סטאַרטאַפּ נאַציאָן אָוט, גרויס טעק נאַציאָן אין

דאָס קען געזונט מאָדנע, אָבער די יסראַעליס וואַקסן הערנער מער ווי אלץ פריער; יינהאָרן הערנער, וואָס איז (וואָס, וואָס האָט איר טראַכטן איך געווען גערעדט וועגן?). וועלט, אכטונג: מער ווי 35 קאָמפּאַניעס אין ישראל ריטשט יינהאָרן סטאַטוס אין די לעצטע יאָר אָדער אויפשטיין פּריוואַט קאַפּיטאַל מיט אַ וואַליויישאַן פון איבער $ 1 ביליאָן.

עטלעכע פון ​​די נואַסט וניקאָרן קלוב מיטגלידער זענען בלויז איין יאָר אַלט. בלויז אַ ביסל יאָרן צוריק, וואַליויישאַנז פון $ 1 ביליאָן אָדער מער זענען רעזערווירט פֿאַר די מערסט געגרינדעט, גרויס קאָמפּאַניעס. אין דער תקופה פון קאָוויד, מיט נײַע פּראָבלעמען צו לייזן, און די נויטווענדיקייט זיך צופּאַסן צו אַ נײַעם נאָרמאַל, האָבן אַ סך ישׂראלדיקע קאָמפּאַניעס אויפֿגעהערט דעם טאָג און האָבן געמאַכט אַ מאַזל צו צושטעלן ינאַווייטיוו סאַלושאַנז.  

אפילו איידער קאָראָנאַ, די יו. עס. לאַגער מאַרק איז געווען ביי נידעריק טייד; דערווייל האט זיך דאס אויסגעוויזן ווי די לענגסטע צייט פון דעם מין אין איר געשיכטע. דעריבער, דער פּריוואַט געלט מאַרק איז פלאַדאַד מיט מער און מער נייַ ענטראַנץ. פּריוואַט ינוועסמאַנט און פירנעם קאַפּיטאַל דאַבאַלד צו מער ווי $ 3 אין 2020. צוזאַמען מיט כעדזש געלט און גרונטייגנס ינוועסמאַנט געלט, די סאַכאַקל האָבן שוין ריטשט $ 10 טריליאַן. עס איז געווען אַזוי פיל געלט אין די פּריוואַט מאַרק אַז קאַפּיטאַל איז אויפגעשטאנען צו אַ שפּיץ פון $ 2 טריליאַן אין פרי 2020.

אין דער צייט זענען געבוירן געוואָרן צענדליקער אייניקאָרן אין ישראל, וואָס איז געווען אַ פאַנטאַסטישע דערשיינונג, אָבער דערנאָך האָט קאָוויד געשלאָגן. נאָך אַ קורצער צייט פון פּאַראַליז, די לאַגער מאַרק אנגעהויבן צו צוריקקריגן, און די פּריוואַט ינוועסטערז זענען צוריק. ישראלדיקע פירמעס זענען געשטאנען ביי, ווארטן צו קלייַבן די פרוכטן.

אין 2021, האָבן ישראל סטאַרטאַפּס אויפגעהויבן איבער 25 ביליאָן דאָללאַרס (וואָס איז 2.5X פון די אַמאַונץ פון לעצטע יאָר און בעערעך 25X וואָס עס איז געווען מיט 15 יאָר צוריק). אין די לעצטע יאָרן, ישראל האט יקספּיריאַנסט אַ גרויס וואָג-אַרויף, מיט אַ עקספּאָונענשאַל פאַרגרעסערן אין פינאַנסינג און וניקאָרנס. עטלעכע אַטריביוט דאָס צו וועלט-קלאַס טאלאנטן טריינד אין די שפּיץ ר & די וניץ פון צה"ל ווי אויך זייַן יינציק אינטעלעקטואַל פאַרמאָג; ישראל איז נאָוטאַבלי אַ פעלד עקספּערט אין די פעלדער פון סייבער זיכערהייט, אַי, קאָמפּיוטער זעאונג, אַדטעק, סעמיקאַנדאַקטערז און סענסאָרס, צווישן אנדערע. עטלעכע קרעדיט די פאָרמירונג און געדיכטקייַט פון סטאַרטאַפּס: עס זענען 6000-9000 אַקטיוו סטאַרטאַפּס און אַרום 1000 נייַ קאָמפּאַניעס זענען געשאפן יעדער יאָר. 

