נידעריקער וואַלואַטיאָנס, פאַרמאַכן-דאַונז, ינוועסמאַנט פּאָוז. וואָס איז אַ גרינדער צו טאָן? אַכט ינוועסטערז וואָג אין

דער אַרטיקל איז געווען געשריבן אין מיטאַרבעט מיט Taylor McAuliffe, פאָרשער און שרייבער פֿון הייך אַקסעלעראַטאָר, אַ נאַן-נוץ כידעש כאַב און געשעפט ינגקיאַבייטער וואָס פּראָווידעס מגילה צו העלפן גרינדערס וואַקסן און וואָג.

די ינוועסמאַנט פרענזי מיר אַלע וויטנאַסט אין די האַרבסט פון 2021 איז פּלוצלינג געקומען צו אַ סטאַנדסטיל. די בלאָז וואָס האט דורכגעגאנגען די VC יקאָוסיסטאַם איז לעסאָף פּלאַצן און פּונדיץ אַקאָוינג שולד אויף עקאָנאָמיש שאַקס ווי אַ פּאַנדעמיק וואָס פּאָזד די צושטעלן קייט און באשאפן הויך אַרבעטלאָזיקייַט, און דעמאָלט נאכגעגאנגען דורך די ינוואַזיע פון ​​אוקריינא אַז ווייַטער קערטיילד אַקסעס צו סכוירע, ינסטאַגייטינג רייזינג עסנוואַרג און ברענוואַרג פּרייסאַז. די ריזאַלטינג ינפלאַציע, די דיגריידינג קאַנסומער בטחון און די העכער פּרייַז פון קאַפּיטאַל האָבן געמאכט די אַמאָל בוליש ינוועסטער צוריקציען די ריינז צו שייַעך-אָפּשאַצן זייער פּאָרטפעל און ספּענדינג סטראַטעגיע. די פאָלאַוט פון דעם פריי-פֿאַר-אַלע האט געזען אָנהייב-אַפּס דאַונסייז אָדער פאַרמאַכן זייערע טירן, און ברוסט פֿאַר נידעריקער וואַליויישאַנז אין דער האָפענונג פון סיקיורינג פאַנדינג.

פילע סטאַרטאַפּ גרינדערס האָבן געבעטן אונדז, ווי ינוועסטערז און אַקסעלערייטערז, די וועג צו וועדערינג דעם עקאָנאָמיש דאַונטערן. מיר קערייטיד אַ רשימה פון יו. עס. און קאַנאַדיאַן סיזאַנד ינוועסטערז צו קאַנוויי זייער פּערספּעקטיווז אויף די שטאַט פון די מאַרק און וואָס דאָס מיטל פֿאַר וואַליויישאַנז, מיטל אַלאַקיישאַן און רייזינג געלט בעשאַס דעם ומזיכער צייט.

מיר אנגעהויבן מיט אַ פּשוט קשיא: פארוואס זאָל גרינדערס זיין אכטונג צו דעם אַראָפּ עקאנאמיע?

ינוועסטערז שטימען: די נאַטור מוזן טוישן. גרינדערס דאַרפֿן צו קאַנסערוו קאַפּיטאַל און סטאַרטפּאַס.

גרינדערס האָבן אַ פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט צו באַמערקן די סיגנאַלז פון די טשאַנגינג עקאָנאָמיש ינווייראַנמאַנץ. די פּריוויילינג עקאָנאָמיש דאַונטערן סיגנאַלז, אין פילע קאַסעס, אַז גרינדערס קענען נישט פאַרלאָזנ זיך אויף געשעפט ווי געוויינטלעך, ווי עס איז געווען אין די לעצטע 12-24 חדשים. געלט איז טייטער, און ינוועסטערז וועלן זיין מער סעלעקטיוו. אָבער, אויב גרינדערס האַלטן זייער אויגן אָפן, עס איז אַ וויכטיק געלעגנהייט צו פלעקס געשעפט סטראַטעגיעס און מאַכן סייכלדיק דיסיזשאַנז וועגן ווי צו נוצן און פּרייאָראַטייז רעסורסן און קומען אויס אויף די אנדערע זייַט. מיר געפרעגט ינוועסטערז וואָס עס איז קריטיש צו באַצאָלן ופמערקזאַמקייט אין דעם קריטיש צייט און וואָס עס טאַקע מיטל פֿאַר זיי.

Jessica Peltz-Zatulove, ערשטן שוטעף פון Hannah Grey VC און קאָפאָונדער פון וואָמען אין VC, טענהט אַז ופמערקזאַמקייט צו די דאַונטערן און זיין ימפּאַקץ אויף פאַנדינג איז קריטיש צו בלייבן פלאָוט:

"אין מאָומאַנץ פון אַנסערטאַנטי, דער ציל פֿאַר גרינדערס זאָל זיין צו פאַרברייטערן סטאַרטפּאַס צו געבן זיך און די געשעפט ווי פיל אַפּשאַנאַליטי ווי מעגלעך. עס איז זייער שווער צו מאַכן פלינק געשעפט דיסיזשאַנז מיט בלויז דריי חדשים פון געלט לינקס, און דעמאָלט זיין אין אַ פּאָזיציע צו האָבן צו כאַפּן ווידער ווען איר זענט נישט אין אַ שטעלע פון ​​​​שטאַרקייט. אפילו אויב איר נאָך האָבן 12-15 חדשים פון סטאַרטפּאַס, זיין פּראָואַקטיוו צו אָנהייבן קאַנסערווינג קאַפּיטאַל איצט.

Peltz-Zatulove ערדזשד גרינדערס צו נעמען די ערשטער שריט צו וועדערינג דעם שטורעם דורך דערקענען אַז געשעפט סטראַטעגיעס און ביכייוויערז וואָס מיר האָבן געזען אין די לעצטע 12-24 חדשים וועט נישט פאָרזעצן צו אַרבעטן ווי זיי האָבן געווען. דערקענען דעם נויט פֿאַר ענדערונג אין זייער פּלאַן און טאַקטיק וועט זיין נויטיק פֿאַר אָנהייב-אַרויף ניצל:

"גרינדערס וועלן דאַרפֿן צו טראַכטן סטראַטידזשיקלי וועגן ווו זיי זענען ביכולת צו ויסמיידן באַדזשיץ - דאָס קען זיין ליכט אַוועקלייגן, גרינדער סאַלעריז, פֿאַרקויף פאַרברענגען, פּויזינג אויף הירינג פּלאַנז, אאז"ו ו צו פאַרברייטערן סטאַרטפּאַס. דאָס איז אַ נייַע וועג פון אָפּערייטינג אַ געשעפט וואָס וועט מסתּמא דאַרפן אַ נאַטור ענדערונג. דאָס איז אַ זייער אַנדערש מיינונג ווי פילע גרינדערס האָבן צוגעוווינט אין די לעצטע 12-24 חדשים. עס איז אַ רעאַליזיישאַן אַז עס וועט מסתּמא נישט זיין אַזוי גרינג צו כאַפּן קאַפּיטאַל ווידער - אַזוי עס איז ארבעטן מיט וואָס איר האָט, און פאָוקיסינג אויף דער קונה צו געפֿינען פּראָדוקט / מאַרק פּאַסיק.

