פארוואס וויקטאָריאַ ס סעקרעט איז בייינג אַדאָרמע

דעם מאָרגן וויקטאָריאַ ס סעקרעטSCRT
מודיע אַז עס ס בייינג דירעקט-צו-קאַנסומער לאַנזשעריי סאָרט AdoreMe פֿאַר $400 מיליאָן אין געלט פּלוס נאָך פּיימאַנץ. .

די וואַסט מערהייַט פון AdoreMe ס געשעפט איז סאָלד דורך אַבאָנעמענט. קאָנסומערס צייכן אַרויף צו באַקומען קליידער יעדער חודש אין שטוב און באַשליסן צי זיי האַלטן אָדער שיקן זיי צוריק. דאָס איז אַ קאַנאַל פון לאַכאָדימ וואָס האט באַקומען עטלעכע טראַקשאַן בעשאַס די פּאַנדעמיק, אָבער עס איז נאָך נישט אַ סעלינג מאָדע וואָס רובֿ רעטאַילערס אַרומנעמען.

פארוואס אַ רעטאַילער וואָלט זיין אינטערעסירט אין אַבאָנעמענט

אין די לעצטע רעטאַיל ברו שפּיץ, טיילער ווילליאַמס, דירעקטאָר פון בראַנד עקספּעריענסע אין זאַפּפּאָס, גערעדט וועגן טוישן. "די נאַטור ווייזט אַז עס איז נישט שטענדיק די פאַסטאַסט און סטראָנגעסט וואָס בלייַבנ לעבן," ער האט געזאגט, "עס איז די מערסט אַדאַפּטאַבאַל."

וואָס ס קריייטינג די נויט פֿאַר אַדאַפּטאַבילאַטי רעכט איצט איז די יקספּלאָוזשאַן אין פֿאַרקויף קאָס געטריבן דורך לעצטע טעכנאָלאָגיע ענדערונגען ביי Googleגאָאָג
און פאַסעבאָאָק. ווען ריטיילערז באַקומען צוזאַמען די טעג, די פּרייַז פון פֿאַרקויף איז וואָס זיי רעדן וועגן.

איין זאַך וואָס זיי טאָן ניט רעדן וועגן איז ווי זיי קען שפּאָרן געלט אויף פֿאַרקויף דורך סעלינג פּראָדוקטן אויף אַבאָנעמענט.

רובֿ רעטאַילערס גלויבן אַז טראכטן וועגן אַבאָנעמענט ווי אַ לאַכאָדימ קאַנאַל איז נישט פאַקטיש אָדער באַטייַטיק. דער גלויבן איז אַז דאָס איז נישט אַ הויפּט רעטאַיל קאַנאַל, עס איז ווי איר פאַרקויפן אויסגאבעס און באַדינונגס.

אַז ס וואָס פלעקסאַבאַל טראכטן איז אַזוי וויכטיק און וואָס עס איז אַזוי ימפּרעסיוו אַז וויקטאָריאַ ס סעקרעט איז באַקינג דעם גאַנג און עמברייסינג אַבאָנעמענט ווי סעלינג קאַנאַל.

רות בערנשטיין, סעאָ פון שעפעריש אַגענטור Yard NYC, האָט געזאָגט אין דער זעלביקער רעטאַיל ברו זיצונג, "בראַנדז זענען לעבעדיק אָרגאַניזאַמז," און זייער ראָאַדמאַפּ "זאָל אַרייַננעמען קיין מיטל אָדער פּלאַטפאָרמע." א געשעפט איז נישט דיפיינד דורך סעלינג בלויז אין סטאָרז אָדער דירעקט-צו-קאַנסומער אָדער אַבאָנעמענט, עס מוזן אַנטוויקלען זיין טראכטן צו אַדאַפּט און וואַקסן.

עס איז נישט בלויז לאַנזשעריי וואָס איז פּאַסיק פֿאַר אַבאָנעמענט, רובֿ מסתּמא אַלץ איר האָבן פֿאַר פרישטיק אין שטוב איז פּאַסיק פֿאַר פאַרקויף דורך אַבאָנעמענט אויך. כּמעט יעדער פּראָדוקט אין דיין קלאָזעט איז אויך. און כּמעט יעדער קאַנדאַמאַנט אין דיין היים איז אויך. און פילע אנדערע זאכן אויב איר אָנהייבן צו אויסשטרעקן דיין מיינונג אויף עס.

Jennifer Peters, DTC מאַנאַגער פון אַ וויטאַמין און ביילאגעס פירמע גערופֿן Olly (איצט אָונד דורך UnileverUL
) גערעדט אויף דער זיצונג וועגן ווי אַבאָנעמענט איז ניט נאָר אַ קאַנאַל צו פאַרקויפן. דאָס איז אַ וועג צו שאַפֿן אַ שייכות, זי געזאגט, מיט וואָס זי רופט, "ווייַטער מדרגה דערפאַרונג און דינסט," ווי עקסטרע סאַמפּאַלז פֿאַר אבאנענטן. "אויב איר געקומען צו אונדז, איר זאָרגן פיל וועגן די סאָרט, אַזוי מיר דאַרפֿן צו זאָרגן פיל וועגן איר," זי געזאגט.

