לולולעמאָן טוט נישט דאַרפֿן אַ טין סטראַטעגיע, זאגט לולולעמאָן

לולולעמאָן האלט צו געווינען פּאָפּולאַריטעט מיט טינז, כאָטש די לאַכאָדימ סאָרט איז נישט גלייַך טאַרגאַטינג די דעמאָגראַפיק.

לויט פּיפּער סאַנדלער ס "האַרבסט 2022 דור ז יבערבליק", די יאָגאַ-טימד קייט ריטשט די נומער צוויי באַליבסטע קליידונג סאָרט אָרט הינטער ניקענקע
, מאָווינג פאָרויס פון אמעריקאנער יגאַל אָוטפיטטערסאַעאָ
, Pacific Sunwear און Adidas זינט Piper ס האַרבסט 2021 יבערבליק. צווישן די העכער-האַכנאָסע ווייַבלעך טינז, לולולעמאָן סערפּאַסט ניקע ווי די באַליבסטע אַטלעטיק קליידונג סאָרט. צווישן מאַלעס אַריבער האַכנאָסע ריינדזשאַז, לולולעמאָן ימפּרוווד צו נומער זעקס פון נומער נייַן אין Piper ס פרילינג 2022 יבערבליק.

לולולעמאָן האט בענאַפיטיד ווי לעגינגז פאַרבייַטן דזשינס ווי טין גערלז 'באַליבסטע באַטאַמז. די אַטלעיזורע גאַנג האט אויך בוסטיד די טין קרעד פון ניקע און אַדידאַס, כאָטש ביידע אַגרעסיוולי הויף יוגנט, אַרייַנגערעכנט דורך קאַלאַבעריישאַנז מיט מוזיקאַליש אַרטיס.

אָבער אין 2015 New York Timesניט
Lululemon גרינדער טשיפּ ווילסאָן האט געזאגט אַז זיין "מוסע" און ציל קונה אין די פרי טעג פון לולולעמאָן איז געווען אַ 32-יאָר-אַלט פאַכמאַן איין פרוי (געהייסן אקעאן) וואָס מאכט $ 100,000 פּער יאָר, איז "פאַרקנאַסט, האט איר אייגן קאָנדאָ, איז טראַוואַלינג, מאָדערן, האט אַ שעה און אַ האַלב צו אַרבעטן אַ טאָג.

פֿאַר עטלעכע פון ​​די עקספּערץ אויף די RetailWire BrainTrust, סטראַטעגיע צו בויען מאָמענטום מיט די טין מאַרק איז אַ האַרט שריט צו פאָרזעצן הצלחה.

"רובֿ באשטימט," געשריבן ריטשארד הערנאַנדעז אין אַ RetailWire אָנליין דיסקוסיע. "לולולעמאָן איז דערוואַקסן דורך וואָרט פון מויל - און וועט פאָרזעצן צו זיין. מער פֿאַרקויף צו טינז וואָלט נישט שאַטן. ”

"קורץ ענטפער: יאָ," געשריבן Shep Hyken, הויפּט אַמייזמאַנט אָפיציר ביי Shepard Presentations. "לאַנגער ענטפער: יעדער זיצער זאָל געפֿינען וועגן צו ווענדן ערשטער-צייַט קאַסטאַמערז אין איבערחזרן קאַסטאַמערז. באַקומען זיי אין די טיר. אָנהייב זיי יונג, אויב דאָס איז די דעמאָגראַפיק איר גיין פֿאַר. געוואוינט זיי צו קויפן. דערנאָך היטן זיי וואַקסן צו ווערן רעגולער / איבערחזרן קאַסטאַמערז.

פֿאַר אנדערע אויף די בראַינטרוסט, אָבער, אַקטיוולי קאָורטינג די נייַע דעמאָגראַפיק וואָלט זיין טריינג צו שווער.

"ניט בלויז וואָלט איך נישט סטרויערן מיין סטראַטעגיע צו קאַפּיטאַלייז די פּאָפּולאַריטעט פון לולולעמאָן מיט טינז, איך וואָלט אויך נעמען גרויס זאָרג אין קאַמפּיטינג אין די זעלבע געביטן פון ספּאָרט פֿאַרקויף ווי אנדערע," געשריבן פּראָפעסאָר גענע דעטרויער. "לולולעמאָן מיטל עפּעס. בלייַבן די קורס. דורך פֿאָרשלאָגן עפּעס מער, זיי ריזיקירן צו מאַקינג די סילאָ וואָס זיי קאָנטראָלירן. ”

אין זייַן אַנאַליסט טאָג אין אויגוסט, Lululemon באאמטע גערעדט פון פאָוקיסינג זייער פֿאַרקויף ציל אויף רייזינג סאָרט וויסיקייַט אָן אַנוויילינג קיין סטראַטעגיעס צו דערגרייכן ספּעציפיש עלטער דעמאָגראַפיקס.