הארן פון זייער פעלד

בשעת די ניי-מינטיד וניקאָרנס אין ישראל זענען באזירט אין דייווערס ינדאַסטרי סעגמאַנץ, די שטאַרק דאָומיינז זענען פאַרנעמונג ווייכווארג, סייבער זיכערהייט, פינטעטש און ינסורטעטש.

אין די לעצטע יאָר, עטלעכע קאָמפּאַניעס אין נייַע געשעפט סעגמאַנץ ריטשט יינהאָרן סטאַטוס. די סעגמאַנץ אַרייַננעמען סעמיקאַנדאַקטערז (Wiliot, Valens, Innoviz, Hailo און Next Silicon); דיגיטאַל כעלטקער (K Health, Immunai) און די ינדאַסטרי סעקטאָר (אַוגורי און שטאָף).

יהל זילקאַ, סיריאַל אַנטראַפּראַנער, קאָ-גרינדער און אָנפירונג שוטעף אין 10D, איז אַ לאַנג-צייט וועטעראַן פון די VC אינדוסטריע. ער האט געפירט קייפל געזונט-פּערפאָרמינג גלאבאלע געלט און איז געווען אַ פרי ינוועסטער אין פילע וניקאָרנס, אַרייַנגערעכנט: Waze, DriveNets, Fundbox, Valens (NYSE: VLN), Appsflyer און Innoviz (Nasdaq: INVZ). די קאָמפּאַניעס האָבן איין זאַך אין פּראָסט אַחוץ זייער איבער אַ ביליאָן דאָללאַרס ווערט: זיי זענען אַלע ישראל. "ישראל פירמעס," זאָגט זילקאַ, ווען ער פּרוּווט צו דערקלערן דעם געהיימע סאָוס פֿון די ישׂראלדיקע וניקאָרנס, "זענען אין גרויסן פאָוקיסט אויף טיפע טעכנאָלאָגיע, אויס פון די קעסטל יינציק אָפרינגז און די פיייקייט צו אַנטוויקלען סאַלושאַנז וואָס זענען סקאַלאַבלע."

פֿון טעק פאָוקיסט צו פול-סקאַלע סאַלושאַנז

היסטאָריש, ישראל אַנטראַפּראַנערז פאָוקיסט אויף פּראָדוקטן וואָס האָבן אַ קאָמפּאָנענט אָדער סאַבסיסטעם. פונדעסטוועגן, זיי זענען נישט גלייַך סעלינג צו קאַסטאַמערז. "אין די לעצטע ביסל יאָרן," זילקאַ זאגט, "מיט אַ גרעסערע אַוויילאַבילאַטי פון קאַפּיטאַל, די פאָקוס איז שיפטיד צו צושטעלן אַ פול לייזונג און פאָרשלאָגן בשעת גלייַך דינען דעם קונה. ישראל אַנטראַפּראַנערז, גרינדערס און פאַרוואַלטונג טימז זענען שאַרף צו אַנטוויקלען און צושטעלן קייפל סאַלושאַנז, אַזוי אַדוואַנסינג אין די ווערט קייט. דעריבער וואַליויישאַנז זענען אויך ימפּאַקטיד אַרוף. דאָס איז דעמאַנסטרייטיד דורך קאָמפּאַניעס אַזאַ ווי Waze און Solaredge.  

