דער עקס-אַדוואָקאַט דיסראַפּטיד די ייַזקרעם קאַטעגאָריע מיט האַלאָ שפּיץ ייַזקרעם און איז איצט צילן צו שאָקאָלאַד מיט זיין נייַ נידעריק-קאַלאָריע סאָרט

אין 2017, Halo Top איז געווארן די #1 סעלינג פּינט פון אייז קרעם אין די פאַרייניקטע שטאַטן און איז אפילו געהייסן איינער פון די שפּיץ המצאות פון די יאָר דורך TIME Magazine. די אייז קרעם איז געווען איינער פון זייַן מין, אָנצינדן אַ גאַנץ קאַטעגאָריע פון ​​נידעריק-קאַלאָריע און הויך פּראָטעין פּראָדוקטן, ווו שפּיץ קאָמפּאַניעס אפילו לאָנטשט קאַפּיקאַט קאָמפּעטיטאָרס צו באַקומען אין די קרייז. Halo Top איז געווען קאָ-געגרינדעט דורך ערשטע חכמים, דזשאַסטין וואָאָלווערטאָן און דאַג באָוטאָן, און די סאָרט האט איינער פון די מערסט דראַמאַטיק וווּקס מעשיות אין די קפּג אינדוסטריע - פֿון $ 2 מיליאָן אין פארקויפונג אין 2015 און סקייראַקאַטינג צו איבער $ 300 מיליאָן אין בלויז צוויי יאָר .

הייַנט, Bouton איז סטאַרטינג זיין ווייַטער סאָרט ווי ער ציל צו אַ קאַטעגאָריע וואָס איז טאָפּל די גרייס פון אייז קרעם: שאָקאָלאַד. אין 2021, Bouton געגרינדעט GATSBY Chocolate, די לאָואַסט קאַלאָריע שאָקאָלאַד אויף די מאַרק, און שוין באפרייט קימאַט 10 פּראָדוקטן מיט אַמביציעס פּלאַנז צו באַקענען מער ינאָווויישאַנז דעם יאָר, אַרייַנגערעכנט יינציק פּראָדוקטן ווי פּינאַט פּוטער קאַפּס (פֿאַר בלויז 50 קאַלאָריעס פּער גלעזל!) אַפּקאַמינג אָוט מילך-באזירט שורה וואָס איז וועגאַן און פאַבריק-באזירט. איך בין געזעסן מיט אים צו רעדן מער וועגן די לעקציעס ער געלערנט אין Halo Top און ווי ער איז אַפּלייינג די יקספּיריאַנסיז ווי סעאָ פון GATSBY Chocolate.

דייוו נאָקס: איידער איר לאָנטשט GATSBY, איר געווען דער מיט-גרינדער פון Halo Top. אָבער דיין פאַכמאַן הינטערגרונט איז געווען ווי אַן אַדוואָקאַט. ווי האט דער ערשטער אַנטראַפּראַנעריאַל נסיעה אנגעהויבן?

דאַג באָוטאָן: איך שטענדיק ווי צו זאָגן אַז עס איז אַ גלייַך שורה צווישן נעמען די באַר יגזאַם און מאַכן אייז קרעם. איך האָב גראַדזשאַווייטיד קאָלעגע אין 2007 און, מיט די עקאנאמיע ווי עס איז געווען, עס איז געווען אַן גרינג באַשלוס פֿאַר מיר צו זאָגן, "היי, איך וועט האַלטן די שולע זאַך פֿאַר אַ ביסל." איך געקוקט אויף אַ רשימה פון די פאָרטשון 500 סעאָס און עס האט זייער דיגריז בייַ זיי. א טאָן פון זיי האט מבאַ, אָבער איך באמערקט אַז אַ טאָן האט אויך געזעץ דיגריז. איך האב געמיינט אז איך קען גיין אין געזעץ שולע און עס וועט עפענען טירן פון געלעגנהייט פֿאַר מיר, אַזוי איך געגאנגען אין געזעץ שולע שוין געוואוסט אַז איך טאָן נישט וועלן צו פיר געזעץ.

