Ulta Beauty דעליווערז אן אנדער סטעלער פאָרשטעלונג מיט פּראַפיץ אַרויף צו 28%

Ulta BeautyULTA
פארקויפונג איז געווען אַרויף 17.2% פֿאַר די דריט פערטל (ק 3) און 18.3% יאָר צו טאָג. די פירמע פּאָסטעד אַ נוץ פאַרגרעסערן פון 27.5% פֿאַר Q3, אַדינג צו זייַן שוין שטאַרק פאָרשטעלונג אין 2022. גאַנץ פּראַפיץ פֿאַר Ulta Beauty פֿאַר די נייַן חדשים וואָס ענדיקן 29 אקטאבער 2022, זענען אַרויף 29.5%. "צווישן אַ טשאַלאַנדזשינג מאַקראָו סוויווע, די Ulta Beauty מאַנשאַפֿט האט איבערגעגעבן נאָך אן אנדער בוילעט פערטל, מיט שטאַרק שפּיץ און דנאָ-שורה רעזולטאַטן און וווּקס אין אַלע הויפּט קאַטעגאָריעס און טשאַנאַלז," האט געזאגט Dave Kimbell, הויפּט יגזעקיאַטיוו אָפיציר, אויף די פאַרדינסט רופן.

שיינקייט קאַטעגאָריע און סאָרט לויאַלטי בלייבן שטאַרק

די פירמע בענאַפיטיד פון אַ שיינקייט קאַטעגאָריע וואָס האט געוויזן ריזיליאַנס איבער די יאָר ווי קאָנסומערס האָבן פארבליבן צו פאַרברענגען און זענען פאָוקיסט אויף וועלנאַס. ניו בראַנדז און פּראָדוקט ינאָווויישאַנז פאָרזעצן צו אָנמאַכן אינטערעס אין די Ulta Beauty סאָרטירונג. "יום טוּב סעזאָן איז אין פול סווינג, און מיט Ulta Beauty ס סאָרטירונג און פֿאַרקויף ינישאַטיווז, די פירמע איז פּאַזישאַנד צו צושטעלן אן אנדער געזונט יום טוּב סעזאָן," סטייטיד Kimbell.

די לויאַלטי מיטגלידער פון Ulta Beauty זענען ימאָושנאַלי פארבונדן צו די סאָרט און זייער פאַרקנאַסט. "לויאַלטי מיטגלידער האָבן אַ העכער אָפטקייַט פון שאַפּינג וויזיץ און פאַרברענגען מער געלט," האט געזאגט Kimbell. ק 3 געענדיקט מיט 9% מער לויאַלטי מיטגלידער ווי אין דער זעלביקער צייט לעצטע יאָר. "מיר האָבן רעקאָרד-ברייקינג לויאַלטי מיטגלידער ריטשט 39 מיליאָן ווי מיר פאָרזעצן צו קערייט אַלע זאכן שיינקייט פֿאַר אַ דיפּלי פאַרקנאַסט קונה באַזע," קאַמענטאַד קימבעלל. כאָטש עס בלייבט צו זען אויב קאָנסומערס זענען טריידינג אַראָפּ בעשאַס דעם טשאַלאַנדזשינג עקאָנאָמיש סוויווע, די ברייט קייט פון פּראָדוקטן אין אַ פאַרשיידנקייַט פון פּרייַז ווייזט אַלאַוז די פירמע צו דינען די באדערפענישן פון פילע דעמאָגראַפיקס און האַכנאָסע לעוועלס.

קאָנטריבוטאָרס צו די שטאַרק פאָרשטעלונג אַרייַננעמען ענדערונגען אין קראָם פּלאַן און אַרויסווייַזן, יום טוּב לאַגער ערייווינג פרי און שליסל קאַטעגאָריעס וואָס דראָווע פאָדערונג. "סקינקאַרע איז איינער פון די פאַסטאַסט-גראָוינג קאַטעגאָריעס ווייַל קאָנסומערס פאָרזעצן צו ינוועסטירן אין זאָרגן פון זייער הויט," האט געזאגט Kimbell. די פירמע האָט צוגעגעבן אַ סקינקאַרע מיר ליבע וואנט אין סטאָרז וואָס ווייַזן שליסל פּראָדוקטן און בראַנדז וואָס האָבן דורכגעקאָכט גוט און רעזאַנייטיד מיט קאַסטאַמערז. אויך באמערקט זענען יום טוּב גערוך טאַלאַנט שטעלט בנימצא פרי אין די יום טוּב צייַט. די מאַכן-אַרויף קאַטעגאָריע האט צוויי-ציפֿער קאַמפּ וווּקס געטריבן דורך די טיף פֿאַרקויף געשעענישן בעשאַס די פערטל, אַרייַנגערעכנט 21 טעג פון שיינקייט און האַרבסט האַול. ניו פּראָדוקטן אַריבער מאַכן-אַרויף באשאפן אַ פריש סאָרטירונג וואָס רעזאַנייטיד מיט קאָנסומערס.