ענדרו אָפּאַלאַ, גרינדער און אָנפירונג פּאַרטנער ביי פּרעפֿערענצן קאַפּיטאַל, וואָרנז גרינדערס אַז די טשאַנגינג סוויווע מיטל קוואלן פון פאַנדינג וועט ווערן קנאַפּ, און יענע וואָס זוכן צו פאַנדרייסינג וועט דאַרפֿן צו גרייטן זיך צו זיין באגעגנט מיט אַנוועלקאַמינג נייַעס:

"דער פּראָבלעם איז אַז זיי טאָן ניט האָבן צוטריט צו ליקווידיטי. און זיי [ינוועסטערז] ווערן זייער פּיקי ווען זיי געבן געלט צו קאָמפּאַניעס. אַזוי, עס איז אַ גוט געלעגנהייט אויב איר ווייַזן זיך און בעטן געלט ... איר וועט נישט באַקומען דיין געלט. און עס וועט נישט זיין איר וועט באַקומען אַ ביסל געלט, איר וועט נישט באַקומען דיין געלט. צייט. ”

כאָטש בלויז אַזוי פיל וועגן די לענג פון דעם דאַונטערן און זיין ימפּענדינג ימפּאַקץ קענען זיין פאָרשאַדאָוד, נאַוואַגייטינג די צייט וועט זיין קריטיש פֿאַר סטאַרטאַפּס צו בלייַבנ לעבן. אַמאָל גרינדערס האָבן אנגענומען אַז די סוויווע איז טשאַנגינג, זיי קענען דעריבער קוקן ווי צו רעאַליסטיש אָפּשאַצן זיך, אַלאַקייט רעסורסן און שטיין אויס צו ינוועסטערז בעשאַס דעם צייט. Gayatri Sarkar, גרינדער פון אַדוואַיטאַ קאַפּיטאַל, אַ פירמע וואָס ינוועסטירן אין גראָוט-בינע טעכנאָלאָגיע סטאַרטאַפּס און איז פאָוקיסט אויף סעלאַברייטינג דייווערסיטי און טשאַמפּיאָנירן די קולות פון וואָמען און דייווערס גפּס און לפּס, גיט עצה וועגן דער צוקונפֿט פון דעם דאַונטערן און די מיינדסעט וואָס גרינדערס זאָל. אָננעמען:

"עס זענען קייפל אַגיטאַטאָרס וואָס ינפלואַנסינג די הייַנט ס סיטואַציע: די גלאבאלע פּאַנדעמיק און די רוסישע / אוקריינא מלחמה. פילע שלעכט אַקטיאָרן האָבן גענוצט די גרינג און נידעריק-אינטערעס געלט. בשעת די פעד איז איצט קאַנטראָולינג ינפלאַציע, פילע גרויס רעדנ מיט אַ האַלבנ מויל געלט און עפנטלעך מאַרק ינוועסטערז וואָס האָבן פלאַקט צו די גראָוט בינע אָדער אריבערגעפארן צו דער פרי בינע אָדער גאָר לינקס די פירנעם קאַפּיטאַל אַסעט קלאסן. ווי ריסעשאַן איז נאַקינג אויף די טיר, פילע לפּס און ינוועסטערז וועט נעמען אַ קאָנסערוואַטיווע צוגאַנג צו הויך-ריזיקירן הויך-צוריק אַסעט אַלאַקיישאַן. איך גלויבן אַז דאָס וועט גלייך ווירקן ימערדזשינג מאַנאַדזשערז ווי געזונט ווי סטאַרטאַפּס וואָס זענען אין די מאַרק צו כאַפּן אין די ווייַטער ביסל חדשים. כאָטש, פּערסנאַלי, איך טאָן ניט גלויבן מיר זענען אין די 2000 טקופע פּלאַצן ווי טעק סטאַרטאַפּס 'ווערט שאַפונג האָבן געבראכט סקאַלאַבלע סאַלושאַנז. טיימינג די מאַרק איז אַ נאַר ס אַרבעט אָבער דאָ מיר זענען טריינג צו אַקסעס די ריזיקירן. מייַן פאָרשלאָג צו סטאַרטאַפּס וואָלט זיין צו בויען אַן אַנטי-שוואַך פּראָצעס אין זייער געשעפט קייפּאַבילאַטיז פון די אָנהייב, צו גרייטן זיך פֿאַר אַ סעקטאָר-באזירט דאַונטערן אָדער אַ הויפּט גלאבאלע ריסעשאַן. געלט איז מלך און איצט דער פאָקוס וועט זיין צו ברענגען שטאַרק רעוועך ווי אַקסעלערייטינג די וווּקס טרעטלען מיט אַ הויך בערנאַוט קורס. בויען אַ פּראָדוקט מיט הויך ליווערידזש אָן קיין וועג פֿאַר מאָנעטיזאַטיאָן און אַ העכער טשערן קורס איז קלאר בעטינג אויף זיכערקייט. דער שליסל עלעמענט פֿאַר אַנטי-שוועלעך גראָוט פּראָדוקט אַרקאַטעקטשער איז אַ פלינק פּראָדוקט מיט אַ שטאַרק ינטעראָפּעראַביליטי און צוזאָג מאַרק פּאַסיק פֿאַר דיין דיסענטראַלייזד קהל.

סלאָודאַונז מיינען שייַעך-עוואַליואַטינג וואַליויישאַנז

דעם קראַנט מאַרק האט ספּערד די ינוועסמאַנט קהל אין קערעקטינג פּרייסיז וואָס האָבן סוספּענדעד פאַקט, אין פילע קאַסעס. ינפלייטיד וואַליויישאַנז, אַ פּאָנעם אָנ אַ סאָף געזונט פון געלט און VC ספּענדינג פרענזי - אַלע זענען פּרידיסטיינד צו סוף.

סאַרקאַר דערקלערט וואָס געפֿירט צו דעם דאַונטערן:

"מיר האָבן געזען COVID שטעלן אַ דרוק פּראָבע אויף אונדזער צושטעלן קייט אין יעדער וועג ווי עסנוואַרג און מעדיציניש סאַפּלייז. עס אויך לייגט אַ דרוק פּראָבע אויף סאָסיאָעקאָנאָמיק מאַכט, און די דרוק פּראָבע אויף מענטש עמאָציע פון ​​אפגעזונדערטקייט צו אַרבעטלאָזיקייַט. א קליין ריסעשאַן איז ארויס ווי אַ שאַרף קאַפּ און אַ שאַרף העכערונג ווייַל פון די רעגירונג סטימול. דער סטימול ווירקונג געבראכט פריי געלט וואָס איז געקומען אין די סיסטעם וואָס געהאָלפֿן ברענוואַרג ספּענדינג. און עס געקומען אין אַלע פאַרשידענע לייַערס פון די סיסטעם ... וואָס ענייבאַלד מער ינוועסמאַנט אין טעק, ינפלואַנסינג מענטשן צו כאַפּן מער און פאַרגרעסערן די וואַלואַטיאָן פון זייער קאָמפּאַניעס.

וואָס סאַרקאַר האָט דיסקרייבד איז די ריזאַלטינג פריי לויפן פון געלט וואָס האט געזען קאָמפּאַניעס רייזינג יעדער זעקס חדשים און פיל העכער וואַליויישאַנז אין מער אַנוואָראַנטיד רייץ. וואס מיינט דאס?

"עס איז געווען אַ צייט ווען וניקאָרנס זענען גערופן וניקאָרנס ווייַל זיי זענען קוים געפונען. איצט זיי זענען אומעטום. אַזוי, יעדער יינער איז פליסנדיק אַ יינהאָרן! אַזוי איצט ווו איז אַקאַונטאַביליטי?

אַראָפּ ראָונדס זענען דערוואַרט אַזוי בויען אַ גוט פירמע, פאַרמינערן ריסקס, זיין מיינדאַד פון די ווערט איר קריייץ, און איר וועט זיין די קרעם וואָס ריסעס צו די שפּיץ.

Peltz-Zatulove, אויך קאָפאָונדער פון וואָמען אין VC, טשאַלאַנדזשיז גרינדערס צו טראַכטן צוויי שאָך מאָוועס פאָרויס:

"ווענטורע קאַפּיטאַל און געשעפט פּלאַנירונג איז ניט בלויז טראכטן וועגן וואָס וואַלואַטיאָן קענען איך וואַקסן הייַנט, אָבער אויך וואָס וואַלואַטיאָן קענען איך 2X אָדער 4X אין אַז 12-צו-18-חודש צייַט. גרינדערס זאָל זיין טראכטן וועגן וואָס אַ צונעמען וואַלואַטיאָן פֿאַר מיר איז באזירט אויף פעלד עקספּערטיז, קונה רערנ - ליניע, מאַרק געלעגנהייט און געשעפט טראַקשאַן אַז די געשעפט וועט קענען צו וואַקסן אין און יקסיד. אַדדיטיאָנאַללי. עס איז אכטונג צו אַ וואַלואַטיאָן מיט וואָס זיי זענען באַקוועם מיט די דיילושאַן וואָס זיי דאַרפֿן צו נעמען.

