דריי אַטריביוץ פון אַ גרויס סופּער באָוול אַד

נאָך לייענען רשימות פון סופּער באָוול אַד "היטס און מיסאַז," עס איז קלאָר אַז פילע פאָרשטעלן אַ יחיד ס פונט פון מיינונג וועגן וואָס אַדס זיי לייקט און וואָס. פֿון אַ פֿאַרקויף פּערספּעקטיוו, עס איז וויכטיק צו ויסטיילן צווישן אַ יחיד ס פערזענלעכע מיינונג פון וואָס אַדס זיי "ווי" (אַ קאָנסומער מיינונג) קעגן עטלעכע נאָרמאַל וועג פון יוואַליוייטינג די שטאַרקייט פון גאַנצע (אַ מיינונג פון אַ סטראַטעג). איך ריפערד צו דעם ווי צו נעמען אַוועק די קאַנסומער הוט און אָנטאָן די סטראַטעג ס הוט.

ידענטיפיצירן אַ גרויס אַד פֿון אַ מאַרקאַטער ס פּערספּעקטיוו איז אַנדערש ווי פֿון אַ קאָנסומער ס פּערספּעקטיוו. קאָנסומערס טענד צו טראַכטן פון פֿאַרוויילערישע אַדס ווי גוט. צי זיי געדענקען די סאָרט נאָמען, לאָזן אַליין עפּעס וועגן די סאָרט, איז ינקאַנסעקווענטיאַל פֿאַר זיי. דעריבער, מיטלען פון קאַנסומער רעאַקציע (למשל, USA Today ס אַד מעטער) זענען אָפט באזירט אויף פּאָפּולאַריטעט און לייקאַביליטי. אין אַדישאַן, קאַנסומער רייטינגז סיסטעמען טיפּיקלי טאָן ניט באַגרענעצן אָפּרוף צו די ציל. דאָס איז פּראָבלעמאַטיק ווייַל, פֿאַר בייַשפּיל, מענטשן קען זיין רייטינג ווייַבלעך היגיענע פּראָדוקטן און וויצע ווערסאַ. אָדער וואָמען קען זיין רייטינג אַ ביר פּראָדוקט וואָס איז טאַרגאַטינג מענטשן. אַדס זענען נישט דיזיינד צו אַפּעלירן צו אַלעמען - נאָר צו די ציל.

ליקאַביליטי און פּאָפּולאַריטעט זענען אָפט נישט די ערשטיק ציל פֿאַר מאַרקעטערס; אַנשטאָט מאַרקעטערס טענד צו פאָקוס אויף פֿאַרשטאַרקונג די סאָרט און געשעפט אין אַ מינינגפאַל וועג. אויב ליקאַטי איז נישט איבערזעצן אין שטארקער קאַנסומער אַפעקץ און / אָדער פּערטשאַסינג נאַטור, עס איז ומקלאָר וואָס ווערט עס האלט.

כאָטש עס זענען אַ נומער פון וועגן איר קענען מעסטן די סטראַטידזשיק שטאַרקייט פון אַ אַד, אונטן איך טיילן דריי וויכטיק אָנעס.

1) די אַד קאַנווינסינגלי און קלאר קאַמיוניקייץ עטלעכע עלעמענט פון קאַמפּעטיטיוו מייַלע וועגן דעם פּראָדוקט אָדער דינסט. איינער פון די בעסטער אַדס דעם יאָר פֿאַר דיליווערינג דעם ויסמעסטונג איז גוגל 'ס "פיקסט אויף פּיקסעלס". די גאנצע אַד פאָוקיסיז אויף די נוץ פון קענען צו "פאַרריכטן" פאָטאָס דורך ירייסינג ספּעציפיש פּאַרץ פון זיי. אן אנדער בייַשפּיל פון דעם איז געווען יונדאַי ס "Smaht Pahk" (פֿון די 2020 סופּער באָוול) וואָס פאָוקיסט אויף די מאַשין ס פיייקייט צו פּאַרק זיך.

ניט סאַפּרייזינגלי, ווען בראַנדז פאָקוס אויף די יינציק ווערט וואָס זיי מאַכן פֿאַר קאָנסומערס, זיי זענען מער מסתּמא צו איבערצייגן קאָנסומערס צו באַטראַכטן (און קויפן) זיי. און דאָס קאַנעקץ דירעקטעד צו די געשעפט ציל פון ינקריסינג קירבות און רעוועך.

2) די דראַמע אין די אַד איז פארבונדן צו די פּראָדוקט אָדער דינסט. דאָס סאָונדס גרינג, אָבער פילע בראַנדז אַקשלי פאַרפירן דעם ויסמעסטונג. עס איז גרינג צו האָבן אַ מאָדנע אָדער דראַמאַטיק געשיכטע וואָס איז נישט קלאר לינגקט צו דעם פּראָדוקט - און דעריבער עס ווערט אַ דיסטראַקשאַן. א ביישפּיל פון דעם יאָר וואָס האט אַ זייער גוט אַרבעט קאַנעקטינג די דראַמע אין דער געשיכטע צו אַ יינציק שטריך פון די פּראָדוקט איז Doritos '"דזשאַק ס ניו ווינקל". די גאנצע אַד איז וועגן דעם נייַ ווינקל, ד"ה, אַ דרייַעק, וואָס צופאַל איז די זעלבע פאָרעם פון אַ דאָריטאָס שפּאָן. אן אנדער בייַשפּיל איז וועטער טעק ס "מיר אַלע געווינען" - די גאנצע דראַמע איז אַרום די טשאַלאַנדזשיז פון מאַנופאַקטורינג אין אַמעריקע, וואָס איז ווו וועטער טעק טראגט זייער פּראָדוקטן. אין ביידע קאַסעס, די פאָרעם פון Doritos און די פּראָדוקציע פון ​​וועטער טעק זענען דיפערענטשיייטינג עלעמענטן פון זייער בראַנדז און די דראַמע אין די אַדס ריינפאָרסט עס.

