוזינג פון לייווסטרים ווי אַ טייל פון דעם אַרטיקל, איך קען נישט געפֿינען אַ איין טייַך פֿאַר די יו.

אן אנדער אַספּעקט פון FOMO איז די פיייקייט צו בויען אַנטיסאַפּיישאַן פֿאַר אַ געשעעניש, און יו. עס. רעטאַילערס האָבן באשטימט נישט מאַסטערד דאָס אויך. אין טשיינאַ, ינפלואַנסערז נוצן זייער געזעלשאַפטלעך דערגרייכן צו כייפּ לייווסטרים events צוזאמען מיט די סאָרט פּאַרטנערס זיך. אין בלויז איין ביישפּיל פון וואָס איך געפֿונען אין די יו. עס., Nordstrom וועט האָבן אַ לעבן געשעעניש מיט שאַרלאַט טילבורי, געבויט אַרום די אָסקאַרס. דער בלויז אָרט איך געפֿונען קיין העכערונג פון דעם געשעעניש איז געווען אויף די Nordstrom לייוו טייל פון דעם פּלאַץ. אויף ינסטאַגראַם, פֿאַר בייַשפּיל, עס איז געווען קיין דערמאָנען פון Nordstrom, פון שאַרלאַט טילבורי די סאָרט, אדער פון שאַרלאַט טילבורי זיך.

מאַסטערינג שאַפּינג ווי פֿאַרווייַלונג

די אנדערע וויכטיק טייל פון באַקומען אינהאַלט רעכט איז די פאַרווייַלונג ווערט פון דער צייט. עטלעכע אַנאַליסיס פון די דורכפאַל פון לעבן שאַפּינג אין די יו. איינער אַרטיקל גערופֿן עס "פעלנדיק קעריזמאַ." אן אנדער שפּיציק אויס אַז בשעת מיר אַלע גיין צו אַמאַזאָן צו קראָם, מיר טאָן ניט גיין דאָרט און זוכן עפּעס נאָענט צו שאַפּינג-באזירט פאַרווייַלונג. און בשעת איך איז געווען סערפינג אין לעבן קראָם, איך מודה איך איז געווען אַנדערוועלמד.

אויף אַמאַזאָן, דער באַלעבאָס אריבערגעפארן פון איין פּראָדוקט צו דער ווייַטער בלויז צו פאַרשטיין אַז ער האט לינקס זיין מוסטער אין דער קיך (און האט זיין פרוי לויפן און באַקומען עס). איבער פינף הונדערט מענטשן וואָטשט דאָס, די מערסט אַקטיוו סטרים אויף אַמאַזאָן לייוו בשעת איך געווען דאָרט אויף אַ שבת. דער ווייַטער מערסט וואָטשט שטראָם האט פערציק מענטשן. אן אנדער באַלעבאָס אויף פּאָפּשאָפּ האט אַ לאַנג סטרעטש פון פראַסטרייטאַד שטילקייַט - זי האט עטלעכע מין פון טעכניש שוועריקייט און איז געווען טריינג צו סאָלווע עס זיך ווייַל זי איז געווען שיין פיל אַ איין-פרוי ווייַזן.

אַרויס פון אַ ביסל הויך-פּראָפיל ינפלוענסער פערזענלעכקייטן, איר באַקומען אין די לאַנג עק פון ווער ס וואָס טאַקע שנעל אין די יו. און עס ווייזט. סאַמפּאַלז פון כינעזיש לייווסטרים איך ווע געזען (באוויליקט, עס קען זיין סעלעקציע פאָרורטייל ינוואַלווד אין וואָס איך קען זען) ווייַזן צווייענדיק מחנות, איינער פאָוקיסט אויף ווייַזן די פּראָדוקטן און איינער פאָוקיסט אויף מאָווינג די ווייַזן צוזאמען - און דאָס איז אַ ווייַזן, ניט נאָר אַ שעה מיט עטלעכע באָכער און זיין זאַמלונג פון שאָס ברילן אויף די וואַנט הינטער אים (יאָ, דאָס איז פאקטיש געווען זיין הינטערגרונט). עס איז פּראָדוקציע ווערט, עס איז עפשער אפילו XNUMX/XNUMX מענטש (אָדער מער) מאַדערייטינג די שמועסן און פאָרלייגן די מחנות צו פֿראגן וואָס זיי זאָל הויכפּונקט לעבן בשעת גלייך ענטפֿערן די מנוחה. עס מאכט יו. עס. לעבן שאַפּינג קוק ווי די לאָוליגהץ פון די כיידיי פון ציבור אַקסעס טעלעוויזיע.

