ווי Target, Ulta, Amazon און אנדערע קורס

פון אַלע די שיינקייט לאַכאָדימ קייטן אין די יו. עס., עס קען זיין בלויז איינער וואָס יימז צו זיין ביידע שווארצע אָונד און דינען ווי אַ מאַרק אויסשליסלעך פֿאַר שווארצע אָונד בראַנדז. און עס איז פּונקט איצט עפן זיין פלאַגשיפּ קראָם, אין טשיקאַגאָ, אין אפריל.

עס איז נישט פֿאַר פעלן פון קאָנסומערס. דער גרינדער פון די שווארצע שיינקייט קאָלעקטיוו, לעסלי ראָבערסאָן, וויל צו פּלאָמבירן די פּראַלאָנגד נויט פֿאַר שווארצע-אָונד שיינקייט פּראָדוקטן דורך אַן אַנטראַפּראַנעריאַל קאָלעקטיוו פון אַזאַ בראַנדז אונטער איין דאַך. ראָבערסאָן ענוויזשאַנז אַ קראָם אין יעדער הויפּט שטאָט, און די עקספּאָונענשאַל מאַכט פון די אמעריקאנער שווארצע מאַרק ינדיקייץ איר זעאונג איז 20/20.

די שווארצע באפעלקערונג איז געריכט צו וואַקסן מיט 22% צווישן 2020 און 2060, לויט NielsenNLSN
פאָרשונג, בשעת די ווייסע (ניט-היספּאַניק) באַפעלקערונג איז פּראַדזשעקטאַד צו ייַנשרומפּן דורך 27%. אין 2024, ספּענדינג מאַכט צווישן בלאַקס איז געריכט צו דערגרייכן $ 1.8 טריליאַן, קאַמפּערד מיט $ קסנומקס ביליאָן אין קסנומקס.

דעם יבעררוק זאָל זיין שפיגלט אויף לאַכאָדימ - שעלוועס. נאָך שפּאַצירן אין קיין קראָם דורכגאַנג, ערגעץ, און עס איז ניט מסתּמא אַז אַ קונה וועט געפֿינען אַ סעלעקציע פון ​​​​פּראָדוקטן וואָס פּראַפּאָרשאַנאַטלי פאַרטראַכטנ זיך די גרויס, לוקראַטיוו און ינפלוענטשאַל שווארצע מאַרק.

דעם שאָרטפאָל איז נישט לימיטעד צו שיינקייט. השתדלות ווי ראָבערסאָן העלפּס צו טוישן דעם (ווי TikTok ווידיאס, ווי דאָס איינער דורך ליזזאָ, שאַוטינג די שווארצע-אָונד פּראָדוקטן וואָס זי ניצט).

רעטאַילערס שטעלן אין זייער 15%, אָדער מער

פילע רעטאַילערס האָבן אין די לעצטע יאָרן ימפּלאַמענאַד אין-הויז מגילה צו לייגן מער שווארצע-אָונד לאַבעלס צו זייער שעלוועס. פילע פון ​​​​די השתדלות זענען געווען אין רעאַקציע צו די שווארצע לעבן מאַטער באַוועגונג.

אין 2020, אַקטיוויסט און דיזיינער אַוראָראַ יעקב לאָנטשט די פופצן פּראָצענט צוזאָג, אַן ענטפער צו די פּאָליצייַ מאָרד פון דזשאָרדזש פלויד. דער ציל פון די פּרויעקט: צו איבערצייגן רעטאַילערס צו אַלאַקייט בייַ מינדסטער 15% פון זייער פּאָליצע פּלאַץ צו שווארצע-אָונד בראַנדז, וואָס שפיגלט די פּראָצענט פון די יו. עס. באַפעלקערונג וואָס איז שוואַרץ.

זינט דעמאָלט, פילע רעטאַילערס זיך איינגעשריבן דעם צוזאָג, וואָס איז אַ פאָרמאַל קאָנטראַקט, אָדער לאָנטשט ענלעך ינישאַטיווז. צווישן די השתדלות:

מאַסי ס זיך איינגעשריבן די פופצן פּראָצענט פּלעדזש אין 2020 און אין מערץ 2022 האט קווינטאַפּאַלד די נומער פון שווארצע-אָונד פּראָדוקטן עס סעלז (בלומבערג). אויך אין 2022, Macy's ינוועסטאַד 30 מיליאָן דאָללאַרס אין אַ פאַנדינג פּראָגראַם פֿאַר אַנדעררעפּרעסענטעד און דייווערס אָונד געשעפטן. די פּראָגראַם, גערופן SPUR פּאַטהווייַס, וועט לעסאָף צושטעלן אַקסעס צו $ 200 מיליאָן דורך פּאַרטנערשיפּס.

