א אַרבעטער שטויב אַ אַרויסווייַזן פון Ray-Ban זונברילן, מאַניאַפאַקטשערד דורך EssilorLuxottica, אין אַ קראָם אין באַרסעלאָנאַ, ספּאַין, אויף 30 יוני 2021.
Bloomberg | געטי בילדער
ברילן פירמע Warby Parker איז אין אַ ינפלעקשאַן פונט אין זיין 12-יאָר געשיכטע.
די פירמע איז קרעדאַטאַד מיט זיין אַ פירער אין דירעקט-צו-קאַנסומער, אַ מאָדעל ווו געשעפטן שנייַדן אויס מידאַלמין צו פאַרקויפן דורך זייער אייגענע סטאָרז, און עס איז אַרגיואַבלי געווען אַ ינספּיראַציע פֿאַר אנדערע קאָמפּאַניעס אַזאַ ווי באַגאַזש פאַבריקאַנט Away און גומעשיך סאָרט Allbirds .
Warby Parker האָט געמאכט זיין נאָמען דורך סעלינג ברילן אָנליין און אַנדערקאַטינג ינקאַמבאַנץ אַזאַ ווי Ray-Ban פאַבריקאַנט EssilorLuxottica דורך פאָרשלאָגן ראָמען מיט אַ סטאַרטינג פּרייַז פון $ 95 - אַרייַנגערעכנט לענסעס.
ווייל דעביוטעד אויף די לאַגער מאַרק דורך אַ דירעקט ליסטינג אויף 29 סעפטעמבער, און געזען זייַן לאַגער פּרייַז שוועבן דעם טאָג, Warby Parker איז איצט עמבאַרקינג אויף די ווייַטער פוס פון זיין רייזע: עס איז שיפטינג צו סעלינג באַדינונגס ווי געזונט ווי ברילן, קאָ- גרינדער און סעאָ דייוו גילבאָאַ דערציילט CNBC אין אַ טעלעפאָן אינטערוויו.
"מיר זענען אין דעם מין פון טשיקאַווע יבערגאַנג, ווו היסטאָריש מיר האָבן שוין אַ ברילן פירמע און ברילן סאָרט און איצט מיר יבערגאַנג צו ווערן אַ האָליסטיק זעאונג זאָרגן פירמע," האט געזאגט גילבאָאַ. "וואו, אין אַדישאַן צו קויפן ברילן פון אונדז ... איצט, אַ ינקריסינג נומער פון אונדזער קאַסטאַמערז באַקומען אויך זייער אויג יגזאַם און רעצעפּט פון אונדז," ער צוגעגעבן.
די קאַסטאַמערז פון Warby Parker פארבראכט אַ דורכשניטלעך פון $ 218 יעדער אין 2020, אַרויף פון $ 188 אין 2018, און עס יקספּעקץ וווּקס צו קומען פון מענטשן וואָס קויפן פּראָגרעסיוו - אָדער מולטיפאָקאַל - לענסעס, אויג יגזאַמז און קאָנטאַקטן, פּער אַ 2021 ינוועסטער פּרעזענטירונג. די פירמע האט געזאגט אַז די "האָליסטיק זעאונג קאַסטאַמערז" האָבן די פּאָטענציעל צו פאַרברענגען $ 500 און אַרויף אַ יאָר נאָך זייער ערשט קויפן, מער ווי טאָפּל די סומע פֿאַר אַ ברילן-בלויז קונה.
קאָ-סעאָס, Neil Blumenthal און Dave Gilboa פון Warby Parker אין די ניסע, 29 סעפטעמבער 2021.
מקור: ניסע
פיזיש אַוטלעץ זענען אן אנדער געלעגנהייט. דערווייַל, Warby Parker האט 160 לאָוקיישאַנז אין די יו.
א גרויסע פראגע איז אבער, צי עס קען נעמען אויף EssilorLuxottica, דער פראנצויזיש-איטאליאנישער ריז פון 85 ביליאן דאלאר, וואס איז באשאפן געווארן אין א 48-ביליאן יורא מערדזשער אין 2018. Warby Parker'ס מאַרק היטל איז דערווייל 3.37 ביליאן דאלאר, אבער טייל אנאליסטן האלטן אז עס קען קאנקורירן.
"פֿאַר זיכער," האט געזאגט Oliver Chen, אַן אַנאַליסט און אָנפירונג דירעקטאָר פון ינוועסמאַנט באַנק Cowen, ווען געפרעגט אויב עס האט אַ געלעגנהייַט קעגן די אייראפעישע פירמע. "איר קען טענהן אַז Warby Parker איז אַ דיסראַפּטער, איר וויסן אין דעם אָפּשניט, אַ זייער רעוועכדיק אָפּשניט, און Warby Parker אָפפערס בעסער ווערט [ווי אנדערע]," ער דערציילט CNBC דורך טעלעפאָן.
