סיריאַל אַנטראַפּראַנער ביל סמיט לאָנטשט לאַנדינג אין 2019. די מעבלירט וווינונג פּראָקאַט פירמע יקספּעקץ $ 200 מיליאָן אין רעוועך דעם יאָר דורך קייטערינג צו די אַרבעט-פון-ערגעץ דור.
Bקראַנק סמיט סטירז זיין שוואַרץ טעסלאַ X דורך די גאסן פון ונטערשטאָט בירמינגהאַם, אַלאַבאַמאַ, און פּולז אין אַ נידעריק-העכערונג וווינונג קאָמפּלעקס.
"דאָס איז געווען אַ באָרדעל מיט 100 יאר צוריק," ער זאגט מיט אַ שמייכל.
הייַנט, עס איז אַ מאָדערן, רענאַווייטיד בנין, און איינער פון דאַזאַנז אין דעם אַלט ינדאַסטרי שטאָט ווו זיין פירמע, לאַנדינג, רענץ גאָר מעבלירט, פלעקסאַבאַל דינגען אַפּאַרטמאַנץ. א דין מענטש מיט טיף בלוי אויגן, סמיט, 36, טרעט אין אַ זוניק איין-שלאָפצימער, מיט אַ באַן אויסלייג וואָס גייט פֿאַר $ 1,800 פּער חודש, אַ 20% פּרעמיע צו וואָס עס וואָלט דינען אָדער ליידיק. עס איז דעקערייטאַד מיט אומשולדיק מעבל, ינאַפענסיוו לינאַנז, אפילו טאַו-בונט קיילים, אַלע דיזיינד און מאַניאַפאַקטשערד דורך זיין מאַנשאַפֿט. איינער וויל אריבערגיין אין א דירה אין פינף טעג, מיר דארפן זי קענען קריגן און מאכן שיין אין א קורצער צייט, זאגט ער, "ס'זעהט אויס באמת פשוט אויס, אבער ס'איז זייער קאמפליצירט."
ווי די וועג פון אמעריקאנער לעבן און אַרבעט האט געביטן, לאַנדינג אָפפערס זיין מיטגלידער (וואָס באַצאָלן $ 199 פּער יאָר) רעגע אַקסעס צו מאַך-אין-גרייט אַפּאַרטמאַנץ מיט די בייגיקייט צו דינגען פֿאַר אַ חודש. טשיפּער ווי אַ האָטעל אָדער אַ פֿירמע וווינונג און מער פּרידיקטאַבאַל ווי אַ Airbnb, לאַנדינג מאַרקעץ זיך צו מיללענניאַלס מיט די בייגיקייט צו אַרבעטן רימאָוטלי, ווי געזונט ווי צו אנדערע (טראַוואַלינג נורסעס, ליידיק נעסטערז, די נייַ אין אַ שטאָט) וואָס טאָן נישט וועלן. די כאַסאַל פון פיגורינג אויס האָוסינג און בייינג מעבל פֿאַר אַ צייַטווייַליק בלייַבן.
דער מערהייט פון לאַנדינג ס $ 200 מיליאָן רעוועך (2022, פּראַדזשעקטאַד) קומט פון די 20%-צו-50% מאַרקאַפּ אַז עס טשאַרדזשיז איבער זיין קאָס פון ליסינג אַפּאַרטמאַנץ פון אָונערז פון מולטי-משפּחה בנינים אַרייַנגערעכנט מעגאַ-לאַנדלאָרדז ווי גריסטאַר און אמעריקאנער לאַנדמאַרק. עס אַפּערייץ אין 81 מארקפלעצער אַריבער די מדינה, אָבער די ביגאַסט זענען שנעל-גראָוינג סונבעלט שטעט ווי לאַס וועגאַס, פיניקס, אַוסטין, אַטלאַנטאַ, נאַשוויל און טאַמפּאַ.
סמיט פארקויפט זיין פריערדיקן פירמע, אָנליין שפּייַזקראָם עקספּרעס דינסט Shipt, צו טאַרגעט פֿאַר $ 550 מיליאָן אין 2018. אָבער ער זעט אַ פיל ביגער געלעגנהייט מיט לאַנדינג: לויט זיין אַגרעסיוו עסטאַמאַץ, טאָמער 10% פון די 40 מיליאָן אמעריקאנער וואָס לעבן אין אַפּאַרטמאַנץ קען קלייַבן פלעקסאַבאַל-בלייַבן, מעבלירט האָמעס אין אַ יאָרצענדלינג.