Neeraj Jain, אַלגעמיינע פּאַרטנער פון MATR ווענטורעס, אַ זוימען בינע פאָנד וואָס ינוועסטירן אין אַנדערעסטאַמייטיד גרינדערס: וואָמען, שווארצע, ינדיגענאָוס, מענטשן פון קאָליר (BIPoC), LGBTQ2S און נעוראָ-דיווערסע קהילות, שטימען אַז עס וועט זיין ווייניקער אַפּעטיט פֿאַר ריזיקירן. די בלאָוטיד וואַליויישאַנז פון די פריערדיקע יאָר וועט געוויינטלעך מיינען אַז עס וועט זיין ווייניקער פאַרמעסט פון VCs טריינג צו באַקומען אין דילז. זיין עצה איז די זעלבע צי עס איז אַ אַרויף אָדער אַראָפּ מאַרק,

"בויען אַ גוטע פירמע. פאָקוס אויף די קלאָר ווי דער טאָג טינגז: רעוועך, קאָס, די מאַנשאַפֿט ... וואָס מין פון IP טאָן איר האָבן? ביסט איר דיסראַפּטינג די מאַרק? איך טראַכטן איינער פון די טינגז וואָס וועט טוישן איז אַז געלט וועט זיין אַ ביסל האַרדער צו באַקומען, אַזוי איצט איר וועט האָבן צו ווייַזן מער טראַקשאַן ווי פריער ... עס איז טאַקע וועגן דעם פּעקל: וואָס פאַקטיש ווערט איר שאַפֿן? און דאָס דאַרף זיין פאַקטיש. ”

Julianne Zimmerman, אָנפירונג דירעקטאָר פון Reinventure Captial, וואָס אינוועסטירט אין יו. זענען אַקסעסינג קאַפּיטאַל און די מערסט צונעמען טערמינען וואָס נאָכגיין זייער אַבדזשעקטיווז:

"וואָס איך שטענדיק מוטיקן גרינדערס צו טאָן איז צו טראַכטן פאָרויס וועגן אַלע די קאַפּיטאַל איר וועט דערוואַרטן צו כאַפּן: יוישער, כויוו, וועלכער קאַפּיטאַל איר וועט דערוואַרטן צו כאַפּן צו דערגרייכן דיין אַבדזשעקטיווז. און דעריבער טראַכטן וועגן ווי איר ווילן צו שטעלע די פירמע אין יעדער פון די דזשונקטשערז אַזוי אַז די קאַפּיטאַל וואָס איר נעמען אין טאַקע שטעלן איר אויף דער בעסטער מעגלעך טרייַעקטאָריע, ניט בלויז פֿאַר די ווייַטער מיילסטאָון, אָבער אויף וועג צו דעם לעצט אָביעקטיוו.

Danielle Graham, מאַנאַגינג פּאַרטנער פון פיניקס פייער און קאָפאָונדער פון די פייערהאָאָד, אַ מלאך פאָנד און נעץ פאָוקיסט אויף פרויען אין טעכנאָלאָגיע, עמפאַסייזיז די נויט פֿאַר גרינדערס וואָס זיי דאַרפֿן צו ציל פֿאַר קאַפּיטאַל.

"איין positive זייַט - דער טיפּ פון מענטשן וואָס קען זיין קוקן פֿאַר ריינוועסט זייער קאַפּיטאַל אין אָלטערנאַטיוו אַסעץ וועט זיין מער ינסענטיווייזד צו אָנטייל נעמען אויב זיי האָבן אַקסעס צו הויך פּאָטענציעל טעכנאָלאָגיע סטאַרטאַפּס. ווען מענטשן ווערן ריזיקירן אַווערס, זיי נוצן אַן עקאָנאָמיש דאַונטערן ווי אַן אַנטשולדיקן צו נישט אָנטייל נעמען און נעמען די ריזיקירן פֿאַר די פּאָטענציעל קאַפּויער, כאָטש אַן ינטעליגענט ינוועסטער, אין פאַרגלייַך, וואָלט אָנטייל נעמען.

פאר די גרינדער, Graham באמערקט אַז זיי דאַרפֿן צו זיין אָופּאַנד פֿאַר נייַע באַטראַכטונגען אין דעם צייט ווען דילושאַן וועט זיין מער זאָרג אויב די גרינדערס כאַפּן ווייניקער קאַפּיטאַל.

"דאָס וועט דאָך פירן צו מער פּאָסט פאַנדינג סטראַטעגיעס וואָס וועט מיינען שפּאָרעוודיק מיט דיין קאַפּיטאַל, אָנפירונג געלט לויפן, פאַרקלענערן הירינג און געבן עמפּלוייז בטחון בעשאַס דעם דאַונטערן. היטן ספּענדינג און געבן זיך ווי פיל סטאַרטפּאַס ווי מעגלעך ווייַל איר וועט האָבן צו בלייַבנ לעבן דורך דעם פאַנדינג יאַקרעס.

שירליי ספּיקמאַן, עלטער פּאַרטנער, סיקלע קאַפּיטאַל, אַ פּראַל ינוועסמאַנט פירמע פאָוקיסינג אויף קלינטעטש, באשרייבט די VC אַפּעטיט צו שטעלן קאַפּיטאַל צו אַרבעטן אין נייַע ענטיטיז וועט פאַרשווינדן ווייַל זיי וועלן דאַרפֿן צו פאָקוס אויף די געזונט פון זייער יגזיסטינג פּאָרטפאָוליאָוז. פֿאַר גרינדערס, דער שליסל צו ניצל איז ריזיקירן מיטיגיישאַן און געלט פאַרוואַלטונג:

"טאָן ווי פיל ווי איר קענען צו פאַרמינערן די פארבונדן ריזיקירן, אַזוי מאַכן זיכער אַז איר האָבן רעוועך קומען אין, אַז איר האָבן מער טערמין קאַנטראַקץ, אַז איר קענען טאָן אַלץ איר קענען מיט די געשעפט אַז איר מוזן געבן די פּאָטענציעל ינוועסטער מער בטחון אַז די ריזיקירן איז קאַנטראָולד. און פירן דיין קאַשפלאָוו ווי עס איז קיין מאָרגן - האָבן שטאַרק קאָנטראָל איבער דיין געלט פאָרויסזאָגן. פֿאַרשטיין ווען רעוועך איז שפּעט, און זייַן פּראַל אויף פּייאַבאַלז און קוילעלדיק געלט לויפן. וויסן וואָס לעווערז צו ציען איר דורך דעם צייַט. מענטשן הערן אַז און זיי אָפט זאָגן, 'אָוקיי, דעמאָלט, איך מוזן שנייַדן [שטאַב].' איר קענט נישט שניידן ביין ווייַל איר פאַרלירן אַ ענדגליד ווען איר פּרובירן צו צוריקקריגן, אַזוי עס איז וויכטיק צו זיין גערעכט און סייכלדיק מיט דיין געלט.

Opala of Preference VC האָט געזאָגט אַז כאָטש אַראָפּ ראָונדס קען זיין באַשערט אין דעם צייט, דער שליסל איז צו ענשור דיין קייַלעכיק איז שטענדיק בעסער ווי די לעצטע; דיין וואַלואַטיאָן איז העכער, און איר זענט גוט!

