ראַלף לאָראַן אַנאַונסיז זיין צוריקקומען צו אמת לוקסוס מיט אַמביציעס פּלאַנז פֿאַר גראָוט

ראַלף לאָראַן פֿירמע סעאָ Patrice Louvet און זיין יגזעקיאַטיוו מאַנשאַפֿט גענומען די בינע לעצטע וואָך אין RL ס ערשטער ינוועסטער פּרעזענטירונג זינט 2018. פיר יאר אין די מאכן, עס איז געווען אַ גרויס געשעעניש וואָס געדויערט עטלעכע פיר שעה און באַקט אַרויף דורך אַ קימאַט 200-בלאַט פּרעזענטירונג.

ד י מערקײ ט פו ן דע ר צײ ט או ן זײט ן זײנע ן געװע ן געװידמע ט ד י דערגרייכונגע ן פו ן דע ר פירמע , פו ן װעלכ ע ע ס זײנע ן געװע ן פי ל . ווייניקער צייט איז פארבראכט צו געבן אַ אַוטליין פון זיין דערהייַנטיקט סטראַטידזשיק וווּקס פּלאַן, גערופֿן "ווייַטער גרויס קאַפּיטל: פאַרגיכערן. "

Louvet האט צוגעזאגט: "אונדזער קלאָר און ברירה סטראַטעגיעס זענען דערוואַרט צו צושטעלן סאַסטיינאַבאַל לאַנג-טערמין וווּקס און ווערט שאַפונג - פיואַלד דורך אונדזער שטאַרק וואָג בלאַט און אַפּערייטינג דיסציפּלין - ווי מיר פאַרשטאַרקן אונדזער שטעלע ווי די לידינג לוקסוס לייפסטייל פירמע."

עס איז געווען ניט ביז די לעצטע 30 מינוט פון די פּרעזענטירונג אַז Jane Nielsen, COO און CFO, גענומען די בינע און דערלאנגט די דיטיילד פּראַדזשעקטאַד נומערן: 8% קעסיידערדיק קראַנטקייַט פאַרגרעסערן פֿאַר פינאַנציעל 2023, נאכגעגאנגען דורך מיטן-צו-הויך איין. -ציפֿער CAGR ביז 2025.

אין אַדישאַן, די פירמע איז אַימעד צו כאַפּן אַפּערייטינג מאַרדזשאַנז צפון פון 15% דאַנק צו שפּאָרן $ 400 מיליאָן אין קאָס-פון-סכוירע און אַפּערייטינג הוצאות. מאַרקעטינג פאַרברענגען ווי אַ פּראָצענט פון רעוואַנוז וועט אויך זיין רידוסט מיט 7%.

טיימינג קען זיין אַלץ ווען עס קומט צו ריאַלייזינג די דריי יאָר גאָולז פון Ralph Lauren. נאָך געבויט וואָס Louvet דיסקרייבד ווי אַ "פעסטונג יסוד" און מיט "שטאַרק מאָמענטום צו ופשליסן אפילו מער פּאָטענציעל," ער איז זיכער אַז די פירמע האט די ריזיליאַנס צו פאָרויס אפילו ווען די "וואַסער ווערן טשאַפּי."

עס קען אַלע אָפענגען אויף צי די פירמע פייסיז בלויז אַ ביסל צעהאַקן געפֿירט דורך די טשאַנגינג עקאנאמיע אָדער אויב עס ווערט אַ גוט האַנדלען גראָב. אָבער ראַלף לאָראַן האט געפֿונען אַ סאַפער האַווען איצט אַז עס האט בייד אויס $ 700 מיליאָן פון "סאָרט דיילוטיוו" רעוועך פון אַוועק-פּרייַז כאָולסייל און נידעריק-סוף אָפּטיילונג סטאָרז און אומגעקערט צו אמת לוקסוס.

פונדעסטוועגן, די לעצטע ריסעשאַן פּרוווד אַז די לוקסוס מאַרק איז נישט ימיון קעגן עקאָנאָמיש סווינגס, ווייל געפאלן 9% פון 2007 צו 2009. אָבער לאָוועט איז זיכער, אַז די פירמע קען אויסהאַלטן, אַפֿילו העכערן זיך, וועלכער די עקאנאמיע וואַרפֿט אויף איר.