"קאָוויד האָט פאָרויס אַ ענדערונג אין לעבן וואָס איך געדאַנק וואָלט נעמען פינף יאָר," זאגט סמיט. "מיר טראַכטן מיר וועלן מאַכן $ 1 ביליאָן אין רעוועך אין 2025 ... און מיר וועלן נאָך נאָר קראַצן די ייבערפלאַך פון די געלעגנהייט."
לאַנדינג גרינדער ביל סמיט אין איינער פון די פירמע 'ס אַפּאַרטמאַנץ אין בירמינגהאַם, אַלאַבאַמאַ: "איך קען נישט דינגען אַפּאַרטמאַנץ פֿאַר $ 8,000 פּער חודש אַזוי די מעבל דאַרף זיין די לאָואַסט פּרייַז מעגלעך און זייער הויך קוואַליטעט."
דזשאַמעל טאָפּפּין פֿאַר פאָרבערז
לאַנדינג האט אויפשטיין $ 237 מיליאָן אין VC פאַנדינג, אַרייַנגערעכנט $ 75 מיליאָן (פריער אַנדיסקלאָוזד) אין אַ פריש וואַלואַטיאָן פון $ 475 מיליאָן. ניט שלעכט פֿאַר אַ פירמע וועמענס רעוועך ריטשט $ 83 מיליאָן אין 2021, זעקס-פאַרלייגן פון 2020 רעוועך. אָבער נישט אַזוי פיל ווי ער האָט געהאפט, ספּעציעל ווייַל פון זיין שפּור רעקאָרד און רעוועך וווּקס. "אויב עס איז געווען דעצעמבער, מיר וואָלט שוין זיין אין די ביליאָן-דאָללאַר קלוב," הערות סמיט, וואָס זאגט רייזינג געלט אין דעם מאַרק איז "נישט געווען שפּאַס." איין זילבער ונטערשלאַק צו בלייבן אַ ניט-יינהאָרן: לאַנדינג נאָך קוואַלאַפייז פֿאַר אַ אָרט אויף דעם יאָר ס פאָרבעס ווייַטער מיליאַרד-דאָלאַר סטאַרטאַפּס רשימה ווי איינער פון 25 פירנעם-באַקט קאָמפּאַניעס וואָס מיר טראַכטן רובֿ מסתּמא צו דערגרייכן אַ וואַלואַטיאָן פון $ 1 ביליאָן.
ווי די העכערונג און פאַלן פון WeWork געוויזן, עס איז ביידע ריזיק פּאָטענציעל אין נייַע מאָדעלס פון גרונטייגנס, און ריזיק ריזיקירן. Smith איז ארבעטן צו פירן די ריזיקירן און אַפּעריישאַנאַל קאַמפּלעקסיטי מיט דאַטן, און אַ פּלאַץ פון עס. וואָס שטעט האָבן ביידע פאָדערונג און פּאָטענציעל פּראַפיטאַביליטי? ווי קענען זיי שנייַדן די ייַנמאָנטירונג קאָס? סטרויערן פּרייסינג און פֿאַרקויף פֿאַר סיזאַנאַליטי? "דאָס דאַרף זיין טעק-געטריבן און נישט מענטשן-געטריבן," זאגט סמיט, וואָס רילייז אויף זיין פירמע 'ס דאַטן און זיין אייגענע פּראַפּרייאַטערי אַלגערידאַם. "איך טאַקע גלויבן אַז דאָס איז דער בלויז וועג דעם מאָדעל וועט אַרבעטן."
סמיט, וואָס אָונז בעערעך 400/XNUMX פון לאַנדינג און איז ווערט אַן עסטימאַטעד $ XNUMX מיליאָן אַרייַנגערעכנט געלט פון Shipt, איז גרייט פֿאַר די טשאַלאַנדזשיז: "איך באַקומען באָרד טאַקע לייכט.. איך ציט מיך צו לייזן די דאָזיקע קאָמפּליצירטע פּראָבלעמען”.