אין קאַנטראַסט, M&M ס "סופּער באָוול 2023" אַד גערעדט וועגן זיסוואַרג-קאָוטאַד קלאַם ביטעס. דאָס איז אַ קאַנטיניויישאַן פון אַ קונץ וואָס ינקלודעד טוועעץ טעג איידער די סופּער באָול און דערנאָך אן אנדער אַד שפּעטער אין די סופּער באָוול. פילע קאָנסומערס זענען מסתּמא נישט אַווער פון די אָנגאָינג סטאָריליין און אויב איר זען די אַד אין אפגעזונדערטקייט, עס פיילז צו פֿאַרבינדונג די דראַמע צו עפּעס וואָס איז פאקטיש יינציק אָדער דיפערענשיייטאַד וועגן דעם פּראָדוקט. א פרייַנד מיט וואָס איך האָב דיסקרייבד נאָך די אַדס זענען איבער, האָט געזאָגט: "וואָס איז געווען די M&M ס געשעפט וועגן?" דאָס איז טיפּיקלי נישט דער ענטפער איר ווילן נאָך ספּענדינג מיליאַנז פון דאָללאַרס אויף אַ אַד. די ריזיקירן פון קורס איז אַז עס טוט נישט צווינגען קאָנסומערס צו וועלן צו קויפן דעם פּראָדוקט.

3) די אַד ענגיידזשד און פֿאַרוויילערישע קאָנסומערס אין אַ וועג וואָס דרייווז צוריקרופן. דאָ איז די אַרויסרופן פון קריייטינג גרויס סופּער באָוול אַדס. זיי מוזן נישט בלויז זיין קלאר פארשטאנען, מיט די דראַמע אַנגקערד אויף אַ פונט פון קאַמפּעלינג דיפערענשייישאַן, אָבער זיי אויך האָבן צו זיין מעמעראַבאַל - ברעכן דורך די קלאַטער דורך הויך פאַרווייַלונג און באַשטעלונג ווערט. איך געדענק קלאר יונדאַי ס "Smaht Pahk" לייגן פון צוויי יאָר צוריק ווייַל עס איז געווען עפעקטיוו אין קריייטינג הומאָר וואָס איז געווען העכסט ענגיידזשינג און פאָוקיסט אויף "וואַו" כידעש אין דער צייט.

דאס יאָר, די פּעפּסי נול צוקער אַדס מיט סטיוו מארטין און בן סטילער - צוויי הויך אַקטיין סאַלעבריטיז - איבערגעגעבן פאַרווייַלונג דורך הומאָר וואָס פּאָוקט שפּאַס אין אַקטערז און אַקטינג. אן אנדער אַד וואָס איז געטינג positive ופמערקזאַמקייט פֿאַר זייַן הויך פאַרווייַלונג ווערט איז באַד ליכט ס "האַלטן," וואָס קאַנווערץ די ווייטיק פון זייַענדיק אויף האַלטן אין אַ געלעגנהייט צו טאַנצן און טרינקען אַ באַד ליכט.

כאָטש עס איז גרינגער צו צושטעלן איינער פון די אויבן קרייטיריאַ, עס איז גאַנץ שווער צו טאָן אַלע דריי אין אַ איין: 30 רגע אָרט. די Hyundai אַד פון 2020 איז אַ ביישפּיל וואָס דיליווערז אַלע דריי - דראַמע וואָס פאָוקיסיז אויף אַ קלאָר פונט פון דיפערענשייישאַן און איז קאַמיונאַקייטיד אויף אַ ענגיידזשינג, פֿאַרוויילערישע און מעמעראַבאַל וועג.

פילע אַדס רעזאַנייט מיט קאָנסומערס, אָבער זיי טאָן ניט ינספּירירן אָדער מאָטיווירן אַ קויפן - אָדער דיפּאַן אָדער טוישן ווי קאָנסומערס פילן וועגן די סאָרט. און דאָס איז דער זייער הויך סטאַנדאַרט וואָס מאַרקעטערס האַלטן זיך צו. כאָטש פילע רשימות פון גרויס סופּער באָוול אַדס וועט פאָקוס אויף וואָס דזשענערייטאַד זשומען אָדער זענען מערסט פאָלקס - אָפט פֿאַר מענטשן אַרויס די ציל - די לעצט פּראָבע פון ​​אַ געראָטן סופּער באָוול אַד איז צי עס סטרענגטאַנז די סאָרט און געשעפט.

פאַרבינדן די דיסקוסיע: @ KimWhitler