סקילייט גרינדער און סעאָ מיכאל סעגאַל (לינקס) און דער נייער פּרעזידענט אביב גלבוע
דאַכפאָרטקע
Bאין 2018, Michael Segal איז ארבעטן אין Bessemer Ventures און געבויט זיין זייַט געשעפט צו מאַכן דיגיטאַל בילד ראָמען ווו פאַמיליעס קען טיילן פאָטאָס. מיט בלויז צוויי מענטשן און מינימאַל מי, ער ריקאָלז, די געשעפט ריטשט $ 2 מיליאָן אין פארקויפונג. דערפֿאַר האָט סעגאַל, איצט 35, אָפּגעוואָרפן יעדן באַהאַנדלונג און פארלאזן די פארנעם־וועלט.
הייַנט, די געשעפט, Skylight, איז אַ $ 75 מיליאָן (2021 רעוועך) קאַנסומער עלעקטראָניק אָפּעראַציע - אָן ינוועסטערז. דורך בעכעסקעם קאָס אַראָפּ, סעלינג בלויז אָנליין און פּלאַוינג פּראַפיץ צוריק אין די געשעפט, ער פּלאַנז צו האַלטן עס אַזוי, טראָץ ינקוועריז פון וואַנאַ-זיין ינוועסטערז. דאָס איז ומגעוויינטלעך אין הייַנט ס וועלט, ווו רובֿ שנעל-גראָוינג געשעפטן - און ספּעציעל שנעל-גראָוינג קאַנסומער ייַזנוואַרג סטאַרטאַפּס, ווו די קאָס צו אַנטוויקלען און קאַטער אַ פּראָדוקט זענען הויך - נעמען געלט אין וועקסל פֿאַר עטלעכע אָנווער פון קאָנטראָל איבער אַפּעריישאַנז.
"מיר האָבן צעבראכן אַ פּלאַץ פון כּללים אויף דעם וועג," סעגאַל זאגט. "נאָך געזען ווי די ווורשט איז געמאכט, פֿאַר ייַזנוואַרג אין באַזונדער, פֿאַר עפּעס גשמיות, VCs פאַרהיטן אַז דאָס איז זייער שפּיל, אָבער לאָזן אונדז זיין ערלעך, זיי זענען נאָך די ווייכווארג געשעפט."
כּדי צו האַלטן דעם וווּקס געגאַנגען, האָט סעגאַל, אין אַן פריער אומאַנאַונסט, אָנגענומען אַ פּרעזידענט, אביב גלבוע, אַ פרי אָנגעשטעלטער ביי רינג, וועלכער איז געווען דער הויפּט פון פּראָדוקט אנטדעקונג און וווּקס נאָך דער אַמאַזאָן.
ניט בלויז דער וווּקס ווערט טאַפער ווי קאָמפּאַניעס ווערן גרעסערע, אָבער Skylight פייסיז ינקריסינג פאַרמעסט אין די דיגיטאַל בילד ראַם מאַרק. Aura, אַ סטאַרטאַפּ געגרינדעט דורך פרי טוויטטער עמפּלוייז, אויפשטיין $26 מיליאָן אין כויוו און יוישער פֿאַר זייַן יקספּאַנשאַן אין נאוועמבער. דערווייַל, Nixplay, וואָס זאגט אַז עס ריטשט $ 58 מיליאָן אין רעוועך לעצטע יאָר, איצט איז טריינג צו כאַפּן $ 15 מיליאָן דורך יוישער crowdfunding. ווי די קאַטעגאָריע האט יקספּאַנדיד צו מיליאַנז פון יוזערז, סעגאַל זאגט אַז טשיפּער קוקן-אַלייקס האָבן פּאַפּט אַרויף. "עס איז אַ פּלאַץ פון ראַש, אַ פּלאַץ פון נאָקקאָפפס," ער זאגט.
"מיר האָבן צעבראכן אַ פּלאַץ פון כּללים אויף דעם וועג."
סעגאַל איז געבוירן געוואָרן אין מאָסקווע, און רעכנט זיך מיט מזל, וואָס זײַנע עלטערן האָבן געקענט אַוועקגיין מיט דער כוואַליע פֿון ייִדישע עמיגראַנטן, ווען ער איז געווען בלויז איין יאָר אַלט. זיי זענען אנטלאפן קיין ווין, דעמאלטס איטאליע, און האבן זיך באזעצט אין פילאדעלפיע אין 1989. זיינע עלטערן האבן געארבעט אלס קאמפיוטער פראגראמען; קײנער אין שטוב האט נישט גערעדט װעגן געשעפטן. "עס איז געווען דער קלאַסיש אימיגראַנט פּסיכאָלאָגיע: ווערן אַ דאָקטער, אָדער אַ אַדוואָקאַט אויב איר האָבן צו," ער זאגט.
סעגאַל איז געווען ביידע וואַלידיקטאָריאַן און קלאַס פּרעזידענט אין זיין מיטלשול, דעמאָלט געגאנגען צו האַרוואַרד צו לערנען בייאָוקעמיע. סיליציום וואַלי בעקאַנד, און ער זיך איינגעשריבן VC קראָם Bessemer Venture Partners. "ער איז געווען יסענשאַלי אַ לאַב כעמיקער און געדאַנק ער איז געגאנגען צו אַרבעטן אין כעמיע," זאגט בעססער שוטעף דזשערעמי לעווין. — ער האָט ניט געקענט זײַן טאָכעס פֿון זײַן עלנבויגן, ווען עס איז געקומען צו ביזנעס.