צווישן די אַקאַמפּלישמאַנץ פון די פירמע אין די לעצטע פיר יאָר אַרייַננעמען:

יינגער, הויך-ווערט קאַסטאַמערז

זינט 2018, די פירמע האט געבראכט אין 20 מיליאָן נייַ העכער-ווערט און יינגער דירעקט-צו-קאַנסומער קאַסטאַמערז. דאָס ינקלודז אַ 38% פאַרגרעסערן אין פול-פּרייַז DTC קאַסטאַמערז זינט 2019 אַליין און זיי זענען אַקטיוו מיט איין אין פיר וואָס האָבן שאָפּעד RL אין די לעצטע יאָר.

סאָרט אַספּיראַטיאָן איז אויף די אַפּסווינג מיט 74% פון קאָנסומערס איצט באַטראַכטן RL אַ לוקסוס סאָרט און עס איז די בעסטער ברירה אין סאָרט באַטראַכטונג צווישן ווייַטער-דור קאָנסומערס איבער אַ גאַנג אַרייַנגערעכנט Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Lacoste, Burberry און Gucci. קאָנסומערס זענען ציען צו די ייביק קוואַליטעט פון די סאָרט, ווי קאַמפּערד מיט די אנדערע.

RL האט אַ מייַלע מיט די ווייַטער-דור קאַסטאַמערז וואָס עס איז קאַלטאַווייטאַד - איינער פון דריי יו. עס. קאָנסומערס געוואקסן מיט ראַלף לאָראַן. דאָס יקסטענדז זייער פּראַדזשעקטאַד לעבן ווערט אַזוי לאַנג ווי זיי בלייבן מיט די סאָרט. און עס קען זיין געראָטן אויב עס האלט צו צושטעלן אַ גרעסערע ווערט פֿאַר געלט, וואָס איז געוואקסן מיט 7 פונקטן זינט 2020.

ריפּאַזישאַן רעטאַיל

RL האט גאָר ריסטראַקטשערד זיין לאַכאָדימ נעץ אין די לעצטע פיר יאָר. די מערסט וויכטיק זאַך, עס איז ארויס פון צוויי-טערדז פון זיין נידעריק-ווערט צפון אמעריקאנער כאָולסייל אַקאַונץ און שנייַדן ויסשטעלן אין אַוועק-פּרייַז לאַכאָדימ מיט 50% צו צוריקקומען דעם קאַנאַל צו זיין אַ "אמת פאָרמיטל פֿאַר ליקווידיישאַן," האט געזאגט Bob Ranftl, רעגיאָנאַל. סעאָ צפון אַמעריקע.

דער מאַך, צוזאַמען מיט זיין אַקוואַזישאַן פון מער הויך ספּענדערז, ריזאַלטיד אין אַ 64% פאַרגרעסערן אין דורכשניטלעך סדר גרייס. אויך באמערקט איז אַז מאַלטי-קאַנאַל קאַסטאַמערז פאַרברענגען פיר מאל מער.

עס איז צוגעלייגט 450 פול-פּרייַז סטאָרז און הנחות גלאָובאַלי זינט 2018 וואָס כולל אַ פאַרשיידנקייַט פון פֿאָרמאַטירונגען, אַרייַנגערעכנט פלאַגשיפּ סטאָרז און קלענערער שפּור סטאָרז אונטער 10,000 קוואַדראַט פֿיס. עס איצט ריפּאָרץ אַז דירעקט-צו-קאַנסומער געשעפט אַקאַונץ פֿאַר 63% פון רעוועך.

פּלאַנירונג איז צו עפענען 250 נייַ סטאָרז אין די ווייַטער דריי יאָר, אַרייַנגערעכנט 200 אין אזיע, 40-50 אין אייראָפּע און 15-20 אין צפון אַמעריקע.

אזיע וועט זיין אַ גרויס פאָקוס פון לאַכאָדימ יקספּאַנשאַן אין די ווייַטער דריי יאָר אין ביידע סטאָרז און זיין דיגיטאַל יקאָוסיסטאַם. זיין טשיינאַ סטראַטעגיע וועט זיין קלאַסטערד אין זעקס הויפּט סייץ: בעידזשינג, שאַנגהאַי, טשענגדו, שענזשען, האָנג קאָנג און טייפּיי.

די צפון אמעריקאנער ווענטיל סטאָרז באַקומען אַ ספּעציעל באַהאַנדלונג אויך. אין פילע ערטער, דאָס זענען די היגע RL קראָם פון קאַסטאַמערז און דער ציל איז צו לאָזן די ווערט-אָריענטיד קאַסטאַמערז אויך אָנטייל נעמען מיט די לוקסוס פון ראַלף לאָראַן.

