מייק סמערקללאָ, ווייַטער קאָוסט ווענטורעס

דער אַרטיקל איז אַ טייל פון די "נאַוויגינג די 2023 VC לאַנדשאַפט," וואָס פריער פיטשערד Greg Baker פון Alumni Ventures, Bascom Ventures, און טאַוערוויעוו ווענטורעס. דריקט דאָ צו זען די פריערדיקע ינסטאָלמאַנט, און נאָכגיין Brian Penick אויף Forbes.com פֿאַר מער עקספּערט ינטערוויוז מיט שפּיץ ינוועסטערז און אַנטראַפּראַנערז.

פֿאַר דער ווייַטער ינסטאָלמאַנט, Brian Penick ינטערוויוז Mike Smerklo פון ווייַטער קאָוסט ווענטורעס אין אַוסטין, טקסס. בשעת Next Coast בפֿרט פאָוקיסיז אויף סעריע א און ב פאַנדינג פֿאַר סטאַרטאַפּס, מיט טשעקס טיפּיקלי ריינדזשינג פון $ 5 צו $ 15 מיליאָן, זיי האָבן אנטייל אין עטלעכע סיד בינע ינוועסטינג ווו די כוונה איז צו נאָכפאָלגן מיט צוקונפֿט פאַנדינג. ווייַטער קאָוסט ס פּאָרטפעל כולל עווערלי געזונט, פלינק מעדיע, יקאָן טעכנאָלאָגיע, Galileo Health, און פילע אנדערע. איידער ער האָט מיטגעגרינדעט Next Coast, האָט מייק געארבעט אין סיליקאָן וואַלי מיט Marc Andreessen און Ben Horowitz ביי LoudCloud, סקיילד די טיקקעטינג פירמע ServiceSource פון 35 עמפּלוייז צו יפּאָ, געארבעט ווי אַ ינוועסמאַנט באַנקיר און ערנד זיין קפּאַ. מייק איז אויך דער מחבר פון דעם בוך הער מאַלפּע און מיר: אַ פאַקטיש סורוויוואַל גייד פֿאַר אַנטראַפּראַנערז, אַ באַוווסט באַליבסטע צווישן די סטאַרטאַפּ קהל.

Brian Penick: עס זענען אַ פאַרשיידנקייַט פון פּערספּעקטיווז אויף דעם קראַנט מאַרק. האט דיין פירמע צוגעפאסט דיין סטראַטעגיע?

מייק סמערקלו: אַלע פון ​​אונדזער פּאַרטנערס יקספּיריאַנסט די פּונקט קאָם בלאָז פון די שפּעט 1990 ס און די Great Recession פון 2008, אַזוי מיר האָבן געזען די סייקאַלז פריער און האָבן אַ גוט פּערספּעקטיוו. ווי אַ רעזולטאַט, מיר האָבן אַ מער פונדאַמענטאַל מיינונג פון געביטן ווי גראָב גרענעץ, צושטייַער גרענעץ, קאָס פון אַקוואַזישאַן און ענלעך פונקטן. די דערציילונג וואָס אנדערע האָבן פּושינג אין די לעצטע יאָרן און דורך COVID איז געווען אַז דאָס איז ווייניקער וויכטיק, אָבער מיר קיינמאָל טאַקע געקויפט אין דעם און נאָר האַלטן אונדזער פאָקוס.

די איין זאַך מיר 'רע ספּענדינג מער צייט אויף מיט אונדזער קראַנט פּאָרטפעל און קוקן אין נייַע ינוועסטמאַנץ איז די צוקונפֿט פינאַנסינג ריזיקירן, וואָס זאָל זיין אַ פאַקטיש טייל פון אַלעמען ס באַטראַכטונג. פֿאַר די לעצטע פיר אָדער פינף יאָר, אַנטראַפּראַנערז האָבן נישט האָבן צו זאָרג וועגן צוקונפֿט פינאַנסינג ריסקס - עס איז געווען אַזוי פיל קאַפּיטאַל, און עס איז געווען אַזאַ אַ מוחל מיינדסעט אַז אַזוי לאַנג ווי איר טאָן דיין שפּיץ שורה. כמעט אַשורד צו באַקומען נאָך קאַפּיטאַל. אָבער דאָס איז געביטן, און איך טראַכטן אַנטראַפּראַנערז מוזן ווידער ונטערזוכן דעם פאַקט, און מיר, ווי ינוועסטערז, טאָן די זעלבע.