טראָץ די דינאַמיש סטאַרטאַפּ אינדוסטריע, ישראל קאָמפּאַניעס האָבן צו קאָפּע מיט אַ "דזשיאַגראַפיק גלאז סופיט." זיי זענען יקסקלודיד פון די הויפּט גלאבאלע מארקפלעצער. "צוליב דער דאָזיקער כאַנדיקאַפּ," פֿאָרשלאָגן זילקאַ, "האָבן זיך אָנגענומען און אַנטוויקלט די ווײַטלעכע סקילז און ענדלעך געבראַכט אויפֿן פֿראָנט פֿון דער פּאַנדעמיק, וואָס האָט געראָטן 'פֿלאַכן די וועלט'. די לאַנג-טערמין קאַמפּעטיטיוו מייַלע פֿאַר די ישראל טעק יקאָוסיסטאַם איז באשאפן, ילימאַנייטינג די ווייַטקייט קאָמפּאָנענט. דאָס זענען טשאַלאַנדזשיז וואָס יסראַעליס האָבן ארבעטן צו באַקומען פֿאַר יאָרן. זיי האָבן גענוג צייט צו האָנע זייער ווייַט סקילז אין פארקויפונג, אָנבאָאַרדינג, ימפּלאַמענטיישאַן, קונה הצלחה און מער.

קיין עקסיט

אידישע מאמעס פלעגן ווינטשן אז זייערע קינדער וועלן אויפוואקסן צו ווערן דאקטוירים אדער אדוואקאטן. אין די לעצטע 30 יאָר, מיט די ראַפּאַדלי גראָוינג סטאַרטאַפּ פאָלק, דעם טראדיציאנעלן האָפענונג איז ריפּלייסט מיט די פאַרלאַנג פֿאַר אַ סטאַרטאַפּ "אַרויסגאַנג". אין 2022, דאָס איז שיפטיד אַמאָל ווידער. "אין דער פאַרגאַנגענהייט," זאגט זילקאַ, "רובֿ ישראל סטאַרטאַפּס זענען קונה דורך לידינג טעכנאָלאָגיע קאָרפּעריישאַנז פֿאַר הונדערטער פון מיליאַנז פון דאָללאַרס, דער הויפּט רעכט צו דער שטערונג פון בויען גרויס סקאַלע קאָמפּאַניעס אַרויס פון ישראל און די אַוויילאַבילאַטי און דוחק פון וווּקס קאַפּיטאַל. אין די לעצטע פיר און צוואנציק חדשים, דאָס האט געביטן דראַמאַטיקלי. מיט דעם נייַ קאַפּיטאַל וווּקס, ביידע אַנטראַפּראַנערז און ינוועסטערז גלויבן אַז זיי וועלן בויען זייער שטאַרק קאָמפּאַניעס וואָס וועט זיין פירער אין זייער פעלד. 

SPAC / PIPE, אַ נייַע פינאַנציעל פאָרמיטל וואָס איז ארויס אין 2020, גיט נייַע פינאַנסינג אַפּערטונאַטיז פֿאַר יינגער קאָמפּאַניעס וואָס זענען דערקענט פירער אָבער האָבן בלויז "בוקינגז" צו ווייַזן, אלא ווי רעוועך שפּור רעקאָרדס. "אין אַדישאַן, עס איז געווען אַ הויפּט יבעררוק צו IPOs ווי די סטאַרטאַפּס קלייַבן צו בלייַבן פרייַ און בויען פול-סקאַלע געשעפטן, דערגרייכן וואַליויישאַנז אין די ביליאַנז," ינסיסץ זילקאַ ווען ער לייז אויס די זייער גוט סיבות וואָס קאָמפּאַניעס זענען נישט אין אַ יאָגעניש צו אַרויסגאַנג. "אין 2021 אַליין, עטלעכע קאָמפּאַניעס האָבן אַטשיווד וואַליויישאַנז פון איבער $ 10 ביליאָן; דאָס איז אַ פיט וואָס איז ביז אַהער אַטשיווד בלויז אַמאָל יעדער 5-10 יאָר.

ביאָטעטש סטאַרטאַפּ Immunai ערנד זיין יינהאָרן סטאַטוס מיט אַ $ 215 מיליאָן סעריע ב ינוועסמאַנט קייַלעכיק. די מדינת ישראל פירמע האט אנטוויקלט א טעכנאלאגישע פלאטפארמע וואס מאפסט די גאנצע אימיון סיסטעם פאר בעסערע דיטעקציע, דיאגנאזיז און באהאנדלונג פון קרענק. עס איז געגרינדעט אין 2018 דורך נועם שלמה (סעאָ) און לויס וואָלאָטש (קטאָ); די פירמע האט ביז איצט 295 מיליאָן דאָללאַרס אין פאַנדינג.

