די 'פּראָפיטלעסס וווילטאָג' פון רעטאַיל דיסרופּטאָר בראַנדז

נעכטן סטיטש פיקס - די אָנליין פערזענליכען סטילינג דינסט - געמאלדן זיין קאָרטערלי פאַרדינסט. סאַלעס יקסידיד די עקספּעקטיישאַנז פון וואנט סטריט, אָבער די לאָססעס זענען געוואקסן קאַמפּערד מיט אַ יאָר פריער. די פירמע אויך צוגעשטעלט אַ דערוואַרטונג אַז סאַגדזשעסטיד צוקונפֿט וווּקס וואָלט זיין שווער צו דערגרייכן. שאַרעס פּלאַמאַטיד אַקאָרדינגלי. עס איז נאָך אן אנדער פאַל פון וואָס איך בין געקומען צו רופן "פּראָפיטלעסס וווילטאָג" - דאָס איז, רעטאַילערס וואָס דערפאַרונג אַ שטאַרק פארקויפונג וווּקס בשעת אַקטשאַוואַלי טורנינג אַ נוץ האלט צו זיין ילוסיוו.

דער מוסטער פון "דיסראַפּטער בראַנדז" וואָס דעמאַנסטרייץ אָפט ספּעקטאַקיאַלער רעוועך וווּקס איז איצט גאַנץ באַקאַנט. פֿאַר מער ווי אַ יאָרצענדלינג ינוועסטערז האָבן פּלאַוד זייער געלט אין דידזשאַטאַלי געבוירן ווערטיקאַל בראַנדז (DNVBs) און אנדערע (טכילעס) אָנליין-בלויז שאַפּינג פּלאַטפאָרמס אויף די האַנאָכע אַז סאַסטיינאַבאַל קאָמפּאַניעס קענען זיין געבויט לאַרגעלי דורך לעווערידזשינג אַ דירעקט-צו-קאַנסומער (דטק) געשעפט מאָדעל. אונטער דעם ינוועסמאַנט טעזיס איז געווען טשיפּער צו בויען אַ סאָרט אָנליין ווי דורך טראדיציאנעלן אַסעט-אינטענסיווע לאַכאָדימ מאָדעלס וואָס דאַרפן די פּעסקי טינגז גערופן סטאָרז.

ווי מער דיסראַפּטערז האָבן יפּאָ-עד לעצטנס (טראַכטן Warby Parker און Allbirds) אָדער, אין Stitch Fix אָדער Wayfair ס פאַל, איצט האָבן קייפל יאָרן פון זייַענדיק עפנטלעך, אַ דיסטורבינג מוסטער איז ימערדזשינג. יאָ, די קאָמפּאַניעס האָבן ינאָוווייטיד, אָפט אין דראַמאַטיק וועגן. יאָ, פילע האָבן ניטאָ פון פּשוט סטאַרטאַפּס צו געשעפטן פון באַטייטיק וואָג, פאַרנעם און קאַמפּלעקסיטי. יאָ, גאַנץ עטלעכע האָבן געהאָלפֿן רידיפיין קונה עקספּעקטיישאַנז און טשאַלאַדזשד אַ סטאַטוס קוואָ וואָס דעספּעראַטלי דארף צו זיין אויפגעטרייסלט.

אָבער, כאָטש פילע אין די אינדוסטריע האָבן שוין דערקלערט די בראַנדז צו זיין געראָטן, רובֿ פאָרזעצן צו פאַרברענען געלט אויף אַ גאַנץ ספּעקטאַקיאַלער מאָדע. און טראָץ אַ שליימעסדיק שטורעם געפֿירט דורך די קאָוויד קריזיס, ווו אַ פֿענצטער פון גיך אַקסעלעריישאַן צו E- האַנדל און אַלע די דיגיטאַל טינגז איז געווען איבערגעגעבן צו זיי, פילע הויך פּראָפיל דיסראַפּטער בראַנדז זען זייער לאָססעס וואַקסן, אלא ווי געפֿינען אַ גליטשן-דרך צו פּראַפיטאַביליטי.

איך בין זיכער אַז עטלעכע פון ​​​​די קאָמפּאַניעס וועלן זיין סייזאַבאַל און סאַסטיינאַבאַל איבער צייַט. אָבער, עס איז ווערט צו פרעגן צי פילע פון ​​זיי טאַקע יאָגן מארקפלעצער וואָס זענען פיל קלענערער ווי ערידזשנאַלי ימאַדזשאַנד און צי די אַנדערלייינג מאַרדזשאַנאַל עקאָנאָמיק פון זייער געשעפט מאָדעל קען טאַקע אַרבעט. אָן אַקסעס צו ינערלעך דאַטן און גרויס קאַנסומער פאָרשונג, עס איז אוממעגלעך צו זיין דעפיניטיווע אויף דעם פונט. אבער עטלעכע זאכן קומען אין אַ שאַרפּער רעליעף אַז ינוועסטערז וואָלט זיין קלוג צו היים אין.