Penick: קען איר רעדן וועגן דיין רעכט דיליץ פּראָצעס און צי עס האט געביטן אין די לעצטע יאָרן?

סמערקלאָ: מיר זענען אַ לעפיערעך קלענערער פירמע פון ​​​​טהעמאַטיק ינוועסטערז, אַזוי מיר פאָקוס אויף אונדזער האַרץ געביטן און ינדאַסטריז פון אינטערעס ענינים. מיר קוקן אין דיפערענשייישאַן און לייזונג. פינאַנציעל מעטריקס האָבן שטענדיק געווען אַ קאָרנערסטאָון פון אונדזער אַנאַליסיס. אין די סוף פון די טאָג, דער פאַרנעם פון אונדזער קערט איז געווען דורך שטיצן אַמייזינג טאַלאַנט, וואָס סאָונדס סימפּליסטיק, אָבער אַ פּלאַץ פון אונדזער פלייַס איז שטענדיק געווען אַרום די אַקשאָנעס, פאָקוס און דערפאַרונג פון די אַנטראַפּראַנער. דאָס האָט אונדז געדינט גוט, אַזוי מיר פארשטארקן איצט אונדזער פּרינסאַפּאַלז.

איך בין נישט גענוג קלוג צו פארשטיין וואס וועט פאסירן מיט טשאַטגפּט, אָבער עס זענען אַ פּלאַץ פון טאַקע קלוג אַנטראַפּראַנערז וואָס וועלן, און מיר וועלן צו שטיצן זיי ווי בעסטער ווי מיר קענען. איך וויסן אַז סאָונדס אַ ביסל קליטשיש, אָבער איך האָבן לייענען ווו פירנעם ינוועסטערז נעמען צו פיל קרעדיט פֿאַר די הצלחה וואָס זייער פּאָרטפעל דזשענערייץ, און איך טראַכטן עס איז זייער פּינטלעך. מיר העלפֿן סטראַטידזשיקלי, מיר געבן קאַפּיטאַל, און מיר שטיצן ווי פיל ווי מיר קענען זיין, אָבער הצלחה קומט פון די אַנטראַפּראַנער אין די סוף פון די טאָג.

Penick: מיט אַ פאָנד וואָס שפּאַנונג די טיילמאָליק סיד קייַלעכיק צו מער היסטארישן סעריע א און ב, טאָן איר פאָנד ערשט מאָל גרינדערס, און האט די סטראַטעגיע געביטן אין די לעצטע יאָרן?

סמערקלאָ: איך וואָלט זאָגן אַז דער פאַרנעם פון אונדזער ינוועסמאַנט איז געמאכט אין ערשטער-צייַט אַנטראַפּראַנערז. מיין וויץ איז אַז איר קענען טאָן דאָס אַמאָל אויב איר טאָן דאָס רעכט. Michael Dell [פון Dell, ינק.] בלויז סטאַרטעד איין פירמע, וואָס איז אַ גרויס בייַשפּיל. איך אַוואַדע טראַכטן אַז הצלחה איז מער אַ גייַסטיק אַספּעקט, וואָס מיין בוך דיסקוטירט. וואָס איז די מיינונג פון די אַנטראַפּראַנער? צי זיי האָבן עטלעכע דערפאַרונג אין די אינדוסטריע וואָס ווייַזן זייער אַקשאָנעס? אָפנהאַרציק, איר קענען זאָגן אַ פּלאַץ וועגן עמעצער פערלי געשווינד ווען איר טרעפן זיי, און עטלעכע מידות קומען אַוועק, ווי פּאַרפום, וואָס איז ווו איך פאָקוס. טינגז ווי מאַרק גרייס, האַרץ עקאָנאָמיק, דיסראַפּשאַן און נאַטור פון די לייזונג קענען אַלע זיין טעסטעד און געמאסטן, אָבער דער פאַרנעם פון אונדזער פלייַס אויף די אַנטראַפּראַנער איז אין די אנדערע געביטן.