סמיט געוואקסן אין בירמינגהאַם, דער זון פון אַ סעליאַלער איין אַגענט און אַ מעדיציניש טראַנסקריפּציע. סמיט ריקאָלז אַז ער האָט געבעטן אַ טעקע פֿאַר זיין דיין געבורסטאָג אין עלטער פינף און שפּעטער לאַדזשינג זיין דעסקטאַפּ קאָמפּיוטער צו זיין טאַטע ס היים פֿאַר וויקענדז נאָך זיין עלטערן דיוואָרסט.
ער האָט זיך נישט פֿיל פֿאַראינטערעסירט אין שול ("איך האָב עס פֿײַנט. איך האָב דאָס טאַקע געטאָן," זאָגט ער) און צו 16 יאָר האָט ער זיך אָפּגעזאָגט. ער האָט שוין פֿאַרקויפֿט נעקסטעל טעלעפֿאָנען נאָך שולע, און, ווי ער געדענקט, געמאַכט $4,000 אָדער מער פּער חודש, אַ ציכטיק סומע פֿאַר אַ טיניידזשער אין אַלאַבאַמאַ. אין 2009, ער געגרינדעט ינסיגהט קאַרד באַדינונגס, וואָס אָפפערס רילאָודאַבאַל פּריפּייד וויזאַ קאַרדס. פינף יאר שפּעטער, אין 28, ער פארקויפט דעם געשעפט צו די באַנק-האָלדינג פירמע גרין דאָט פֿאַר טענס פון מיליאַנז.
ווי אַ יונג מיליאָנער, ער סטאַרטעד סנאַפּינג אַרויף היגע גרונטייגנס. ער האָט זיך באַוויזן אויף אַ ליציטאַציע צו קויפן 33 קאָנדאָס (זינט סאָלד) און דאַן באַשלאָסן אויף דעם אָרט צו באַפעלן פֿאַר זיבן פלאָרז אין אַ פאַר-מלחמה געוועזענער באַנק הויפּטקוואַרטיר באקאנט ווי די יוחנן האַנד בילדינג. זיין ווינינג פאָרשלאָג: $ 510,00. "איך בין ווי, 'אָה מיין גאָט, וואָס האט איך נאָר געווינען?'" ער זאגט. "די גליק איז געווען אַז איך סטאַרטעד Shipt און איז ביכולת צו פּלאָמבירן עס." (עס איז איצט לאַנדינג ס הויפּטקוואַרטיר).
"ביל סמיט איז זייער אַנאַסומינג, זייער אַנדערש פון דיין Adam Neumanns און דיין טראַוויס קאַלאַניקס."
אין 2014, סמיט לאָנטשט Shipt צו פאָרשלאָגן דער זעלביקער טאָג עקספּרעס צו קאַסטאַמערז וואָס אָרדערד גראָסעריעס אָנליין, ינוועסטינג $ 3 מיליאָן פון זיין אייגענע געלט. אין 2016, Shipt איז געווען בנימצא אין 27 שטעט אַריבער נייַן שטאַטן - טשאַלאַנדזשינג אַמאַזאָן און ינסטאַקאַרט, ספּעציעל אין קלענערער מארקפלעצער. מיט אַן אָונערשיפּ פלעקל פון בעערעך 50% אין דער צייט פון די $ 550 מיליאָן פאַרקויף צו טאַרגעט, ער איז איצט עמעס רייַך. "עס האָט נישט געפילט ווי אַ ריזיק לעבן ענדערונג כאָטש פון די אַרויס עס וואָלט דערשייַנען אַזוי," ער זאגט. "איך לעבן אין די זעלבע הויז און גיין צו די זעלבע ערטער און טאָן די זעלבע זאכן וואָס איך האב געטאן פריער."
