פילע גרויס רעטאַילערס זענען דיסקאָונטינג שווער און פריער דעם יום טוּב סעזאָן צו ויסמעקן וידעפדיק לאַגער פון זייער שעלוועס און ווערכאַוזיז. אָבער אנדערע, מיט קיין סאַבסטאַנטיוו אָוווערכאַנג פון ינוואַנטאָרי, פאָרשלאָגן אויך ביגער פארקויפונג ווי געוויינטלעך צו באַפרידיקן שאָפּפּערס וואָס האָבן קומען צו דערוואַרטן זיי.
רעטאַיל בראַנדז וואָס נוצן פּערמאָושאַנז ווי אַ פֿאַרקויף הייבער אלא ווי אַ לאַגער-קלירינג געצייַג מוזן באַלאַנסירן די נוץ פון אַקוויירינג קאַסטאַמערז דורך אַטראַקטיוו דילז און דיסקאַונץ מיט פּראַטעקטינג זייער סאָרט ווערט איבער די רעשט פון די יאָר. אָבער עטלעכע געפֿינען אַז די סעזאָן איז טריקיער, מיט גרויס קאָמפּאַניעס סלאַשינג פּרייז אַרויף צו 50% איידער שווארצע פרייטאג האט אפילו אנגעהויבן.
"מיר האָבן שוין אין געשעפט פֿאַר 18 יאָר, און דאָס איז דער ערשטער מאָל טאָמיד מיר זענען געגאנגען צו 20% [אַוועק]," האט געזאגט
רוני ווארדי,
דער גרינדער פון ברוקלין-באזירט פיין צירונג סאָרט Catbird, וואָס טוט נישט האָבן וידעפדיק ינוואַנטאָרי, און ביז דעם יאָר יוזשאַוואַלי געפֿינט קאַסטאַמערז אַ 15% אַראָפּרעכענען אַרום די האָלידייַס. "יעדער בליצפּאָסט אין מיין ינבאָקס איז ווי, '60% אַוועק,' '30% אַוועק,' '50% אַוועק' ... 15% נאָר האט נישט פילן ווי עס איז גענוג.
פריער דעם יאָר, רעטאַילערס געפונען זיך זיצן אויף צו פיל לאַגער פון פרי-פּאַנדעמיק פאַוואָריטעס, אַזאַ ווי אַטלעטיק טראָגן און היים סכוירע, ינוואַנטאָרי איז געבויט פּרי-עמפּטיוולי נאָך לעצטע יאָר ס יום טוּב כראָמטשען פון שיפּינג דילייז צוזאַמען מיט היץ פאָדערונג פון קאַסטאַמערז ניי באפרייט פון קאָוויד ריסטריקשאַנז.
איצט רעטאַילערס האָבן אַ אַנדערש גאַנג פון פראבלעמען: ינפלאַציע און קאַנסומער אַנסערטאַנטי אַרום די עקאנאמיע, וואָס האט דאַמפּט עטלעכע ספּענדינג, און די רילאַקסינג פון באַטאַלנעקס פון די צושטעלן קייט, וואָס האָט זיי געלאזן מיט וידעפדיק ינוואַנטאָרי אין די סוף פון די יאָר.
וויוועק אסטוואנש,
פּראָפעסאָר פון פֿאַרקויף און דאַטן וויסנשאַפֿט אין ינדיאַנאַ אוניווערסיטעט.
"לעצטע יאָר איז די צושטעלן איז געווען נידעריק און די פאָדערונג איז געווען הויך, און דאָס יאָר איז דאָס גאַנץ פאַרקערט," האָט פּראָפעסאָר אַסטוואַנש געזאָגט. "עס איז אַ ריזיק לאַגער וואָס קאָמפּאַניעס טאָן די טיף דיסקאַונץ צו באַקומען באַפרייַען פון."
דער מיסמאַטש האט באשאפן וואָס פינאַנצן טשיפס און אַנאַליס רופן "אַ העכסט פּערמאָושאַנאַל סוויווע," וואָס האט שוין ווייד אויף די מאַרדזשאַנז פון עטלעכע גרויס רעטאַילערס. און ווי קאַסטאַמערז באַקומען געוויינט צו זען כעוויער פּראָמאָטיאָנס גיכער אין די יאָר, עטלעכע קאָמפּאַניעס מיט קיין ערנסט אָוווערסטאַק זענען פּושט צו אַראָפּרעכענען דיפּלי צו האַלטן זיך מיט די עקספּעקטיישאַנז פון שאָפּפּערס.