"מיר הייבן די גשמיות סוויווע. מיר הייבן די פּראָדוקט פּרעזענטירונג, די סאָרטירונג, די דינסט מאָדעל. ווען דער קאָנסומער גייט אריין אין די קראָם, מיר וועלן זיי זאָל פילן ינספּייערד, "ראַנפטל דערקלערט.

שטאַרק דיגיטאַל יקאָוסיסטאַם

"מיר גלויבן אַז קאָננעקטעד לאַכאָדימ איז די צוקונפֿט," דערקלערט דזשאַנעט שערלאַק, הויפּט דיגיטאַל און טעכנאָלאָגיע אָפיציר. "דאָס איז אַ הויפּט ופשליסן פֿאַר אונדז ווייַל עס גיט אונדז די בייגיקייט צו דינגען מיט אונדזער קאַסטאַמערז ווו זיי זענען, ספּעציעל ווייַטער-גענ. עס איז ווו זיי באַקומען זייער ינספּיראַציע אָדער טשוזינג צו האַנדלען, "זי פארבליבן, ווי זי דיסקרייבד די דיגיטאַל יקאָוסיסטאַם ווי אַנדערגירד די פירמע 'ס אַפּעריישאַנז.

שערלאַק האָט געמאלדן אַז דיגיטאַל האט איבערגעגעבן זיין הבטחות פון לעצטע ינוועסטער ס טאָג. עס איז צוגעלייגט איבער $ 1 ביליאָן אין רעוועך (20% CAGR), קעגן צוגעזאגט $ 500 מיליאָן. דיגיטאַל דורכדרונג איז דאַבאַלד און אַפּערייטינג מאַרדזשאַנז געוואקסן מיט 850 יקער פונקטן.

אַלע געזאָגט, דיגיטאַל פארקויפונג איצט דזשענערייט 26% פון פירמע רעוואַנוז, אַרייַנגערעכנט RL ס אָונד און אַפּערייטאַד פּלאַץ, פּאַרטנערשיפּס מיט דיגיטאַל ריין פיעסעס, ווי Asos, Farfetch און Mr. Porter און זייַן wholesale.com קרבן.

דורך 2025, עס יקספּעקץ דיגיטאַל צו דערגרייכן XNUMX/XNUMX פון פירמע רעוואַנוז אויף נידעריק-צו-מיטן טינז CAGR. עס וועט ליווערידזש דיגיטאַל פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע יקספּאַנשאַן, בויען זיין היים געשעפט, יקספּאַנד געזעלשאַפטלעך האַנדל און זיין אַפּ און וואַקסן אין די מעטאַווערס מיט דיגיטאַל סכוירע און NFTs.

און מיט זיין טיף ריזערווז פון קונה דאַטן, עס וועט נוצן אַי צו ריכטנ זיך באדערפענישן, קאַסטאַמייז היגע פּראָדוקט סאָרטירונג און פּערסאַנאַלייז קלייאַנטעלינג.

מיט דער ציל פון קאָננעקטעד לאַכאָדימ צו "שאַפֿן יקספּיריאַנסיז וואָס טראַנזווערס גשמיות, דיגיטאַל און ווירטואַל וועלטן," שערלאַק זעט די פּאָטענציעל פֿאַר נייַע רעוועך סטרימז ווי די מעטאַווערס ווערט אַ פאַקט.

קלאַסיש, ייביק לוקסוס

דער הויפּט פּראָדוקט אָפיציר Halide Alagöz, דיסקרייבינג טימלאַסנאַס ווי די עסאַנס פון די ראַלף לאָראַן סאָרט, "טיימלעסס נוסח טראַנסענדז אַ גאַנג. עס גייט קיינמאָל אויס פון שניט סעזאָן נאָך סעזאָן. ”

RL ס צוריקקער צו האַרץ קלאַסיקס וועט זיין אַ שליסל שאָפער צו פאַרברייטערן קאַסטאַמערז 'לעבן ווערט. קאָנסומערס זענען קוקן פֿאַר פּראָדוקטן ווי ינוועסטמאַנץ מיט ווערט וואָס אַקערז איבער צייַט, זי געזאגט.