אין 2020, היים פערנישינגז קייט מערב עלם, אין אַדישאַן צו קאַמיטינג צו בוסט זייַן סעלעקציע פון שוואַרץ-אָונד בראַנדז צו 15%, אויך פּלעדזשד צו פאַרגרעסערן זיין קאָללאַבאָראַטיאָנס מיט שווארצע דיזיינערז און אַרטיס, ווי געזונט ווי די נומער פון שווארצע עמפּלוייז אין זיין פֿירמע ווערקפאָרס, צו בייַ מינדסטער 15%.

צילטגט
אין 2021 באגאנגען צו ינוועסטינג מער ווי $ קסנומקס ביליאָן אין שווארצע אָונד געשעפטן ביז 2025. דאָס כולל אַ ציל פון דאַבלינג די נומער פון שווארצע אָונד בראַנדז וואָס עס סעלז. זינט פרילינג פון 2022, טאַרגעט געפֿינט מער ווי 100 שווארצע אָונד בראַנדז און האט געוואקסן זייַן ינוועסטמאַנץ מיט שווארצע אָונד געשעפטן און סאַפּלייערז מיט מער ווי 50%.

אין קסנומקס, וואַלמאַרטוומט
directed $ 2.9 מיליאָן אין נייַע גראַנץ צו אָרגאַנאַזיישאַנז וואָס צושטעלן פינאַנצן און געשעפט בילדונג צו שווארצע געשעפט אָונערז, לויט Winsight Grocery Business. וואַלמאַרט ס "שוואַרץ & ונלימיטעד" מיקראָסיטע איז דעדאַקייטאַד צו שווארצע-געגרינדעט בראַנדז און זייער גרינדערס.

אַמאַזאָן
AMZN
אין קסנומקס באַקענענ זייַן שוואַרץ ביזנעס אַקסעלעראַטאָר, אַ סוויט פון רעסורסן, אַרייַנגערעכנט פינאַנסינג, בילדונג און פֿאַרקויף שטיצן, פֿאַר שווארצע אָונד געשעפטן וואָס פאַרקויפן אויף דעם פּלאַץ. אַמאַזאָן האט באגאנגען 150 מיליאָן דאָללאַרס, איבער פיר יאָר, צו העלפן טויזנטער פון שווארצע אָונד געשעפטן.

סעפאָראַ איז די ערשטער הויפּט פירמע

איבערצוגעבן צו די פופצן פראצענט צוזאם, האט געמאלדן גלאסי זשורנאל. אין דער צייט, עס גערעכנט אַכט שווארצע-אָונד בראַנדז, וואָס אין 2022 עס האט מער ווי דאַבאַלד. די שיינקייט קייט הינטער, װעלכע ר הא ט זי ך אוי ך אײנגעארדנ ט דע ם פופצנ ן פראצענט , הא ט אוי ך געהאט מער ווי דאַבאַלד די נומער פון שוואַרץ-אָונד בראַנדז וואָס עס געפירט אין 2021, צו 28 פֿון 13, CNBC געמאלדן.

עס איז אין דעם סוויווע אַז שווארצע שיינקייט קאָלעקטיוו איז סטראַטינג זייַן שטאָפּן, סיזינג אַ געלעגנהייט וואָס איז געווען אַנדערקענט אָדער איגנאָרירט פֿאַר צו לאַנג.

5 טשאַראַקטעריסטיקס פון שוואַרץ קאָנסומער ספּענדינג

קייטערינג צו די פּרעפֿערענצן און באדערפענישן פון די שווארצע קונה, אָבער, נעמט מער ווי שטעלן בראַנדז אויף שעלוועס. עס נעמט אַ ינוועסמאַנט אין די נאַטוראַל אַנאַליטיקס פון אַ קאָמפּלעקס, דיווערסאַפייד און יוואַלווינג באַפעלקערונג.

דאָ ס וואָס רעטאַילערס קענען לערנען פון השתדלות אַזאַ ווי די פון די שווארצע שיינקייט קאָלעקטיוו, און אנדערע.

