Plato's Closet, וואָס האט לעצטע יאָר $ 600 מיליאָן אין פארקויפונג, איז די גרעסטע סאָרט אָונד דורך ווינמאַרק.
ראָבין סעלמאַן פֿאַר פאָרבעס
ווינמאַרק קאָרפּאָראַטיאָן - וואָס אָוווערסיז 1,300 פראַנטשייזעד ריסייל סטאָרז ווי פּלאַטאָ ס קלאָסעט, פּלייַ עס ווידער ספּאָרט און אַמאָל אויף אַ קינד - האט אַ לאַנג געשיכטע פון זיין רעוועכדיק און האַלטן די שערכאָולדערז צופרידן. זיין באַזי אָנליין קאָמפּעטיטאָרס קענען נישט זאָגן די זעלבע.
Iאין אַ פאַרנומען פּאַס מאָל אין וועראָ ביטש, FL, אַ ביסל צווייטיק ספּאָרטינג סכוירע קראָם גערופֿן Play It Again Sports איז סאַנדוויטשד צווישן פיל גרעסערע קייטן ווי בעסטער ביי, לאָווע ס און ראָסס. אַדאָרנינג איין וואַנט זענען הונדערטער פון דזשענטלי געוויינט פריסבי גאָלף דיסקס אין לילאַ, מאַראַנץ, בלוי און געל. קאַלאַוויי גאָלף קלאַבז אָנהייבן ביי $ 19.99 יעדער, מיט גאָלף באַללס פּיילד הויך אין מעטאַל בינס פּרייז פֿאַר אַ צענעלע פּער שטיק. א העל-ראָזעווע מיידל ס לאַקראָססע שטעקן און וואָס ריכטן שיכלעך גיין פֿאַר אַ מעציע-קעלער פּרייַז פון $40. פילע קאַסטאַמערז זענען עלטערן, זוכן צו האַנדלען מיט פוסבאָל קלעאַץ און בייסבאָל גלאַווז אַז זייער קידס האָבן אַוטגראָון אָדער ויסגעדינט און שטעלן די 40% געלט צוריק צו גאַנג פֿאַר די ווייַטער סעזאָן.
דער אַוטפּאָוסט איז אַ טייל פון אַ קליין-באקאנט ריסייל אימפעריע פֿון מיננעאַפּאָליס, גערופן די ווינמאַרק קאָרפּאָראַטיאָן, וואָס אָוווערסיז 1,300 פראַנטשייזד סטאָרז אונטער אַ פאַרשיידנקייַט פון נעמען: פּלאַטאָ ס קלאָסעט, פּלייַ עס ווידער ספּאָרט, מוזיק גיין ראָונד, אַמאָל אויף אַ קינד און סטייל ענקאָרע . לעצטע יאָר, סיסטעם-ברייט פארקויפונג דזשאַמפּט 31% צו $ 1.4 ביליאָן, ווי עס בענאַפיטיד פון קאַסטאַמערז צוריקקומען צו ציגל-און-מאָרטער סטאָרז. ווינמאַרק נעמט אַ 4-5% שנייד פון די פארקויפונג ווי רויאַלטיז, וואָס דזשענערייטאַד די פאַרנעם פון זיין $ 78 מיליאָן אין רעוועך אין 2021. מיט אַ קליינטשיק פֿירמע מאַנשאַפֿט פון בלויז 80 מענטשן (דורכשניטלעך טעניער: קימאַט צען יאָר) און ווייניק אָוווערכעד הוצאות, עס איז לייכט און קאַנסיסטאַנטלי רעוועכדיק, מיט $ 40 מיליאָן אין נעץ האַכנאָסע לעצטע יאָר. דאָס איז גענוג צו האַלטן ינוועסטערז צופרידן, וואָס פּושט די אַקציעס פּרייַז אַרויף צו 2% אין די לעצטע צוועלף חדשים, ביטינג ביידע די ברייטער לאַגער מאַרק און די גאַנץ נומער פון אָנליין ריסייל אַפּסטאַרטז ווי ThredUp, Poshmark און TheRealReal, וואָס זענען עפנטלעך אין די לעצטע דריי יאָר.
Brett Heffes, סעאָ פון ווינמאַרק.