דערווייַל, 70% פון די רעוואַנוז דערייווד פון זיין קלאַסיש האַרץ פּראָדוקט אָפרינגז צוזאמען מיט סיזאַנאַל קאָליר יטעריישאַנז פון די קלאַסיקס. אין דער זעלביקער צייט, עס ברענגט דעם ייביק, קלאַסיש צוגאַנג אין נייַע קאַטעגאָריעס ווי אַוטערווער, וואָס איצט דזשענערייץ קימאַט 10% פון רעוואַנוז.

היים האט אויך באַקומען די קלאַסיש באַהאַנדלונג, וואָס געוואקסן מיט 50% איבער לעצטע יאָר און יקסטענדז ווייַטער פון לינאַנז און בעטגעוואַנט אין מעבל, דיינינג, רוגס, לייטינג, דעקאָראַטיווע אַקסענץ און גיפטוואַרע.

זיין וואָמען ס געשעפט איז טאַרגעטעד פֿאַר ספּעציעל ופמערקזאַמקייט, ווייַל די RL סאָרט איז אַנדערפּענאַטרייטיד אין איר שאַפע. פרויען איצט מאַכן די מערהייַט פון קאַסטאַמערז (56%), בייינג אַריבער פילע פאַרשידענע קאַטעגאָריעס, בשעת פרויען ס קליידונג אַקאַונץ פֿאַר ווייניקער ווי 30% פון די RL געשעפט.

די פירמע זעט כאַנדבאַגז און אַקסעסעריז ווי אַ וויכטיק פירן אין די וואָמען ס שניט מאַרק, פּאַסיק פֿאַר זיין ייביק עמונע. און עס קענען אָנטאָן איר פֿאַר יעדער געלעגנהייט פון אָפּרוטעג צו וויקדיי, ספּאָרטי צו גלייַכגילטיק, אפילו ספּעציעל מאל.

זיין וואָמען ס געשעפט איז געריכט צו צושטעלן נידעריק טאָפּל-ציפֿער וווּקס דורך 2025, מיט די פּאָלאָ פֿאַר וואָמען סאָרט פירן די אָפּצאָל.

"די קאָנסומערס קענען ליווערידזש די ברייט פון אונדזער פּראָדוקט מיט אונדזער זיס אָרט רעכט אין די עפּאַסענטער פון עלעוואַטעד גלייַכגילטיק," Alagöz באשטעטיקט.

עלעוואַטעד ראַלף לאָראַן לוקסורי

אין די סוף פון די פּרעזענטירונג, ראַלף גענומען צו דער בינע צו צוריקרופן זיין 55-יאָר נסיעה נאָך ער דערלאנגט זיין געדאַנק פֿאַר טייז צו זיין באַלעבאָס אין דער צייט. ניט ימפּרעסט מיט די 20-עפּעס ס געדאַנק, דער באַלעבאָס האט געזאגט, "די וועלט איז נישט גרייט פֿאַר ראַלף לאָראַן," און ראַלף געגאנגען צו באַווייַזן אים פאַלש.

ער מער ווי קיין פון די ינוועסטערז אין די צימער שולדיק זייַן פיל צו Patrice Louvet און זיין ריסאָרספאַל מאַנשאַפֿט וואָס האָבן גענומען די פירמע פון ​​ווו עס איז געווען אין 2018 צו ווו עס איז הייַנט.

"איך בין ימפּרעסט דורך די מאַנשאַפֿט און דורך איר," האט געזאגט ראַלף. "איר האָט געטאן אַן אַמייזינג אַרבעט און איר שטעלן דעם פירמע אין די רעכט אָרט."

די פירמע האט דורכגעמאכט א דראמאטישע פארוואנדלונג אונטער לווועט'ס פירערשאפט. קיין צווייפל, ווען ער און די מאַנשאַפֿט האָבן דראַפטינג דעם פּרעזענטירונג, עס געקוקט ווי די שווער אַרבעט איז געווען הינטער זיי. אבער די וועלט איז שיפטינג אַמאָל ווידער ווי די שוואַך עקאנאמיע כאַנגז אין די וואָג.

די ווייַטער דריי יאָר וועט נישט זיין ווי גרינג אַ פאָר ווי עס אַמאָל ארויס, אָבער איין זאַך איז פֿאַר זיכער: די פירמע האט פעסט, פעסט טויגעוודיק הענט גיידינג עס איבער די טשאַפּי וואסערן פאָרויס.