צדדים,
וויצע טשער און פירער פון דעלאָיטטע ס יו. עס. לאַכאָדימ און פאַרשפּרייטונג פיר.
"יעדער אַראָפּרעכענען וואָס האט נישט אַ 'צוויי' אין פראָנט פון עס מיסטאָמע נישט באַקומען ווער עס יז ס ופמערקזאַמקייט אין דעם מאָמענט," מר סידעס געזאגט. סאַווי שאָפּפּערס זענען געניצט צו געפֿינען וועגן צו באַקומען אַרויף צו 20% אַראָפּרעכענען פּערטשאַסאַז אַרויס די האָלידייַס דורך אָנליין אָפפערס אַזאַ ווי וואַוטשער קאָודז און נוזלעטער צייכן-אַרויף פּערמאָושאַנז, ער צוגעגעבן.
אין פריערדיקע יאָרן, גומעשיך
אַלבירדס ינק.
בלויז דיפּט זיין פינגער אין פֿאַרקויף דורך פּערמאָושאַנז. נישט אין 2022, האט דער הויפּט סאָרט און פּראָדוקט אָפיציר געזאָגט
קייט רידלי.
"די וועלט איז אַנדערש איצט, און מיר ווילן צו טרעפן מענטשן ווו זיי זענען."
"מיר האָבן געהאט איין פּערמאָושאַנאַל געשעעניש פּער פערטל דעם יאָר, נאָר אַזוי מיר קענען לייענען ווי קאַסטאַמערז רעאַגירן און בויען די מוסקל ווי מיר ווייַזן זיך אין די פּערמאָושאַנאַל מאָומאַנץ," זי געזאגט.
די פירמע, וואָס האָט געמאכט זיין נאָמען ווי אַ דירעקט-צו-קאַנסומער זיצער און איז געווען עפנטלעך אין 2021, האט שוין פליסנדיק זיין ערשטער "קויפן איין פּאָר, באַקומען די צווייט פּאָר פֿאַר 15% אַוועק" אָפּמאַך זינט פרי נאוועמבער, און אָפפערס אַרויף צו 50% אַוועק עטלעכע זאכן פֿאַר שווארצע פרייטאג.
"עס איז ניט דאַווקע באזירט אויף לאַגער לעוועלס, אָבער מער באזירט אויף אַז מיר וועלן צו מאַכן זיכער אַז מיר זענען קאַמפּעטיטיוו," האט מיז רידלי געזאגט. "די וועלט איז אַנדערש איצט, און מיר ווילן צו טרעפן מענטשן ווו זיי זענען."
דזשענניפער פּאָרטער,
הויפּט פֿאַרקויף אָפיציר פון מעבל און האָמעוואַרע פירמע
אַרהאַוס Inc.,
דערציילט ינוועסטערז דעם חודש די פירמע איז אַ ביסל מער פּערמאָושאַנאַל ווי עס איז געווען אַרום דער זעלביקער צייט לעצטע יאָר, און האט פּולד זיין פּערמאָושאַנז פאָרויס דעם סעזאָן אין שורה מיט אנדערע רעטאַילערס.
"מיר קוקן פאָרויס, מיר טאָן ניט טאַקע זען דאָס ווי אַ יבעררוק אין אונדזער פּערמאָושאַנאַל סטראַטעגיע פֿאַר אַ לאַנג-טערמין יקער," האט געזאגט מיז פּאָרטער. "דאָס איז מער אַ אָפּרוף צו וואָס איז געשעעניש אין דעם שפּיץ יום טוּב פארקויפונג צייט."
ניט אַלע קאָמפּאַניעס זענען פּולד אין די דיסקאָונטינג וואָרטעקס.
מתיא י ריינטזשעס,
פּרעזידענט און הויפּט יגזעקיאַטיוו פון קולערז און דרינוואַרע פירמע
יעטי האָלדינגס Inc.,
דעם חודש האט געזאגט אויף אַ רופן מיט אַנאַליס אַז די פירמע ניצט די פּרייסינג הייבער ספּערינגלי און וויל צו בלייַבן העכער די פּערמאָושאַנאַל פריי.