סעאָ נועם שלמה זאָגט, אַז בלויז מיט אַ יאָר צוריק האָט די פירמע געמוזט אינוועסטירן מיטלען צו צוציען די אויפמערקזאמקייט פון גרויסע פאַרמאַ פירמעס. "איצט מיר באַקומען ריקוועס פון C-מדרגה יגזעקיאַטיווז וואָס שוין וויסן די פירמע און ווילן צו שוטעף, וואָס קלאר העלפֿן אונדז וואַקסן פאַסטער."

די פּאַנדעמיק זייער אַקסעלערייטיד זייער יינהאָרן סטאַטוס: "אונדזער מיסיע איז צו גאָר מאַפּע און ופשליסן די סיקריץ פון די מענטשלעך ימיון סיסטעם און אַנטוויקלען בעסער רפואות. קאָוויד 19 האט אַ ריזיק פּראַל אויף די וועלט און אויף אונדז אַלע, און עס דעמאַנסטרייטיד ווי קריטיש וויכטיק פארשטאנד די מענטשלעך ימיון סיסטעם איז. אונדזער יינציק ווערט פאָרשלאָג איז געווארן מער אַטראַקטיוו פֿאַר ינוועסטערז און פּאַרטנערס און אָנצינדן אונדזער וווּקס. ער קרעדיגט אַ סך פון די הצלחה פון דער פירמע צו דער ישראל קולטור: “עס איז עפּעס וועגן דער דירעקטער און גלייך נאַטור פון ישראלים, וואָס פילן זיך מער באַקוועם מיטטיילן זייער מחלוקת אָן אַנטשולדיקן, וואָס ווען זיי זענען צוגעבונדן מיט אַ שטאַרקע “מאַנשאַפֿט העכער איך” פּסיכאָלאָגיע, קענען זיי שאַפֿן. אַ גאַנץ פיל גרעסער ווי די סאַכאַקל פון זייַן טיילן."

Tipalti, אַ לידינג גלאבאלע פּייַאַבלעס לייזונג, אַנאַונסט אַז עס האט אויפשטיין $ 270 מיליאָן אין סעריע F פאַנדינג אין אַ וואַלואַטיאָן פון $ 8.3 ביליאָן, וואָס געבראכט די גאַנץ פאַנדינג איז אויפגעשטאנען ביז איצט בלויז איבער $ 550 מיליאָן און פּלייסינג עס צווישן די מערסט ווערטפול פּריוואַט פינטעטש קאָמפּאַניעס אין דער וועלט. טויזנטער פון גלאבאלע קאָמפּאַניעס, פֿון Amazon Twitch, GoDaddy, Roku, צו WordPress.com און ZipRecruiter עטק, נוצן טיפּאַלטי צו רעדוצירן די אַפּעריישאַנאַל ווערקלאָוד מיט 80%.

סעאָ Chen Amit אַדמיץ אַז די פירמע 'ס יינהאָרן סטאַטוס האט ימפּאַקטיד עמפּלוייז, הירינג, און די יקאָוסיסטאַם ווי געזונט ווי די קאַסטאַמערז. קאָוויד האָט געשפילט אַ ריזיק ראָלע אין דער וווּקס פון די פירמע: "מיט ווייַט אַרבעט, עס איז די נויטיק צו דיגיטאַליזירן פינאַנצן פּראַסעסאַז וואָס זענען פריער מאַנואַל." ער דיפיינז די גראָוינג יינהאָרן דערשיינונגען ווי אַ טייל פון די צייַטיקייַט פון די אינדוסטריע. "די לעצטע יבעררוק דורך וואָס ישראל אַנטראַפּראַנערז זוכן ניט מער אַ "עקסיט" אין אַ מעסיק וואַליויישאַן איז אַ צייכן פון דער דערוואַקסן צוגאַנג. איך גלייב, אַז אין באַטראַכט די קליינע באַפֿעלקערונג פֿון ישׂראל, איז זי געווען איבעררעפּריזענטירט אין דער טעק־עקאָנאָמיע, און איצט איז זי איבערגעטרעטן אין דער יינהאָרן געמיינדע. טשען גייט נאך ווייטער און זאגט אז דער טערמין "יינהאָרן" איז פאַרעלטערט. "עס איז ניט מער אַזאַ אַ יינציק און פאַנטאַסטיש זייַענדיק. עס זענען צו פילע וניקאָרנס אַרום פֿאַר דעם טערמין צו זיין באַטייַטיק. איך ווינטשן אַז עס איז געווען אַ אַנדערש טערמין פֿאַר $ 1 ב קאָמפּאַניעס, און טאָמער די פאַקטיש וניקאָרנס הייַנט זענען קאָמפּאַניעס וואַליוד ביי $ 50 ב אָדער $ 100 ב וואָס איז טאַקע זעלטן פֿאַר פּריוואַט קאָמפּאַניעס.