ערשטער, די וואַסט מערהייַט פון די בראַנדז בלייבן גאַנץ קליין און די וואָס האָבן געראטן צו יקסיד $ 100 מיליאָן אין רעוואַנוז לעפיערעך געשווינד, טאָן דאָס ווען טאַרגעטעד דיגיטאַל פֿאַרקויף קאָס זענען גאַנץ גלייַך. צו לייגן אַ באַטייטיק נומער פון קאַסטאַמערז מיט אַ positive קונה לעבן ווערט אין די קראַנט סוויווע איז פּראָווען ינקריסינגלי שווער, ספּעציעל מיט ענדערונגען אין פּריוואַטקייט פּאָליטיק.

צווייטנס, אין די פאַל פון דידזשאַטאַלי-געבוירן ווערטיקאַל בראַנדז, פילע, אויב ניט רובֿ, געפֿינען אַז אַ מאַטעריאַל גשמיות קראָם בייַזייַן איז פארלאנגט (דורך זייער אייגענע סטאָרז, כאָולסייל פאַרשפּרייטונג אָדער אַ קאָמבינאַציע פון ​​​​ביידע) צו פאַרגרעסערן זייער גאַנץ אַדרעסאַבאַל מאַרק און, אין טעאָריע, פֿאַרבעסערן זייער פּראַפיטאַביליטי. כאָטש הונדערטער פון סטאָרז האָבן קאַלעקטיוולי געעפנט דורך די DNVB ס - מיט פילע מער אויף דעם וועג - די סטראַטעגיע איז ווייַט פון פּראָווען. צווישן די עפנטלעך האַנדל קאָמפּאַניעס בלויז Warby Parker איז געזונט אין דעם סטראַטעגיע, מיט איבער 160 סטאָרז. אבער זיי אויך האָבן געזען זייער לאָססעס וויידאַנד.

דריט, עס איז מעגלעך, אויב ניט מסתּמא, אַז אַ גרויס וווּקס איז פּראַפּעלד דורך אַנסאַסטיינאַבאַל פּרייסינג און פּערמאָושאַנאַל סטראַטעגיעס. אין איין שטאַפּל, עס איז אַדמראַבאַל אַז Wayfair, Casper און אנדערע האָבן באַשטעטיק די קאַנסומער עקספּעקטיישאַנז באַר אויף וואָס זיכער טייפּס פון פּראָדוקטן זאָל קאָסטן, און דערמיט פּראַפּעלינג זייער פיייקייט צו גאַנווענען טיילן פון ינדאַסטרי ינקאַמבאַנץ. אָבער איך קען פאַרקויפן אַ פּלאַץ פון $ 20 ביללס פֿאַר בלויז $ 15.

ווי איינער וואָס האָט זיך שוין יאָרן לאַנג געחידושט אויף אַ קול גאַנץ וואָכעדיק - דאָ, אין מיין בוך, אין מיין קינאָוטעס און אויף מיין פּאָדקאַסט - צי עס קען נישט זיין קיין "דאָרט דאָרט," איך אָפט באַקומען אַ פּלאַץ פון שטופּבאַק.

רובֿ פון עס איז איינגעווארצלט אין עטלעכע פאָרעם פון "נו, יאָ, זיכער סטיוו, אָבער X פירמע פאַרפאַלן אַ פּלאַץ פון געלט פֿאַר פילע יאָרן און איצט זיי מאָרד עס." אָפט אין דעם אַרגומענט X = אַמאַזאָן. אָבער איצט מיר אַלע זאָל פֿאַרשטיין אַז פֿאַר אַמאַזאָן, זייַן ערשטער-פּאַרטיי לאַכאָדימ געשעפט איז געווארן אַ אָנווער פירער פֿאַר זייַן גאַנצע און מקיים געשעפטן. ווען איך פרעגן פֿאַר אנדערע ביישפילן, מיין אַנטאַגאַנאַסץ יוזשאַוואַלי פונט צו אנדערע געשעפט מאָדעלס (פאַסעבאָאָק, ובער, Airbnb) וואָס האָבן אַ גאָר אַנדערש אָפּערייטינג דינאַמיק.

דער אמת איז אַז די גרויס אַקסעלעריישאַן פון E- האַנדל איז לאַרגעלי סטאָלד און די מאַרדזשאַנאַל עקאָנאָמיק פון אָנליין שאַפּינג (ביידע פֿאַרקויף און מקיים) איז ינקריסינגלי טשאַלאַנדזשינג. דאָס טוט נישט מיינען אַז עס איז אוממעגלעך פֿאַר עטלעכע דיסראַפּטער בראַנדז צו זיין געראָטן אויף די לאַנג-טערמין. אָבער דאָס מיינט אַז פילע וועלן האָבן שטרענג קאָפּווינדס וואָס וועט פאַרשאַפן עטלעכע צו פאַרלאָזן און אנדערע מאַסיוולי ריסטראַקטשער זייער וווּקס פּלאַנז.