ווינמאַרק
רוף עס די טאָרטאַס פון די ריסייל מלחמות. די פירמע, וואָס איז געווען עפנטלעך אין 1993, איידער קוים ווער עס יז איז געווען שאַפּינג אויף די אינטערנעט, האט גענומען אַ פּאַמעלעך און פעסט צוגאַנג. נייַע סטאָרז זענען געעפנט אין אַ באַשיידן גאַנג, אַלאַוינג די פירמע צו זיין סעלעקטיוו וועגן די פראַנטשייזע אַפּליקאַנץ וואָס זי אַקסעפּץ. עס האט נישט אָוווערספּאַנד אויף ספּלאַשי פֿאַרקויף. און עס טוט נישט אַרן מיט פאַרדינסט רופט אָדער פינאַנציעל גיידאַנס - קיין איין וואנט סטריט אַנאַליסט גייט די פירמע. אַכציק פּראָצענט פון די פירמע איז אָונד דורך בלויז 20 יחיד און ינסטיטושאַנאַל ינוועסטערז.
"אויב מענטשן ווילן צו רעדן צו אונדז, זיי נאָר רופן און מיר רופן צוריק," האט געזאגט ווינמאַרק ס סעאָ Brett Heffes, 54, וואָס האָט זיך איינגעשריבן די פירמע מיט צוויי יאָרצענדלינג צוריק נאָך ארבעטן מיט רעטאַילערס ווי J. Jill ווי אַן ינוועסמאַנט באַנקיר.
די ריסייל אינדוסטריע (אַמאָל באקאנט ווי רגע האַנט שאַפּס) איז גראָוינג שנעל. לויט צו, די אָפּשניט קען טאָפּל צו $ 82 ביליאָן אין 2026 אַן אינדוסטריע-פאַנדאַד באַריכט - פיואַלד דורך אַ דור פון יונג שאָפּפּערס וואָס זענען אינטערעסירט אין בייינג יינציק ברעקלעך אויף אַ אַפאָרדאַבאַל, ינווייראַנמענאַלי-פרייַנדלעך וועג. עס איז אַ צוגעלייגט בוסט אין אַ צייט פון שוועבן ינפלאַציע און צושטעלן קייט ישוז, מיט פילע שאָפּפּערס פלאַקינג צו טריפט סטאָרז נאָך טרעפן הויך פּרייסאַז און ניט-פון-לאַגער זאכן אין גרויס קעסטל רעטאַילערס.
"מענטשן וועלן טאַקע זען זייער דאָללאַרס גיין אַ ביסל ווייַטער, ספּעציעל ווען זיי זען גאַז און גראָסעריעס העכערונג," האט געזאגט Diane Hubel, 61, אַ געוועזענער ראַדיאָ פּראָדוצירער וואָס איצט אָונז פיר Once Upon A Child סטאָרז אין די ווירזשיניע ביטש געגנט. ווען מען קען נישט געפֿינען קינדער סווימסוץ אין לאַגער דעם יאָר, זיי כעדאַד צו איר סטאָרז.
טראָץ דעם סערדזשינג קאַנסומער אינטערעס, רובֿ ריסייל אַפּסטאַרטז האָבן סטראַגאַלד צו מאַכן געלט. TheRealReal, וועמענס גרינדער און סעאָ דזשולי וואַינרייט סטעפּט אַראָפּ פּלוצלינג לעצטע חודש, פאַרפאַלן $ 236 מיליאָן אויף $ 468 מיליאָן אין רעוועך אין 2021. ThredUp געמאלדן לאָססעס פון $ 63 מיליאָן אויף רעוועך פון $ 252 מיליאָן לעצטע יאָר. דער האַנט-אויף צוגאַנג אנגענומען דורך פילע קאָמפּאַניעס, מענט צו ברענגען צוטרוי מיט קאָנסומערס דורך אַקטינג ווי אַ פאַרלאָזלעך מידאַלמאַן, איז קאַפּיטאַל-אינטענסיווע. עס איז טייַער צו מקור, ריין, פאָטאָגראַפיע, רשימה און אָטענטאַקייט זאכן. די פֿאַרקויף באַדזשיץ זענען אויך גרויס, ווייַל קאָמפּאַניעס מוזן פאַרגרעסערן די צושטעלן און פאָדערונג.