גלויבן אַז איר וועט געפֿינען אַ לייזונג צו קיין פּראָבלעם

Melio, אַ לידינג B2B פּיימאַנץ פּלאַטפאָרמע פֿאַר קליין געשעפטן וועמענס מיסיע איז צו "האַלטן קליין געשעפטן אין געשעפט" האט אויפגעוועקט איבער $ 500 מיליאָן צו טאָג, מיט זיין לעצטע פאַנדינג קייַלעכיק אין סעפטעמבער געבראכט די פירמע 'ס ווערט צו $ 4 ביליאָן. Matan Bar, סעאָ, זאגט אַז בלויז צוויי יאָר צוריק, פאַר-קאָוויד, די פירמע האט 30 עמפּלוייז. הייַנט עס האט כּמעט 500. "די שטאַרק קולטור מיר געבויט געמאכט דעם יקספּאַנשאַן מעגלעך; אָבער, עס איז אויך אַ גראָוינג גאַנג דורך וואָס מענטשן זענען אינטערעסירט אין יבערגאַנג פון גרויס קאָרפּעריישאַנז צו "פאַר-יפּאָ" סטאַרטאַפּס ווי אונדז. קאָוויד האט באשאפן די ידעאַל געלעגנהייט, "ער אַדמיץ. "מיר זענען געווען אין די רעכט אָרט אין די רעכט צייט און זענען איצט די פאַסטאַסט-גראָוינג B2B פּיימאַנץ פירמע אין די יו. עס. עס זענען 14 טריליאַן דאָללאַרס אין געלט אין די יו. עס. וואָס זענען טראַנספערד אין טשעקס צווישן געשעפטן. אָבער בעשאַס די פּאַנדעמיק, געשעפטן וואָס זענען געוויינט צו צאָלן זייער סאַפּלייערז אין טשעקס פּלוצלינג געפֿונען אַז זיי האָבן צו יבערגאַנג צו דיגיטאַל פּיימאַנץ. אויך, פילע קליין געשעפטן פייסט מער אָפט און שטרענג געלט לויפן טשאַלאַנדזשיז רעכט צו גלאבאלע פינאַנציעל וואַלאַטילאַטי. מיר האָבן געשווינד געוואקסן אונדזער מאַנשאַפֿט צו מאַכן זיכער אַז מיר האָבן צוגעשטעלט די רעכט מדרגה פון שטיצן אין אַ צייט וואָס זיי דאַרפֿן אונדז די מערסט. ער קרעדיץ פיל פון זייער הצלחה צו מעליאָ ס ישראל וואָרצל: "שעפערישקייט איז יוזשאַוואַלי ספּאַרקט ווען עס זענען מניעות צו באַקומען און ישראל האט פייסט פילע מניעות זינט עס איז געגרינדעט." 