מייַן ערשטע געשעפט שוטעף, דזשאַסטין וואָאָלווערטאָן, דער גרינדער פון Halo Top, באשאפן דעם אָריגינעל רעצעפּט אין זיין היים קיך. ער איז אויך געווען אַן אַדוואָקאַט און מיר האָבן זיך באגעגנט אין אַ אַדוואָקאַט קוישבאָל ליגע פון ​​אַלע ערטער. ווען איך בין געווען גרייט צו פאַרלאָזן מיין קראַנט געזעץ פירמע, ער דערציילט מיר וועגן דעם געזונט אייז קרעם וואָס ער האט געמאכט אין זיין קיך. ער האט געדארפט א שותף צו העלפן זאמלען געלט און פארגרעסערן די ביזנעס. איך האָב גענומען דעם שפּרינגען פון אמונה, און איך טראַכטן מיר ביידע נאַיוולי געדאַנק עס וואָלט זיין גרינג. מיר געדאַנק די פּראָדוקט איז געווען דער בעסטער זאַך זינט סלייסט ברויט און אויב מיר נאָר באַקומען עס דאָרט, עס וואָלט פליען אַוועק די שעלוועס. מיר זענען געשווינד דערנידעריקט אין דעם רעספּעקט!

נאַקס: מיט ביידע פון ​​איר קומען פון אַ הינטערגרונט אויף די לעגאַל זייַט, ווי האָט איר צעטיילט אויף וואָס איר וואָלט פאָקוס אויף מיט Halo Top?

קנעפּל: א פּלאַץ פון מענטשן באַקומען געכאפט אויף דעם וועגן טריינג צו געפֿינען עמעצער מיט קאַמפּלאַמענטשי סקילז. ס'איז נאר מיינע צוויי סענט, אבער איך קען מער נישט מסכים זיין. גאָרנישט איז ראַקעט וויסנשאַפֿט און אַלץ קענען זיין געלערנט. עס איז מער וויכטיק צו האָבן ענלעך אַרבעט עטיקס, ענלעך תאוות און ענלעך סטיילז פון אַרבעט. דאָס זענען די קריטיש טינגז אין דערגייונג אַ געראָטן געשעפט שוטעף, ווי קעגן צו "ער איז גרויס אין פֿאַרקויף און איך בין גרויס אין צושטעלן קייט." דזשאַסטין און איך קאַמפּלאַמענטיד יעדער אנדערע אַזוי עס ערלויבט אונדז צו זיין גרויס פּאַרטנערס און טיילן די טינגז. טכילעס אַז מענט אַז ער סטאַרטעד מיט פינאַנצן און פֿאַרקויף, בשעת איך פאָוקיסט אויף פארקויפונג און צושטעלן קייט.

אבער דאָס איז נישט ווייַל פון אונדזער דערפאַרונג אין קיין מיטל. מיר האָבן צו לערנען אַלץ פון דער ערד אַרויף. אַז סטייד אמת ווי מיר געוואקסן. ווען מיר אנגעהויבן וואַקסן און האָבן צו דינגען מענטשן, איך געפֿונען דעם שווער וועג אַז דינגען עמעצער באזירט אויף אַ נעמענ זיכ ווידער, וואָס האט אַ יאָרצענדלינג פון פֿאַרקויף דערפאַרונג איז אָפט אַ פיל ערגער דינגען ווי נאָר הירינג עמעצער וואס איז יינגער און הונגעריק און ווייניקער יקספּיריאַנסט. עמעצער וואס האט אַז גיין-געטער פּסיכאָלאָגיע, וועט טאָן אַלץ און אַלץ און וועט אַרבעטן זייער טאָכעס אַוועק. איך געלערנט אַז איינער אויף די שווער וועג.

נאַקס: אויב איר זענט נישט קוקן פֿאַר עמעצער ס פאַכמאַן דערפאַרונג, ווי טאָן איר געפֿינען די רעכט מיינדסעט און טאַלאַנט?

קנעפּל: עס איז טאַקע שווער. מיר האָבן געמאכט אַזוי פילע מיסטייקס, אַזוי אַ פּלאַץ פון וואָס איך זאָגן הייַנט איז הינדסייט 20/20 און גענומען די לעקציעס געלערנט. אונדזער ערשטער אָנשטעלן איז געווען באַרימט אונדזער ערגסט אָנשטעלן, און מיר האָבן צו מאַך אויף שיין געשווינד פון זיי. וואָס איך וואָלט קוקן פֿאַר יוזשאַוואַלי איז נישט די נעמענ זיכ ווידער בילדער. ניט עמעצער וואס האט געטאן די רעכט טינגז אָדער אָפּגעשטעלט די רעכט באָקסעס, שטענדיק קוקן פֿאַר די ווייַטער העכערונג. עמעצער וואס איז פאָוקיסט אויף טיטל אָדער עמעצער וואס איז פאָוקיסט אויף העכערונג זענען נאָר ריזיק רויט פלאַגס פֿאַר מיר. איך ווילן עמעצער וואס איז פּונקט ווי, "איך וועל פאַרבינדן פֿאַר עפּעס. איך גיב נישט איבער מיין טיטל. איך טאר אפילו נישט פון מיין געצאָלט. איך וויל נאר העלפן. איך בין אַזוי דערשראָקן פון וואָס איר טאָן. וואס קען איך טוהן?" אויב איר קענען געפֿינען דעם טיפּ פון מענטש, שפּרינגען און האַלטן זיי פֿאַר אַ טייַער לעבן. זיי וועלן זיין דער בעסטער דינגען איר אלץ מאַכן.