"מיר ווי די קאָנסיסטענסי פון אונדזער פּרייסינג," ער האט געזאגט. "מיר טראַכטן אַז ס אַ גוט קאַנסומער דערפאַרונג."
קאַטבירד, אַ ברוקלין-באזירט צירונג פירמע, אָפפערס קאַסטאַמערז אַרויף צו 20% אַראָפּרעכענען בעשאַס די האָלידייַס, די ביגאַסט אַראָפּרעכענען פון זיין 18-יאָר געשיכטע.
פאָטאָ:
קאטבירד
באַקפּאַק און טאַש פאַבריקאַנט Dagne Dover טוט נישט האָבן וידעפדיק ינוואַנטאָרי צו ויסמעקן, אָבער נאָך אָפפערס 25% אַראָפּרעכענען אויף זייַן פּראָדוקטן - אַרויף פון 20% לעצטע יאָר.
דיפּאַ גאַנדי,
די פירמע 'ס גרינדער און הויפּט אָפּערייטינג אָפיציר, האט געזאגט אַז די פירמע באשלאסן די גרייס פון די אַראָפּרעכענען נישט אין ענטפער צו די פּערמאָושאַנאַל פרענזי, אָבער די קאָס פון גיינינג קאַסטאַמערז אָנליין.
די "באַניצער-אַקוואַזישאַן" קאָס דורך גאַנצע אויף עטלעכע געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס זענען אויפגעשטאנען אין די לעצטע יאָרן, בשעת עפּל ס ענדערונגען צו זיין רירעוודיק אָפּערייטינג סיסטעם האָבן געמאכט עס שווער פֿאַר אַדווערטייזערז צו שפּור ניצערס אָנליין, מיז גאַנדי געזאגט. די פירמע פּולד זייַן ספּענדינג אויף
מעטאַ פּלאַטפאָרמס ינק. ס
פאַסעבאָאָק פרי אין די יאָר ווען עס האט נישט ויסקומען צו באַצאָלן אַוועק, זי געזאגט.
אַנשטאָט, די פירמע אויסדערוויילט צו סיפאָן עטלעכע פון זייַן פֿאַרקויף בודזשעט איבער צו יום טוּב דיסקאַונץ, אלא ווי ראַמפּ אַרויף אָנליין גאַנצע, מיז גאַנדי צוגעגעבן.
"וואָס מיר טראַכטן וועגן איז דער ינקראַמענטאַל דאָלאַר: איז עס בעסער צו נוצן עס צו כּמעט גאַראַנטירן אַ אַקוואַזישאַן דורך פאָרשלאָגן געלט אַוועק, אָדער פאַרברענגען עס אויף אַ מעטאַ פּלאַטפאָרמע?" — האט זי געזאגט. "אין דעם פונט, מיר'ד אלא נאָר געבן עס צוריק צו דער קונה - און פֿאַר אונדזער געטרייַ קאַסטאַמערז, די פּערמאָושאַנאַל צייט בלויז פאַרגרעסערן זייער לעבן ווערט."
פרוי ווארדי, דער גרינדער פון קאַטבירד, האָט געזאָגט אז זי האפט אז זי וועט נישט דארפן ווייטער פארגרעסערן איר אַראָפּרעכענען.
"קיין געשעפט באַזיצער וואָס איז ערלעך וועט זאָגן איר אַז זיי זענען צופרידן צו האָבן פארקויפונג," זי געזאגט. "אָבער איר קענט נישט האָבן אַ סיטעווידע פאַרקויף אין דעם פונט אין אונדזער קולטור, עס מיינט."
שרייב צו קאַטיע דייגהטאָן בייַ [אימעיל באשיצט]
דרוקרעכט © 2022 Dow Jones & Company, ינק. כל הזכויות שמורות. 87990cbe856818d5eddac44c7b1cdeb8
מקור: https://www.wsj.com/articles/not-all-retailers-are-overstocked-for-the-holidays-theyre-discounting-anyway-11669408278?siteid=yhoof2&yptr=yahoo