לעצטע יאָר ס 3 פּראָצענט פונט פאַרגרעסערן אין היפּאָטעק ראַטעס, קאַפּאַלד מיט היים פּרייסיז אַז דזשאַמפּט איבער 40% בעשאַס די פּאַנדעמיק האָוסינג בום, האט פּרייסט אויס מיליאַנז פון האָמעבויערס.
דער שאַרף קוינע פּולבאַק קומט אין אַ ווייניקער ווי ידעאַל צייט פֿאַר יו. עס. האָמעבוילדערס. זען, אַ קאָמבינאַציע פון פּאַנדעמיק-פֿאַרבונדענע צושטעלן קייט קאַנסטריינץ און אַ רעשט פון לאָעט בויערס בעשאַס די בום, געזען די גאַנץ נומער פון וניץ אונטער קאַנסטראַקשאַן דערגרייכן היסטארישע לעוועלס לעצטע יאר. און אַז היסטארישן באַקלאָג, צוזאַמען מיט ספּיקעד קאַנסאַליישאַן ראַטעס, מיטל בויערס לעסאָף האָבן עטלעכע ניגאָושיייטינג מאַכט איבער בילדערז.
צו געפֿינען אויס ווי בויערס קען זיין ביכולת צו מאַכן אַ בעסער האַנדלען מיט בילדערז, רייַכקייַט ריטשט John Downs, אַ סערטאַפייד היפּאָטעק אַדווייזער און עלטער וויצע פּרעזידענט אין Vellum Mortgage.
דער ערשטער קונץ איז פשוט צו נוצן רוי פאַרהאַנדלונג טאַקטיק, ווי צו פאָרשלאָגן נידעריק, אָדער ניצן אַרויס לענדערס "צו האַלטן בילדער לענדער ערלעך," זאגט דאָוונס. די רגע קונץ איז צו זען וואָס ינסענטיווז בילדערז קענען פאָרשלאָגן.
ניט ענלעך כאָומאָונערז - וואָס זענען ווייניקער מסתּמא צו געבן אַרויף די יוישער זיי האָבן - די בילדערז נאָר דראַפּינג נוץ. אַזוי ווען די מאַרק שיפץ, בילדערז קענען פאַלן פּרייסאַז און / אָדער וואַרפן ינסענטיווז ווי צאָלן קלאָוזינג קאָס (וואָס קענען זיין צווישן 2% צו 5% פון דיין היפּאָטעק אַנטלייַען) היפּאָטעק קורס ביידאַונז (בויערס צאָלן לענדערז אַ שטיק סומע פון געלט צו רעדוצירן היפּאָטעק ראַטעס פֿאַר פּראָספּעקטיוו בויערס), צאָלן כאָומאָונער אַססאָסיאַטיאָן פעעס, אָדער מאַכן אַפּגריידז איבער די קאַנסטראַקשאַן פּראָצעס.
"פֿאַר בילדערז, דאָס איז אַ געשעפט," האָט דאַונס געזאָגט. "וואָס איז זייער אַנדערש ווי רעגולער כאָומאָונערז ווו עס איז זייער נעץ סייווינגז. אַזוי פֿאַר אַ בילדער, דאָס איז נאָר אַ רוי געשעפט באַשלוס - בין איך נאָך מאַכן געלט? און אויב איך פארלוירן, וואס פארדינסט איך מיט פארלוירן?”
נאָך באַקומען בילדערז צו פאָרשלאָגן די ינסענטיווז קענען בייַטן דיפּענדינג אויף די מאַרק, די סעזאָן, יחיד בילדערז, און צי אַ קוינע איז זוכט צו קויפן שטייענדיק ינוואַנטאָרי קעגן אַסקינג פֿאַר אַ הויז צו זיין געבויט.
און ווי פֿאַר יחיד בילדערז, זיי קענען האָבן פאַרשידענע מינדסעץ וועגן ינוואַנטאָרי. פֿאַר בייַשפּיל, אין די ערשטער חדשים פון די יאָר, איינער קען בעסער צו האַלטן אַ היים ביז איר באַקומען די פּרייַז זיי ווילן ווייַל עס איז צייט. דערווייַל, אן אנדער בילדער קען זיין דערשראָקן פון דער צוקונפֿט און פאָרשלאָגן אַגרעסיוו ינסענטיווז.
