מיטהערעסאַ, וואָס האָט היינט געמאלדן שטאַרק פינאַנצן דאָ, אַפּעלירן צו די דרעסיער זייַט פון שפּיץ קלייאַנץ … [+]
העפלעכקייט פון Mytheresa
מיטהערעסאַ האָט איבערגעגעבן ימפּרעסיוו מעטריקס אָדער דער ערשטער פערטל פון 2023, מיט 20.8% וווּקס אין גראָב סחורה ווערט צו 197.9 מיליאָן עוראָס קאַמפּערד צו 163.9 מיליאָן עוראָס אין די פריערדיקע יאָר צייט, און אַ אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ פון 6.6%. די דיגיטאַל זיצער באשטעטיקט גאַנץ יאָר 2023 גיידאַנס פֿאַר גראָב סחורה ווערט וווּקס פון 16% צו 22% מיט אַ סטאַביל אַדזשאַסטיד EBITDA גרענעץ פון 9% צו 9.5%. און בשעת קאָנסומערס מיט קעשענע ביכער פון פאַרשידענע גרייס פילן פּינטשט דורך העכער גאַז פּרייסאַז און ינפלאַציע, מיטהערעסאַ איז פאָוקיסט אויף זייַן שפּיץ קלייאַנץ, אַ גרופּע וועמענס פאָרטשונז בלייבן לאַרגעלי אַנפּערטשערד.
מיכאל קליגער, סעאָ פון מיטהערעסאַ, האט געזאגט אַז די פירמע איז קאַמיטאַד צו די קלייאַנץ און צו געבן זיי ויסערגעוויינלעך דינסט און יקספּיריאַנסיז. "נאָר לעצטע וואָך, מיר לאָנטשט אַ קריסטלעך לאָבוטין ליבלינג ליניע, מיר האָבן אַ רענאָוואַ באַגאַזש ויסשליסיק פֿאַר אַ בשעת און מיר פּושט ווייַטער אין טשיינאַ," קליגער דערציילט מיר.
מיטהערעסאַ מודיע אַ כינעזיש דיזיינער פּראָגראַם. "מיר וועלן קאַטער ויסשליסיק זאַמלונגען פֿאַר סעלעקטעד כינעזיש דיזיינערז," קליגער געזאגט. "דער פּראָדוקט וועט זיין גרייט אין ווייַטער פרילינג. מיר וועלן פייַערן דעם קאַטער מיט אַ צווייענדיק געשעעניש אין פּאַריז און שאַנגהאַי. עס איז טאַקע צו ווייַזן אנדערע טיילן פון דער וועלט אַז עס איז אויך גוט לוקסוס פּלאַן אין טשיינאַ.
עס איז פאָדערונג אין טשיינאַ און די יו, ווו די מדינה האלט צו צושטעלן העכער דורכשניטלעך גמוו וווּקס פון 28% אין די פערטל קעגן דער ערשטער פערטל פון 2022. "מיר וועלן פאָרזעצן צו שטופּן אונדזער בייַזייַן אין די מאַרק און יקספּאַנד אונדזער היגע מאַנשאַפֿט, און פאָרזעצן צו האָבן געשעענישן דאָרט, "קליגער געזאגט. "נאָר לעצטע וואָך, איך געווען אין ניו יארק און מיר האָבן אַ סימכע מיט אָסקאַר דע לאַ רענטאַ."
גראָב נוץ גרענעץ אין דער ערשטער פערטל פון 2023 געוואקסן צו 49.9% קאַמפּערד צו 49% אין די 2022 ערשטער פערטל. מיטהערעסאַ פארבליבן צו פאָקוס אויף פול-פּרייַז געשעפט און ינקריסינג טיילן פון CPM - זייַן קוראַטעד פּלאַטפאָרמע מאָדעל - וואָס דזשענערייץ 100% גראָב נוץ אָן פארקויפונג קאָס. זיבן בראַנדז זענען איצט לעבן קאַמפּערד מיט איין סאָרט אין לעצטע יאָר ס ערשטער פערטל.
נעץ סאַלעס פאַרגרעסערן פון 18.1 מיליאָן עוראָס, אָדער 11.4% יאָר-איבער-יאָר צו 175.9 מיליאָן עוראָס, רעכט צו דער פּלאַננעד יבערגאַנג פון בראַנדז צו די קפּם, און די סאַבסאַקוואַנט ווירקונג פון רעקאָרדינג די פּלאַטפאָרמע אָפּצאָל ווי נעץ פארקויפונג.
לוקסוס קלייאַנץ זענען ינסאַלייטיד פון עטלעכע פון די וויגעריז פון די עקאנאמיע.
