נאַוויגאַציע די ניו נאָרם פֿאַר לוקסוס בראַנדז

בלויז 50 טעג אין 2023 און די יאָר האט שוין פּראָווען צו זיין זייער טשיקאַווע עקאָנאָמיקאַללי. אין די סוף פון לעצטע חודש, די ימף סטייטיד אַז די "אַוטלוק איז ווייניקער פאַרומערט ווי אונדזער אָקטאָבער פאָרויסזאָגן, און קען רעפּראַזענץ אַ טורנינג פונט, מיט גראָוט באָוטינג און ינפלאַציע דיקליינינג." די גוטע נייַעס פֿאַר לוקסוס רעטאַילערס איז די פּלוצעמדיק ריאָופּאַנינג פון טשיינאַ, וואָס איז געריכט צו פירן באַטייטיק טעטיקייט, ספּעציעל אין די גלאבאלע רייזע און לוקסוס סעקטאָרס.

אָבער, אפילו איידער טשיינאַ ס רילאַקסט קאָוויד ריסטריקשאַנז, לוקסוס איז נישט געווען צו שלעכט, מיט די שפּיץ לוקסוס בראַנדז פּראָווען צו זיין ימיון קעגן די גלאבאלע עקאָנאָמיש מאַלעז. די שפּיץ בראַנדז - הערמעס, טשאַנעל, לוי ווויטטאָן - קאַנסיסטאַנטלי דזשענערייט ריזיק פּראַפיץ, ראַגאַרדלאַס פון די עקאנאמיע, בשעת זיי פירן ענג קאָנטראָל איבער די גאנצע קונה דערפאַרונג, פֿון פּראָדוקט אַוויילאַבילאַטי צו פּרייסינג. די סטראַטעגיע איז העכסט ריוואָרדינג פֿאַר ינוועסטערז, און בוסט די פאַרנעמונג ווערט פון די שפּיץ לוקסוס פּלייַערס איבער די ברעט. פֿאַר בייַשפּיל, אַ פריש WWD מעלדונג אנטפלעקט אַז די וועלט 'ס מערסט ווערטפול לוקסוס סאָרט, Hermès International, האט אַ פאַרנעמונג ווערט פון כּמעט 17 עוראָס פּער ייראָ פון פארקויפונג. די אינטערנאציאנאלע לוקסוס דזשייאַנץ זענען אַזוי געראָטן ווייַל זיי קעסיידער פאַרשטאַרקן זייער סאָרט העריטאַגע, געניסן וואַטטליסטס פֿאַר זייער מערסט קאָוועטאַבלע זאכן, און זענען דיסאַפּויניד אַנאַפּאָלאָגעטיק וועגן זייער טאָמיד-ינקריסינג סטראַטאָספעריק פּרייסאַז.

ניט יעדער לוקסוס סאָרט איז ווי מאַזלדיק. ווי אין פילע ינדאַסטריז הייַנט, פּראַפיטאַביליטי איז געווארן דער נייַ שליסל צו וואנט סטריט ינוועסמאַנט, פּושינג באַזונדער וווּקס ווי זיין באַליבסטע מעטריק. ווי ווווד הערות, "וואָס האט געביטן אין די לעצטע 18 חדשים איז די מאַרק ס ענטוזיאַזם פֿאַר נייַער בראַנדז און געשעפט מאָדעלס - ווו וווּקס איז געווען גענוג צו באַקומען וואנט סטריט מאָווינג, קאָס און פּראַפיץ זענען איצט אויך סקרוטאַנייזד." וואָס קענען לוקסוס בראַנדז וואָס קען נישט זיין אויף דער זעלביקער פּלייינג פעלד ווי Hermès, Chanel אָדער Louis Vuitton, טאָן אין אַ קאָנטראַקטינג מאַרק צו פֿאַרבעסערן זייער פּראַפיטאַביליטי? דאָ זענען פיר הויפּט קאַנסידעריישאַנז פֿאַר יעדער לוקסוס סעאָ הייַנט:

1. יקספּאַנד אַ סאָרט ס דירעקט-צו-קאַנסומער (דטק) עקאָממערסע קאַנאַל ינטערנאַשאַנאַלי. פילע פון ​​מיין יונגערמאַן סעאָס זאָגן "אָה, מיר שיקן ינטערנאַשאַנאַלי," אָבער דאָס איז נישט אמת אינטערנאַציאָנאַלע יקספּאַנשאַן - דאָס איז נאָר דער שפּיץ פון די ייסבערג. יקספּאַנדינג DTC עקאָממערסע ינטערנאַשאַנאַלי מיטל ביכייווז מיט אַ מאַרק בייַזייַן. לאָקאַליזעד וועבסיטעס וואָס מקיים פֿון היגע פלאַגשיפּ סטאָרז און ווערכאַוזיז זענען די נאַטירלעך פאַרלענגערונג פּאָסטן אַ קרייַז-גרענעץ פאַסע; פּרייסינג אין היגע קעראַנסיז; שנעל פריי עקספּרעס און קערט; פֿאַרקויף מיט געבוירן שפּראַך - דאָס זענען די מינימום רעקווירעמענץ הייַנט פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע DTC יקספּאַנשאַן. געוואקסן געזעלשאַפטלעך מידיאַ בייַזייַן מיט רעגיאָנאַל וויכטיק ינפלואַנסערז און אינהאַלט איז אויך קריטיש צו וואַלאַדייט די סאָרט און לאָזן די ופדעקונג דורך יינגער גענ ז און מילעניאַל קאָנסומערס.