Orca Security, דער פירער פון וואָלקן זיכערהייט כידעש, איז וואַליוד ביי $ 1.8 ביליאָן. הייַנט, די פירמע גיט רעגע זיכערהייט און העסקעם פֿאַר Amazon Web Services (AWS), Google Cloud און Microsoft Azure, און פילע מער. סעאָ אבי שואַ זאגט אַז אין 2021 אַליין, אָרקאַ סעקוריטי אַטשיווד מער ווי 800 פּראָצענט יאָר-איבער-יאָר וווּקס, יקספּאַנדיד ראַפּאַדלי אַרום דער וועלט, פארדינט נאָוטאַבאַל קאַסטאַמערז אַריבער ינדאַסטריז, געגאנגען פון דאַזאַנז צו הונדערטער פון עמפּלוייז, און אויך געעפנט אַ לאָנדאָן אָפיס. הויפּטקוואַרטיר אין פּאָרטלאַנד, אָרעגאָן. ווי פילע פון ​​די אנדערע נייַע ישראל יינהאָרן, די פירמע באמערקט אַ ריזיק פאַרגרעסערן אין פאָדערונג ווען קאָוויד געשלאגן, און די פאָדערונג איז בלויז גראָוינג. "איך האָב פארבראכט אַ יאָרצענדלינג אין יוניט 8200 פון די ישראל פאַרטיידיקונג פאָרסעס (צה"ל), און נאָך אַ יאָרצענדלינג אין טשעקפּוינט ווייכווארג ווי זייַן הויפּט טעקנאַלאַדזשיסט. די מערסט וויכטיק סייבער זיכערהייט פאַרטיידיקונג לעקציע וואָס איך געלערנט אין צה"ל איז געווען אַז זיכערהייט באַסיקס זענען שטענדיק מער וויכטיק ווי בלאַנק נייַ זיכערהייט "צאַצקע" ווייַל אַטאַקערז וועלן נוצן די סימפּלאַסט מיטל מעגלעך צו ברעכן דיין דיפענסיז. עס איז אַ פאָלקס יוניט 8200 מאַנטראַ," ער שאַרעס, "וואָס אויך קלינגט אמת פֿאַר אַנטראַפּראַנערז: 'גלויבן איר וועט געפֿינען אַ לייזונג צו קיין געגעבן פּראָבלעם. קיינמאָל יבערנעמען אַז יגזיסטינג אַפּראָוטשיז זענען די בלויז מעגלעך סאַלושאַנז.' אַזוי, מיר ינווענטאַד אַ גאָר נייַע צוגאַנג צו וואָלקן זיכערהייט וואָס איז נישט פאַרלאָזנ אויף ינסטאָלינג און מיינטיינינג אגענטן אָדער נעץ סקאַנינג מכשירים. די לעגאַט אַפּראָוטשיז האָבן נישט צושטעלן פולשטענדיק קאַווערידזש דעמאָלט און זיי אַוואַדע נישט אַרבעטן פֿאַר די וואָלקן.

א יינהאָרן בלאָז?

זילקאַ אַדמיץ אַז עס איז קלאר אַ דייַגע מיט עטלעכע וואַליויישאַנז, ווייַל זיי רעפּראַזענץ 50-300 קס איבער די רעוועך פון ווייַטער יאָר. כאָטש רעוואַנוז זענען שטאַרק, הוצאות זענען אויך מאַשרומינג. פונדעסטוועגן, די מערהייַט פון די קאָמפּאַניעס האָבן אַ קלאָר פּראָדוקט מאַרקעט פּאַסיק, שטאַרק צוציען פון קאַסטאַמערז, יינציק אָפרינגז, מינינגפאַל רעוואַנוז, שטאַרק וווּקס רייץ, ווי געזונט ווי שטאַרק פירערשאַפט און פאַרוואַלטונג טימז.  

וואָס שייך די דרייוו-קראַפט הינטער דעם גרויסן וווּקס, קרעדיטירט זילקאַ די ישׂראלדיקע אַנטראַפּראַנערן, וואָס האָבן די דערפֿאַרונג און די חשק זיך צו שווענקען פֿאַר די פֿעדעם. "צי עס איז די גרויס בעקן פון צווייט מאָל אַנטראַפּראַנערז, די גראַדזשאַוואַץ פון די עליט מיליטעריש וניץ וואָס נעמען זייער וויסן פון בויען גרויס-סקאַלע קאָמפּליצירט ווייכווארג סאַלושאַנז צו די פּריוואַט סעקטאָר אָדער די סיזאַנד טעקנאַלאַדזשיס וואָס שטעלן זיך די צייט אין לידינג מאַלטינאַשאַנאַל קאָרפּעריישאַנז, די ברייט און די טיפעניש פון דעם טאַלאַנט בעקן איז שטעלן די ישראל יקאָוסיסטאַם פאָרויס פון די פּאַק.