די אנדערע זאַך וואָס איך וואָלט זאָגן וואָס איז קעגן קאַנווענשאַנאַל חכמה איז אַז פרענדז און משפּחה זענען די בעסטער כייערז. דאָס זענען מענטשן וואָס איר קענט ינטאַמאַטיק און וואָס קענען איר ינטאַמאַטיק. זיי זענען מענטשן וואָס איר, אין טעאָריע, קענען צוטרוי. זיי זענען מענטשן וואָס וועט מייַכל עס ווי מער ווי אַ אַרבעט. איך טראַכטן אַז ס אַ ריזיק טייל פון סטאַרטאַפּ לעבן - געפֿינען עמעצער וואס טריץ עס ווי מער ווי אַ אַרבעט.

נאַקס: אין די פרי טעג פון אַ סטאַרטאַפּ, ווי טאָן איר פֿאָרשלאָגן אַנטראַפּראַנערז מאַכנ די אַנפאַמיליער טשאַלאַנדזשיז?

קנעפּל: עס סטאַרץ מיט אַרויס די קעסטל טראכטן און ניצן אַ ביסל טאַקטיק. ערשטער, איר נאָר מוזן האָבן דעם ינסיישאַבאַל פאַרלאַנג צו לערנען. איר דאַרפֿן צו וועלן צו רעדן צו ווער עס יז און יעדער יינער, און נאָר לערנען ווער זיי זענען, וואָס זיי טאָן, ווי זיי טאָן דאָס און וואָס זיי טאָן דאָס. אַז נייַגעריקייַט דאַרף זיין אין דיין דנאַ. צווייטנס, איר דאַרפֿן צו גיין מיט די אָנהייבער ס מיינונג, ניצן ערשטער פּרינסאַפּאַלז פון סיליקאָן וואַלי. איר דאַרפֿן צו קומען אין און פרעגן שאלות ווי, "פארוואס טאָן איר טאָן דאָס ווידער? פארוואס איז דאָס וויכטיק? ” און דעמאָלט קענען נישט אָננעמען זייער ענטפער ווי בשורה, אָבער טראַכטן דורך זייער ענטפער און זאָגן, "טוט אַז זינען?" אָדער איז עס אַ בעסער וועג צו טראַכטן וועגן דעם אָדער טאָן דאָס? דאס איז דער עיקר פון חידושים. עס איז וועגן דערגייונג גאַפּס און געפֿינען ערטער וואָס איר קענען טאַקע האָבן אַ געלעגנהייט צו טאָן עפּעס ספּעציעל.

נאַקס: ווי די געשעפט אנגעהויבן צו געשווינד וואָג, האט איר שטענדיק האָבן די ציל צו פאַרקויפן די געשעפט אין עטלעכע פונט?