Penick: וואָס בעסטער עצה קענען איר פאָרשלאָגן סטאַרטאַפּס אין דעם קראַנט קלימאַט?

סמערקלאָ: איינער פון די מערסט וויכטיק טינגז איז צו פאָרשונג דיין ינוועסטערז איידער איר פּעך. מאַכן זיכער זיי האָבן קאַפּיטאַל צו צעוויקלען און זענען נישט אַ זאַמבי פאָנד. צווייטנס, טאָן ניט יבערנעמען אַז איר זענט גאָר יינציק - דאָס איז אַ קאַמפּעטיטיוו וועלט, און עטלעכע מענטשן קען נישט זיין אַזוי אַנדערש ווי זיי גלויבן. עס איז אַ פּשוט עצה, אָבער גיין אין אַ פּעך און שפּיל שטן ס אַדוואָקאַט. פרעגן, 'פארוואס וועט דאָס נישט אַרבעטן? וואָס איז די קאַמפּעטיטיוו לאַנדשאַפט? ווי וועל איך באקעמפן אינערציע?' איך געפֿינען צו פילע אַנטראַפּראַנערז רעדן וועגן ווי גרויס זיי זענען אָן דערקענען די טשאַלאַנדזשיז וואָס זיי קען פּנים. איך וויל בעסער אז דו וועסט מיר זאגן פארוואס עס איז שווער, וואס דו זארגט זיך, און פארוואס האסטו מורא אז דאס זאל נישט דערגרייכן א אנטלויף-גיכקייט. אַדלי גענוג, דאָס אַקטשאַוואַלי ווייַזן מיר מער וועגן דיין אַקומען ווי אַ אַנטראַפּראַנער ווי צו זאָגן מיר ווי גרויס דער מאַרק איז.

Penick: איך איז געווען געזאָגט פרי אין מיין פאַנדרייסינג דערפאַרונג אַז יעדער ינוועסטער איז קוקן פֿאַר אַ סיבה צו זאָגן "ניין," און איר האָבן צו איבערצייגן זיי אַנדערש. צי איר שטימען מיט דעם דערקלערונג?

סמערקלאָ: נו, יאָ און ניט. איך זוך א סיבה צו זאגן ניין, דאס איז אמת. אָבער צו זאָגן מיר עטלעכע פון ​​​​די סיבות איך זאָל זאָגן 'ניין' איז פאקטיש נוציק. עס ווייזט מיר אַז איר האָט דערפאַרונג. איך האָב געהאט אַן אַנטראַפּראַנער מיט צוויי טעג צוריק אַז איך פּעלץ אַז סאָלווע אַ טאַקע קאָמפּליצירט פּראָבלעם. איך האָב געזאָגט, 'דאָס זעט אויס ווי עס איז טאַקע שווער', און זיי האָבן געענטפערט, 'ניין, עס וועט זיין גרינג'. אָדער איר זענט נישט אַזוי אַנדערש ווי איך געדאַנק, אָדער איר טאָן ניט פֿאַרשטיין די ראנגלענישן איר וועט האָבן. זאג מיר אַ געשעפט ווו עטלעכע גרינדער ס געשיכטע הייבט מיט, 'יאָ, און עס איז געווען גרינג - איך נאָר געקומען אַרויף מיט דעם, און עס איז געווען געראָטן.' זאל זיין בעאַניע בייביז 30 יאר צוריק?

