איר קענען פּרובירן באַשטאַנד אָנליין איידער איר קויפן עס, דאַנק צו דעם פרוי אַנטראַפּראַנער

Iה'ס 9:30 בין און אַליס טשאַנג איז אנגעטאן פֿאַר די טאָג אין איר באַליבסטע קאָליר, הייס ראָזעווע, אָבער האט נישט באַדערד צו שטעלן אויף קיין באַשטאַנד. זי לאָגס אַנטו איר קאָמפּיוטער פֿון איר אָפיס אין אַ טייפּיי הויך-העכערונג, אַוטפיטיד מיט ראָזעווע ווענט, אַ גרויס פּאָרטרעט פון אַ ראָזעווע רויז און אַ פריימד פאָטאָ פון אָדרי העפּבורן. מיט אַ קליק פון אַ קנעפּל, זי אַפּלייז אַ פול פּנים פון ווירטואַל באַשטאַנד, אַרייַנגערעכנט ראָזעווע ליפּ גלאָס, רייטלענ און בעז ייעשאַדאָוו. עס איז אַזוי איבערצייגנדיק, אַז קיינער פֿון דער אַנדערער זײַט פֿון אירע ווידעאָ־מיטינגז יענעם טאָג וועט נישט זײַן דער קלוגער.

טרעפן די קוואַטערין פון ווירטואַל באַשטאַנד. טשאַנג, 60, איז דער באשעפער פון ווירטועל פּרובירן-אויף טעכנאָלאָגיע וואָס איז אנגענומען דורך שיינקייט דזשייאַנץ ווי Estee Lauder, Shiseido, Chanel און Revlon. שאָפּפּערס, וואָס האָבן געוויינט צו טרעפן וואָס ליפּנשטיפט, יסוד אָדער ייעשאַדאָוו וואָלט קוקן גוט אויף זיי, קענען ינקריסינגלי פּרובירן אָפּציעס אָנליין און אין סטאָרז איידער זיי קויפן.

"מיר לאָזן זיי וויסן פּונקט וואָס פּראָדוקט פּאַסיק זיי בעסטער," האט געזאגט טשאַנג, פליסנדיק איר פינגער דורך איר לאַנג, שוואַרץ האָר. "אַנשטאָט איר האָבן צו פּרובירן, פּרובירן, פּרובירן. אָדער קויפן און דאַן צוריקקומען. ”

איר פירמע, Perfect Corp., איז ראַפּאַדלי געווארן די דאָמינאַנט שפּילער אין ווירטועל פּרובירן-אויף טעכנאָלאָגיע, אַ בערדזשאַנינג שטח פון ינוועסמאַנט פֿאַר רעטאַילערס וואָס זוכן צו בוסט פארקויפונג און נידעריקער צוריק ראַטעס, ספּעציעל פֿאַר אָנליין פּערטשאַסאַז. געשטיצט דורך $130 מיליאָן אין פאַנדינג פון ינוועסטערז ווי גאָלדמאַן סאַקס, סנאַפּ, אַליבאַבאַ און טשאַנעל, די זיבן-יאָר-אַלט פירמע האט טריינד זייַן טעכנאָלאָגיע אויף הונדערטער פון מיליאַנז פון יוזערז וואָס האָבן געוויינט זייַן טעק צו פאַרענדיקן ביליאַנז פון ווירטועל פּרובירן-אָנס.

פּערפעקט קאָרפּ ס קונה רשימה כולל 17 פון די וועלט 'ס 20 גרעסטער שיינקייט קאָמפּאַניעס, אַרייַנגערעכנט איבער 450 בראַנדז. "פראָנט און צענטער, זי האט 85% פון די שפּיץ קאָמפּאַניעס וואָס ענין," האט געזאגט Clarke Jeffries, אַן אַנאַליסט ביי Piper Sandler. "יוזשאַוואַלי, איר טאָן ניט באַקומען דעם טיפּ פון מאַרק טיילן אַזוי פרי."