קנעפּל: עס איז באשטימט געווען דער פּלאַן. מיר האבן נישט וועלן צו זיין די מעטאַפאָריקאַל בן און דזשערי ס סעלינג אייז קרעם 60 יאָר פון איצט. עס איז געווען אונדזער כוונה צו אַרויסגאַנג פון טאָג איין. וואָס איז געווען טשיקאַווע וועגן אונדזער געשיכטע איז אַז מיר האָבן אַ מעשוגע וווּקס ווו מיר זענען פון $ 2 מיליאָן אין גראָב פארקויפונג אין 2015 צו מער ווי $ 350 מיליאָן אין לאַכאָדימ - דאָללאַר פארקויפונג אין 2017. דאָס איז איבער אַ צוויי-יאָר צייט פון $ 2 מיליאָן צו $ 350 מיליאָן. דאָס איז די מערסט גלייבן גראָוט ויסבייג איך ווע אלץ געזען. צו זיין אַ טייל פון עס און האָבן אַ אַוועקזעצן דאָרט בייַ די טיש, עס איז געווען אַמייזינג. די דאַונסייד איז אַז מיר געוואקסן צו געשווינד צו זיין קונה. ווען איר וואַקסן אַזוי געשווינד, עס איז נישט אַזוי לינעאַר ווי פון $ 2 מיליאָן צו $ 20 מיליאָן צו $ 50 מיליאָן צו $ 75 מיליאָן צו $ 100 מיליאָן. דאָס איז אַ מער נאָרמאַל וווּקס ויסבייג וואָס קאָמפּאַניעס קענען ייַנוויקלען זייער קעפ אַרום. פֿון $ 2 מיליאָן צו $ 300 מיליאָן, קיינער קען טאַקע ייַנוויקלען זייער קאָפּ. מיר האָבן אַ פאָרשלאָג אין 2017 צו פאַרקויפן די פירמע פֿאַר $ 50 מיליאָן דאָללאַרס. מיר געגאנגען אויס פון די צימער און געפרעגט אויב זיי מענט צו לייגן אין נאָך נול דאָרט.

דערנאָך אין 2018 און 2019, מיר פייסט יאָר-איבער-יאָר דיקליינז ווייַל דאָס איז ווען די פאַרמעסט אריין די מאַרק. מיר זענען געווען אויף די אנדערע זייַט פון די וווּקס ויסבייג. אפילו אויב איר טאָן $ 250, דאָס קוקט נישט ווי גרויס ווי ווען איר האָט 300 מיליאָן דאָללאַרס די יאָר פריער. מיר האָבן געהאט אַ שווער פארקויפונג פּראָצעס ווייַל מיר געוואקסן צו געשווינד צו פאַרקויפן אין אַ שפּיץ און דעמאָלט מיר האָבן צו פאַרקויפן בשעת מיר זענען טריינג צו דערקלערן אַ יאָר-איבער-יאָר אַראָפּגיין און ווי מיר סטייבאַלייזד די געשעפט. עס איז שטענדיק געווען דער פּלאַן צו פאַרקויפן, אָבער די בעסטער געלייגט פּלאַנז זענען אָפט פאַלש.

נאַקס: ווי האָט איר גענומען די שווער ערנד לעקציעס וועגן דעם וווּקס פון Halo Top און געוויינט זיי צו דיין ווייַטער געשעפט מיט GATSBY?

קנעפּל: די מער אַוועקגענומען איך באַקומען פון וואָס איך איצט רופן לעגאַט Halo Top און די פאַרקויף, די מאַזלדיק עס פילז. מיר האָבן געארבעט אונדזער עקן און איך גלויבן אַז איר מאַכן דיין אייגן גליק אין לעבן. אָבער עס פילז ווי אַז איינער איז געווען ווי דין ווי אַ רייזער ס ברעג אין טערמינען פון זיין געראָטן אָדער פיילינג. מיר גליקלעך געפאלן אויף די רעכט זייַט פון דעם רייזער.

ביי לעגאַט Halo Top, מיר האָבן קיינמאָל שטעלן אַ פירמע קולטור דורך שרייבן אַ פירמע מיסיע אָדער די ווי. מיר זענען געווען אַזוי גענעם צו זיין וואָס מיר גערופן אַנטי-פֿירמע און נישט האָבן די פֿירמע פאָרמאַלאַטיז אָדער ביוראַקראַטיק מאַשין וואָס סלאָוד אַלץ אַראָפּ. מי ר האב ן געװאל ט בלײב ן פלינק . אָבער ווען איר וואַקסן אין וואָג, די טינגז ווי אַ פירמע מיסיע ווערן אַזוי וויכטיק ווייַל אין עטלעכע פונט איר טאָן ניט האָבן אַ פערזענלעכע שייכות מיט אַלעמען. וואָס איך האָבן געלערנט אין הינדערסייט, איז אַז עס איז אַ וואָג. עס איז קריטיש וויכטיק צו צושטעלן אַ האַרט יסוד אין טערמינען פון מענטשן און מאַנשאַפֿט, ווי געזונט ווי קולטור און מיסיע אויף וואָס איר קענען בויען. אויב איר האָט דאָס געטאן, ווען איר האָבן שווער צייט, דאָס קען זיין די לידינג ליכט דורך די טונקל טעג, די צפון שטערן וואָס איר קוק צו.