העפלעכקייט פון Mytheresa
"אונדזער געשעפט האָט געוויזן שטאַרקייט אין שווערע עקאָנאָמישע צייטן," האָט קליגער געזאָגט. "מיר גלויבן אַז Mytherea איז אַ באמת דיפערענשיייטאַד געשעפט מיט אַ יינציק קונה פאָקוס, בוילעט געשעפט מאָדעל און אַפּעריישאַנאַל עקסאַלאַנס."
אין די דריי חדשים פארענדיקט סעפטעמבער 30, 2022, מיטהערעסאַ געזען אַ 27.7% פאַרגרעסערן אין די נומער פון הויך קוואַליטעט קלייאַנץ, וואָס איז וואָס די פירמע רופט איר העכסט-ספּענדינג קאַסטאַמערז. עס איז געווען אַ 6.5 פּראָצענט פאַרגרעסערן אין דורכשניטלעך פאַרברענגען צווישן אַלע קאַסטאַמערז קאַמפּערד מיט דער ערשטער פערטל פון 2022, אָבער, די פירמע 'ס טיילמאָליק קאָנסומערס פּולד צוריק. עס איז געווען אַ 13.4% פאַרגרעסערן אין אַקטיוו קאַסטאַמערז, ריטשינג 800,000 קאָנסומערס.
מיטהערעסאַ איז אויך געבויט זייַן פּראָדוקט קאַטעגאָריעס. די פירמע ינטראָודוסט אַ לייפסטייל סעגמענט און קליגער האט געזאגט, "מיר אַרבעט אויף קאַטעגאָריע יקספּאַנשאַנז פֿאַר ווייַטער יאָר. מיר קוקן דאָך אין קאַטעגאָריעס ווי קונסט, צירונג און וואַטשיז, אַלץ וואָס איז דער ערשטער לוקסוס. איצט אַז מיר האָבן סטאַרטעד דעם לייפסטייל [אָפּשניט] מיר וועלן זען ווי ווייַט עס קען גיין. אין דער מאָמענט, מיר האָבן טשערז און זייַט טישן. דאָס איז שטענדיק וואָס דער קונה אַלאַוז אונדז צו טאָן. ”
מיטהערעסאַ סטייז נאָענט צו שפּיץ קלייאַנץ דורך האָסטינג events אַזאַ ווי די אָסקאַר דע לאַ רענטאַ טרעפן-אַרויף. פערציק קלייאַנץ זענען פארבעטן פֿאַר אַ געלעגנהייט צו טרעפן לאַוראַ קים און פערנאַנדאָ גאַרסיאַ, די קאָ-דיזיינערז פון די סאָרט. "מיר האָבן אַ געשעעניש ווייַטער וואָך מיט Balmain און Olivier Rousteing אין פּאַריז," קליגער געזאגט. "די לעצטע געשעעניש וועט זיין פֿאַר Pucci אין סט. מאָריץ מיט שעפעריש דירעקטאָר קאַמיל [מיסעלי]. מיר שטיין אויס אַזוי פיל קאַמפּערד מיט אנדערע פּלאַטפאָרמס, אַז מיר באַקומען די שעפעריש דירעקטאָרס זיך, און דאָס איז אַ חלום פֿאַר אונדזער קלייאַנץ.
איין שליסל אַספּעקט, וואָס איז וואָס מיטהערעסאַ קאַסטאַמערז קויפן אָנליין, איז פעלן פון צייט, קליגער געזאגט. מיטהערעסאַ סאַלווז די צייט דעפיציט פּראָבלעם און איז אַ קאַנוויניאַנס פֿאַר קלייאַנץ. פערזענלעכע שאָפּפּערס מאַכן עס גרינג פֿאַר קלייאַנץ דורך באַקומען צו וויסן זיי און וויסן וואָס זיי ווילן.
"ווען זיי טרעפן זיך, מיר אָרגאַניזירן אַ לאָנטש אָדער גיין צו אַ פּאַרטיי, אָבער אין די סוף דעם טיפּ פון קאַנסומער קוקט מערסט פֿאַר עפעקטיווקייַט," קליגער געזאגט. "מיר האָבן עטלעכע קאַסטאַמערז וואָס קיינמאָל קומען צו events. זיי זאָגן, 'איך טאָן ניט האָבן צייַט, אָבער איך ליבע דער פּערזענלעך קונה. שיקן מיר אַ ווהאַצאַפּפּ אָנזאָג. דאָס אַרבעט פֿאַר מיר. עס איז אַ פּלאַץ פון מעסידזשינג, רעגע מעסידזשינג אָדער אין אייראָפּע, ווהאַצאַפּפּ.