טעק דזשייאַנץ ווי Meta, Google און Snap זענען אויך לייסאַנסינג איר טעכנאָלאָגיע צו לאָזן יוזערז פּרובירן צו קויפן פּראָדוקטן אין זייער פּלאַטפאָרמס. נייַנצן מיליאָן קאָנסומערס, אַ קליינטשיק בראָכצאָל פון זיי באַצאָלן אבאנענטן, נוצן די פירמע 'ס ווירטואַל פּרובירן-אויף און פאָטאָ עדיטינג אַפּפּס. אין אַלגעמיין, אַבאָנעמענט פיז געפירט יערלעך רעוועך פון $ 47 מיליאָן אין די לעצטע 12 חדשים, מיט רייַך גראָב מאַרדזשאַנז פון 85%.

נאָך ברייווינג די שטיינערדיק ציבור מארקפלעצער און פּראַסידינג מיט אַ SPAC אין אקטאבער, וואָס בעקיצער וואַליוד טשאַנג ס 14% פלעקל צו $ 250 מיליאָן, זי קוקט אַפּערטונאַטיז ווייַטער פון באַשטאַנד. ווייַטער אַרויף: פּיטשינג די פּראָדוקט צו האָר סטייליסס, קליידער בראַנדז און אפילו פּלאַסטיק סערדזשאַנז און דעניס.

Cהענגען איז געבוירן אין טייוואַן אין 1961, אין מיטן פון אַ צענדליקער יאָרן פון מאַרשאַל געזעץ, און איר עלטערן געדינט אין די מיליטער איידער זיי ווערן רעגירונג ביוראַקראַץ. "עס איז געווען אַ זייער נאָרמאַל משפּחה," זי געזאגט. אירע עלטערן האָבן דערוואַרט אַז זי זאָל ווערן אַ לערערין, אָבער אַנשטאָט זי האָט שטודירט געשעפט אַדמיניסטראַציע אין נאַשאַנאַל טייוואַן אוניווערסיטעט און גאַט אַ אַרבעט אין אַ באַנק. צו קוקן אויף דעם טייל, זי סטאַרטעד צו טראָגן סוץ און עקספּערימענטינג מיט באַשטאַנד פֿאַר די ערשטער מאָל אין איר לעבן, טריינג צו לערנען זיך אין אַ עלטער איידער יאָוטובע ווידיאס. איר מאַם, וואָס האט נישט טראָגן באַשטאַנד, איז געווען קיין הילף.

נאָך ניט זיכער וואָס זי וויל צו טאָן, טשאַנג איז געגאנגען צו UCLA פֿאַר געשעפט שולע אין 1986, ווו זי באגעגנט איר מאַן, Jau Huang. צוזאַמען זיי אומגעקערט צו טייוואַן, ווו זי גענומען אַן ינוועסמאַנט באַנקינג אַרבעט אין סיטיבאַנק און ער איז געווארן אַ קאָמפּיוטער וויסנשאַפֿט פּראָפעסאָר. צוויי יאָר שפּעטער, זי זיך איינגעשריבן אַנטי-ווירוס ווייכווארג פירמע Trend Micro צו העלפֿן זיי ריסטראַקטשער און צוגרייטן פֿאַר אַן יפּאָ. זי האָט ענדלעך גענומען איבער ניט בלויז פינאַנצן אָבער אויך אָפּעראַטיאָנס און פֿאַרקויף.