די רגע לעקציע איז טאַקע פאָוקיסינג אויף דעם פּראָצעס און נישט די רעזולטאַטן: די נסיעה, נישט די דעסטיניישאַן. פאָקוסינג בלויז אויף וואָס איר קענען קאָנטראָלירן, נישט וואָס איז אויס פון דיין קאָנטראָל. עס איז אַ אַרויסרופן פֿאַר מיר. מיר זענען אַלע מענטשן און עס איז שווער צו פאַרשפּאַרן די פונדרויסנדיק ראַש, צו נישט פאָקוס אויף דיין קאָמפּעטיטאָרס, נישט זיין אויף לינקעדין און צו טאָן זאָרג וועגן וואָס נאָר אויפשטיין אַ $ 10 מיליאָן סעריע א. דער ראַש קען זיין סאַמיק צו דיין מאָראַל און דיין שטאַט פון גייַסט. וואָס איז וויכטיק איז צו פאָקוס אויף וואָס דיין מאַנשאַפֿט איז בעסטער. פאָקוסינג אויף דעם פּראָצעס און קאַנטראָולינג וואָס איר קענען קאָנטראָלירן. עס איז שווער צו האָבן די דיסציפּלין צו טאָן דאָס. פֿאַר מיר, עס איז וועגן ריוויוינג אַז קעסיידער און ינסטילינג אַז אין דער אָרגאַניזאַציע.

נאַקס: וואָס איז געווען די ינספּיראַציע פֿאַר לאָנטשינג GATSBY Chocolate ווי דיין ווייַטער פירנעם?

קנעפּל: מייַן באַליבסטע טעג פון סטאַרטאַפּ לעבן זענען די מאָל, די פרי טעג ווען עס איז נאָר איר און אַ קליין מאַנשאַפֿט. עס איז אַזוי אָנווינקען, עס איז אַזוי טיף, אָבער עס איז מיין אַבסאָלוט באַליבסטע. איך באשטימט האט פארגעסן ווי פאַרשילטן שווער עס איז. אָבער איצט אַז איך בין צוריק אין עס, איך קען נישט זיין גליקלעך, אָבער עס איז נישט גרינג.

מיט די GATSBY מאַנשאַפֿט, מיר געפרעגט זיך וואָס מיר וועלן צו טאָן ווייַטער. מיר האָבן אַ ניט-קאָנקורירן אַזוי מיר קען נישט באַקומען צוריק אין אייז קרעם, אָבער עפּעס אַרויס פון אייז קרעם איז שיין שפּיל. מיר געקוקט אין אַ פּלאַץ פון קאַטעגאָריעס. לעסאָף, מיר געזעצט אויף שאָקאָלאַד פֿאַר אַ פּאָר פון סיבות. נומער איין, עס איז נישט קיין אנדערע נידעריק-קאַלאָריע טשאָקלאַץ דאָרט. אפילו די נידעריק צוקער טשאָקלאַץ ווי לילי ס האָבן כּמעט ווי פילע קאַלאָריעס ווי אַ סאָרט ווי הערשי ס. נומער צוויי איז געווען די גרייס פון פרייז. די שאָקאָלאַד מאַרק אין די יו. עס. איז צוויי מאָל ווי גרויס ווי די גלאבאלע אייז קרעם מאַרק. דער הימל איז געווען דער שיעור מיט די כידעש מיר קען טאָן און עס וואָלט זיין אַ שפּאַס קאַטעגאָריע צו מאַכנ זיך.

נאַקס: אַמאָל איר באַשלאָסן אויף די קאַטעגאָריע, ווי האט איר אָנהייבן צו מאַכנ די ינסייט וועגן נידעריק קאַלאָריע?

קנעפּל: עס סטאַרץ מיט אַ האַרץ פּראָדוקט און אַ האַרץ פאָרמולע. מיר פארבראכט איבער אַ יאָר צו אַנטוויקלען אונדזער רעצעפּט און דאָס איז ווו איר פּרובירן צו טאָן אַלץ איר קענען צו שנייַדן קאַלאָריעס. דאָס איז נישט ראַקעט וויסנשאַפֿט פֿאַר מענטשן אין דעם פּלאַץ, אָבער איר פּרובירן צו שנייַדן די צוקער, לייגן פּראָטעין, לייגן פיברע און שנייַדן די פעט ווו איר קענען. אין די סוף פון די טאָג, די פּראָדוקט זאָל זיין בלאָוינג. איר ציל צו באַקומען צו דעם פונט ווו די פּראָדוקט זיך וועט ריטיין כמעט אַלעמען וואס פרוווט עס ווייַל זיי זענען נאָר בלאָון אַוועק דורך ווי גרויס עס איז אין טערמינען פון געשמאַק און געוועב און דערנערונג.

