אַירוואַללעקס קאָפאָונדער לוסי ליו באַווייזן די פּראַספּעקץ פון פינטעטש יינהאָרן טראָץ דאַונטערן אין טעק סעקטאָר

מעלבורן-געבוירן פּיימאַנץ סטאַרטאַפּ האלט וואַליויישאַן ביי $ 5.5 ביליאָן און קוקט צו לייגן שטעקן אפילו ווי אנדערע קאָמפּאַניעס צעהאַקן דזשאָבס.

Jנאָר עטלעכע מיט קורץ יאָרן צוריק, לוסי ליו איז געווען כאַנגגינג אין אַ קאַפע אין מעלבורן נאָך פאַרלאָזן איר אַרבעט אין טשיינאַ צו גיין טראַוואַלינג. הייַנט, זי איז קאָ-גרינדער און פּרעזידענט פון אַירוואַללעקס, צווישן די פאַסטאַסט-גראָוינג פּריוואַט קאָמפּאַניעס אין די אזיע-פּאַסיפיק געגנט און איינער וואָס איז פּראָווען קעגנשטעליק צו די דאַונטרענדס אין סטאַרטאַפּ פינאַנסינג און הירינג וואָס ראַטאַל די גלאבאלע טעק סעקטאָר.

אין בלויז איבער אַ יאָר, די פינטעטש יינהאָרן האט אויפשטיין אַ קאַמביינד $ 400 מיליאָן פון אַ רשימה פון ינוועסטערז, אַרייַנגערעכנט DST Global, Sequoia Capital China און Tencent. די סעריע E פאַנדינג קייַלעכיק, וואָס איז פארמאכט אין אקטאבער, האט געהאלטן די פירמע 'ס וואַליויישאַן פעסט ביי $ 5.5 ביליאָן.

"אין דעם מאַרק, איך טראַכטן ינוועסטערז ווי צו ינוועסטירן אין די פירער פון די ינדאַסטריז," זאגט ליו אין אַ ווידעא אינטערוויו. זי מוסיף: "איך טראַכטן מיר האָבן דעם שפּור רעקאָרד און האָבן פּראָווען אַז אונדזער געשעפט מאָדעל אַרבעט. מיר וויסן וואָס דער מאַרק דאַרף און מיר זענען טאַקע גוט אין וואָס מיר טאָן. ”

דער 31-יאָר-אַלט איז איינער פון פיר קאָפאָונדערס פון Airwallex, וואָס סטאַרטעד אין 2015 צו צושטעלן אַ ווייכווארג פּלאַטפאָרמע וואָס אַלאַוז קליין און מיטל-סייזד געשעפטן צו צאָלן אינטערנאַציאָנאַלע ינווויסיז און ביללס אָן כעפטי פיז. עס האט זינט יקספּאַנדיד אין אנדערע פינטעטש אָפרינגז, אַזאַ ווי באַנק אַקאַונץ, זאַמלונג סאַלושאַנז, ווירטואַל קרעדיט קאַרדס (מיט וויזאַ), און קויפן איצט, צאָלן שפּעטער באַדינונגס (אין שוטפעס מיט Atome Financial, אַ אַפּאַראַט פון סינגאַפּאָר-באזירט אַי פירמע Advance Intelligence Group ).

די פירמע מאכט איר געלט דורך טשאַרדזשינג אַ קליין אָפּצאָל אויף טראַנזאַקשאַנז, די גרייס פון וואָס דעפּענדס אויף די מאַרק און רעגיאַליישאַנז. עס האט זיין הויפּט אָפאַסיז אין האָנג קאָנג און מעלבורן און מער ווי 20,000 קאַסטאַמערז אין סעקטאָרס וואָס אַרייַננעמען E- האַנדל און ווייכווארג-ווי-אַ-דינסט (SaaS) אין מער ווי 50 מארקפלעצער ווערלדווייד, פֿון אויסטראַליע און האָנג קאָנג צו סינגאַפּאָר, די וק. און די יו. די פירמע זאגט אַז רעוועך רויז 184% אין די רגע פערטל פון 2022 פון די יאָר-פריער צייט, אָן געבן אַ דאָלאַר נומער.