"אַירבנ"ב האָט געהאַט אַ אַראָפּגאַנג ווען עס איז געווען אַ מאַרק אַראָפּגיין, און זיי צעטרעטן די אָונערשיפּ. איצט גײט זײ גוט! גרינדערס ווילן נישט ריזיקירן אַלץ וואָס וועט מאַכן די פירמע גיין אונטער ווייַל זיי וואַליוד עס צו הויך, טראכטן אַז זיי זענען געגאנגען צו ראָולד דורך דעם. עס איז קיין פּראָבלעם מיט אַרייַנגערעכנט ראַטשעץ אין דיין וואַלואַטיאָן וואָס לאָזן גרינדערס צו באַקומען צוריק ינוועסטערז שאַרעס אויב זיי דערגרייכן ספּעציפיש וואַלואַטיאָן מיילסטאָונז."

אַלע שטימען אַז געלט איז מלך. Jain, פון MATR Ventures, עמפאַסייזיז פאָקוס אויף ינקריסינג רעוועך: "קענען איר קאַטער עפּעס אַ ביסל פריער ווי איר ערידזשנאַלי בדעה צו? קענען איר שטעלן אַ פּרעמיע ווערסיע צו פאַרגרעסערן דיין פּרייַז? סאַרקאַר מוסיף אַז אויב איר נוץ פון אַ גרויס ינדזשעקשאַן פון קאַפּיטאַל, איר דאַרפֿן צו פאָקוס אויף מאכן ויסגעצייכנט אַפּעריישאַנאַל ברירות בשעת רידוסינג די ברענען קורס און האָבן די נעץ דאָללאַר ריטענשאַן.

Alaric Aloor, אַלגעמיינע פּאַרטנער אין MATR Ventures, אויך אנערקענט די "יקסעפּשנאַלי בלאָוטיד"וואַליויישאַנז אין די לעצטע ביסל יאָרן. דע ר דאזיקע ר דאװנע ר אי ז פא ר אי ם א צונויפצי , װא ם געל ט אי ז שוי ן ניש ט גרינג . די צייט איז אַ חשבון, און ער גלויבט די "קרעם וועט העכערונג צו די שפּיץ. "

"פֿאַר אַ גרינדער רייזינג אין דעם קאָנטראַקטינג עקאנאמיע, עס איז וויכטיק ווען איר צוגאַנג פּאָטענציעל פאַנדערז צו ווייַזן זיי די סאַכאַקל פון אַלע דיין רעסורסן ... רעדן וועגן דיין אינטעלעקטואַל קאַפּיטאַל, דיין טעכנאָלאָגיע, דיין סאָרט ווערט און פינאַנציעל אַסעץ איר ברענגען צו די טיש. און ווייַל עס איז קיין וניווערסאַל וניווערסאַל אנגענומען פאָרמולע צו באַשטימען די וואַליויישאַן, מיר מוזן אָנהייבן מיט די סומע וואָס איר קען וועלן צו אַרויסגאַנג מיט, מיט די דערוואַרט צוריקקער אויף ינוועסמאַנט, די סומע וואָס דער גרינדער ינוועסטאַד, און די פּערסענטידזשיז וואָס מיר וועלן. צו פאַרהאַנדלען מיט די גרינדערס צו דערגרייכן דעם פאַר געלט וואַלואַטיאָן. ”

צייט פֿאַר טייטנינג בעלץ און זיין סטראַטידזשיק וועגן ווי די רעסורסן זענען אַלאַקייטיד

סלאָודאַונז טאָן ניט דאַווקע מיינען אַז די ינוועסטער וועט טוישן זייער ינוועסמאַנט סטראַטעגיע. אין פאַקט, דאָס קען זיין אַ גוטע צייט צו ינוועסטירן. גרינדערס זאָל בלייַבן קונה אַבסעסט.

Zimmerman, פון Reinventure Capital, האלט אַז די קראַנט סוויווע האט נישט פארענדערט די וועג זיי ינוועסטירן:

"ריינווענטורע געקומען אין דעם דאַונטערן מיט אַ ינוועסמאַנט סטראַטעגיע וואָס איז שוין יסענשאַלי אָרטאָגאָנאַל צו רובֿ פון אונדזער פירנעם קאַפּיטאַל פּירז. מיר ינוועסטירן אויסשליסלעך אין יו. עס.-באזירט קאָמפּאַניעס וואָס זענען געפירט און קאַנטראָולד דורך BIPoC און / אָדער ווייַבלעך גרינדערס ביי ברייקיוואַן און גרייט צו וואַקסן פּראַפיטאַבלי. אַזוי, מיר נעמען שוין אַ זייער אַנדערש שטעלונג אין אונדזער לעגיטימאַציע פון ​​געלעגנהייט אין די וועג מיר טראַכטן וועגן ווערט און ריזיקירן און די וועג ווי מיר ידענטיפיצירן פּראַמאַסינג גרינדער טימז און זייער קאָמפּאַניעס. און מיר טוישן נישט אונדזער סטראַטעגיע, אונדזער קרייטיריאַ, אונדזער צוגאַנג אָדער אונדזער מעטאַדאַלאַדזשי אין ענטפער צו די יבעררוק אין דער עקאנאמיע. וואָס מיר טאָן איז צו קוקן מיט די גרינדערס אין זייער ריספּעקטיוו מאַרק טנאָים און רעדן מיט זיי וועגן ווי זיי טראַכטן וועגן זייער קאַסטאַמערז, זייער סאַפּלייערז און זייער סטראַטידזשיק פּאַרטנערס, און ווי זיי טראַכטן וועגן די געזונט און ווייאַבילאַטי פון די נעטוואָרקס, ווייַל קיין פירמע שטייט ביי זיך”.

Jain, פון MATR Ventures, טוט נישט זען דעם מאָל ווי טשאַנגינג די ינוועסמאַנט קרייטיריאַ.

“דעם דאַונטערן איז געווען דערוואַרט, און די עקאנאמיע וועט צוריקקריגן. מיר זאָל נישט פּאַניק ווייַל דאָס איז אַ נאָרמאַל לויף פון אונדזער עקאָנאָמיש סיסטעם. דאָס אויך טוט נישט מיינען אַז VC וועט נישט ינוועסטירן - אַנשטאָט, זיי קען נאָר קוקן אין דילז מיט מער קאָנטראָל. אָבער איך וועל נאָך קוקן אין די זעלבע קרייטיריאַ: צי עס איז טראַקשאַן, אַ גוט געשעפט פּלאַן און געשעפט מאָדעל, די מאַנשאַפֿט - אַלע די טינגז זענען וויכטיק פֿאַר מיר. און דער באַר קען זיין נאָר אַ ביסל העכער צו באַקומען פאַנדאַד ... אָבער, ווי אַ ינוועסטער, איך פילן אַז עס קען זיין מער אַפּערטונאַטיז צו זען דילז וואָס קען האָבן געווען פארשפארט איידער איך געהאט אַ געלעגנהייט צו זען זיי.

Opala, ווי Zimmerman, ילאַסטרייץ די וויכטיקייט פון דער קונה, וואָס איז אַ טייל פון פּרעפערענסע קאַפּיטאַל ס ינוועסמאַנט טעזיס:

"די בלויז זאַך וואָס וואָלט טוישן מיט אונדז [ביי פּרעפֿערענצן קאַפּיטאַל] איז קריטיש ווען עס קומט צו דער גרינדער ס קונה. אַזוי, ווען אַן ינוועסטער זאגט, 'איך האָבן דעם גרויס קונה', מיר געוויינט צו פרעגן פֿאַר זייער נאָמען, געקוקט אויף לינקעדין און דאָס איז גוט גענוג פֿאַר אונדז. איצט מיר זענען ינוועסטאַגייטינג מער. איינער פון אונדזער גפּס איז פליענדיק צו קאַנטאַקי צו אינטערוויו דער קונה פון איינער פון אונדזער ינוועסטערז. דאָס איז ווי באַזאָרגט מיר זענען ווייַל מיר וועלן באַצאָלן פֿאַר אַ $ 2000 פלאַך פאָר צו ראַטעווען אונדז $ 500 ק און אַ שלעכט באַשלוס. אַזוי, מיר זענען גאָר קריטיש פון דער קונה געשיכטע ווייַל עס מוזן זיין אַ קלאר דיפיינד אָפּשניט וואָס מיר קענען מעסטן און שטעלן אַ נומער אויף. איך קען גיין אין לינקעדין צו געפֿינען אויס ווי פילע פון ​​די "הויפּט כידעש ראָלעס," פֿאַר בייַשפּיל, עס זענען צו באַקומען צו מאַרק גרייס און ונטערזוכן די פירמע אויף די רעוועך זיי וועלן ברענגען יעדער יאָר פֿון דעם מאַרק. אַזוי, אין טשוזינג קאָמפּאַניעס, מיר מאַכן זיכער אַז מיר אינטערוויו די קונה (s) זיי צוגעזאגט צו ברענגען צו די טיש איז פאַקטיש.