אין 1997, זי גענומען אַ 80% צאָל שנייַדן צו אָנהייבן אַן אַנטראַפּראַנעריאַל פירנעם מיט איר מאַן גערופן CyberLink, אַ זעלטן ווייכווארג פירמע אין אַ לאַנד באַוווסט פֿאַר מאַנופאַקטורינג קאָמפּיוטער טשיפּס און אנדערע ייַזנוואַרג. זיי באשאפן אַ פּראָגראַם גערופן PowerDVD, וואָס וואָלט סוף אַרויף ווי די פעליקייַט ווייכווארג פיל פון די וועלט געניצט צו היטן קינאָ דורך DVD אויף זייער קאָמפּיוטערס. די פּאָר וואַן געשעפט פון פּיסי דזשייאַנץ ווי Dell, HP, Lenovo און אנדערע, און יווענטשאַוואַלי זייער ווייכווארג איז געווען פאַר-לאָודיד אויף 90% פון קאָמפּיוטער טראַנספּאָרט ווערלדווייד. טשאַנג געדינט ווי סעאָ פֿאַר 18 יאָר, גענומען די פירמע עפנטלעך אין 2000 און יקספּאַנדיד אין אנדערע טייפּס פון מולטימעדיאַ ווייכווארג, אַזאַ ווי מעטהאָדס פֿאַר ברענען קדס און עדיטינג פאָטאָס. יערלעך פארקויפונג קליימד ווי הויך ווי $ 150 מיליאָן אין 2010.

אָבער, ווי פּיסי פארקויפונג אנגעהויבן צו פּאַמעלעך, טשאַנג אנגעהויבן טראכטן וועגן ווי איר פירמע קען יקספּאַנד אין סמאַרטפאָנעס. זי איז געווען ינקריסינגלי ליב צו נעמען Selfies צו טיילן מיט איר פרענדז און משפּחה, אָבער עס איז קיין גרויס וועג צו פאַרבינדן בילדער. אין 2014, זי באשאפן אַ פריי אַפּ גערופֿן YouCam Perfect, וואָס ענייבאַלד יוזערז צו "פּערפעקטירן" זייער סעלפיעס דורך כווייטינינג זייער ציין, מעקן אַ זיט אָדער רימוווינג טונקל קרייזן אונטער זייער אויגן. אין דער ערשטער יאָר, עס גאַרנערד 17 מיליאָן דאַונלאָודז, טראָץ נול פֿאַרקויף.

"אויב איר פּרובירן מער, איר קויפן מער."

די פאָדערונג איז געווען וואַלאַדייטינג. "מייַן גלויבן איז אַז די זוכן פֿאַר שיינקייט איז די פונדאַמענטאַל פאָדערונג פון יעדער מענטש," האָט טשאַנג געזאָגט. זי האָט אַרויסגעגעבן אַ צווייטע אַפּ, גערופֿן YouCam Makeup, וואָס איז אויך געווען פריי און האָט דערלויבט באנוצער צו לייגן ליפּנשטיפט, טוש, ייעשאַדאָוו און אנדערע ווירטועל באַשטאַנד צו זייער פאָטאָס.

אָבער, די פלעגאַלינג געשעפט איז נאָך סטראַגאַלינג צו געפֿינען אויס ווי צו מאָנעטיזירן זיין גראָוינג הצלחה. אין 2015, טשאַנג גענומען 80 עמפּלוייז (מערסטנס ענדזשאַנירז) און ספּון אַוועק די פירמע פון ​​סיבערלינק, גערופֿן עס פּערפעקט קאָרפּ. ינסיסטינג אַז זי קען פירן פארקויפונג דורך געבן שאָפּפּערס מער בטחון צו שטופּן די קויפן קנעפּל.

"אויב איר פּרובירן מער, איר קויפן מער," טשאַנג געזאגט. "עס סאַלווז די ווייטיק פונט פון יעדער שיינקייט ליבהאָבער."