אָמניטשאַננעל יקאָוסיסטאַם

Ulta Beauty האלט צו ינוועסטירן אין סטאָרז, און Kimbell דיסקאַסט די הקדמה פון אַ נייַע אויסלייג צו פֿאַרבעסערן די קונה דערפאַרונג: סטאָרז אריבערגעפארן הויט זאָרגן צו די פראָנט, גרופּט פּראָדוקטן לויט קאַטעגאָריעס און אינסטאַלירן נייַ פיקסטשערז צו מאַכן עס גרינגער פֿאַר שאָפּפּערס צו ידענטיפיצירן פּראָדוקטן און קראָם. די קראָם. די פראָנט פון די סטאָרז אויך האָבן דעזיגנייטיד פּלאַץ פֿאַר נייַ פּראָדוקטן און סאָרט לאָנטשיז. Ulta Beauty געעפנט 18 נייַ סטאָרז אין די פערטל.

"כאָטש דער פאַרקער אין סטאָרז איז איינער פון די מערסט וויכטיק אַספּעקץ פון די געשעפט, מיר וויסן אַז קאַסטאַמערז אָפט אָנהייבן זייער נסיעה מיט אונדז אָנליין," האט געזאגט Kimbell. לויט קימבעלל, די וויזיץ פון קונה אין סטאָרז יקסידיד די פּרי-פּאַנדעמיק לעוועלס, און די פארקויפונג פון קויפן-אָנליין-קלייַבן-אין-קראָם איז געווען אַרויף צו 18%, רעפּריזענטינג 23% פון די גאַנץ פארקויפונג פון eCommerce.

נוץ מאַרדזשאַנז אַקסעלערייטיד

די פירמע 'ס גראָב גרענעץ איז געווען איבער 41% פֿאַר די פערטל קאַמפּערד צו 40% לעצטע יאָר. ווי דערקלערט דורך Scott Settersten, הויפּט פינאַנציעל אָפיציר, טרעזשערער, ​​און אַסיסטאַנט סעקרעטאַר, Ulta Beauty יקספּיריאַנסט אַ נוץ פון פאַרקויפער שוטעף פּרייז ינקריסאַז פֿאַר פּראָדוקטן פּערטשאַסט צו אַ נידעריקער פּרייַז וואָס נעט אויס צו אַ בעסער פּרייַז פון סכוירע פאָרשטעלונג. "בשעת די דורכשניטלעך בילעט געוואקסן 3.5%, ווייניקערע וניץ פּער טראַנסאַקטיאָן זענען סאָלד," סטייטיד Settersten. דער העכער דורכשניטליכער בילעט איז געווען דער הויפּט רעכט צו דער פּרייַז ינקריסאַז וואָס זענען פארגעקומען אין די פערטל.

Ulta Beauty קען דערגרייכן $ 10 ביליאָן אין פארקויפונג אין די סוף פון די פינאַנציעל יאָר

"סאַלעס טרענדס דורך טהאַנקסגיווינג, אַרייַנגערעכנט סייבער מאנטיק, האָבן געוויזן positive רעזולטאַטן וואָס באַווייַזן די ריזיליאַנס פון די שיינקייט קאַטעגאָריע," האט געזאגט Settersten. באַזירט אויף קראַנט געשעפט און העכער עקספּעקטיישאַנז פֿאַר די יום טוּב סעזאָן און פערט פערטל, די פירמע האט אויפגעהויבן זיין גיידאַנס פֿאַר די יאָר, פּראַדזשעקטינג יערלעך פארקויפונג אין 2022 פון $ 9.9 צו $ 10 ביליאָן. אין די סוף פון ק 3, די פירמע אַפּערייטאַד 1,343 סטאָרז גאַנץ 14.1 מיליאָן קוואַדראַט פֿיס.