פּעלץ-זאַטולאָווע, וואָס איז אַ פאַר-זוימען ינוועסטער, האלט דאָס מאָל ווי דער בעסטער צייט צו אינוועסטירן. ווי אָפּאַלאַ, צו זיין אַליינד מיט די מאַרק איז קריטיש.

"דאָס איז ווען שעפֿערישקייט איז אין אַן אַלע מאָל הויך. דאָס איז ווען איר אָנהייבן צו זען טשאַלאַנדזשיז און ריזיליאַנס מאַטיריאַלייזיז פֿאַר עטלעכע נייַע גרינדערס סטאַרטינג געשעפטן. מיר זענען נישט סלאָוינג אַראָפּ אונדזער ינוועסמאַנט פּייסינג. מיר קוקן פאָרויס צו די וואַליויישאַנז קומען צוריק צו פאַקט אין די פאַר-זוימען בינע, וואָס איז אַ געזונט קערעקשאַן פֿאַר די מאַרק. צום באַדויערן, עטלעכע געלט דיפּלויד צו געשווינד און זענען מסתּמא זיצן מיט פּאָרטפאָוליאָוז וואָס זענען שווער אָוווערוואַליוד. פֿאַר אונדז, מיר וועלן פאָרזעצן צו זיין דיסאַפּלאַנד אויף וואַליויישאַן און שטעלן אַן אפילו גרעסערע טראָפּ אויף מאַנשאַפֿט. די גרינדער מאַנשאַפֿט דאַרף זיין פלינק, אָפֿן-מיינדיד און זיין אַ תּלמיד פון די מאַרק מיט אַ באַנעמעניש וועגן דער קונה.

מיר האָבן וויטנאַסט אַ טעק מאַרק סיפּעד אין פּאַניק, לייאָפס און שאַטדאַונז. גרינדערס זאָל פירן דורך אַ קריזיס מיט עמפּאַטי, פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און אָפּדאַך די "פייַער שנעל, אָנשטעלן פעט" סטאַרטאַפּ פּסיכאָלאָגיע.

סאַרקאַר, פון אַדוואַיטאַ קאַפּיטאַל, ריאַלייזיז אַז גיין אין די שיכלעך פון גרינדערס וואָס מוזן מאַכן קריטיש דיסיזשאַנז וואָס פּראַל אויף די מאַנשאַפֿט און די וווּקס פון די פירמע איז נישט אַן ענוויאַבאַל שטעלע:

"גרינדערס, ספּעציעל אין אַ צייט פון הויך אַנסערטאַנטי, דאַרפֿן צו זיין פאַראַנטוואָרטלעך און עמפּאַטיש - פארשטאנד אַז זייער עמפּלוייז קען זיין בראָדווינערז פון זייער פאַמיליעס. דערנאָך, אין אַ סטאַרטאַפּ וועלט ווו איר פייַער שנעל און דינגען פעט, די דערוואַרטונג פֿאַר פעסטקייַט איז ווייניקער מסתּמא. זיין אַ גרינדער וואָס דאַרף מאַכן די טייפּס פון דיסיזשאַנז בעשאַס אַ ריסעשאַן-געטריבן עקאנאמיע אָדער ווו מיר זענען זייער טייד צו אונדזער דנאָ שורה איז האַרט. עס וועט זיין טשיקאַווע צו היטן, אָבער איך האָבן האָפענונג אַז פילע גרינדערס וועלן בייגן צו רידוסינג די סאַלעריז פון עלטער פאַרוואַלטונג און צווישן שטעקן צו ויסמיידן אָפּלייקענונג, בשעת זיי פירן אַ באַטייטיק פּראַל און פּראָדוקט געפירט וווּקס.

פֿאַר Aloor, GP MATR Ventures און סעאָ פון Archon Security, אַ 9-יאָר-אַלט פירמע מיט 19 עמפּלוייז, מענטש קאַפּיטאַל איז די מערסט וויכטיק פֿאַר אַ געשעפט, אפילו בעשאַס אַ דאַונטערן. ער רעדט צו דעם „פֿײַער פֿײַער, דינגען פֿעט"פּסיכאָלאָגיע סאַרקאַר ינטראָודוסט:

"ווען איך רעדן מיט סטאַרטאַפּס וואָס איך רעקאָמענדירן און זיי זענען קוקן פֿאַר דינגען, איך זאָגן זיי צו קוקן פֿאַר קולטור פּאַסיק. מער ימפּאָרטאַנטלי, איר וועט קענען צו צושטעלן דעם מענטש איר הירינג מיט סאַסטיינאַבאַל באַשעפטיקונג אַפּערטונאַטיז פֿאַר וווּקס איבער די לאַנג טערמין. איך בין נישט גערעדט צו איין יאָר אָדער צוויי ... אָבער 5-10 יאָר ווייַל ווי אַ גרינדער און סעאָ, אויב דאָס איז דיין זעאונג, איר וועט ברענגען די רעכט ברעקלעך צו פּאַסיק ניט ווייַל איר האָט באקומען עטלעכע פאַנדינג. איך רעקאָמענדירן קעגן דעם ווייַל עס איז אַ שלעכט מאָדעל פֿאַר וווּקס אָן אַקשלי סעלינג ... אַזוי, ווען איך רעקאָמענדירן סטאַרטאַפּ גרינדערס וועגן הירינג, עס איז צו ויסמיידן לייאָפס וואָס מיר איצט זען אַריבער ינדאַסטרי, ד"ה יקספּלאָוסיוו הירינג וואָס קאָמפּאַניעס האָבן דורכגעקאָכט מיט קיין קאַנסאַקוואַנס פון קוקן אין די לאַנג טערמין. ווען איר זענט אַ פירמע וואָס וויל צו זיין סטאַביל און אין די לאַנג שפּיל, איר מוזן האָבן סאַסטיינאַבאַל הירינג פּראַסעסאַז און פּראַקטיסיז. אָן דעם, די שנעלער איר גיין אַרויף, די פאַסטער איר קומען אַראָפּ."

Graham, Phoenix Fire, ילאַסטרייץ פֿאַר גרינדערס די וויכטיקייט פון אַליינינג האַרץ אַקטיוויטעטן צו האַרץ מיילסטאָונז, אָבער מער ימפּאָרטאַנטלי, יפעקטיוולי ניגאָושיייטינג זייער ווערט אויב זיי זענען היטטינג די מיילסטאָונז:

"זייט שפּאָרעוודיק. זיין פאָוקיסט קיין ענין ווי גלייבן דיין פּראָדוקט איז. פירן דיין אַקטיוויטעטן צו דערגרייכן די מיילסטאָונז, לעווערידזשינג פרי-בינע אַפּערטונאַטיז וואָס ינוועסטערז דערוואַרטן צו באַרעכטיקן די ווייַטער קייַלעכיק. קאָמפּאַניעס וואָס טאָן גוט וועט פאָרזעצן צו באַקומען פאַנדאַד. עס איז נאָך קאַפּיטאַל אין די מאַרק. עס איז געטינג די קאָמפּאַניעס פאָרויס מיט 2x צו 4x צוריקקער איידער פריער ינוועסטערז אָדער פּראָסט שערכאָולדערז באַקומען עפּעס, אַזוי זיי טאָן נישט וועלן צו זיין אין די דנאָ פון דעם וואַסערפאַל ווען איר האָבן שווער ליקווידיישאַן פּרעפֿערענצן. איר דאַרפֿן צו פאַרהאַנדלען דעם הייבער און קעמפן האַרדער אויף דיין אָפּמאַך טערמינען און רעכט. אויב איר טאָן גוט, איר האָבן פּראָדוקט מאַרק פּאַסיק און איר דערגרייכן דיין מיילסטאָונז, איר זאָל האָבן ווייניקער צו זאָרג וועגן ווייַל איר בויען אַ ווייאַבאַל פירמע.