אַמאָל איר טאָן דאָס, פאַסע צוויי פון כידעש איז צו ווערן ינאַווייטיוו אין קייפל דימענשאַנז. קיינער האט אונדזער קאַלאָריק שפּיל אָבער וואָס אַנדערש קענען מיר טאָן צו שטופּן די קאָנווערט ווען עס קומט צו טאַם אָדער פֿאָרמאַט אין אַדישאַן צו דערנערונג? אין דער נאָענט טערמין, מיר וועלן קומען אויס מיט נייַע פּראָדוקטן וואָס ניט בלויז האָבן די דערנערונג שפּיל, אָבער וועט טאַקע יבערראַשן און דערפרייען אַלעמען מיט עפּעס וואָס איז זייער נייַ אין טערמינען פון טאַם און פֿאָרמאַט.

נאַקס: אַמאָל איר האָבן דעם דיפערענשיייטאַד פּראָדוקט, ווי טאָן איר טראַכטן וועגן די רעכט ברירות צו מאַכן מיט פאַרשפּרייטונג?

קנעפּל: פֿאַר קיין סאָרט, עס סטאַרץ מיט דיין פּראָדוקט. עס איז ניט ווערט אַקוויירינג אַ קונה ביז דיין פּראָדוקט וועט האַלטן דעם קונה. אויב איר האָט נישט דערגרייכט דעם שוועל, איך וואָלט נישט פאַרברענגען איין דאָלאַר אָדער איין רגע פון ​​צייט צו קריגן אַבי ווער. ביז איר האָט ריטשט די שוועל, איר קוק אין די פאַרשידענע ווערטיקאַל רעוועך.

אָבער איך טראַכטן עס איז נישט קימאַט גענוג פאָקוס אויף פּראַפיטאַביליטי, ספּעציעל דיין אַפּאַראַט עקאָנאָמיק, און האָבן אַ געזונט, גראָב גרענעץ. דער פאָקוס איז יוזשאַוואַלי אויף רעוועך און מאַלטאַפּאַלז פון רעוועך וואָס פירן דיין וואַלואַטיאָן. און דאָס פירט צו "דערפאָלגדיקע" בראַנדז וואָס זענען נאָך נישט רעוועכדיק ווו זיי פאַרלירן צענדליקער מיליאַנז פון דאָללאַרס אַ יאָר, און האָבן אַפֿילו געווארן עפנטלעך.

אַז ס נאָר משוגע צו מיר. אַז ס 'נישט צו זאָגן אַז איר קענען נישט האָבן הצלחה אַזוי, אָבער עס איז ווי טריינג צו כאַפּן בליץ אין אַ פלאַש און געווינען די לאָטעריע. אָדער איר קענען פּרובירן צו שטעלע זיך פֿאַר דער בעסטער געלעגנהייט צו הצלחה, צו מאַכן עס פּראַבאַבאַל אַנשטאָט פון מאַזלדיק אַז עס איז געווען. אויב איר פאָקוס אויף פּראַפיטאַביליטי, ספּעציעל די אַפּאַראַט עקאָנאָמיק אין די רעוועך טשאַנאַלז, דאָס איז די קריטיש שטיק. צי ניט יאָגן מיליאַנז פון דאָללאַרס אין D2C רעוועך, למשל, אויב עס וועט קאָסטן איר מער צו באַקומען דאָס. איך וויסן אַ פּלאַץ פון בראַנדז וואָס טאָן $ 20 מיליאָן אין פארקויפונג אָבער ספּענדינג $ 20 מיליאָן אין פֿאַרקויף צו באַקומען די פארקויפונג. איר טאָן אַלע די אַרבעט און אַלע די מי, און איר זענט נאָר אַ האַמסטער אויף אַ ראָד, ווייַל אין די סוף פון די טאָג, איר נאָך האָבן נול אָדער ווייניקער אויב עס איז נישט רעוועכדיק. דאָס איז עפּעס וואָס מיר האָבן געלערנט די שווער וועג און זענען פּייינג זייער נאָענט ופמערקזאַמקייט צו אין GATSBY.