מיט דער צייט האָט ער זיך געלערנט וועגן געשעפט, און דאַן לינקס צו קאַטער זיין אייגענע סטאַרטאַפּ, אַ מאַרק פֿאַר כאַנמייד סכוירע. עס פלאַפּט. ער האָט זיך אומגעקערט קיין האַרוואַרד אין געשעפט שולע און צו לעקן זיינע ווונדז. "איך בין געווען דאָס גאָלדען קינד," ער זאגט. "די פּראָבלעם מיט דעם איז אַז איר האָט קיינמאָל געפאלן אויף דיין פּנים. מיט דעם ערשטער דורכפאַל, איך געפאלן שיין שווער. ”
דער געדאַנק פֿאַר סקיליגהט געקומען בעשאַס אַ קלאַס אַסיינמאַנט צו שאַפֿן אַ געשעפט. סעגאַל און זיין קלאַסמייץ, מיט אַ בראַינסטאָרמינג וועגן וואָס קען אַפּעלירן צו זייער זיידע-באָבע, האָבן געזעצט אויף דעם געדאַנק פון ניצן טעכנאָלאָגיע צו טיילן פאָטאָס ווי אַ מיטל פון קשר. מיט קלאַסמייט Ricardo Aguirre, ער סטאַרטעד די אָפּעראַציע מיט 40 האַנט-געמאכט פּראָוטאַטייפּס. "עס האָט קוים געאַרבעט," זאָגט סעגאַל, וועלכער האָט זיך אומגעקערט קיין בעססער נאָכן באַקומען זײַן MBA.
דערנאָך, אין 2015, Skylight אויפשטיין קימאַט $ 55,000 אויף די crowdfunding פּלאַטפאָרמע Kickstarter. דאָס האָט געגעבן די פירמע גענוג געלט צו באַצאָלן אַ קאָנטראַקט פאַבריקאַנט צו מאַכן די דיגיטאַל ראָמען צו טרעפן די פאָדערונג. עס איז געווען בלויז נאָך די געשעפט ריטשט דעם מאַלטי-מיליאָן-דאָללאַר פארקויפונג נומער אַז סעגאַל איינגעזען אַז ער האט מער ווי אַ לייַדנשאַפט פּרויעקט אויף זיין הענט.
"אפילו עפּל דאַרף אויסטראַכטן אַ נייַע פּראָדוקט יעדער פּאָר פון יאָרן."
אין 2018, ער לינקס Bessemer צו ווערן סעאָ פון די סטאַרטאַפּ, ברענגען אין זיין מיטלשול באַדי דזשייק קרינג, פריער דירעקטאָר פון ינזשעניעריע אין סקריפּטעד, ווי הויפּט טעכנאָלאָגיע אָפיציר. אַז יאָר, Skylight לאָנטשט זיין צווייט פּראָדוקט, אַ קלוג קאַלענדאַר וואָס אַלאַוז פאַמיליעס צו אָרגאַניזירן קייפל מענטשן ס סקעדזשולז, שאַפּינג רשימות און די ווי אויף איין שערד מיטל.
קאַסטאַמערז פֿאַר יעדער פּראָדוקט באַצאָלן די זעלבע פּרייַז פֿאַר די מיטל ($ 160 פֿאַר די נאָרמאַל גרייס, $ 300 פֿאַר דעלוקסע), און די וואס נוצן עס פֿאַר פאָטאָס (אויף זייער יקערדיק פאַנגקשאַנאַליטי) באַצאָלן אַן נאָך $ 39 פּער יאָר אַבאָנעמענט. סאַלעס געוואקסן ראַפּאַדלי, ריטשט $ 30 מיליאָן אין 2019, איידער מער ווי דאַבלינג צו לעצטע יאָר ס $ 75 מיליאָן. דערווייַל, Skylight ס באַניצער באַזע איז געווען 5 מיליאָן.
סעגאַל איז איצט פּלאַנירונג פֿאַר נייַע פּראָדוקטן (טאָמער טאַרגאַטינג בייביז), נייַ לאַכאָדימ פאַרשפּרייטונג און נייַע פֿאַרקויף השתדלות אין 2023. "אפילו עפּל
כאָטש די פירמע איז גאָר געוואקסן פון דירעקט-צו-קאַנסומער פֿאַרקויף און סעלינג דורך זיין אייגענע פּלאַץ און אויף אַמאַזאָן, צו פאָרזעצן יקספּאַנדינג עס וועט דאַרפֿן צו באַקומען אין הויפּט רעטאַילערס, אַזאַ ווי טאַרגעט.
אָבער ניט ענלעך טעק קאָמפּאַניעס וואָס זענען געצווונגען צו צעהאַקן וואַליויישאַנז אָדער אָפּזאָגן שטעקן ווייַל זיי האָבן אָוווערעקסטענדעד, סעגאַל פיגיערז אַז נישט האָבן ינוועסטערז גיט אים אַ קישן צו וועטער קיין קאַנסומער צוריקציענ זיך. "עס איז זייער פאַרפירעריש," זאגט ער, "צו בלייבן זעלבסטשטענדיק."
מקור: https://www.forbes.com/sites/amyfeldman/2022/12/20/how-a-former-vc-built-a-consumer-tech-company-to-75-million-revenue-with- ניט-ינוועסטערז /