פּונקט אַזוי, פּעלץ-זאַטולאָווע פון ​​Hannah Grey VC דעפינירט די נויט פֿאַר עמפּאַטי מיט אַ דאָזע פון ​​פאַקט.

"איך וואָלט קוקן צו די גרינדער מאַנשאַפֿט צו רידיפיין וואָס די KPIs און מיילסטאָונז זענען פֿאַר די ווייַטער 18 חדשים. מאַכן זיכער איר האָבן אַ קלאָר געדאַנק וועגן וואָס איר דאַרפֿן צו דערגרייכן צו באַקומען צו די מיילסטאָונז. מיט אַ פריש גאַנג פון אויגן טראַכטן וועגן די בודזשעט און מאַנשאַפֿט איר דאַרפֿן צו דערגרייכן די גאָולז און אין די וועג פאָרויס.

Speakman, פון Cycle Capital, יקספּרעסאַז די וויכטיקייט פון דורכזעיקייַט ווען אַ גרינדער קאַמיונאַקייץ מיט עמפּלוייז.

"אויב איר פּרובירן צו באַהאַלטן טינגז פון די עמפּלוייז אָדער גלאָס איבער עס, מענטשן וועלן זען דורך עס. און ינעוואַטאַבלי, אויב איר מוזן כאַפּן קאַפּיטאַל און איר דאַרפֿן צו רעדוצירן דיין וואַלואַטיאָן, דאָס וועט יבערשרעקן עמפּלוייז, און וועט צינגל פּערסעפּשאַנז פון די פירמע איז ווערט ווייניקער אָדער כעדינג אין אַ דאַונווערד ספּיראַליש. אַזוי, ווידער, אָנפירונג די געלט אָן קאַטינג ביין איז אַ וויכטיק טייל פון געבן עמפּלוייז בטחון אַז איר קענען פירן די צייט וואָס איז פאָרויס פון אונדז.

Zimmerman, Reinventure Capital, שטימען מיט דעם פּריוויילינג מיינונג פון שטרענג געלט פאַרוואַלטונג:

"פאר גרינדערס וואָס קענען אָדער טוישן די פּראָדוקט אָדער דינסט אָפרינגז אַזוי אַז איר קענען דזשענערייט רעוואַנוז מער ווי קאָס אויב איר האָט נישט געווען, אָדער ברענגען דיין רעוואַנוז אין מינדסטער אין שורה מיט דיין קאָס אויב איר האָט נישט געווען, איך שטארק מוטיקן איר צו טאָן דאָס. אַזוי, אויב איר האָט ברענען שווער, שווער, שווער, און איר זענט זארגן וועגן קאַנסערוויישאַן פון דיין פיייקייט צו מאַכן דיסיזשאַנז, פאָקוס אויף ברענגען דיין רעוואַנוז אין שורה מיט דיין הוצאות. אַז קען מיינען רידוסינג דיין ברענען קורס. אָבער דאָס קען מיינען צו פאָרשלאָגן נייַע פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס אָדער פאָרשלאָגן נייַע מיטלען אָדער אפילו דערגרייכן נייַע קאַסטאַמערז צו אָנטייל נעמען מיט דיין פּראָדוקט אָדער דינסט - פֿאַרשטאַרקונג דיין קונה באַזע איז בעסער פֿאַר ריזיליאַנס און צוקונפֿט אַפּערטונאַטיז פֿאַר גראָוט ווי פשוט צוריקציען. פֿאַר גרינדערס וואָס זענען שוין אַפּערייטינג אין אָדער העכער ברייקיווז, איך וואָלט זאָגן טאַקע אַרבעט צו פֿאַרשטיין פּונקט וואָס די דריווערס פון דיין פּראַפיטאַביליטי זענען און טאָפּל אַראָפּ אויף די.

Jain, MATR Ventures, עמפאַסייזיז די וויכטיקייט פון מאַנשאַפֿט:

"זיי זאָל אַרייַנציען די מאַנשאַפֿט און פּלאַנירונג. ווי טאָן מיר ראַטעווען געלט? ינוואַלווינג די מאַנשאַפֿט אין דעם איז וויכטיק. איר טאָן ניט ווילן צו מאַכן מורא. דו ווילסט זיכער נישט אז אייערע גוטע מענטשן זאלן אוועקגיין. זיי דאַרפֿן צו פילן זיכער אַז איר האָט די רעכט פּלאַן. ”

מאַך פאַרגאַנגענהייט פּאַניק און אַנסערטאַנטי: ינוועסטערז מוטיקן וועגן צו שטיין אויס

פילע גרינדערס פרעגן, 'ווי באַזאָרגט זאָל איך טאַקע זיין?' דאַונטורנס טאָן ניט מיינען אַז מיר דאַרפֿן צו פּאַניק. באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו די מאַרק בשעת איר בלייבן סייכלדיק מיט דיין ספּענדינג.

די אַראָפּגיין האָט בלי ספק געברענגט געפילן פון פּאַניק און אומזיכערקייט; אָבער, ינוועסטערז זאָגן עס זענען וועגן צו פּערסאַוויר. ספּיקמאַן אנערקענט אַז גרינדערס זאָל זיין אַווער פון די געוואקסן שוועריקייטן וואָס די דאַונטערן וועט שטעלן אויף זייער פיייקייט צו שאַפֿן און ונטערהאַלטן אַ געראָטן געשעפט, אָבער גייט אַרויף דורך זאגן אַז די שוועריקייט מאכט הצלחה נישט אוממעגלעך. אַנשטאָט, אויב גרינדערס קענען קאַפּיטאַלייז די דאַונטערן און סטאַנדאַוט פֿאַר ינוועסטערז, זיי וועלן זיין טייל פון די קרעם וואָס רייזאַז צו די שפּיץ:

"קאַרסיטי ברידז פאָקוס. אויב איר קענען בלייַבן פאָוקיסט אויף דער קונה, דיין געלט פאַרוואַלטונג, און די פּראַדזשעקס וואָס דאַרפֿן צו זיין געטאן, דאָס וועט העלפֿן איר שטיין אויס."

סאַרקאַר, אַדוואַיטאַ קאַפּיטאַל, גלויבט אַז גרינדערס זאָל זיין באַזאָרגט ווייַל פון די אומבאַקאַנט וואָס קומט מיט טשאַנגינג עקאָנאָמיש לאַנדסקייפּס. מיר האָבן נאָך נישט געזען ווי ווייַט דעם דאַונטערן וועט גיין, און "באַקעמפן קעגן די אומבאַקאַנט קען זיין גאָר שווער פֿאַר גרינדערס." איר עצה איז צו נעמען דעם זאָרג און נוצן עס צו מאַכן ברירות וואָס פירן צו אַ מער אָפּטימיזעד, עפעקטיוו און געזונט-פארבונדן געשעפט.

Peltz-Zatulove איז אָפּטימיסטיש, אַדווייזינג אַז אין דעם צייַט אויב איר, ווי אַ גרינדער, דעמאַנסטרייץ שליסל כאַראַקטער טריינז און נעמען אויף פול פירערשאַפט פֿאַר דיין פירמע, עס איז ניט דאַרפֿן צו פּאַניק ווייַל די גוטע גרינדערס שטענדיק באַקומען פאַנדאַד:

"זייַענדיק טאַקע סקראַפּי, פלינק און ריזיליאַנט, [זענען] די בעסטער טרייץ צו האָבן רעכט איצט."