1. שוואַרץ קאָנסומערס געבן גלייַך שטיצן פֿאַר שטיצן. פון די סאציאלע סיבות וואָס ווירקן זייער פּערטשאַסאַז, שווארצע שאָפּפּערס זענען די מערסט מסתּמא צו פאַרברענגען מיט רעטאַילערס און בראַנדז מיט מגילה צו ענדיקן ראַסיש אומרעכט (56%), העכערן יקוואַלאַטי (53%) און רעדוצירן עסנוואַרג ינסיקיוריטי (53%), Nielsen ריפּאָרץ.
2. זיי ווילן זיך זען אין די סחורה. שוואַרץ קאָנסומערס זענען 162% מער מסתּמא ווי דער דורכשניטלעך יו. עס. קאַנסומער צו פילן גוט וועגן צו זען סאַלעבריטיז וואָס טיילן זייער עטניק באַקגראַונדז, לויט אַ באַריכט פון Katz Multicultural. בראַנדז און לאַכאָדימ דעסטאַניישאַנז קענען פֿאַרבעסערן פאַרטרעטונג ניט בלויז אויף פּאַקקאַגינג, אָבער אויף מעסידזשינג און סיינידזש.
3. זיי זענען ווייניקער סאָרט-באגאנגען. שוואַרץ שאָפּפּערס זענען 25% מער מסתּמא צו באַשטימען בראַנדז ווי ניט-שוואַרץ קאָנסומערס, McKinsey ריפּאָרץ. די פיינדינגז פֿאָרשלאָגן אַז די פעלן פון לויאַלטי סטעמס פון אַ געפיל פון פאַרלאָזן און אַנדעראַפּפּרישייישאַן.
4. שוואַרץ קאָנסומערס זענען מער מסתּמא צו "קלוג" קראָם. ווייַל פון דיפעראַנסיז אין בראָדבאַנד קאַנעקשאַנז און קאָמפּיוטער אַוויילאַבילאַטי, שוואַרץ שאָפּפּערס זענען מער "רירעוודיק ערשטער" ווי די רעשט פון די באַפעלקערונג, McKinsey געפינט. דאָס מאכט זיי מער מסתּמא צו קראָם מיט דיגיטאַל אַפּפּס, אַזוי ינוועסטמאַנץ אין פֿאַרקויף קאָמוניקאַציע וואָס פאַרטראַכטנ די בויערס וואָלט מסתּמא זיין געזונט.
5. און שוואַרץ קאָנסומערס קויפן אַ פּלאַץ פון ניט-שוואַרץ שיינקייט פּראָדוקטן. יאָ, שווארצע שאָפּפּערס פאַרברענגען אַ בינטל פון געלט אויף עטניק האָר און שיינקייט - אַ עסטימאַטעד $ 54 מיליאָן פון $ 63 מיליאָן, לויט אַ 2018 Nielsen באַריכט. אָבער זיי אויך פאַרברענגען מער ווי זייער באַפעלקערונג גרייס אין קוילעלדיק שיינקייט, אַרייַנגערעכנט פרויען ס גערוך (22.4% פון גאַנץ ספּענדינג) און מענטשן ס טאָיליטיעס (20%).

די שווארצע געלעגנהייט לויפט דיפּער ווי הויט קאָליר

די בענעפיץ פון דערקענען די שווארצע מאַרק זאָל ניט זיין קוואַנטאַפייד אין פּערסענטידזשיז אָדער דאָללאַרס, אָבער. עס זאָל זיין וואַליוד אין וואָס עס שניידט צו וויסיקייַט. דורך פּראָואַקטיוולי ינווייטינג שווארצע-אָונד בראַנדז צו פאָרשטעלן אויף די שעלוועס, לאַכאָדימ פירער זענען מסכים צו אַ קולטור אויפקלערונג.

בקיצור, זיי לערנען זיך unלערנען זייער נאָרמאַל פּראַקטיסיז. שוואַרץ-אָונד בראַנדז און זייער קריייטערז ברענגען פיל מער ווי פּראָדוקט צו די פּאָליצע; זיי ברענגען נייַ טראכטן. זיי עפן טירן צו אַ מער קאַלאַבערייטיוו, ינקלוסיוו מאַרק; איינער וואו יעדער ציילט, גלייך.