2. באַטראַכטן אַז אינטערנאַציאָנאַלע יקספּאַנשאַן טוט נישט פשוט מיינען אייראָפּע. שאָפּפּערס אין לענדער אַזאַ ווי טשיינאַ, די ואַע און ינדיאַ, למשל, זענען וואָריישאַס קאָנסומערס פון לוקסוס פּראָדוקטן אָנליין; נאָך די ואַע און טשיינאַ זענען די בלויז צוויי מיט קיין טיפקייַט פון אין-לאַנד לוקסוס סאָרט פאַרטרעטונג. בראַנדז וואָס באַרעכטיקן יונג קאָנסומערס דורך האָבן אַ דיגיטאַל אָדער פיזיש בייַזייַן אין די לוקסוס אַוטפּאָוסט וועט שניידן גרעסערע ריוואָרדז לאַנג טערמין. אין דערצו, די לוקסוס קאָנסומערס אין די לענדער האָבן פיל אין פּראָסט: זיי זענען יונג (דזשן ז און מיללענניאַלס) מיט אַ העכער סאָרט קירבות ווי זייער עלטערן און זיידע-באָבע; זיי זענען דיגיטאַל נייטיווז וואָס הנאה שאַפּינג אָנליין און האָבן קיין באַזאָרגט וועגן בייינג לוקסוס אָנליין פון אינטערנאַציאָנאַלע בראַנדז; און זיי אויך טענד צו אַרומפאָרן אָפט צו לוקסוס קאַפּיטאַלז אַזאַ ווי לאָנדאָן, ניו יארק און פּאַריז ווו זיי קענען קראָם אין-מענטש אין זייער באַליבסטע לוקסוס בוטיקס.

3. ינוועסטירן אין גשמיות לאַכאָדימ. די דיגיטאַל דערפאַרונג קען נישט יבערקערן די גשמיות. קאָנסומערס האָבן זיך אומגעקערט צו סטאָרז און דערוואַרטן אַ גרעסערע, מער ענריטשט אָמניטשאַננעל דערפאַרונג. די דערפאַרונג מוזן אַרייַננעמען יעדער טאָוטפּוינט אין די קראָם - פֿון סאָוס רומז צו פארקויפונג אַסאָושיאַץ צו וויזשאַוואַל סחורה. פֿאַר די מערסט שפּיץ קראָם יקספּיריאַנסיז, אַזאַ ווי גוטשי ס אָדער קאַרטיער ס, די גשמיות און דיגיטאַל זענען לינגקט אַזוי אַז זייער קאַסטאַמערז קענען סימלאַסלי קראָם איינער אָדער ביידע פֿאָרמאַטירונגען אין דער זעלביקער צייט. שאַפֿן אַן דערפאַרונג צו האַלטן די קונה אין קראָם מער - באַקענען עסנוואַרג און בעוועראַגע פּאַרטנערשיפּס, אָפּגעבן וידעפדיק פּלאַץ צו קהל בנין, וואַרשטאַטן אָדער קונסט עקסאַבישאַנז - וועלכער קען זיין אויף סאָרט וואָס ינספּיירז און דרייווז יקסייטמאַנט.

4. ניצן מאַרקאַטפּלייסיז ווייזלי. לוקסוס מאַרקאַץ, ווי Farfetch, זענען וויכטיק טשאַנאַלז פֿאַר לוקסוס בראַנדז, אָבער זאָל זיין אַ טייל פון דער סטראַטעגיע, נישט די גאנצע סטראַטעגיע. די רעכט לוקסוס מאַרק קענען ווערן גענוצט צו פאַרגרעסערן וויסיקייַט אין נייַע מארקפלעצער. אָבער, מאַרקאַץ קומען צו אַ הויך פּרייַז און זענען קיין פאַרטרעטער פֿאַר אַ שטאַרק סאָרט אָונד דטק עקאָממערסע סטראַטעגיע. ווי אַ אָפּטיילונג קראָם, אַ מאַרק איז פּראַמאָוטינג זיך ווי אַ עמפּאָריום פון בראַנדז - יעדער סאָרט איז פשוט איינער פון פילע. מאַרקעטפּלאַסעס פאָרשלאָגן בראַנדז אַן גרינג וועג צו יקספּאַנד זייער פארקויפונג, אָבער אין די פּרייַז פון לאָזן אַ זייער דירעקט, רייַך און בלייַביק באַשטעלונג מיט זייער קאָנסומערס אויף די טיש.

די מאַכט פון אַ שטאַרק, אינטערנאַציאָנאַלע DTC וועבזייטל קאַמביינד מיט אַ יקסייטינג דערפאַרונג אין קראָם און די רעכט, לימיטעד מאַרק בייַזייַן איז די האַרץ פון דיליווערינג אַ גאַנץ לוקסוס פאָרשלאָג צו קאָנסומערס הייַנט און פֿאַר די פאָרסיאַבאַל צוקונפֿט.