Warby Parker האט רעוועך פון $ 487 מיליאָן אין די 12 חדשים ביז 30 יוני 2021, אַרויף צו 33% אין די פריערדיקע יאָר, און כאָטש עס איז געווען רעוועכדיק אויף אַן EBITDA (פאַרדינסט איידער ינטערעס, טאַקסיז, דיפּרישייישאַן און אַמאָרטיזיישאַן) יקער איבער דעם פּעריאָד. $ 27 מיליאָן, עס פּאָסטעד אַ נעץ אָנווער פון $ 53.2 מיליאָן.
דער מאָדעל פון EssilorLuxottica איז אַ מאַלטי-סאָרט מאָדעל: עס מאַניאַפאַקטשערערז זיין אייגענע לאַבעלס אַזאַ ווי Ray-Ban און אַפּערייץ אונטער דערלויבעניש פֿאַר עטלעכע פון די וועלט 'ס גרעסטער לוקסוס פּלייַערס אַרייַנגערעכנט טשאַנעל, ווערסאַסע און ראַלף לאָראַן. עס טראגט אַרום 80 מיליאָן צו 90 מיליאָן פּערז פּער יאָר לויט אַ פירמע ספּאָוקספּערסאַן אין אַן E- בריוו צו CNBC, און עס געמאכט 5.5 ביליאָן עוראָס אין רעוועך אין די דריט פערטל פון 2021, סעלינג אין צפון אַמעריקע, עמעאַ און אזיע.
די פראנצויזיש-איטאַליעניש פירמע פירט אויך Sunglass Hut און אנדערע סטאָרז וואָס פאַרקויפן איר ברילן, און אָונז אויך וויזשאַן פאַרזיכערונג קאָמפּאַניעס, אַרייַנגערעכנט EyeMed, וואָס פירט צו קריטיק פון עטלעכע אַז עס איז אַ מאָנאָפּאָל. אָבער פֿאַר רעבעקקאַ האַרוואָאָד-לינקאָלן, אַ ברילן אינדוסטריע קאָנסולטאַנט, אַפּערייטינג אין פאַרשידענע אַספּעקץ פון די מאַרק איז "אַ פאַביאַלאַס באַגריף."
"זיי האָבן זייער הצלחה געקויפט רעטאַיל אַוטלעץ, אַזוי די לייקס פון Sunglass Hut, Lenscrafters, David Clulow ... דערנאָך זיי באַקומען אָטאַמאַטיק פאַרשפּרייטונג פון זייער פּראָדוקטן און זיי נוץ פון די מאַרדזשאַנז," זי דערציילט CNBC דורך טעלעפאָן. לעצטע יאָר, די פירמע געקויפט האָלענדיש ברילן לאַכאָדימ - GrandVision אין אַ $ 8.5 ביליאָן האַנדל.
בשעת Warby Parker זעט וווּקס קומען פון זיין דינער מאַרק, EssilorLuxottica יידענאַפייד אַן יידזשינג אַסיאַן באַפעלקערונג און אַ גראָוינג נומער פון מענטשן וואָס דאַרפֿן ברילן - אָבער נאָך נישט פאַרמאָגן זיי - אין די לייקס פון טשיינאַ און לאַטייַן אַמעריקע, ווי אַפּערטונאַטיז. כידעש, דער ספּאָוקספּערסאַן האט געזאגט אַז עס איז פאָוקיסט אויף Ray-Ban Stories - זיין קלוג ברילן מיטאַרבעט מיט פאַסעבאָאָק - און Stellest, אַ אָביעקטיוו וואָס האט די פּאָטענציעל צו פּאַמעלעך די פּראַגרעשאַן פון קורץ-סייטידנאַס אין קינדער.
קען Warby Parker קאָנקורירן? "מיר פאַרברענגען נישט אַ פּלאַץ פון צייט צו טראַכטן וועגן אנדערע אין דעם פּלאַץ און, ווי אַ דירעקט-צו-קאַנסומער פירמע, מיר באַקומען אַ פּלאַץ פון באַמערקונגען [אויף] וואָס אַרבעט גוט," האָט גילבאָאַ געזאָגט. "מיר דערוואַרטן צו וואַקסן באטייטיק פאַסטער ווי די קוילעלדיק אינדוסטריע איבער די יאָרן און דעקאַדעס צו קומען ... מיר טאָן ניט טאַקע טראַכטן אין טערמינען פון מאַרק טיילן אָדער מין פון געטינג ביגער ווי די אנדערע אין דער קאַטעגאָריע," ער צוגעגעבן.
מארק מאַהאַניי, אַ עלטער אָנפירונג דירעקטאָר און אַנאַליסט אין עווערקאָרע, זאגט אַז כאָטש Warby Parker האט אַ "לייַטיש" געשעפט מאָדעל (די פירמע גיט עס אַ "האַלטן" ראַנג), גיינינג מאַרק טיילן קען נישט פאַרבינדן EssilorLuxottica. "ווי וועגן דעם פֿאַר שפּאַס? [וואַרבי פּאַרקער] קען דרייַיק זייער מאַרק טיילן, און איך בין נישט זיכער אַז עססילאָר וואָלט אפילו באַמערקן.
מקור: https://www.cnbc.com/2022/02/21/warby-parker-plans-to-take-on-glasses-giant-essilorluxottica.html