Mאָסט פרויען זיי אַלע אויך אַווער פון די ווייטיק ווייזט זי איז ריפערד צו. איך, פֿאַר בייַשפּיל, האָבן שוין דרייינג מיין פֿיס אויף בייינג אַ נייַ יסוד פֿאַר חדשים. בשעת איך'ד אויסגעקליבן אַ פּראָדוקט נאָך טאן עטלעכע אָנליין פאָרשונג, איך געוואוסט אַז איך וואָלט נאָך האָבן צו גיין צו די קראָם און זוכן הילף פון אַ פאַרקויפער צו געפֿינען די רעכט שאָטן. אַזוי איך שטעלן עס אַוועק. דערנאָך, בשעת ריפּאָרטינג די געשיכטע, איך סטאַרטעד פּלייינג מיט Clinique ס ווירטואַל פּרובירן-אויף געצייַג. עס געבעטן אַקסעס צו מיין אַפּאַראַט, און געפרעגט אויב מיין הויט האט וואַרעם אָדער קיל אַנדערטאָונז. איך האב נישט געהאט קיין אנונג, דערפאר האט עס געגעבן אן אנצוהערעניש: דיין הויט איז וואַרעם אויב די וועינס אין דיין האַנטגעלענק קוקן מער גרין און איר קוק בעסער אין גאָלד צירונג. עס איז קיל אויב דיין וועינס זענען מער לילאַ און איר זענט אין זילבער צירונג. וואַרעם עס איז.

סעקונדעס שפּעטער, עס ספּיט אויס אַ רעקאָמענדאַציע פֿאַר מיין גאנץ שאָטן (ביין) און צוויי אַקאַמפּאַניינג ליפּסטיקס (רייטלענ און רויט הייס). איך האָב דורכגעקאָכט די פריער-און-נאָך בילדער פון זיך אויף מיין פאַרשטעלן, און אָן פיל מער געדאַנק, צוגעלייגט ביידע פּראָדוקטן צו די וואָגן. די צוזאָג פון פריי סאַמפּאַלז מיט מיין קויפן, פּלוס פריי שיפּינג, געחתמעט די אָפּמאַך.

פילע שאָפּפּערס זענען סווייד. Clinique זאגט אַז מענטשן וואָס נוצן זיין ווירטואַל פּרובירן-אויף געצייַג פאַרברענגען פיר אָדער פינף מאָל אַזוי לאַנג אויף זיין וועבזייטל און זענען 2.5 מאל מער מסתּמא צו קויפן. סדר וואַלועס האָבן שאָס אַרויף מיט 30%.

דער געצייַג איז "העכסט רעאַליסטיש" און שאָפּפּערס טאַקע האָבן שפּאַס מיט עס, האט געזאגט Jeremy Harris, הויפּט פון טעכנאָלאָגיע פֿאַר קליניקווע, אין אַ פאַל לערנען פֿאַר די פירמע ארויס אויף זיין וועבזייטל.

דער טיפּ פון צוריקקער האט פּראַמפּטיד הונדערטער פון בראַנדז צו לייגן ווירטואַל פּרובירן-אויף אָפּציעס צו זייער סטאָרז און וועבסיטעס אין די לעצטע יאָרן. Nars געפונען אַז שאָפּפּערס וואָס נוצן די געצייַג פּרובירן אַ דורכשניטלעך פון 27 ליפּסטיקס, העלפּינג קאַנווערזשאַן ראַטעס צו פירפאַכיק. נאָך Benefit Cosmetics אנגעהויבן לאָזן שאָפּפּערס שפּילן אַרום מיט די קוק פון זייער ייבראַוז - גענומען די כיטרע העכער, אַדזשאַסטיד די גרעב אָדער לייטאַנינג די קאָליר - די נומער וואס געקויפט אַ ברעם פּראָדוקט דזשאַמפּט מיט 113%. Aveda באמערקט אַז נאָך מענטשן פּרוווד פאַרשידענע האָר פארבן כמעט, די פאַרקער צו די פּלאַץ ס אָרט מעסטער איז XNUMX-פאָולד.