"מיר זענען זייער פאָוקיסט אויף בויען די ינפראַסטראַקטשער צו ימפּאַוער אנדערע געשעפטן," זאגט ליו, וואָס געארבעט אין טשיינאַ אינטערנאַציאָנאַלער קאַפּיטאַל קאָרפּ (CICC), איינער פון טשיינאַ ס שפּיץ ינוועסמאַנט באַנקס, פריער אין איר קאַריערע. "איך טראַכטן אַז גלאבאלע פינאַנציעל ינפראַסטראַקטשער איז עפּעס וואָס איז גאַנץ יינציק. עס נעמט אַ פּלאַץ פון צייט, געלט, רעסורסן און מענטשן צו בויען, און דאָס איז נישט עפּעס וואָס מענטשן קענען לייכט נאָכמאַכן אָדער כאַפּן זיך צו, "זי זאגט.

Iעס האָט געדויערט קימאַט צוויי יאָר צו בויען דעם יסוד פון Airwallex ס פּראַפּרייאַטערי געלט-מאָווינג ינפראַסטראַקטשער, און, אַרייַנגערעכנט די לעצטע פאַנדינג קייַלעכיק, עס האט אויפשטיין מער ווי $ 900 מיליאָן אין גאַנץ. רובֿ פון די לייזונג איז געניצט צו יקספּאַנד די נומער פון מענטשן, איצט אין מער ווי 1,300 אין 19 אָפאַסיז ווערלדווייד. דאָס איז מער ווי דאַבאַלד זינט לעצטע יאָר - Airwallex איז איצט איינער פון די פאַסטאַסט-גראָוינג פּריוואַט קאָמפּאַניעס אין אזיע, אַרויס פון יאַבאָשע טשיינאַ און ינדיאַ.

דער וווּקס פון Airwallex איז געווען פיואַלד דורך די קאָוויד -19 פּאַנדעמיק, וואָס אַקסעלערייטיד טרענדס צו אָנליין שאַפּינג און דיגיטאַל פאַרווייַלונג - סעקטאָרס אין וואָס פילע פון ​​​​זייַן קאַסטאַמערז אַרבעטן. לויט א יו.ען. האנדל באריכט, איז דער פראצענט אינטערנעץ באנוצער וועלכע שאפן אנליין געשטארקט צו 60% אין 2020-21 פון 53% אין 2019. דער באריכט באמערקן אויך אז די קאמבינירטע אנליין רעטאל פארקויפן פון כינע, אמעריקע, די וק, דרום קארעע , קאַנאַדע, אויסטראַליע און סינגאַפּאָר - וואָס צוזאַמען אַקאַונץ פֿאַר וועגן האַלב פון די וועלט 'ס גראָב דינער פּראָדוקט - יקספּאַנדיד מער ווי אַ דריט צו $ 2.9 טריליאַן אין 2021 פֿון 2019.

"מיר טאַקע געוואקסן מיט אונדזער קאַסטאַמערז צוזאַמען אין די פאַרשידענע ווערטיקאַלז וואָס זיי אַרבעטן אין, צי עס איז E- האַנדל, גיימינג אָדער אָנליין בילדונג," זאגט ליו. "די סעקטאָרס האָבן טאַקע אַקסעלערייטיד אין די לעצטע צוויי אָדער דריי יאָר." איינער אַזאַ קונה איז SleekFlow, אַ האָנג קאָנג-באזירט סאַאַס סטאַרטאַפּ וואָס גיט אַן ינאַגרייטיד פּלאַטפאָרמע וואָס אַלאַוז פּראָדוקטן און באַדינונגס צו זיין סאָלד גלייַך דורך געזעלשאַפטלעך מידיאַ. Henson Tsai, זיין גרינדער און סעאָ, זאגט אַז די פירמע ניצט אַירוואַללעקס פֿאַר אַלע איר טראַנזאַקשאַנז, און באמערקט Airwallex ס נידעריק אָפּצאָל, גרינג צו נוצן ווירטואַל מולטיקוררענסי קאַרדס. איין הויפּט קאַפּיטל פֿאַר צאַי און אנדערע ווי אים איז אַז זיי ניט מער צו פאַרלאָזנ זיך סוויפט, אַ גלאבאלע סיסטעם וואָס האט דאַמאַנייטאַד קרייַז-גרענעץ פּיימאַנץ פֿאַר די לעצטע 50 יאָר און אַז Airwallex, און אנדערע קאָמפּאַניעס ווי עס, צילן צו צעשטערן.