"אונדזער קאַסטאַמערז זענען מערסטנס מענטשן ווו די עשירות איז באשאפן אין דעם דור," קליגער פארבליבן. "עס איז נישט ירושה עשירות. מיר דינען נישט די ווייבער פון רייכע מאנען, מיר דינען רייכע פרויען. און זיי טאָן ניט האָבן צייט צו גיין צו בוטיקס. אַז ס 'נישט וואס זיי זענען. און דעריבער, אונדזער פערזענלעכע שאָפּפּערס זענען 24 שעה, זיבן טעג אַ וואָך. דאָס איז די דערוואַרטונג. זיי זאלן האבן א פראגע 10 אזייגער ביינאכט״.
מיכאל קליגער, סעאָ פון מיטהערעסאַ.
העפלעכקייט פון Mytheresa
"קוים ווער עס יז זאגט אַז זיי האָבן מער צייט ווי 10 יאָר צוריק," האָט קליגער צוגעגעבן. “אַלעמען טראַכטן זיי האָבן ווייניקער צייט. זיי פילן אַז זיי האָבן ווייניקער צייט הייַנט ווי פריער, אַזוי צייט איז זייער טייַער. צו שפּיץ קאַסטאַמערז צייט איז מער טייַער. צייט איז די קראַנטקייַט פֿאַר די קאַסטאַמערז. ”
די לוקסוס סעקטאָר איז אַ הצלחה געשיכטע אין ריזיליאַנס. מיט צוואַנציק אָדער 30 יאָר צוריק, איז געווען אַ קשיא צי לוקסוס וועט בלייַבנ לעבן, ווייַל עס איז געווען זייער פאַרמישט אין דעם קאָנטעקסט פון די רויט טעפּעך און צדקה גאַלאַס, קליגער געזאגט. "הייַנט, לוקסוס איז ברעג טראָגן, אַקטיוו טראָגן און גלייַכגילטיק טראָגן, אַזוי לוקסוס האט עמברייסט אַ פיל ברייטערער לייפסטייל. עס אַלאַוז די יינגער דור, וואָס זאגט, 'איך טאָן ניט דאַרפֿן אַ טוקסעדאָ אָבער איך הנאה טראָגן שיין קליידער' [צו אָנטייל נעמען.] לוקסוס האט עס געעפנט און איז נישט געבליבן אין אַן אַנטיקווייטיד לייפסטייל.
עפֿענען אַ ציגל־און־מאָרטער־קראָם איז נישט אויף קליגער'ס צו־טאָן רשימה. "איך האָבן אַ הויך רעספּעקט פון וואָס קען גיין פאַלש," ער האט געזאגט, צוגעלייגט אַז ער זאגט 'יאָ' צו קנאַל-אַרויף שאַפּס. "א קנאַל-אַרויף איז גרויס ווייַל טייל פון אונדזער געשעפט איז פארשטאנד אונדזער קאַסטאַמערז 'שטימונג און שטאַט פון גייַסט," ער צוגעגעבן. “צי טראכט פון ארבעט, איז זי טראכטן פון וואקאציע. פּאָפּ-אַפּס זענען ידעאַל ווייַל עס איז אַ גאנץ מאָמענט פֿאַר אַ קנאַל-אַרויף אין אַספּען, און עס איז אַ גאנץ מאָמענט פֿאַר אַ קנאַל-אַרויף אין מיאַמי ביטש און עס איז אַ גאנץ מאָמענט פֿאַר אַ קנאַל-אַרויף אין סט. באַרטהס.
"פּאָפּ-אַפּס זענען פיל מער פלעקסאַבאַל," קליגער געזאגט. "מיר האָבן דורכגעקאָכט קנאַל-אַפּס אין מיאַמי און די האַמפּטאָנס. עס גיט אונדז אַ גשמיות בייַזייַן, אַ גשמיות טאָוטפּוינט, אָבער עס איז נישט אַ שטענדיק אָפּעראַציע. אין אַ מאָדנע וועג, דער ערשטער פערטל פאַרדינסט האט באשטעטיקט פיל פון וואָס מיר האָבן געזאָגט, אַז לוקסוס איז פיל מער ינסאַלייטיד, עס איז אַ אַנדערש קונה. און לוקסוס איז גלאבאלע. אין די שווערע צייטן, מיר האָבן געזען וווּקס אין אַלע דריי הויפּט קאָנטינענץ, אייראָפּע, יו. עס. און טשיינאַ / אזיע.
Source: https://www.forbes.com/sites/sharonedelson/2022/11/08/mytheresa-delivers-strong-results-in-q1-2023-leans-into-its-top-clients/