די טעכנאָלאָגיע איז אויך געמאכט זיין וועג אין סטאָרז. Estee Lauder האט אינסטאַלירן 8,000 סמאַרט מירערז אַרום די וועלט, ווו שאָפּפּערס קענען זען אַ אָפּשפּיגלונג פון זייער אייגן פּנים און צאַפּן צו לייכט פּרובירן פאַרשידן פּראָדוקטן. פריער, קאַסטאַמערז וואָלט האָבן געווען לימיטעד צו פּרובירן אַ האַנדפול פון שיידז אויף זייער אָרעם מיט די הילף פון אַ פארקויפונג באַאַמטער.

די שטופּן צו שאַפֿן מער פערזענליכען אָנליין יקספּיריאַנסיז פֿאַר שאָפּפּערס אַקסעלערייטיד בעשאַס די פּאַנדעמיק ווען סטאָרז זענען פארמאכט, אָבער איז ינקריסינגלי געווארן עפּעס וואָס שאָפּפּערס דערוואַרטן. שיינקייט בראַנדז פארבראכט $ 2.7 ביליאָן אויף קינסטלעך סייכל טעכנאָלאָגיע אין 2021, אַ ציפער דערוואַרט צו העכערונג צו $ 13 ביליאָן אין 2030, לויט InsightAce Analytic, אַ מאַרק פאָרשונג פירמע.

"איצט דאָס איז ווי טיש סטייקס," טשאַנג געזאגט.

Pדי מייַלע פון ​​​​ערפעקט קאָרפּ ליגט אין זיין פּנים-טראַקינג טעכנאָלאָגיע, וואָס קריייץ אַ דריי-דימענשאַנאַל וועב דורך ידענטיפיצירן 200 פאַסיאַל אַטריביוץ אין פאַקטיש צייט. אַז מיטל דער באַניצער קענען דרייען זייער קאָפּ און די באַשטאַנד סטייז אין פּלאַץ. זיין טעכנאָלאָגיע קענען ידענטיפיצירן איבער 90,000 הויט טאָנעס, וואָס עס איז די מערסט ינקלוסיוו אין די אינדוסטריע. עס האט איבער 500,000 פּראָדוקטן אין זיין דאַטאַבייס און קענען אַרויסווייַזן פאַרשידענע טעקסטשערז, ווי בלאַנק אָדער מאַט.

"עס איז נישט עפּעס ווער עס יז קענען רעפּלאַקייט יבערנאַכטיק," טשאַנג געזאגט אויף אַ קאָנפֿערענץ לעצטע יאָר.

די פירמע פייסיז טאַקע קליין פאַרמעסט. זיין קלאָוסאַסט קאָנקורענט, ModiFace, איז געווען סנאַפּט דורך L'Oreal אין 2018. Ulta Beauty האט אויך דעוועלאָפּעד זייַן אייגן פּרובירן-אויף געצייַג, גערופן GlamLab, אָבער עס פילז מער רודאַמענטערי.

פּריוואַטקייט קאַנסערנז לאָקערן, זינט די פירמע איז האַנדלינג שפּירעוודיק אינפֿאָרמאַציע וועגן אַ מענטש 'ס פּנים. די טעכנאָלאָגיע פון ​​פּערפעקט קאָרפּ איז געווען די ונטערטעניק פון אַ נומער פון לאָסוץ אַלעדזשד אַז איר קאַסטאַמערז זענען קאַלעקטינג ביאָמעטריק דאַטן פון וסערס אָן זייער געהעריק צושטימען. א פּערפעקט קאָרפּ ספּאָוקספּערסאַן האט געזאגט אַז די פירמע קען נישט קאָמענטירן אויף אָנגאָינג ליטאַגיישאַן ווי אַ ענין פון פירמע פּאָליטיק, אָבער אַז עס איז קאַמיטאַד צו באַשיצן פערזענלעכע דאַטן און האט קיינמאָל פארקויפט דאַטן צו אַ דריט פּאַרטיי.