צי זיי אַקטיוולי לייווסטרים אָדער נאָר האַלטן אַ סאָף לויפן פון פֿאַרוויילערישע ווידיאס, יו. און די גאַפּס קענען קלאר נישט באַקומען לייכט - אפילו TikTok, וואָס האט אַלע פון ​​​​Douyin ס דערפאַרונג, האט נאָך הצלחה קאַטער לעבן שאַפּינג אין קיין מערב מאַרק, און נישט פֿאַר אַ פעלן פון טריינג.

טעכניש שוועריקייטן

צום סוף, לעבן שאַפּינג וועט שטענדיק זיין אַנדערש אין די יו. עס. ווי אין טשיינאַ ווייַל פֿון אַ טעכנאָלאָגיע פּערספּעקטיוו, מיר זענען אין צוויי גאָר פאַרשידענע ערטער. Elon Musk האט פּלעדזשד צו ווענדן טוויטטער אין אַ סופּער אַפּ, אָבער קוילעלדיק, רובֿ טעק קאָמפּאַניעס האָבן נישט באַצאָלט פיל ופמערקזאַמקייט צו זייער אַפּ שפּור אויף יו. עס. קאָנסומערס 'פאָנעס. Google קען זיין אַ סופּער אַפּ אויב זיי וועלן - אויף מיין (עפּל) טעלעפאָן רעכט איצט איך האָבן בייַ מינדסטער פינף פאַרשידענע Google אַפּפּס. אַמאַזאָן שאַפּינג איז געדינט דורך אַ אַנדערש אַפּ ווי Prime סטרימינג.

די פראַגמאַנטיישאַן קריייץ רייַבונג וואָס מאכט עס שווער פֿאַר לעבן שאַפּינג צו נעמען אַוועק. אויף מיין לאַפּטאַפּ, קליקינג אויף אַ פּראָדוקט פיטשערד אין אַן אַמאַזאָן לייוו טייַך אָפּענס אַ נייַע פּראָדוקט דעטאַל בלאַט ווו איך נאָכגיין די זעלבע סאָרט פון שאַפּינג פּראָצעס ווי אויב איך געקומען צו דעם פּלאַץ גלייַך. פֿאַר די פירמע וואָס ינווענטאַד איין-גיט שאַפּינג, די פאַקט אַז איך קען נישט נאָר לייגן אַ פּראָדוקט צו מיין וואָגן פֿון אַ לייווסטרים מיינט לעכערלעך.

די דנאָ שורה

אויב איר נעמען די פּאָטענציעל אויבערשטן לימיט פון לעבן שאַפּינג אין טשיינאַ - לאָמיר זאָגן אַז דאָס איז 25% נאָר צו זיין ברייטהאַרציק - און צולייגן דעם צו יו. אין כינע. עס מאַקסיז אַרום $ 200 ביליאָן אין די יו. עס. באזירט אויף 2022 נומערן, מערסטנס ווייַל eCom אין די יו.

איבער גלאבאלע לאַכאָדימ, דאָס קען מיינען $ 1 טריליאַן דאָללאַרס אין גאַנץ פארקויפונג בלויז פֿאַר לייווסטרים שאַפּינג סאַמדיי, וואָס איז באשטימט היפּש, אפילו אין דעם קאָנטעקסט פון $ 25 טריליאַן אין לאַכאָדימ פארקויפונג גלאָובאַלי. אָבער רעטאַילערס, בראַנדז, טעק קאָמפּאַניעס און ינפלואַנסערז זאָל נישט אַראָפּרעכענען די שווער אַרבעט און ינוועסמאַנט וואָס וועט זיין פארלאנגט צו באַקומען דאָרט. די הצלחה פון טשיינאַ איז נישט געזונט איבערזעצן אַרויס פון טשיינאַ, און פֿאַר גוט סיבות. און עס איז באשטימט ריזיקירן אַז עס ווערט אַ טייַער קאַנאַל - איינער וואָס ריקווייערז אָדער היפּש ינוועסמאַנט צו כאַפּן פארקויפונג, אָדער איינער וואָס קומט מיט טייַער דיסקאַונץ און / אָדער קערט צו באַקומען קאָנסומערס צו קויפן. גיינ ווייַטער מיט וואָרענען!