עס איז אויך אַ קלאָר חילוק צווישן קליין בילדערז און גרעסערע בילדערז מיט גרעסערע פינאַנציעל באַקינג, און דאָס קען זיין איבערגעזעצט אין די ינסענטיווז וואָס זיי קענען פאָרשלאָגן. דעריבער, ווי אַ קוינע, עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין די מאַרק, די ינוואַנטאָרי און די האָמעבוילדער מיט וואָס איר אַרבעט - צו אָנהייבן, לפּחות.
ווי פֿאַר היים ימפּרווומאַנץ אָדער אַפּגריידז, בילדערז מאל נוצן די פאַקט אַז "זיי קענען בויען שטאָפּן טשיפּער און די באמערקט ווערט פֿאַר די [קוינע] איז ביגער," האָט דאַונס געזאָגט. רייַכקייַט. ער האָט געגעבן אַ ביישפּיל: אויב אַ קוינע איז ציטירטן $ 50,000 צו בויען אַ פּאַטיאָ אָבער דער בילדער קען טאָן דאָס פֿאַר $ 15,000 - ווי אַ קאַנסומער עס טשעקס אויס, און די בילדער בייסיקלי ניצט "ינפלייטיד וואַלועס צו געבן די מערקונג פון ביגער סייווינגז."
אַזוי ימפּרווומאַנץ ווי די, טייד צו די גשמיות הויז, זענען נישט גערעכנט ווי סעלערז הנחות דורך לענדערס. לענדערס אַנשטאָט קוקן בייַ עפּעס וואָס איז טשאַנגינג געלט, ווי קאַווערינג קלאָוזינג קאָס אָדער פאָרשלאָגן קורס ביידאַונז, ווי אַ טרעגער האַנאָכע. אָבער דאָס טוט נישט מיינען אַז בילדערז קענען נישט נאָך נוצן די סטראַטעגיעס צו ינטייס בויערס - אלא די קוינע נאָר דאַרף צו באַגרענעצן זיך פֿאַר די ינסענטיווז און דאָס קען אָפענגען אויף די טיפּ פון אַנטלייַען.
אָבער, ינסענטיווז זענען נישט אויף אייביק - עס בכלל דעפּענדס אויף די מאַרק, וואָס איז סייקליקאַל. עס זענען צייט ווען בילדערז טאָן ניט דאַרפֿן צו פאָרשלאָגן ינסענטיווז (טיפּיקלי אין אַ קאַמפּעטיטיוו מאַרק ווען עס זענען עטלעכע אָפפערס איבער די אַסקינג פּרייַז).
אבער דאונס האט געזאגט רייַכקייַט אַז ער מיינט אַז מיר זענען אין אַ "זיס אָרט פון האַנדלינג," אין מינדסטער פֿאַר אַ ביסל מער חדשים ביז די מאַרק ריבאַלאַנסט און ווערט מער אַליינד מיט די פאַר-פּאַנדעמיק קלאַל. אַפֿילו אַזוי, אַפאָרדאַבילאַטי איז נאָך אַ פּראָבלעם, דאַונס געזאגט - טייַטש אַז זיס אָרט קען פּאַטענטשאַלי דויערן אַ ביסל מער.
"ווען איך ציטירן פּיימאַנץ, מענטשן נאָך דערשטיקן ווען זיי הערן זיי," דאַונס געזאגט.
די געשיכטע איז געווען אָריגינעל אויף Fortune.com
מער פֿון Fortune:
אָלימפּיק לעגענדע Usain Bolt פאַרפאַלן $ 12 מיליאָן אין אַ סקאַם. בלויז $ 12,000 בלייבט אין זיין חשבון
Meghan Markle ס פאַקטיש זינד אַז די בריטיש ציבור קען נישט פאַרגעבן - און אמעריקאנער קענען נישט פֿאַרשטיין
'עס נאָר טוט נישט אַרבעטן.' דער בעסטער רעסטאָראַן אין דער וועלט איז פאַרמאַכן זיך ווי זיין באַזיצער רופט די מאָדערן דיינינג מאָדעל 'אַנסאַסטיינאַבאַל'
באָב יגער נאָר שטעלן זיין פֿיס אַראָפּ און געזאָגט דיסניי עמפּלוייז צו קומען צוריק אין די אָפיס
מקור: https://finance.yahoo.com/news/still-housing-market-slump-negotiate-225725403.html