Penick: וואָס בעסטער עצה קענען איר פאָרשלאָגן קיין ווס / לפּס אין דעם קראַנט קלימאַט?

סמערקלאָ: צוקונפֿט פינאַנסינג ריזיקירן איז פאַקטיש. אויב איר קוק צוריק איבער די לעצטע פיר אָדער פינף יאָר, עס איז גאַנץ גרינג צו זיצן אַרום אַ מלאך ינוועסטער מיטאָג ווו עמעצער וואָלט ינוועסטירן געלט, און עס איז אַוועק צו די ראַסעס. דער סצענאַר קען נאָך פּאַטענטשאַלי פּאַסירן, אָבער די ריזיקירן פון פאַרמאַכן אַראָפּ אַ פירמע איז פיל העכער און זאָל זיין קאַנסידערד. טראכטן וועגן צוקונפֿט פּלאַנז און ריזיקירן איז טאַקע, טאַקע וויכטיק רעכט איצט.

Penick: באזירט אויף דיין עקספּערט מיינונג, וואָס וועט פּאַסירן דעם יאָר? צי איר גלויבן אַז אַ ריסעשאַן קומט? וואָס טוט דיין פּראָגנאָז מיינען פֿאַר ביידע אַנטראַפּראַנערז און ינוועסטערז?

סמערקלאָ: איך טראַכטן עס וועט זיין אַ סלאָג און וועט נעמען אַ לאַנג צייַט צו צוריקקריגן. איך פאַרגלייכן עס צו אַ האָוסינג מאַרק יבעררוק ווו עס נעמט דריי יאָר צו באַשטעטיק און האַנדל אָדער שלאָס די שפּרינגען און קומען צוריק אין די מאַרק. איך טראַכטן מיר זענען אין די פרי סטאַגעס פון עפּעס ענלעך. אויב איר זענט אַ יגזיסטינג פירמע, עס וועט זיין טאַקע טשאַלאַנדזשינג צו פונקציאָנירן, און איר וועט האָבן צו אַרבעטן דורך אַ פּלאַץ פון דרוק. ינוועסטערז זענען זייער אָפּגעהיט רעכט איצט, די פּונקט פאַרקערט פון ווו זיי זענען געווען 18 חדשים צוריק. איך טראַכטן מיר זענען נאָר אין די מיטן פון אַ אָפּבאַלעמענ זיך, וואָס איך מין פון ווי, דורך דעם וועג. די מיינונג מיט צוויי יאר צוריק איז געווען אַז איר קענען נישט פאַרלירן געלט, אַזוי איר וואָלט זיין משוגע נישט שטעלן געלט צו אַרבעטן. איצט די מיינונג איז אַז איר קענען פאַרלירן קאַפּיטאַל, אָבער די ינטענסיטי צו נישט פאַרלירן איז וואָס דרייווז ינוועסטערז פאָרויס.

דאנק איר צו Mike Smerklo פֿון Next Coast Ventures פֿאַר זיין צייט און פּערספּעקטיוו. ביטע בלייבן טונד פֿאַר מער אַרטיקלען פון מיין "נאַוויגינג די 2023 VC לאַנדשאַפט" סעריע דורך נאָכפאָלגן מיר אויף Forbes.com.

לעגאַל אָפּלייקענונג: איך בין אַ שוטעף אין די פירנעם קאַפּיטאַל פירמס LOUD קאַפּיטאַל און לעגאַט פֿאַרווייַלונג ווענטורעס. פֿאַר זשורנאליסטישע אָרנטלעכקייט, איך האָבן נישט אַרייַנגערעכנט מיין פּערספּעקטיוו אין מיין חברים 'רעספּאָנסעס פֿאַר דעם אַרטיקל צו בלייַבן אַנבייאַסט.

גיי מיר אויף טוויטטער or לינקעדין, און גפאַרבינדן דורך מיין וועבזייַטל.