עקאָנאָמיש קאָפּווינדז אויך וואַך. פילע קאָמפּאַניעס שניידן קאָס פאָרויס פון אַ פּאָטענציעל ריסעשאַן, וואָס קען מיינען אַז פּערפעקט קאָרפּ האט קאָנפליקט צו קאַנווינסינג נייַע און יגזיסטינג קלייאַנץ צו אַפּרווו נייַ ספּענדינג אויף זייַן טעכנאָלאָגיע. דער לאַגער איז געווען אַ שווער פאַרקויפן, האט געזאגט Jeffries, דער פּיפּער סאַנדלער אַנאַליסט, מיט ינוועסטערז באַזאָרגט אַז די פירמע 'ס וווּקס וועט פּאַמעלעך ווי די עקאָנאָמיש טנאָים פאַרערגערן, E- האַנדל ספּענדינג נאָרמאַלייזיז און קאָנסומערס ציען צוריק אויף ספּענדינג. דאס האט געוואויגט אויף די סטאק, מיט די אקציעס פון פערפעקט קארפ פארלוירן א דריטל פון זייער ווערט זינט די פירמע'ס פובליק דעבוט.

נאָך, די פירמע פאָרקאַסץ פארקויפונג וועט דערגרייכן $ 100 מיליאָן דורך 2024. בייקט אין אַז פּרויעקציע איז די האַשאָרע אַז יגזיסטינג קאַסטאַמערז וועט לייגן מער פּראָדוקטן פון שוועסטער בראַנדז. עס איז אויך טריינג צו כאַפּן געשעפט פון קלענערער, ​​פרייַ שיינקייט בראַנדז.

עס זעט אויך געלעגנהייט פֿאַר וווּקס אין נייַע ווערטיקאַלז. עס איז ויספאָרשן אַ יקספּאַנשאַן אין פּלאַסטיק כירורגיע און דעניסטרי, פֿאַר בייַשפּיל, ווו עס קענען העלפֿן פּאַטיענץ זען ווי זיי וואָלט קוקן ווי נאָך געטינג פאַרשידן פּראָוסידזשערז ווי אַ נאָז אַרבעט, בראָוו הייבן אָדער ליפּ פיללער. דאָס איז ניט בלויז אַידס אין די פארקויפונג פּעך, אָבער קענען העלפֿן צו פאַרגרעסערן קונה צופֿרידנקייט דורך באַשטעטיקן עקספּעקטיישאַנז אַפּפראַנט, לויט פֿאַרקויף מאַטעריאַלס.

טשאַנג פרעגט צי איך האָב געזען די לעצטע מעלדן וועגן זיין קאַטער אין צירונג, וואָס אַלאַוז ניצערס צו פּרובירן רינגס, בראַסעלעץ, וואַטשיז און נעקלאַסיז. עס איז איין זאַך צו זען אַ פּראָדוקט אויף אַ מאָדעל, זי געזאגט, און די אנדערע צו זען עס אויף זיך.

אין איר דערציילונג, ימפּאַוערינג שאָפּפּערס צו פאָרויסיקע ווייַזונג פּערטשאַסאַז איידער זיי ציען די צינגל דרייווז פארקויפונג, און ווי אַזאַ, וועט ווערן אַ רעגולער טייל פון אָנליין האַנדל. ניט קיין געסווערק, קראָם וויזיט אָדער באַראַטונג מיט אַ פארקויפונג באַאַמטער פארלאנגט. "דאָס דעמאָקראַטיזירט דעם באשלוס פּראָצעס," האָט טשאַנג געזאָגט. "זאל זיי פּרובירן און לאָזן זיי מאַכן דיסיזשאַנז אויף זייער אייגן."

מער פֿון פאָרבעסגאָלדמאַן סאַקס-באַקט דעוועלאָפּער פון ווירטואַל שיינקייט אַפּ וועט זיין עפנטלעך אין $ 1 ביליאָן ספּאַק האַנדלBy זיניאַ לי