סמיט האלט אַ רשימה פון 30-עטלעכע יידיאַז פֿאַר געשעפטן אין זיין טעלעפאָן, און נאָך ער לינקס טאַרגעט (ווי אַ טייל פון די אָפּמאַך, ער געארבעט פֿאַר די זיצער פֿאַר 15 חדשים) ער סטאַרטעד צו טראַכטן וועגן וואָס צו מאַכנ זיך ווייַטער. ווענטורע קאַפּיטאַליסץ זענען לאָעט צו פאָנד וואָס עס איז געווען. "אויב ער האָט מיר געזאָגט אז ער האָט געזוכט לבנה, וואָלט איך אים מסתּמא געגעבן געלט," זאגט Ian Sigalow פון Greycroft, וועלכער האָט געפירט Shipt'ס ערשטע פונדרויסנדיקע פאַנדינג רונדע מיט א פאר-געלט אפשאצונג פון $45 מיליאָן און דערנאָך אינוועסטירט אין לאַנדינג.
זיין ערשטער פּרווון, גערופן Homesie, טאַרגעטעד כאָומאָונערז וואס דארף ריפּערז, לאָזן זיי טעקסט פֿאַר הילף. "עס איז געווען אַ גאַנץ פלאַפּ," ער זאגט. "מיר טעסטעד עס פֿאַר עטלעכע וואָכן, און ממש קיין איינער זיך איינגעשריבן." סמיט האט עס כּמעט תיכף שאַטערד און אריבערגעפארן אויף, און פארוואנדלען די וועבזייטל אַפּעריישאַנז און באַגריף אין לאַנדינג. "קאַנסומער קאָמפּאַניעס זענען אָדער אַ ראַקעט שיף אָדער זיי זענען נישט, און אויב עס איז נישט אַ ראַקעט שיף איך טאָן נישט וועלן צו וויסט קיין צייט אויף עס," ער זאגט.
די גרונט געדאַנק פֿאַר לאַנדינג איז געווען אין זיין טעלעפאָן פֿאַר יאָרן. בעשאַס זיין קורץ צייט ווי אַ באַלעבאָס פון די 33 קאָנדאָס, ער האט געזען ווי אָפט מעדיציניש רעזידאַנץ אין די אוניווערסיטעט פון אַלאַבאַמאַ אין בירמינגהאַם וואָלט נעמען אַפּאַרטמאַנץ זיי דארף פֿאַר בלויז אַ יאָר. און זיין אייגענע דערפאַרונג אין 2016, ווען ער איז געווען געבויט אין שיפּט, איז ראַנגקט אין סאַן פֿראַנסיסקאָ, איינער פון אַמעריקע ס טאַפאַסט האָוסינג מארקפלעצער. "איך איז געווען אויף קראַיגסליסט טריינג צו געפֿינען אַ אָרט וואָס איז געגאנגען צו אַרבעטן פֿאַר מיין משפּחה, און עס איז געווען נאָר אַ ריזיק קאָפּווייטיק," ער ריקאָלז.
וויבאלד מענטשן האבן פארדינט מער פלעקסיביליטעט וואו צו וואוינען, האט ער געוואלט מאכן גרינגער פאר זיי זיך אויפצונעמען און אריבערגיין צו מעבלירטע פלעקסיקע דינגען דירות וואס האבן נישט געקאסט פֿירמע ראַטעס. ווי מיט Shipt, Smith שטעלן זיך עטלעכע ערשט געלט, לעסאָף ינוועסטינג $ 15 מיליאָן.
די קאַטער פון לאַנדינג איז געווען שווער. סמיט איז פּערסנאַלי דזשאַגאַלינג די פאדערונגען פון אַ סטאַרטאַפּ מיט די פון זיין יאַנגגאַסט קינד (ער האט דריי), וואָס איז געבוירן מיט ספּעציעל באדערפענישן אין יוני 2018 און פארלאנגט קייפל סערדזשעריז. דערנאָך, מערץ 2020, קאָוויד שלאָגן, אָפאַסיז פאַרמאַכן זיך און לאַנדינג ס גורל איז געהאנגען אין די וואָג.
אַלע דעם האט געהאָלפֿן האַלטן סמיט אַניוועסדיק, לויט לאַנדינג ס CFO Casey Woo. "ביל סמיט איז זייער אַנאַסומינג. ער איז זייער אַנדערש פון דיין אַדאַם נעומאַננס און דיין טראַוויסעס, "זאגט ווו, ריפערינג צו די גרינדער פון WeWork (און זיין געוועזענער באַלעבאָס) און Uber's Kalanick. "איר בכלל באַקומען די יך אָדער איר באַקומען ווייניקער רעצייעך אינסטינקט."