"גרינדערס וואָס באַווייַזן אַ גראָוינג מאַרק געלעגנהייט און ווייטיק פונט, דערגרייכן פּראָדוקט מיילסטאָונז צו הצלחה שיקן פּראָדוקט, בויען / רעקרוטינג אַ שטאַרק מאַנשאַפֿט, שאַפֿן קולטור און ינספּייערינג מענטשן אַרום איר - עס וועט שטענדיק זיין קאַפּיטאַל פֿאַר דעם."

Jain, MATR Ventures און Zimmerman, Reinventure Capital, אויך רעקאָמענדירן גרינדערס נישט צו פּאַניק:

"אין אַלגעמיין, מענטשן זאָל נישט טאַקע זיין פּאַניק. פּונקט אַזוי, איר וויסן, איך טראַכטן ווען די צייט זענען גוט, עס איז נישט שטענדיק אַ צייט צו עפענען די פארפלייצונג טויערן און פאַרברענגען אַלע דיין געלט. אַזוי אויב איר געווען אַ סייכלדיק אָפּעראַטאָר פון דיין געשעפט, עס איז טאַקע ניט דאַרפֿן צו פּאַניק, "זאגט דזשיין.

Zimmerman לייגט צו אַז כאָטש ופמערקזאַמקייט צו די טשאַנגינג עקאָנאָמיש לאַנדשאַפט איז אַ פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט וואָס מוזן זיין כאָודיד דורך די גרינדער / סעאָ, עס איז גלייך וויכטיק נישט צו פאַרלירן דערזען פון אנדערע אַפּערייטינג קאַנטעקסץ פון זייער פירמע. היפּער פאָוקיסינג אויף אָנפירונג די דאַונטערן וועט נישט ויספירן עפּעס:

"די עקאנאמיע אָדער די מארקפלעצער זענען איין טייל פון די אָפּערייטינג קאָנטעקסט פון דיין פירמע - אַ באַטייטיק טייל, אָבער איין טייל. איך טראַכטן אַז אַ גרינדער סעאָ וואָס טוט נישט נעמען אין חשבון די מארקפלעצער און די עקאנאמיע איז פיילינג: איר זענט ניט מער אַפּערייטינג ווי אַ פאַראַנטוואָרטלעך, סייכלדיק גרינדער סעאָ. אָבער, איך אויך טראַכטן אַז אַ גרינדער סעאָ וואָס ווערט פיקסייטיד אויף די עקאנאמיע און די מארקפלעצער איז אויך פּולד אַוועק די אַרבעט פון פירן אַן אַפּערייטינג פאַרנעמונג.

פּריפּערינג צו כאַפּן ינוועסמאַנט בעשאַס אַ דאַונטערן? ינוועסטערז אָנטרייַבן גרינדערס צו פאָקוס אויף דערציילונג, סעלינג דערציילונגען וואָס נומערן קענען נישט און פּריפּערינג צו ענטפֿערן די שווער פֿראגן.

די דאַונטערן האט סיגנאַלד צו גרינדערס די נויט צו שאַפֿן אָפּציעס פֿאַר דער צוקונפֿט און פאַרגרעסערן בייגיקייַט אין געשעפט סטראַטעגיעס און ביכייוויערז, אַרייַנגערעכנט וועגן ווי זיי גרייטן זיך פֿאַר רייזינג ינוועסמאַנט. מיר געבעטן ינוועסטערז צו געבן גרינדערס שפּיץ עצות פֿאַר רייזינג ינוועסטמאַנץ בעשאַס דעם צייט.

Aloor, פון MATR, האט דיסקרייבד די וויכטיקייט פון דערציילן אַ קאַמפּעלינג געשיכטע און קאַנעקטינג מיט ינוועסטערז, ספּעציעל ווען געלט איז ענג. Aloor זאגט אַז דערציילונג איז געווען און וועט פאָרזעצן צו זיין אין די האַרץ פון אַ געראָטן סטאַרטאַפּ פּעך:

"סטאָרי ענינים, קאַנעקטינג מיט דיין ינוועסטערז ענינים. טריינג צו באַקומען זיי צו פֿאַרשטיין וואָס איז עס וואָס געמאכט איר דער גרינדער? וואָס איז עס וואָס פּראַמפּטיד איר צו אָנהייבן דעם נסיעה? קאַנעקטינג מיט דיין פאַנדערז איז ספּעציעל וויכטיק דאָ. ”

גראַם, פון פיניקס פייער און די פייערהאָאָד, יקנאַלידזשד דעם געזאגט דערציילונג דערציילונגען וועט געבן איר ערטער וואָס נומערן קענען נישט שטענדיק. זי ערדזשיז גרינדערס צו שטעלן אַן עקסטרע אַפּאַראַט פון מי און פאַרגרעסערן קאָמוניקאַציע מיט ינוועסטערז.

"איר מוזן טאַקע זיין אַ אמת פירער. עס לייגט דרוק אויף עמאָציאָנעל סייכל און אמת פירערשאַפט. ניצן די דערציילונג דערציילונגען, בילדער, בילדער און וויזשוואַלז, ייקאַנז און טשאַרץ צו הויכפּונקט דיין דערציילונג צו אַ פּאָטענציעל ינוועסטער אויף אַ עפעקטיוו וועג, קען פאַרקויפן אַ פיל ביגער געשיכטע ווי די נומערן אין דעם פונט.

אָבער די פּיטשיז פון גרינדערס זענען בלויז האַלב פון די יקווייזשאַן. מיט געלט וואָס זענען נישט אַזוי צוטריטלעך ווי זיי אַמאָל געווען, ינוועסטערז וועלן פרעגן די שווער פראגעס און די ענטפֿערס פון די גרינדערס וועלן אָנהייבן צו דיפערענטשיייט די וואָס וועט שטיין אויס פון די וואָס וועלן נישט. Sarkar, Advaita קאַפּיטאַל, ריפּאָרץ אַז זיי זען פילע גרינדערס וואָס זענען אַנפּריפּערד צו ענטפֿערן פֿראגן יפעקטיוולי, וואָס ווייַזן אַ מאַנגל פון כעזשבן און לעקציעס. זי גיט ביישפילן פון פראגעס וואָס ינוועסטערז זענען טיפּיקלי קראַנק צוגעגרייט צו ענטפֿערן:

"זיי זענען נישט צוגעגרייט מיט די פֿראגן וואָס די ינוועסטערז וועלן פרעגן ווי, וואָס איז דיין אַפּעריישאַנאַל ריזיקירן, וואָס איז דיין טשערן קורס, וואָס איז דיין LTV: CAC? וואָס איז דיין וווּקס, 5x 10x? וואָס איז דיין נעץ רעוועך, CAGR? וואָס איז דיין ברענען קורס? וואָס איז די גאַנץ מאַרק, צעבראכן דורך סעגמאַנץ?

פֿאַר מינדערהייט גרינדערס וואָס, היסטאָריש, האָבן נישט געהאט די זעלבע מדרגה פון אַקסעס צו פאַנדינג, די דאַונטערן קען זיין אַ מער אַרויסרופן. וויסן וואָס איר זענט פּיטשינג צו און שאַפֿן אַ סאַפּאָרטיוו נעץ.

ווייַבלעך און ראַסישיזעד גרינדערס זענען באגעגנט מיט אַ טריקיער סיטואַציע קאַמפּערד מיט רובֿ בעשאַס דעם עקאָנאָמיש רוק. מיט אַן שוין לימיטעד אַקסעס צו פאַנדינג, ווייַבלעך און BIPoC גרינדערס זענען סטראַגאַלינג צו שטיין אויס און בלייַבנ לעבן צווישן די מנוחה.