כאָטש ליו זאגט אַז Airwallex ס ינפראַסטראַקטשער איז שווער צו נאָכמאַכן, די פירמע פונדעסטוועגן פייסיז פאַרמעסט פון בעהעמאָטהס אַזאַ ווי גלאבאלע פּיימאַנץ פּראַסעסער סטרייפּ, וואָס האט מער ווי $ 640 ביליאָן אין טראַנזאַקשאַנז אין 2021, און סקראַפּיער אַוטפיץ אין די אזיע-פּאַסיפיק געגנט אַזאַ ווי ינדאָנעסיאַ ס Xendit, אַ פּיימאַנץ גייטוויי שפּייַזער מיט $ 200 מיליאָן אין אַניווואַלייזד טראַנזאַקשאַנז, און פּיימאַנץ לייזונג פירמע Razorpay אין ינדיאַ, מיט וועגן $ 90 ביליאָן (אַלע דריי קאָמפּאַניעס אָוווערלאַפּ מיט עטלעכע אָבער ניט אַלע Airwallex אַקטיוויטעטן). Airwallex ס אַניווואַלייזד טראַנזאַקשאַנז שטייען ביי $ 50 ביליאָן.

א באריכט פון דעלאָיטטע פינאַנסיאַל אַדוויסאָרי זאגט אַז די גלאבאלע מאַרק פֿאַר דיגיטאַל צאָלונג טראַנזאַקשאַנז וועט וואַקסן מיט אַ CAGR פון 13% צווישן 2020 און 2026, צו $ 11.3 טריליאַן, אַראָפּ פֿון אַ פּאַנדעמיק פיואַלד 28% אין 2020. עס יקספּעקץ קאַנסאַלאַדיישאַן אין די אינדוסטריע ווי פאַרמעסט ינקריסאַז און קאָמפּאַניעס וואָג אַרויף. אַירוואַללעקס איז שוין געווען דער ציל פון אַ יבערכאַזערונג באַפעלן. לויט א מעדיע באריכט, האָט Stripe געמאכט א ניט געראָטן א$1.6 ביליאָן פאָרשלאָג פֿאַר זיין קלענערער קאָנקורענט אין 2018 (Airwallex דיקליינד צו באַמערקן). אַירוואַללעקס דערציילט Forbes Asia עס איז קאַנסידערינג אַן יפּאָ ווי פרי ווי 2024.

Mדערווייַל, ליו, וואס געמאכט Forbes Asiaס Power Businesswomen רשימה אין 2020, איז קוקן פֿאַר דער ווייַטער דור פון פירער צו פאַרבינדן די פירמע, טראָץ דעם גענעראַל גאַנג אין די טעק אינדוסטריע וואָס האט געזען פילע קאָמפּאַניעס צעהאַקן דזשאָבס נאָך אַ הירינג פרענזי בעשאַס קאָוויד -19. דאָס ינקלודז סטרייפּ, וואָס האָט מודיע פרי נאוועמבער אַז עס וועט שניידן 14% פון זיין מער ווי 8,000 טוערס, מיט ציטירן ינפלאַציע, העכער אינטערעס ראַטעס און ווייניקער פאַנדינג פֿאַר סטאַרטאַפּס. ליו זאגט אַז כאָטש Airwallex ס "1,300 [עמפּלוייז] קען ויסקומען ווי אַ פּלאַץ, מיט די גרייס פון דעם געשעפט וואָס מיר שטיצן, מיר זענען פאקטיש נאָך גאַנץ אַ דאַר מאַנשאַפֿט."

ליו דיקליינז צו געבן אַ כעדקאַונט ציל פֿאַר די פירמע אָבער זאגט אַז עס האט 140 שטעלעס צו פּלאָמבירן. צו דעם ציל, זי איז געווען אַ אַדווייזער פֿאַר אַ מאַדרעך פּראָגראַם אין סטאַרטאַפּ וויקטאָריאַ, איינער פון אויסטראַליע ס גרעסטער אַנטראַפּראַנערשיפּ קהילות, ווי געזונט ווי אין די סטאַרטאַפּ אַקסעלעראַטאָר פּראָגראַם פון אוניווערסיטעט פון מעלבורן. אַירוואַללעקס אויך גיט סקאַלערשיפּס און גראַנץ צו עטלעכע פון ​​די אוניווערסיטעט סטודענטן. "מיר טאַקע ווילן צו קענען העלפֿן די סטודענטן אין ינזשעניעריע און עס ספּאַסיפיקלי ווייַל מיר ווילן צו האָבן זיי זען אונדז ווי אַ שפּיץ ברירה פֿאַר זייער קאַריערע," זאגט ליו.