כאָטש די פּאָטענציעל איז ריזיק, לאַנדינג פייסיז אַ פּלאַץ פון פאַרמעסט: פון פירנעם-באַקט סטאַרטאַפּס אין די פלעקסאַבאַל, מעבלירט פּראָקאַט פּלאַץ ווי ניו יארק סיטי-באזירט בלועגראָונד און סאַן פֿראַנסיסקאָ ס Zeus Living צו האָטעלס וואָס האָבן אריבערגעפארן ווייַטער אין עקסטענדעד בלייַבן אָפּציעס. אפילו Airbnb איז פּושינג לאַנג-טערמין סטייז פֿאַר ווייַט טוערס, מיט סטייז פון 28 טעג אָדער מער איז זיין פאַסטאַסט גראָוינג קאַטעגאָריע אין 2021.
פירן אַ געשעפט ווי דאָס איז אויך קאַפּיטאַל אינטענסיווע. אין אַדישאַן צו די יוישער אויפשטיין, לאַנדינג האט סיקיורד $ 150 מיליאָן אין קרעדיט צו העלפן באַצאָלן פֿאַר אַלץ פון די ליסיז און טעכנאָלאָגיע צו מעבל און שיפּינג. צו מאַקסאַמייז פּראַפיטאַביליטי, עס ניצט די אַלגערידאַם צו העלפן פּלאָמבירן די אַפּאַרטמאַנץ, קעסיידער אָפּשאַצן די פאָדערונג, ויסקוקן לאָוקיישאַנז און באַשטעטיקן פּרייסאַז אין פאַקטיש צייט. רעכט איצט עס זאגט אַז עס האט 7,000 אַפּאַרטמאַנץ מיט אַקיאַפּאַנסי רייץ כאַווערינג אַרום 90% אָבער אַדמיץ אַז פּראַפיטאַביליטי איז נאָך אַ ביסל יאָרן אַוועק.
אלא ווי אונטערשרייבן ליסיז מיט לאַנדלאָרדז פאָרויס, ריזיקירן וואַקאַנסיעס אויב קיין איינער רענץ, לאַנדינג רילייז אויף ווייכווארג צו רשימה די אַפּאַרטמאַנץ ערשטער, און סיינינג ליסיז און שטעלן זיי אַרויף מיט מעבל אין אַ ביסל טעג אַמאָל עס האט אַ רענטאָר. נאָך געלערנט פון WeWork ס קאָפּדרייעניש מיט לאַנג-טערמין ליסיז, לאַנדינג ינקלודז איין יאָר ליסיז מיט פאַרמאָג אָונערז, אַלאַוינג עס צו געשווינד באַשטעטיק פּרייסאַז אָדער אַרויסגאַנג פּראָפּערטיעס וואָס ניט מער זינען. "וואָס האָט געמאכט לאַנדינג אַזוי געראָטן איז אַז מיר אַרבעטן אויף פאָדערונג," זאגט Marcus Higgins, די פירמע 'ס הויפּט אָפּערייטינג אָפיציר, וואָס פריער געארבעט פֿאַר סאָפטבאַנק-באַקט אָיאָ האָטעלס. "דאס איז א ריזיגע רוביק'ס קוב, און ווי נאר מען באקומט אפאר זאכן, מוז מען עס דרייען און עס נאכאמאל טון."
ביל סמיט איז ווערט מער ווי $ 400 מיליאָן פֿון זיין סטאַרטאַפּס Shipt און Landing.
דאָס איז דער הויפּט טשאַלאַנדזשינג ווייַל פון די נאָומאַדיק נאַטור פון די קאַסטאַמערז פון לאַנדינג. פֿאַר בייַשפּיל, Kendyl Cochran, אַ 25-יאָר-אַלט דירעקטאָר פון געשעפט אַנטוויקלונג אין גאַרטנער, פארבראכט רובֿ פון די לעצטע יאָר אין לאַנדינג אַפּאַרטמאַנץ מיט איר בויפרענד און הונט נאָך לערנען וועגן די פירמע אויף TikTok. "מיר געוואלט צו טאָן 12 שטעט אין 12 חדשים," זי זאגט. נאָך אַן ערשט אַירבנב בלייַבן, זיי געלעבט אין לאַנדינג אַפּאַרטמאַנץ אין אַטלאַנטאַ, באַלטימאָרע, אַוסטין, Dallas, דענווער, טוסאַן און סאַלט לייק סיטי, טיפּיקלי ספּענדינג $ 2,200 צו $ 2,400 פּער חודש פֿאַר דינגען. דאָס איז געווען גרויס פֿאַר זיי, אָבער יעדער מאָל ווען זיי אריבערגעפארן, לאַנדינג האט צו געפֿינען מענטשן צו מאַך אין פֿאַר די רוען חדשים אויף די דינגען.