אין די יו. עס., וניידיד סאָרט וויסיקייַט איז 25 פּראָצענט, אַרייַנגערעכנט 38 פּראָצענט צווישן וואָמען און 11 פּראָצענט מיט מענטשן. סעאָ קאַלווין מאַקדאַנאַלד, "מיר זענען נאָך אַ פאַרבאָרגן קליין סוד."

צו פאַרגרעסערן וויסיקייַט, לולולעמאָן וועט באָרגן פון די פּלייַבאָאָק פון הויפּט אַטלעטיק בראַנדז דורך מאַכן "קלוג ינוועסטמאַנץ" אַריבער ערנד און באַצאָלט טשאַנאַלז ווי געזונט ווי אין ספּאָרט פֿאַרקויף, אַזאַ ווי דורך אַטלעט ענדאָרסמאַנץ. ניקי נעובורגער, הויפּט סאָרט אָפיציר, האָט געזאָגט ביי דער געשעעניש, "מיר פּלאַנירן אָפט צו לעווערידזש אַ ענג רשימה פון גלייבן מענטשן מיט אַ גרויס דערגרייכן."

אַרייַן קאַטעגאָריעס אַזאַ ווי שוכוואַרג און שטיצן מער אַקטיוויטעטן (למשל, פליסנדיק, גאָלף, כייקינג) צו מאַכן לולולעמאָן "אַ ביגער טייל פון אונדזער קאָנסומערס 'גאַרדעראָב" איז אן אנדער דערוואַרט וויסיקייַט שאָפער, לויט מיז נעובורגער. לולולעמאָן ס "עכט" פּאַזישאַנינג אַרום פערזענלעכע וווילזייַן, זי צוגעגעבן, איז געווארן מער באַטייַטיק נאָך פּאַנדעמיק.

באַקומען דעם וואָרט אויס, אָבער, בלייבט לאַרגעלי אַ גראַסראָוץ צוגאַנג, אַרייַנגערעכנט סיינינג אַרויף טויגיקייט טריינערז און יאָגאַ ינסטראַקטערז ווי היגע אַמבאַסאַדערז און שטיצן קהל events. פּאַרטנערינג מיט היגע סטודיאָס איז אַ האַרץ שאָפער פון זיין נייַע באַצאָלט מיטגלידערשאַפט פּראָגראַם. מיז נעובורגער האט געזאגט, "שטאַרק באציונגען זענען געווען אַ קריטיש ינגרידיאַנט פון אונדזער סוד סאָוס זינט די פרי טעג פון די סאָרט. עס סטאַרטעד אין אונדזער סטאָרז און איצט מיטגלידערשאַפט וועט לאָזן אונדז צו טאָן די זעלבע דיגיטאַל און אין וואָג.

טראָץ דעם עלטער-אַגנאָסטיק צוגאַנג, עטלעכע אויף רעטאַילווירע ס BrainTrust האָט געזען צו בלייבן אויף דעם קראַנט פֿאַרקויף טרייַעקטאָריע ווי שוין טויגן.

"לולולעמאָן איז געווען די שפּיץ ברירה פון טינז פֿאַר יאָרן," געשריבן Patricia Vekich Waldron, סעאָ פון Vision First. "ספּעציעל יונג גערלז וואָס קלייַבן ברעקלעך באזירט אויף האַכנאָסע. דאָס איז שוין אַן אַספּיראַטיאָנאַל סאָרט. ”

"זיי שיקן סחורה צו יינגער ינפלואַנסערז וואָס פּאָסטן ווידיאס וועגן זייער לולולעמאָן וואָרדראָובז (און מאָדעל זייער באַליבסטע ברעקלעך) וואָס די 12-15 יאָר אָולדז - ספּעציעל גערלז - באַגערן," געשריבן ניקאָלאַ קינסעללאַ, SVP פון גלאבאלע פֿאַרקויף אין פלואַנט האַנדל. "זיי קענען נישט באַקומען גענוג. נאָר ווייַל לולולעמאָן טוט נישט אָפן פֿאַרקויף קאַמפּיינז דירעקטעד צו טינז טוט נישט מיינען אַז זיי זענען נישט טאַרגאַטינג זיי, עס נאָר מיטל אַז זיי פֿאַרשטיין זייער וילעם.

און BrainTrust מיטגליד דאַג גאַרניט, פרעזידענט פון פראטאניק, האט נישט געזען אז קיין פרואוו צו שאקלען די זאכן ווערן זייער ווייט.

"דער אמת קען זיין אַז זיי האָבן שוין באקומען אַ ריזיק טיילן פון וואָס איז מעגלעך און יעדער אָפנהאַרציק ענדערונג וואָלט זיין טשיינדזשד קליין גיינז," געשריבן הער גאַרנעטט.