אַירוואַללעקס איז סטאַרטעד אין 2015 דורך ליו און דריי פרענדז פון אוניווערסיטעט פון מעלבורן: דזשאַק זשאַנג, וואָס איז געווען ארבעטן ווי אַ ווייכווארג ינזשעניר אין אַוסטראַליאַ & ניו זילאַנד באַנקינג גרופע; Xijing Dai, אַ סיריאַל אַנטראַפּראַנער מיט אַ מאַסטער 'ס גראַד אין ווייכווארג ינזשעניעריע; און מאַקס לי, אַן אַרכיטעקט. ליו האט גענומען אַ קאַריערע ברעכן און ספּענדינג צייט אין Tukk & Co., אַ ספּעציאַליטעט קאַווע קראָם אָונד ווי אַ זייַט געשעפט דורך זשאַנג און לי (וואָס זיי האָבן זינט פארקויפט). די צוויי זענען פראַסטרייטאַד אין זייער השתדלות צו באַצאָלן סאַפּלייערז אין טשיינאַ פֿאַר קאַווע טעפּלעך און לאַבעלס. זיי געדאַנק די קרייַז-גרענעץ פּיימאַנץ פּראָצעס פעלן דורכזעיקייַט און וועקסל קורס און טראַנסאַקטיאָן פיז זענען צו הויך. צו סאָלווע דעם פּראָבלעם, די פיר אַרייַנגערעכנט ליו צוזאַמען צו אָנהייבן אַירוואַלעקס, מיט זשאַנג ווי סעאָ, דאַי ווי הויפּט טעכנאָלאָגיע אָפיציר, און לי ווי הויפּט פון פּלאַן.

בשעת זשאַנג, דיי און לי האָבן די טעכניש עקספּערטיז, ליו האט עפּעס וואָס די אנדערע האבן נישט: אַ נעץ פון ינוועסטערז קאַלטאַווייטאַד בשעת ארבעטן ווי אַ ינוועסמאַנט קאָנסולטאַנט אין CICC אַז זי קען נוצן פֿאַר פאַנדרייסינג. לויט איין פרי ינוועסטער אין Airwallex, זי אויך געדינט ווי "די קליי צווישן אַלע [די קאָפאָונדערס]." טשיבאָ טאַנג, דער האָנג קאָנג-באזירט אָנפירונג שוטעף פון אַסיאַן פירנעם קאַפּיטאַל פירמע Gobi Partners, זאגט ליו "געווארן דער אַפּעריישאַנז מענטש און דער קולטור מענטש." אין דערצו, ער זאגט, "צווישן די גרויס פערזענלעכקייטן, מאל אין די גרינדער מאַנשאַפֿט, זי איז געווען דער איינער וואָס פאַסילאַטייטיד אַ פּלאַץ פון דיסקוסיעס."

ליו ס פיייקייט צו גלאַט איבער דיפעראַנסיז קען פאַרטראַכטנ זיך איר הינטערגרונט. זי איז געבוירן אין טשיינאַ, די בלויז קינד פון אַ לערער מוטער און אַ סיריאַל אַנטראַפּראַנער פאטער. אין די עלטער פון 12, זי אריבערגעפארן צו אַוקקלאַנד און שפּעטער אַטענדאַד די אוניווערסיטעט פון מעלבורן, ווו זי ערנד אַ מאַסטער 'ס גראַד אין פינאַנצן אין 2012. זי ציטירן איר פאטער ווי אַן ינספּיראַציע פֿאַר איר אייגן וויקיפּעדיע אין אַנטראַפּראַנערשיפּ, און געזאגט: "עס זענען געווען פילע פון אַפּס און דאַונז אין זיין קאַריערע. אַזוי איך טראַכטן אַז סאָרט פון ינספּייערד מיר צו זיין אַ זייער ריזיליאַנט מענטש. ”

מער פֿון פאָרבעס אַסיאַ מאַכט געשעפט וואָמען

מער פֿון פאָרבעסאזיע ס מאַכט ביזנעס וואָמען 2022By ראַנאַ ווהבע וואַצאָןמער פֿון פאָרבעסJenny Lee פון GGV Capital רייזאַז ווי איינער פון די וועלט 'ס בעסטער ווענטורע קאַפּיטאַל ינוועסטערזBy יונתן בורגאָסמער פֿון פאָרבעסאין אַ פּאָסט-פּאַנדעמיק וועלט, Nadiah Wan סטירז גראָוט אין מאַלייַסיאַ ס TMC לעבן ססיענסעסBy Danielle Keeton-Olsen