ווי פֿאַר די קיכל-צושנייַדער פּלאַן, דאָס איז אַ שליסל טייל צו האַלטן קאָס אַראָפּ. די פירמע מאַניאַפאַקטשערז איר מעבל אין פאבריקן אין וויעטנאַם ווו קאָס זענען נידעריקער. דעמאָלט עס שיפּס זיי צוריק צו אַ ווערכאַוס פון 280,000 קוואַדראַט פֿיס אין מודי, אַלאַבאַמאַ. עס אויך האט קלענערער ווערכאַוזיז אין לאַס וועגאַס, אַוסטין און לייקלאַנד, פלאָרידאַ.
קאַנטראָולינג פּלאַן מענט בייגיקייט ווען אָקעאַן פרייט קאָס סקייראַקאַטיד: די פירמע 'ס קיך טשערז זענען איצט סטאַקקאַבלע, אַלאַוינג עס צו אַרייַנשטופּן מער פון זיי אין a שיפּינג קאַנטיינער. א נייַע שורה פון מעבל אין די אַרבעט כולל קאַווע טישן און זייַט טישן וואָס וועט זיין פארזאמלט לאָוקאַלי אין אַלאַבאַמאַ אלא ווי שיפּט אַזוי צו שפּאָרן אויף פרייט. לויט זיין אייגענע טראַקס און דריווערס און סטאַנדערדייזינג אַלץ, לאַנדינג האט שייווד די ייַנמאָנטירונג קאָס פון מער ווי 60% זינט די קאַטער, לויט CFO Woo.
די גרויסע פראגע איז, פון קורס, ווי פילע מענטשן וועלן וועלן צו לעבן אין צייטווייליגע האָוסינג, חודש-צו-חודש, און צי די מאָביליטי פון די פּאַנדעמיק פֿאַר ווייַס-קאָלנער טוערס וועט נישט בלויז פאָרזעצן אָבער בלייבן פאָלקס גענוג צו מאַכן די פינאַנציעל אַרבעט. . "די וועלט פון אַרבעט רעכט איצט [איז אין] אַ מאַסיוו צייט פון יקספּעראַמאַנטיישאַן," זאגט סטיוו קאַדיגאַן, אַ צוקונפֿט פון אַרבעט קאָנסולטאַנט און מחבר פון "וואָרקקוואַקע," וואָס איז געווען לינקעדין ס ערשטער הויפּט הר דירעקטאָר. "די דיגיטאַל נאָומאַד האט אַ פּאָליצע לעבן ביז איר ווילן צו באַזעצן זיך און האָבן קידס. די עלטערע מיר ווערן, די מער מיר האָבן ליב די קאַנטיניויישאַן. ”
סמיט איז, פון קורס, פיל מער בוליש, פיגורינג אַז די האָוסינג מאַרק איז אַזוי גרויס אַז אפילו קאַפּטשערינג אפילו זיין אייגענע קליין שפּעלטל וועט זיין אַ ריזיק היים לויפן. ער האָט געזאָגט: "ניט אַלעמען וועט לעבן אַזוי, און אפילו די מערהייט וועט נישט לעבן, אָבער מיליאַנז פון אמעריקאנער וועלן לעבן פלעקסאַבאַל."
כעדער בילד פון לאַנדינג גרינדער ביל סמיט אין פראָנט פון די 1912 באַנק וואָלט וואָס דינען ווי אַ באָרדרום אין זיין פירמע 'ס הויפּטקוואַרטיר.
מער פֿון פאָרבעס
מקור: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/08/15/this-high-school-dropout-sold-shipt-to-target-for-550-million-his-next-startup- קען-זיין-ווערט-טאָפּל /