רובֿ רעטאַילערס טאָן ניט טראַכטן וועגן דעם, אָבער סאַבסקריפּשאַנז קענען זיין געוויינט צו קריגן און ריטיין קאַסטאַמערז, די ביגאַסט פּראָבלעם אין לאַכאָדימ. Peters of Olly זאגט, "מאכן קאַסטאַמערז פילן ספּעציעל, וועט פירן קיין KPI (שליסל פאָרשטעלונג ינדיקאַטאָר) איר האָבן."

און נאָך, עס זענען כמעט קיין רעטאַילערס פאָוקיסט אויף קאַפּטשערינג דיין ציינפּאַסטע אָדער פרישטיק האָבערגריץ אָדער קעטשופּ אַבאָנעמענט. Peters זאגט, "אויב איר פאַרקויפן קאָנסומאַבלעס, סאַבסקריפּשאַנז זענען קריטיש."

אַבאָנעמענט איז נישט דער ענטפער צו אַלץ אָבער עס איז איינער מער קאַנאַל וואָס קענען זיין געוויינט צו פאַרקויפן צו קאָנסומערס. אויב די פֿעיִקייטן פון אַבאָנעמענט, ווי אַדזשאַסטינג די אָפטקייַט פון עקספּרעס אָדער אפילו קאַנסאַלינג, זענען גרינג גענוג צו טאָן, קאָנסומערס וועלן אַדאַפּט זיך.

די מערהייַט פון פּראָדוקטן אין די האַרץ פון אַ סופּערמאַרק, די שטאָפּן איר זען ווען איר גיין אַרויף און אַראָפּ די דורכגאַנג, זענען פּאַסיק פֿאַר אַבאָנעמענט. לאנג צוריק, רעטאַילערס געלערנט ווי צו פאָרשלאָגן פּראָדוקטן אין קייפל טשאַנאַלז ווי אין-קראָם און אָנליין.

דאָס האָט געדויערט צייט און עס וועט נעמען צייט פֿאַר זיי צו טראַכטן וועגן ווי אַבאָנעמענט קענען זיין געוויינט אין זייער געשעפט. אבער עס וועט פּאַסירן ווייַל עס האט צו.

John Aylward, טשיף מאַרקעטינג אָפיציר ביי JC Penneyדזשקפּ
, שפּיציק אויס אַז ניט ענלעך טראדיציאנעלן בילבאָרד און טעלעוויזיע פֿאַרקויף, אָנליין פֿאַרקויף איז מעזשעראַבאַל; איר וויסן פּונקט ווי פילע קאָנסומערס געבן אַ קליק אויף אַדס און קויפן. אָבער דאָס קען זיין דיסטראַקטינג פון די לעצט ציל, ער שפּיציק אויס. "איר 'רע טריינג צו פירן אַ שייכות, איר ניטאָ ניט נאָר טריינג צו פירן טראַנזאַקשאַנז, מיר ווילן צו ברענגען קאַסטאַמערז צוריק און דינען זיי איבער צייַט."

אַבאָנעמענט איז ידעאַל פֿאַר ייטאַמז פּערטשאַסט ריפּיטידלי און די פּאַסאַבילאַטיז זענען פיל ברייטערער ווי ווי רעטאַילערס טראַכטן וועגן עס איצט; לאַנזשעריי איז נאָר אַ אָנהייב, לויט Aylward. Aylward האט געזאגט, "אַלץ אין שטוב און קליידער האט איבערחזרן פּערטשאַסאַז, ספּעציעל פֿאַר קידס און בייבי.

טינגקינג פלעקסאַבאַל וועגן אַבאָנעמענט און ינטאַגרייטינג עס אין לויאַלטי מכשירים און די שייכות מיט קאָנסומערס איז ווו די גרויס געלעגנהייט איז. די קייט פון פּראָדוקטן איז פיל ברייטערער ווי די וועג רובֿ רעטאַילערס פאָרשלאָגן עס איצט.

ניט יעדער זיצער איז טויגעוודיק פון קאַמיטינג די צייט, געדולד, קאַפּיטאַל און פירערשאַפט פֿאַר דעם טיפּ פון אַדאַפּטאַבילאַטי. יענע וואָס זענען וועט נוצן אַ לאַכאָדימ קאַנאַל וואָס זייער ווייניק קאָמפּאַניעס זענען מאַקסאַמייזינג.

וויקטאָריאַ ס סעקרעט אַקוואַזישאַן פון AdoreMe איז געטריבן דורך די מעקייַעם אַז אַבאָנעמענט איז אַן אַנאַפּט קאַנאַל מיט ריזיק געלעגנהייט. מיר וועלן זען מער אַקוואַזישאַנז ווי עס און יקספּאַנשאַן אין אַבאָנעמענט אין דער צוקונפֿט.