ווינמאַרק רייזאַז העכער די רעשט
"אויב איר זענט אַ געשעפט וואָס קען נישט ווייַזן פּראַפיטאַביליטי אין דעם וואָג, דאָס איז אַ אַרויסרופן. עס איז ספּעציעל שווער רעכט איצט ווען מענטשן זענען קוקן פֿאַר פּראַפיטאַביליטי, "האט געזאגט Jason Bornstein, אַ הויפּט אין סאַן פֿראַנסיסקאָ באזירט Forerunner Ventures. "איר איצט האָבן די געשעפטן וואָס זענען ענטרענטשט אין דעם מאָדעל וואָס איז טאַקע שווער צו מאַכן רעוועכדיק ווייַל עס איז נאָר נישט גענוג גרענעץ דאָרט."
וואַלואַטיאָנס האָבן קאַלאַפּסט. פּאָשמאַרק, וואַליוד מיט מער ווי $ 7 ביליאָן נאָך שאַרעס סאָרד מיט 142% אין זיין ערשטער טאָג פון טריידינג לעצטע יאנואר, איז איצט ווערט ווייניקער ווי $ 1 ביליאָן. ThredUp און TheRealReal זענען אויך ווערט אַ בראָכצאָל פון וואָס זיי אַמאָל געווען.
"איך טראַכטן די וועלט און די ינוועסמאַנט קהל קען אָנהייבן צו פֿאַרשטיין," האט געזאגט Heffes, אַז די עקאָנאָמיק פון סעלינג קליידער און פילע אנדערע זאכן אָנליין קען זיין שווער.
ווינמאַרק האט דאַבלעד אין E- האַנדל, אָבער בלויז ווען די פּרייסאַז זענען הויך גענוג צו מאַכן עס רעוועכדיק. פֿאַר בייַשפּיל, ביי Music Go Round, וואָס פארקויפט זאכן ווי געוויינט סאַקסאָפאָנעס און עלעקטריק גיטאַרז, די דורכשניטלעך סדר ווערט איז איבער $ 250, אַזוי עס לאָנטשט אַ וועבזייטל צו פאַרקויפן סכוירע אָנליין. עס האט ניט אַזאַ פּלאַנז פֿאַר קליידער סטאָרז ווי Plato's Closet אָדער Once Upon A Child, ווו די דורכשניטלעך נומער איז אונטער $ 10. העפעס האָט געזאָגט, "צו פארקויפן א פאר איינעם אָנליין איז נישט קיין זינען פאר קיינעם.
א אַמאָל אויף אַ קינד קראָם (לינקס) און שפּיל עס ווידער ספּאָרט קראָם (רעכט.)
ווינמאַרק
עס איז מער סאַסטיינאַבאַל צו פאַרקויפן אין סטאָרז סייַ ווי סייַ, האט געזאגט Heffes, און ווייזן אַז פּאַקידזשינג און שיפּינג זאכן אַריבער די מדינה נעמען אַ אָפּצאָל. רובֿ פון די 1.4 מיליאָן זאכן וואָס די פירמע האט ריסייקאַלד זינט 2010 זענען געקויפט און סאָלד לאָוקאַלי. דאָס העלפּס צו האַלטן נידעריק פּרייסאַז, ער זאגט, ווייַל זיי טאָן ניט האָבן צו פאָרן די שיפּינג קאָס פֿאַר די קונה.
זיין ביגאַסט שטערונג צו וווּקס איז צו געפֿינען גוט פראַנטשייז אָונערז. Heffes וואָלט ווי צו מער ווי טאָפּל זיין קראַנט קראָם ציילן און זאגט אַז עס זענען דערווייַל 2,800 אָופּאַנד טעראַטאָריז. אבער ער וועט נישט קאַמיש זאכן. נייַן פון צען פראַנטשייז אָונערז זענען פרייַערדיק קאַסטאַמערז, וואָס צייכן אַגרימאַנץ פֿאַר 10 יאָר און די וואַסט מערהייַט באַנייַען פֿאַר נאָך יאָרצענדלינג.
"אויב מיר וואָלט האָבן געבויט צפון אַמעריקע ווי איך ווילן צו באַקומען צו, איך טאָן ניט וויסן אויב עס וואָלט זיין אַ גרויס סיבה צו גיין צו אנדערע פּלייַערס," האט געזאגט Heffes. "דאָס געארבעט ווען עס איז קיין אינטערנעט. עס אַרבעט ווען עס איז אינטערנעט. ”
מער פֿון פאָרבעס
מקור: https://www.forbes.com/sites/laurendebter/2022/06/30/winmark-corporation-platos-closet-secondhand-resale/