Aloor, פון MATR Ventures, זאגט אַז די ברירה פון דיין פאַנדערז איז קריטיש צו האָבן אַ מצליח און ענדזשויאַבאַל נסיעה. גלייַכן זיך, דיין פירמע, דיין פּראָדוקט, דיין וואַלועס און דיין צוקונפֿט מיט ינוועסטערז וואָס וועט שטיצן און פירן איר וועט זיין אַ הויפּט פאַקטאָר אין ניצל. Aloor אַדוואַקאַץ פֿאַר ווייַבלעך און ראַסיאַליזעד גרינדערס צו פאָקוס אויף געלט וואָס בפֿרט אַרבעט מיט אַנדעררעפּרעסענטעד גרופּעס:

― װײס װעמען דו שטעלסט, װײס פֿון װעמען איר גײט בעטן געלט. צו באַקומען צו די רעכט מענטש, די רעכט גרופּע פון ​​​​מענטשן קענען מאַכן די נסיעה ווי אַ סטאַרטאַפּ גרינדער אַזוי פיל גרינגער פֿאַר איר ווי אויב איר גיין צו די אומרעכט גרופּע פון ​​​​מענטשן.

Zimmerman פון Reinventure Capital, אַ פירמע וואָס ינוועסטירן אויסשליסלעך אין יו. עס.-באזירט קאָמפּאַניעס געפירט און קאַנטראָולד דורך BIPOC און / אָדער ווייַבלעך גרינדערס, דערקלערט וואָס ופמערקזאַמקייט זאָל זיין באַצאָלט צו ווייַבלעך און ראַסיש דייווערס גרינדערס:

"אין די צוויי יאָר און טוישן פון רעקאָרד-ברייקינג אַמאַונץ פון קאַפּיטאַל פלאָוינג אין די פירנעם און פּריוואַט יוישער סעקטאָרס, און רעקאָרד-ברייקינג קוואַנטאַטיז פון קאַפּיטאַל וואָס זענען ינוועסטאַד דורך די פירנעם און פּריוואַט יוישער סעקטאָרס, דער פּראָצענט פון קאַפּיטאַל גייט צו ווייַבלעך גרינדערס און גרינדערס. קאָליר האט נישט ימפּרעסיוו פֿאַרבעסערן. אין עטלעכע פאלן, עס איז רידוסט. ”

Zimmerman כיילייץ די וויכטיקייט פון נעטוואָרקינג און קאַנעקטינג מיט פּאַרטנערס און פירמס וואָס זענען פאָוקיסט ספּאַסיפיקלי אויף מינאָריטעט גרינדערס. ריטשינג אויס צו אַ ייַנקוקנ נעץ גיט אַ געלעגנהייט צו זאַמלען ינוואַליאַבאַל אָפנהאַרציק, אַקטיאָנאַבלע ינסייץ, זימערמאַן זאגט.

"אויב איר זענט אַ גרינדער סעאָ, פֿאַר בייַשפּיל, אין דער ערשטער יאָר פון אַפּערייטינג דיין פאַרנעמונג, דערגרייכן אַ גרינדער סעאָ וואָס איז 18 צו 36 חדשים פאָרויס פון איר אין אַ ענלעך פאַרנעמונג: עמעצער וואס פארשטייט די סעקטאָר איר זענט אין, עמעצער וואס פֿאַרשטייט דעם וועג וואָס איר זענט אויף. פרעגן זייער עצה. וואָס האָבן זיי געזען? ווער האט זיי געהאלפן? מיט וואָס לענדערס האָבן זיי גערעדט, מיט וואָס ינוועסטערז האָבן זיי גערעדט? ווער האט זיי געהאלפן? וואָס האָט דאָס אויסגעזען? וואָס אנדערע רעסורסן האָבן זיי ווענדן צו? ווי טאָן זיי טראַכטן וועגן די יקספּיריאַנסיז זיי האָבן אין דיין בינע? און ווי טאָן זיי טראַכטן וועגן וואָס זיי גיין דורך אין זייער בינע?

בעשאַס דעם דאַונטערן, ווערן די פירמע וואָס איז פאַנדאַבאַל!

וועט דעם דאַונטערן יוואַלוו אין ריסעשאַן? און ווי לאַנג וועט דאָס געדויערן? די רעספּאָנסעס צווישן ינוועסטערז בייַטן. "מיר קענען נישט פאָרויסזאָגן די צוקונפֿט און מיר קענען נישט פאָרויסזאָגן די מאַרק." (סארקא ר ) ד י גראב ע אויפװאכ ן קע ן זײ ן בלוי ז א "צוציען" (אַלאָר) אין אַן אַנדערש נאָרמאַל מאַרק ציקל. רובֿ ינוועסטערז שטימען אַז קאָמפּאַניעס לעבן דורך דעם דאַונטערן "וועט געפֿינען וואָס אַ פירמע דאַרף צו קוקן ווי צו זיין פאַנדאַבאַל וועט צוריקקומען צו וואָס איז אַ מער נאָרמאַל דערוואַרטונג פון פירנעם קאַפּיטאַל" (רעדנער). אין די דערווייל, דאָס איז אַ צייט פֿאַר גרינדערס צו ריגראָופּ און שייַעך-אָפּשאַצן די קאַמפּאָונאַנץ פון די געשעפט וואָס וועט פאַרברייטערן זייער סטאַרטפּאַס און לאָזן זיי צו פאַרגיכערן פּראָדוקט אַנטוויקלונג, בשעת זיי זענען באַוווסטזיניק פון הוצאות. דאָס וועט זיין אַ אמת פּראָבע פון "שעפערישקייט, אמת פירערשאַפט, עמאָציאָנעל סייכל" (גראַהאַם), און ריווילינג ווי "פלינק און שטאַרק" (פעלץ־זאטולאווע ) א גרינדע ר קא ן זײן . האָבן די פאָקוס אָבער זיין די "נומער איין לייַדנשאַפטלעך מענטש, דער משוגע מענטש וואָס וויל צו טאָן דאָס" (אָפּאַלאַ). גרינדערס וואס באַלאַנסירן דעם מיט "די מאַסע, פֿאַראַנטוואָרטלעכקייט און פּריווילעגיע" (צימערמאַן) צו פירן זייער מאַנשאַפֿט דורך דעם קריזיס וועט זיין די "קרעם וואָס רייזאַז צו די שפּיץ." (אַלאָר, רעדנער)

וועגן Taylor McAuliffe

Taylor McAuliffe איז אַ 4th יאָר תּלמיד אין McGill אוניווערסיטעט געלערנט אַ הויפּט אין ינדוסטריאַל באַציונגען און טאָפּל מינערווערטיק אין עקאָנאָמיק און קאָמוניקאַציע. איר אַרבעט דערפאַרונג סענטערס אַרום אינהאַלט שאַפונג און קאַפּירייטינג. זי איצט אַרבעט ווי דער ינטעראַקטיווע מעדיע שרייבער ינטערן ביי אַלטיטודע אַקסעלעראַטאָר.

וועגן אַלטיטודע אַקסעלעראַטאָר

הייך אַקסעלעראַטאָר איז אַ ניט-פֿאַר-נוץ כידעש כאַב און געשעפט ינגקיאַבייטער באגאנגען צו קאַמערשאַלייז ימפּרעסיוו טעכנאָלאָגיע אין סאָוטהערן אָנטאַריאָ. אַלטיטודע ס מאַנשאַפֿט פון מער ווי 100 עקספּערט ינדאַסטרי, אַקאַדעמיק און רעגירונג פּאַרטנערס און אַדווייזערז העלפּס סטאַרטאַפּס אין קלינטעטש, אַוואַנסירטע מאַנופאַקטורינג, אינטערנעט פון טינגז (IoT), ייַזנוואַרג, ווייכווארג און לעבן ססיענסעס וואַקסן פאַסטער, שטארקער, קאַמערשאַלייז זייער פּראָדוקטן, און באַקומען צו מאַרק. הויפּטקוואַרטיר אין בראַמפּטאָן, אָנטאַריאָ כידעש דיסטריקט, אַלטיטודע אַקסעלעראַטאָר איז באשאפן דורך אַ שוטפעס מיט די אוניווערסיטעט פון טאָראָנטאָ מיסיסיסאַוגאַ, די Mississauga באָרד פון האַנדל, און די מיניסטעריום פון עקאָנאָמיש אנטוויקלונג, אַרבעט שאַפונג, & האַנדל.